Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией

Как молодой девушке начать собственное дело со стартовым капиталом 80 000 рублей. История успешного бизнеса по продаже парфюмерии

Многие из нас мечтают об открытии собственного бизнеса с небольшими вложениями, но не всегда знают с чего начать и в каком сегменте работать. Ответ иногда очень близок, но не все обращают на него внимание.

Сегодняшний гость Reconomica поделится с вами опытом ведения своего бизнеса, который состоит в перепродаже парфюмерии. Вроде бы дело несложное – покупай да и продавай, но здесь, как и в любом деле есть свои хитрости. Здесь много интересной информации, которая будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и покупателям парфюмерии.

Идея продажи парфюмерии пришла спонтанно

Приветствую всех читателей. Меня зовут Надежда. Я из Махачкалы, но сейчас проживаю в Ставрополе. Мой отец военнослужащий, я родилась и выросла в Дагестане, хотя корнями мы из Воронежской области.

Я занимаюсь продажей духов и арабских ароматных масел на розлив. Сейчас у меня работают две точки по реализации продукции в двух торговых центрах города. Каждая торговая точка приносит мне от 20 до 35 тысяч в месяц. Этим бизнесом я занимаюсь два года и уже набрала в этом деле опыт, которым собираюсь поделиться.

Началось всё с сувениров

Я начала вести свой бизнес спонтанно. Во время моей учёбы в Ставрополе я часто привозила сувениры из родных мест. Цены на дагестанских рынках гораздо ниже, чем цены по России. К нам едут перекупщики из разных регионов за различными бытовыми товарами. На наших рынках распространены товары от производителей из Ирана, Турции, и ещё ряда арабских стран. Но речь пойдёт не об этом, а о духах.

Я часто привозила пробники духов. У нас на рынке их стоимость в три раза ниже, чем в Ставрополе. К примеру, пробник объёмом 3 мл. у нас стоит 50 рублей, а в Ставрополе, да и в других городах России, от 130 рублей. И это только розничная цена. Качеством эти духи не уступают тем, что продаются в раскрученных торговых сетях. Я не могу утверждать, что это оригиналы, но также я сильно сомневаюсь, что в торговых сетях 100% продукции является оригинальной.

Я не раз покупала духи в сетевых парфюмерных магазинах и могу сказать, что если там возьмешься что-то выбирать в пределах 1500-2500 рублей, то можно перепробовать всё в этом сегменте и ничего не выбрать. При нехватке средств на брендовые духи там делать нечего, и кроме тошноты от дешёвых запахов там больше ничего не приобретёшь. Девушки меня поймут, да и не только девушки.

Вот эти пробники объёмом 3 мл. в Дагестане стоят 50 рублей за штуку. Это цена розничная. Если брать партию от 100 штук, то цена может быть даже 35 рублей. Продаются эти духи по 100-130 рублей.

Хороший товар быстро становится популярным

По этой причине ко мне всегда обращались однокурсницы, чтобы я привозила побольше духов. На привезённый товар я много не накручивала. Если я покупала пробник 3 мл. по 50 рублей, то продавала по 100-130. К третьему курсу учёбы я привозила уже приличное количество продукции. К 8 марта или к новогодним праздникам количество заказов было таким, что мне приходилось нанимать такси и помощника. Одна всё это я унести не могла. Люди покупали по 5-10 штук различных пробников, так что количество товара постепенно увеличивалось. Так ко мне пришла идея заняться продажей парфюмерии.

Я закончила учёбу и решила сразу не устраиваться на работу, а попробовать организовать торговлю в Ставрополе. Для этого мне нужно было торговое место, желательно в торговом центре, витрина и товар. По моим подсчётам для начала бизнеса нужно было найти 80 тысяч рублей.

Найти необходимую сумму для меня не оказалось проблемой. Деньги мне заняли родственники. Далее я принялась искать торговое место. В раскрученных торговых центрах место найти было проблематично. Все первые этажи были заняты, а на вторых-третьих смысла располагаться не было. Во многих торговых центрах на первых этажах есть много точек по продаже парфюмерии различных производителей, и есть большие сетевые продавцы. Так что покупатели попросту могли туда не доходить.

Сделать правильный выбор помогло образование

Нужно было искать место в самом скоплении продавцов парфюмерии. Войти в кластерную компоновку конкурентов. Я так решила, потому что училась в кооперативном техникуме и обучалась на факультете экономического управления по специализации отраслевой коммерции. Я окончила это учебное заведение с отличием и приобрела базовые знания в торговле. Я знала, что сторонится конкурентов не нужно, так как люди идут целенаправленно за каким-либо товаром, и когда есть выбор, покупателей собирается больше. У покупателей есть шанс наткнуться на акцию или распродажу. Так что кластерная компоновка торговых точек выгодна всем участникам торговли – как продавцам, так и покупателям. Продавцы таким образом увеличивают трафик, а у покупателей есть большой выбор. Это очень важно знать, и я советую эту информацию взять на заметку предпринимателям.

Рядом со мной расположены несколько точек продажи косметики, однако они мне не мешают, а наоборот, привлекают трафик. Люди любят сравнивать и проходят мимо всех витрин.

Хоть под лестницей, но место нашла

Мои поиски места под торговлю привели к определённому результату. В одном торговом центре мне выделили четыре квадратных метра под размещение витрины. Стоимость аренды составляла 1 300 рублей за квадратный метр, то есть 5 200 рублей в месяц с точки. За рекламную вывеску оплата составляла 1 500 рублей в месяц, и за вывоз мусора я платила 1 000 рублей дополнительно. Всего за точку я платила 7 700 рублей в месяц.

Правда место мне выделили под лестницей, и при входе меня не очень было видно, но выручала кофейня по соседству, которая была одна на этаже, и там всегда толпился народ.

ИП и прочие документы

Место меня устроило, и мне нужно было оформить право на торговлю, а именно ИП. Оформление ИП обошлось мне в 2 500 рублей. Я не стала сама заморачиваться с заполнением документов, а доверила это фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. Берут за подготовку документов они немного, а время экономят. Также я заказала печать и купила всякой канцелярской мелочи: журналы, накладные, чеки и прочее. На это я потратила 1500 рублей.

Кассовый аппарат мне не требовался, так как я работала по упрощённой системе налогообложения. Терминал карточной оплаты я также не делала, так как рядом с моим местом стояли в ряд банкоматы, и при отсутствии наличности покупатели могли снять её без проблем.

Лицензии на продажу парфюмерии у меня нет, а сертификат о государственной регистрации я не делала. Обороты не те, и продукцию я брала у тех предпринимателей, которые уже имеют всевозможные разрешения и сертификаты.

О хитростях и фальсификате

Теперь о хитростях бизнеса по продаже парфюмерии. Все духи, которые можно взять относительно дешево, документов не имеют. Но продавать их нужно. Для этого есть простой способ прикрытия, и я о нём расскажу.

Для этого нужно заключить дилерский договор на реализацию похожей продукции, но от проверенных производителей и со всеми документами. Их продукция должна занимать главную витрину, а на соседней витрине можно расположить тот товар, который имеет сомнительные документы. Всё внимание на себя забирает главная и красиво оформленная витрина, а то, на что документов нет, продаётся рядом. Это решает проблему.

Почитать о фальсификате всегда интересно

Вообще тема фальсификатов имеет широкое распространение не только в парфюмерии, но и во многих других областях. Фальсификат можно условно разделить на две группы: грубая подделка и перефасовка оригинала.

С подделками, наверное, все знакомы. Фейковый адидас и рибок в своё время купили почти все. А про вторую категорию я расскажу подробней.

Думаю, все знают, что с каждого крупного предприятия выносится или вывозится часть товара. К примеру, возьмём спиртзаводы. Не секрет, что с них вывозится большое количество спирта или готовой водки мимо кассы, которые потом реализуются в половину своей стоимости. Эту продукцию расфасовывают, только в поддельную тару, а затем продают. Получается, что в поддельной таре продаётся оригинальный продукт. Это как бы фальсификат, но не совсем, так как его содержимое является оригиналом.

С духами такая же ситуация. В восточной Европе находится множество предприятий, производящих брендовую парфюмерию по лицензии или напрямую. И нужно быть наивным, думая что, к примеру, поляки, работающие на таких предприятиях, не будут ничего выносить оттуда. Ещё как будут и выносят. Несут банками, канистрами и во всём, в чём можно унести. Далее они всё это продают перекупщикам, которые и отправляют эти духи к нам. Все те же бренды зачастую продаются в пробниках по 150 рублей. Просто в дорогом магазине эти духи могут пахнуть особенно, а в дешёвой парфюмерной лавке этот аромат вызовет недоверие. Эту информацию поведал мне один поставщик, занимающийся этим бизнесом не один год.

Догадайтесь сами, где подделка.

Кстати, ещё информация к размышлению. Если с предприятия что-то украли, то украденное нужно скрыть. Следовательно, в ёмкость нужно что-то долить. Доливают в основном спирт. И поэтому нужно ещё подумать, где оригинал будет лучше. Если не верите, то ответьте себе на один вопрос: почему знатоки стараются взять парфюмерию именно французского производителя, чем ту же марку, но, например, с польской фабрики.

Надеюсь читателям будет полезна эта информация.

И опять про торговлю

После того как я определилась с местом, ассортиментом и документами, следующим этапом мне нужна была витрина. Я заказала её на мебельной фабрике за 14 000 рублей. Также мне понадобилась рекламная вывеска. Её мне сделали в рекламном агентстве. Вывеска с подсветкой и монтажом обошлась мне в 5 000.

Вот так выглядит моя витрина изнутри.

Далее я заказала у поставщика парфюмерии продукцию в ассортименте на 30 000 рублей, а остальной закуп сделала на рынке города Хасавюрта. Товар от дилера мне поставляют транспортной компанией, а для закупа на рынке я нанимаю легковое такси. Я покупаю товар, везу его в транспортную компанию и отправляю в Ставрополь. В Ставрополе я забираю товар и на такси и везу его в торговый центр.

Разливные духи продаются по такой схеме: товар приходит в транспортировочной упаковке, а тара для его выставки на витрину приобретается один раз. Для продажи духов существует тара, которая закупается отдельно. Её ёмкость может быть от 1 до 50 мл. Духи продаются по размерам тары методом разлива.

Вот такая схема ведения бизнеса.

Моя торговая точка.

Общая сумма затрат на бизнес составила почти 80 000 рублей, которые ушли именно на старт моего бизнеса. Сейчас товара на каждой точке находится ориентировочно на 100 000 рублей.

Рабочая сила

На этом этапе у меня было всё для начала продаж. Торговать сама я не хотела и наняла молодую девушку, оплата которой состояла из двух частей. Её окладная часть составляла 15 000 рулей в месяц. Вторая часть – премия в размере 5% от оборота товара. Зарплату я разбиваю на две части и выдаю пятого и двадцать пятого числа каждого месяца. Девушку я оформила на полставки для того чтобы избежать больших выплат.

Я открыла точку и начала продавать. Средний чек на моей точке составляет 350 рублей. Накрутку я делаю от 100 до 250%. Это зависит от товара и поставщика. Оборот на моей точке в среднем от 70 000 до 130 000 рублей в месяц.

Акции и мероприятия я не устраиваю. Со скидками продаю только залежавшийся товар. Точка работает без выходных. Мой продавец работает пять дней в неделю с двумя плавающими выходными. В её выходные торговать выхожу я.

Через год работы я открыла вторую точку в другом торговом центре. Сейчас мой бизнес работает. Доход стабильный, товар всегда есть и покупателей хватает. Как видите, это несложный для реализации проект, который может осилить любая женщина.

Свой бизнес: косметика и парфюмерия. Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. Как открыть магазин косметики

Продажа далеко не каждого товара приносит весомый доход и позволяет открыть успешный бизнес. Косметика и парфюмерия к таким не относятся, они востребованы всегда.

Главное – правильно организовать дело. Что необходимо учитывать, начиная такой бизнес? О каких деталях и подводных камнях нужно знать?

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации. Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть.

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация. Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ. Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей. Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Официальные документы

Не суть важно, какой товар вы запланировали продавать: будет ли это дорогая селективная косметика или органические продукты, изготовленные самостоятельно, потребуется административная регистрация деятельности. Прежде всего нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или учредитель ООО. Первый вариант более удобен для небольшого заведения, а второй подойдет тем, кто планирует развивать масштабную торговую сеть.

Оформляя необходимые документы, нужно правильно выбрать вид деятельности: в бумагах должна быть указана розничная торговля парфюмерией, бытовой химией и косметикой. После этого нужно определиться с налогообложением. Проконсультируйтесь у финансового специалиста и выбирайте между единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой. Только после всех этих процедур вы сможете вести бизнес совершенно открыто и легально, не опасаясь штрафных санкций.

Поиск помещения

Важно не только сразу же разобраться, какой продукцией выгодно торговать, но и найти, где именно это делать. Правильный выбор места для магазина тоже имеет огромное значение. Удобнее всего арендовать помещение в крупном торговом центре или найти отдельную точку на цокольном этаже жилого дома. Как вариант, можно снять отдельно стоящий небольшой павильон. Стоимость аренды, безусловно, важна, но главное – учесть количество потенциальных покупателей.

Поэтому чуть более дорогое помещение на оживленной улице будет гораздо лучшим выбором, чем бюджетный участок в тихом районе, где мало покупателей. Удачная торговля быстро окупит стоимость аренды. Площадь магазина должна составлять от тридцати до девяноста квадратных метров. Оптимальный размер – около сорока пяти квадратов. Так можно будет и удобно организовать пространство, и не переплачивать арендодателю за слишком большое пространство.

Покупка оборудования

Как и любой другой торговый бизнес, косметика и парфюмерия требуют определенных затрат на оформление магазина. Нужны будут прилавки, стеллажи и полки, привлекающая внимание вывеска и кассовый аппарат. Выбирая оформление торгового зала, постарайтесь учитывать особенности арендуемого помещения. Если его площадь небольшая, лучше установить только стенные прилавки и стеллажи. Если зал просторный, можно разместить и островные витрины в центре.

В том случае, когда специализация вашего магазина – профессиональная косметика, дистрибьютор может предложить вам фирменные стеллажи для размещения такого товара. Яркие и открытые прилавки увеличивают продажи, но при их использовании следует обязательно оборудовать надежную охранную систему.

Если вас больше привлекает оптовая торговля косметикой, торговый зал вообще необязателен, гораздо важнее офис, где будут представлены подробные каталоги и всевозможные образцы предлагаемой вами продукции. Основная же масса товара будет храниться в складском помещении.

Разработка ассортимента

Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес. Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории. Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.

Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков. Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция. Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.

Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес. Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов.

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно. При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении.

Грамотный совет и уважительное обращение заставят покупателей возвращаться в магазин снова и снова. Поэтому важно не только знание всей необходимой информации о продукции, но и общее впечатление. Чтобы максимально повысить уровень обслуживания в магазине, можно время от времени отправлять сотрудников на специализированные курсы.

Рекламная деятельность

Основная прибыль образуется за счет постоянных покупателей, которые привлекаются в магазин при помощи всевозможных акций, бонусов и дисконтных программ. Поэтому рекламная деятельность — далеко не последняя по важности задача. Еще до открытия магазина следует задуматься о разработке скидочной программы для владельцев карточки постоянного клиента и непосредственно изготовлении таких карт.

Любые расходы на такие акции обязательно окупятся в процессе работы. Кроме того, нужно распространить информацию об открытии магазина любыми доступными способами: от распространения буклетов до публикации объявлений в газетах или журналах. Если внимание потенциальных клиентов будет привлечено заранее, в первые дни после начала работы гарантированно не будет простоя.

Торговля при помощи интернета

Хорошим дополнительным источником дохода будет создание магазина в сети. Так как товар все равно будет заказываться для реализации, рассылать покупки клиентам из интернета будет не слишком сложно.

Обратиться за созданием сайта стоит к специалистам, но можно попробовать справиться и своими силами, ведь советов и рекомендаций в сети есть немало. Учтите, что на странице интернет-магазина обязательно должны быть удобная форма заказа и способы оплаты.

Если покупки будут интуитивно понятны, клиенты обязательно вернутся снова и снова. Помимо непосредственного ассортимента стоит разместить на сайте интересные тематические статьи. При помощи такого магазина бизнес будет развиваться еще активнее.

Производство собственной натуральной косметики

Если площадь магазина позволяет, можно открыть в нем небольшой отдел органической продукции. Современное стремление людей к экологичным и натуральным товарам вызывает стабильный интерес к подобной косметике. Не стоит продумывать широкий ассортимент – такая продукция не слишком долго хранится, поэтому лучше выбрать несколько позиций, которые будут привлекать в магазин сторонников такого типа товаров.

Учитывайте, что с сухими ингредиентами работать проще, чем с восками и маслами, поэтому полезные бомбочки для ванны будет сделать проще, чем средство для тела или крем для лица. Тестируйте каждую новинку в домашних условиях, предлагайте попробовать продукт близким и друзьям. Тщательно изучайте рецептуру и свойства всех используемых компонентов, прежде чем начать производство. Если все правила будут соблюдены, получится отличный товар, который при успешных продажах со временем можно будет зарегистрировать как фирменную торговую марку.

Анализ затрат

Как и в любом другом деле, в открытии магазина парфюмерно-косметической продукции есть немало трудностей и тонкостей. Для такого дела нужны масштабные инвестиции. Чтобы деятельность магазина приносила стабильный доход, он должен быть не только конкурентоспособным, но и красивым, ведь основными клиентами такого рода торговых точек являются женщины.

Составляя бизнес-план, включите в него аренду помещения за месяц, стоимость ремонта и торгового оборудования, освещения, товарного запаса и рекламы. Вместе с расходами на зарплату, налоги и коммунальные услуги открытие магазина средних размеров обойдется в сумму, составляющую около ста тысяч долларов. Продажа косметики, парфюмерии и сопутствующих продуктов позволят окупить ее в кратчайший срок. А при наличии интернет-магазина предприятие станет рентабельным еще быстрее.

Бизнес-план магазина косметики

Среди множества направлений в индустрии здоровья и красоты продажа косметики кажется наиболее прибыльной. Спрос на этот товар высок, стабилен и мало зависит от сезона. Привычка ежедневно использовать декоративную и ухаживающую косметику прочно вошла в жизнь большинства современных женщин. Рассмотрим наиболее успешные модели ведения бизнеса, особенности выбора поставщиков и финансовые расчёты для магазина косметики.

Выбор модели бизнеса

Чтобы составить бизнес-план магазина косметики, нужно определиться с моделью бизнеса. От этого будут зависеть расходы на запуск дела, план действий и маркетинг. Какие есть варианты? Первый вариант — это собственный новый магазин. Для него нужно будет самостоятельно подобрать помещение, название, ассортимент и поставщиков. Это сложный вариант, не слишком подходящий для начинающего бизнесмена.

Другой вариант — франшиза косметики. Предложений открыть магазин косметики и парфюмерии по франшизе так много, что выбор может стать реальной проблемой. Риск в том, что можно попасть на недобросовестного франчайзера, который возьмёт деньги, но не окажет реальной помощи. Открытие по франшизе, скорее всего, обойдётся даже дороже создания собственной торговой точки засчёт паушального взноса и роялти. С другой стороны, франчайзи получает возможность работать под «раскрученным» брендом, консультироваться, использовать фирменный дизайн.

Третий вариант — интернет. Продажа косметики через интернет позволяет экономить на аренде помещения и персонале, не тратить средства на рекламу, используя вместо неё социальные сети. Многим покупателям нравится покупать онлайн, потому что стоимость товаров при таком варианте торговли снижается (не включает оплату персонала и помещения). Такой бизнес можно запустить с минимумом средств, если использовать дропшиппинг.

Франшизы косметики

Покупка франшизы позволяет предпринимателям перенять чужой опыт и использовать для привлечения покупателей известный бренд. Франчайзеры помогают подобрать помещение (если предполагается открытие реальной торговой точки), продумать дизайн и оформление витрин, обучить персонал. Хорошая франшиза решает целый комплекс проблем, но найти такую не так просто, как может показаться.

Судить о предложении франчайзера нужно не только на основании паушального взноса и роялти. Стоит уточнить, в чём именно будет заключаться помощь в открытии бизнеса, планирует ли компания предоставлять товар или поставщиков, будет ли рекламировать торговые точки своей сети. Рассмотрим некоторые популярные варианты.

Как открыть магазин корейской косметики с нуля? Косметика из Кореи сейчас на волне популярности. Покупательницы считают её более действенной, инновационной и при этом недорогой. Ассортимент широк: уход за телом, лицом и волосами, омоложение, макияж. Франшиза корейской косметики обещает неплохой доход в силу интереса покупателей к направлению. Популярные франшизы корейской косметики:

1. MySkin – нет первоначального взноса и роялти, общие инвестиции до 2 миллионов рублей. 20 брендов, экологичность, натуральный состав и профессиональные консультанты. Предполагает открытие торговой точки от 20 до 40 кв.м, окупаемость за 10 месяцев.
2. DANACO – нет первоначального взноса и роялти, инвестиции от 1 миллиона рублей. Франчайзи получает индивидуальный дизайн-проект, полную поддержку на этапе запуска и работы. Открываются в торговых центрах в формате островка (8 кв.м) или полноценного магазина (от 20 кв.м).

Другие популярные франшизы:

1. Франшиза «Белорусской косметики» предполагает первоначальный взнос 150 тысяч рублей и общий объём вложений от 950 тысяч рублей. Торговая наценка от 80% до 150% позволяет быстрее окупиться. Работает без роялти. Несколько форматов сотрудничества — островок в ТЦ, магазин или оптовая продажа натуральной косметики.
2. MIXFIT. Первоначальный взнос — 450 тысяч рублей, инвестиции — от 2 до 3 миллионов рублей, без роялти. Это косметика собственного производства. Франчайзер обещает обороты от 1 миллиона рублей в месяц и окупаемость за 7 месяцев. Формат — магазин в торговом центре.

Интернет-магазин косметики

Открытие реального магазина предполагает объём инвестиций на уровне 2-3 миллионов рублей. Часто это не по силам начинающим предпринимателям. Как начать продавать косметику с минимальными вложениями? Есть один рабочий вариант — онлайн. Создать аккаунт в социальных сетях можно бесплатно, равно как и начать продавать через него. Правильное продвижение поможет привлечь столько же клиентов, сколько привлекла бы обычная торговая точка.

Бизнес-план интернет-магазина косметики должен предусматривать систему поставок. Будет ли предприниматель заказывать большие партии товаров за свои деньги или начнёт работу по дропшиппингу? Первый вариант более затратен, зато позволит быстрее доставлять товары клиентам. Второй вариант — дропшиппинг — бесплатен для магазина, потому что предполагает заказа косметики у поставщика за деньги клиента. Это увеличивает срок доставки, зато реально позволяет зарабатывать без вложений.

Девушки, желающие начать свой бизнес в индустрии красоты, часто интересуются, как продавать косметику в Инстаграм. Эта социальная сеть открывает для бизнеса просто колоссальные возможности: яркие фотографии, подробные описания к ним, возможность бесплатно искать клиентов и контактировать с ними. Рекомендаций для этого наберётся на отдельную статью, потому что нюансов действительно много. Имеет значение название профиля, его оформление, качество фото и частота публикаций, набор тегов.

Таким образом, на продаже косметики через интернет стоит остановиться начинающим предпринимателям без стартового капитала. Дропшиппинг позволяет начать торговлю вовсе без вложений. В целом, это проще, чем открытие реального магазина, хотя и не лишено важных особенностей.

Выбор помещения

Сейчас оптимальным местоположением для магазина косметики считаются торговые центры. Высокая проходимость потенциальных клиентов во многом даже заменяет рекламу. Чем популярнее место, в котором открывается магазин, тем лучше для бизнеса. Другой вариант — отдельное помещение в центральной или оживлённой части города, многонаселённом районе. Это стоит дороже, чем аренда квадратных метров в ТЦ, но также привлекает много потенциальных покупателей.

Большая площадь не требуется, обычно достаточно 20-40 кв.м.

Этого хватит, чтобы установить торговое оборудование в зале для покупателей, обустроить склад и комнату для персонала. Если точка располагается в ТЦ, иметь собственный санузел не нужно. В отдельном магазине придётся предусмотреть для него отдельные квадратные метры.

Дизайн магазина

Внутреннее оформление принципиально для магазина косметики. Оно должно быть современным и запоминающимся. При покупке франшизы предприниматель получает рекомендации и правила оформления интерьера торговой точки. Это существенно упрощает процесс открытия. При самостоятельном открытии дизайн придётся продумывать самостоятельно. Если позволяют средства, стоит пригласить профессионального дизайнера. Но отсутствие такой возможности не является проблемой.

В действительности, есть всего несколько важных принципов, которые помогут отлично оформить любой магазин косметики:

• светлые стены, пастельные тона, отсутствие кричащих и кислотных деталей;
• кафель или плитка на полу — проще поддерживать чистоту;
• открытые витрины для косметики, чтобы покупатели могли рассматривать и изучать заинтересовавший товар;
• много зеркал:
• самый простой вариант украшения — рекламные плакаты и постеры духов и косметики.

Название магазина пишут на вывеске на входе. Желательно также заказать логотип и написание у дизайнера. В действительности вкладывать в интерьер много средств по крайней мере на ранних этапах работы не практично. Гораздо важнее найти надёжных поставщиков и предлагать покупателям качественную эксклюзивную продукцию.

Оборудование помещения

Строгих правил относительно того, что должно быть в магазине косметики, нет. Комплектация производится по желанию предпринимателя в соответствии с площадью магазина. Примерный перечень оборудования включает:

• стеклянные витрины (от 30 тысяч рублей за одну штуку);
• открытые витрины (от 20 тысяч рублей за одну штуку);
• закрытые подвесные полки (от 15 тысяч рублей за одну штуку);
• кассовый аппарат (от 20 тысяч).

Стеклянные витрины с замком предназначены для более дорогой продукции, вроде товаров от элитных производителей. Открытые полки используют для более массовой и недорогой продукции, которую покупают часто. Это может быть как декоративная косметика, так и шампуни, гели, крема. На закрытых подвесных полках обычно выставляют дорогой парфюм.

Продавцы-консультанты

Основу штата магазина составят продавцы-консультанты. Обычно это женщины, интересующие и разбирающееся в косметике. Важно не только продавать, но и уметь консультировать по ассортименту, а также рекомендовать средства в зависимости от особенностей клиента. Из личных качеств важны доброжелательность, деликатность и умение улаживать конфликты.

Специальное образование не требуется. Преимуществом будет опыт работы в торговле или с косметикой. При открытии по франшизе можно обучить персонал на специальных курсах. Важно постоянно совершенствоваться не только в знании продукции, но и в технике продаж.

Выбор продукции для магазина

Пожалуй, выбор продукции для магазина — наиболее ответственный этап в создании бизнеса. Прежде чем искать конкретных поставщиков, нужно сформировать ассортимент, то есть понять, чем именно будет торговать предприниматель. Стандартный перечень включает следующие категории:

• уход за лицом (лосьоны, тоники, крема, гели, сыворотки, маски);
• уход за телом (гели для душа, лосьоны, крема);
• уход за волосами (шампуни, бальзамы, кондиционеры, сыворотки);
• макияж (тональные основы, пудры, карандаши, помады, блески);
• маникюр (лаки, средства для ухода);
• прочие товары (расчёски, ватные диски, маникюрные принадлежности).

Каждая категория может насчитывать десятки наименований. Чем больше будет выбор, тем лучше. Косметика — это специфический товар, покупатели в большинстве случаев готовы постоянно пробовать новое. Поэтому широкий ассортимент чрезвычайно важен. Необходимо регулярно поставлять новинки, а также отслеживать, какие из них пользуются спросом, а какие — нет.

Поиск поставщиков

Правильный ответ на вопрос «где брать товар» равнозначен успеху всего дела. Подобрать оптимальное сочетание цены и качества с первого раза, вероятно, не получится. Поэтому не стоит зацикливаться на одних и тех же поставщиках. На рынке так много предложений, что найти несколько вариантов на каждую категорию.

Дропшиппинг корейской косметики, поставщики:

• Ama;
• Bbcream;
• Бьюти-Трэвел;
• tonymolystore.ru;
• market-kor.ru;
• strawberrynet.com;
• asiansecret.ru.

Продажа косметики оптом:

• Dreamterra;
• Белорусская косметика;
• Эль Коразон;
• Gernetic-shop;
• Парфюмопт;
• Косметика оптом;
• Argion;
• Феникс;
• Mersia Dead Sea;
• Рапсалин;
• ИМТЭК.

Дистрибьюторы России по продаже профессиональной косметики для волос:

• Kemon;
• Лонда;
• Kezy;
• Selective Professional;
• Barex Italiana.

Размещение товара на витринах

Красивое размещение товара на полках магазина привлекает покупателей и провоцирует их покупать больше. Действует несколько принципов:

1. Размещение по категориям. Покупателям должно быть просто ориентироваться среди товаров, поэтому аналогичные товары разных производителей выставляются вместе.
2. Размещение по производителям. Другой вариант размещения — группировать товары по производителям. Это не так удобно, потому что покупатели часто интересуются конкретным продуктом (например, шампунем) и хотят изучить все предложения, чем хотят купить несколько товаров одного производителя.
3. Гармоничность. Полки не нужно перегружать, просматривать товар должно быть удобно. Не должно быть угрозы просыпать, уронить или повредить продукты. В то же время, полки не должны быть пустыми — это выглядит некрасиво.
4. Тестеры. В магазинах косметики многие покупатели любят пробовать товар, потому что для каждого товара должен быть подписанный тестер.

Объемы финансирования

Величина затрат на открытие магазина косметики полностью зависит от формата бизнеса. К примеру, начать работать по дропшиппингу через социальные сети можно вообще без вложений. Правда обороты будут скромными, не факт, что бизнес «пойдёт». Таким образом можно попробовать скопить деньги на собственный сайт или даже реальный магазин.

Открытие полноценного магазина обойдётся в сумму от 1 до 3 миллионов рублей. Это касается как собственной торговой точки, так и франшизы. Эти расходы включают аренду площади, ремонт, торговое оборудование, партии товаров и смежные расходы.

Окупаемость — от 7 месяцев.

Регистрация бизнеса

Продажу косметики можно вести в форме ИП или ООО, принципиальной разницы нет. Статус предпринимателя оптимален для малого бизнеса. Статус юридического лица подходит для больших объёмов работы, которые сопряжены с финансовыми рисками. Дело в том, что предприниматель отвечает по долгам личным имуществом. Если бизнес не пойдёт, в случае банкротства есть угроза лишиться собственности. ООО отвечают по обязательствам только уставным капиталом.

Заключение

Продажу косметики можно организовать несколькими способами, каждый из которых по-своему эффективен. Плюс этого бизнеса в том, что начать работу можно без первоначального капитала — если использовать дропшиппинг. Открытие реальной точки обойдётся минимум в 1 миллион рублей. Лучшее место — торговый центр. Немного упростить открытие магазина поможет покупка франшизы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

💡 Как открыть бизнес по продаже духов на разлив с нуля

Содержание бизнес-идеи

Актуальность бизнес-идеи

По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.

Затраты и прибыль

Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Томска

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.

Регистрация бизнеса

Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Перечень основных документов для регистрации

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.

Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

• Продавец-консультант — 15’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
• Итого — 20’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:

• Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
• Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
• Ведение групп на базе социальных сетей
• Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
• Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет

Реклама разливных духов с феромонами Реклама разливных духов по низкой цене

В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.

Как открыть магазин косметики: строим бизнес на красоте

Хотите заниматься интересным бизнесом и быть в курсе всех новинок индустрии красоты? Откройте магазин косметики и парфюмерии.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-03-76 . Это быстро и бесплатно !

Косметика – востребованный товар, на котором можно прилично заработать, если правильно организовать бизнес. Но как открыть магазин косметики, и какие подводные камни могут быть на пути становления такого бизнеса? Разбираемся в вопросе.

Косметика и закон

Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям.

С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас.

Регистрация деятельности

Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным. Для этого нужно:

• пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (хотя можно зарегистрировать и ООО, но ИП в данном случае упростит ведение бухгалтерии);
• выбрать вид деятельности – при открытии магазина косметики это будет розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией;
• выбрать систему налогообложения – это может быть как единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так и упрощенная система налогообложения (УСН).

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина косметики, стоит обратить внимание на торговые центры, где можно арендовать помещение, отдельные павильоны или цокольные этажи жилых домов. Конечно, стоимость аренды – важный момент, но нужно выбирать помещение в расчете на хороший покупательский поток. Поэтому, если наиболее удачное место для организации торговли будет дороже, стоит пойти на эту жертву. Ведь, в конце концов, аренда окупится удачной торговлей.

Что же касается размеров будущего магазина, то лучше выбирать помещение площадью от 30 до 90 квадратных метров. Правда, в торговом центре помещение больше 50 квадратных метров будет стоит слишком дорого, поэтому можно остановиться на 40-45 метрах. Для правильного расположения косметического магазина имеет значение этажность здания. Если вы решили открыть торговлю в отдельно стоящем здании, то это должен быть первый или цокольный этаж, а если в торговом центре, то, при наличии эскалатора, этаж может быть любым.

Необходимое оборудование

Все понимают, что для магазина косметики необходимо специфическое торговое оборудование: стеклянные прилавки, стеллажи, полки, на которых товар будет смотреться выигрышно, и где его будет удобно рассматривать. Также потребуется кассовый аппарат и, конечно, яркая вывеска, которая будет привлекать внимание покупателей.

Торговое оборудование должно быть максимально адаптировано для имеющегося помещения. В зависимости от площади и конфигурации торгового зала можно установить как прилавки у стен, так и островные витрины в середине помещения. При этом закрытые витрины и прилавки следует разумно сочетать с открытыми. По статистике открытые прилавки стимулируют продажи на 20%. Но, выбирая открытое торговое оборудование, способное значительно повысить продажи, стоит позаботиться и о надежной противокражной системе, поскольку именно магазины косметики и парфюмерии наиболее часто подвергаются хищению товара.

Ассортимент имеет значение

Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам:

• декоративной косметике;
• средствам по уходу за лицом;
• парфюмерии;
• средствам по уходу за волосами и телом;
• средствам личной гигиены;
• средствам для бритья, эпиляции.

Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары.

Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы.

Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества.

Что же касается торговых наценок, то на парфюмерную продукцию, они, как правило, составляют 45-100%, на косметическую продукцию – 20-50%, на бытовую химию – 15-25%.

Толковый персонал – залог успеха

Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.

Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.

Реклама и скидки

Не секрет, что все магазины косметики делают деньги в основном на постоянных покупателях, которых привлекают различными акциями, бонусами и дисконтами. Следовательно, нужно не жадничать и грамотно тратить средства на рекламу магазина, а также изготовление дисконтных карт и разработку скидочных программ. Все эти меры рано или поздно вернуться сторицей и принесут существенную прибыль. А чтобы не прогореть, стоимость скидок следует сразу прибавлять к цене товара.

Интернет: продаем косметику через сеть!

Чтобы не завязываться только на продажу товара в магазине, можно запустить интернет-магазин косметики. Поскольку вы и так будете заказывать товар для своей торговой точки, то у вас не будет проблем с рассылкой его тем, кто сделает заказ по интернету. Сайт можно заказать у разработчиков, а можно сделать самостоятельно, воспользовавшись программами из того же Интернета и рекомендациями, которые можно легко найти на многих сайтах. На портале должна быть форма заказа, обратной связи и возможность оплатить товар. Потом сайт следует наполнить контентом, например, интересными тематическими статьями, побуждающими к покупке, и, конечно, каталогом продукции. Если вы все это сделаете самостоятельно, то расходы на создание интернет-магазина будут не так велики, а учитывая, что товар у вас и так есть, бизнес может развиваться достаточно активно.

Финансовый аспект

Конечно, открытие магазина косметики и парфюмерии – довольно сложный проект, на который потребуются немалые инвестиции. Не стоит забывать, что основными потребителями косметической продукции являются женщины. А это значит, что магазин должен быть стильным, красивым и конкурентноспособным.

Итак, посчитаем расходы на открытие бизнеса с учетом того, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают четыре продавца, управляющий и один уборщик, а торговля ведется через прилавок:

Источники:

http://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B5-%D0%BF%D0%B0%D1%80%D1%84%D1%8E%D0%BC%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B8/
http://businessman.ru/new-svoj-biznes-kosmetika-i-parfyumeriya.html
http://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/biznes-plan-magazina-kosmetiki.html
http://m.alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1471148/
http://moyafirma.com/nachalo-biznesa/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-stroim-biznes-na-krasote.html