Условия заключения коммерческих сделок

ВИДЫ КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛОК

Под коммерческой сделкой понимают соглашение между двумя или не­сколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, установленными в соглашении. Целью коммерческой сделки явля­ется получение прибыли, а предметом — товарно-материальные ценности, рабо­ты или услуги.

По составу участников коммерческие сделки могут быть внутренними (участвуют представители одной страны) и международными (участвуют пред­ставители двух или более стран).

Все коммерческие сделки (операции) по содержанию можно разделить на два вида: основные и вспомогательные.

К основным относят сделки, связанные с:

— Куплей-продажей, обменом научно-техническими знаниями (патенты, ли­цензии, ноу-хау и т.д.);

— Куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содей­ствие при строительстве уникальных объектов и т.д.);

— Арендой факторов производства;

— Арендой товаров, работ и услуг;

— Организацией международного туризма.

К вспомогательным сделкам относят соглашения, связанные с переда­чей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю, и выделяют следующие:

— По перевозкам грузов;

— По страхованию грузов;

— По складированию, переработке и хранению грузов;

— По проведению расчетов между сторонами.

По способу расчетов выделяют:

— Традиционные сделки, при которых движению товаров (работ, услуг) соот­ветствует встречное движение денежных средств. В ряде случаев расчеты осуществляются не денежными средствами, а ценными бумагами, например, векселями, но поскольку ценные бумаги в этом случае выполняют функции денег, сделка также будет относиться к традиционному типу;

— Бартерные или компенсационные сделки. Они осуществляются без привле­чения денежных средств на основе прямого товарообмена. В современных условиях они получили широкое распространение, причем не только внутри нашей страны, но и в международной торговле, преимущественно между развитыми и развивающимися странами.

2. МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК

В торговой практике используют два основных метода реализации коммерческих сделок:

• Прямой, осуществляемый напрямую с производителем;

• Косвенный, осуществляемый через посредников.

На практике могут встречаться комбинации этих двух методов. Прямой метод предполагает установление прямых связей между произ­водителем и конечным потребителем товаров, то есть поставку товаров непосредственно конечному потребителю и закупку товаров у непосредственно са­мостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Прямые связи характеризуются следующими особенностями:

1. Предусматривают поставку заранее определенных (согласованных) видов продукции, ориентированной на специфические требования и запросы кон­кретного потребителя или группы потребителей;

2. Носят целенаправленный характер, поскольку осуществляются на основе предварительно получаемых поставщиком заказов или заранее согласован­ных поставок, преимущественно при поставках сложного и комплектного оборудования. Такие связи не ограничиваются только отношениями между поставщиком и покупателем. Они влекут за собой установление целой сис­темы непосредственных связей между специализированными фирмами, уча­ствующими в комплектации поставки, между которыми возникают коопера­ционные связи уже на стадии научно-исследовательских и проектных работ. По потребительским товарам прямые связи используются незначительно — при продаже товаров через розничную сеть предприятия-производителя, и спо­собствуют более быстрому реагированию на изменения покупательского спроса. Однако в основном потребительские товары реализуются через по­средников — оптовые и розничные предприятия.

3. Прямые связи отличаются длительностью (долговременностью) и устойчи­востью отношений потребителя с поставщиками необходимого для произ­водства сырья, материалов, комплектующих изделий, компонентов с целью стабильного обеспечения производственного процесса необходимыми ре­сурсами. Эти связи ориентированы на учет требований к характеру продук­та, предъявляемых конечным потребителем. Создается развернутая сеть взаимосвязей и отношений между крупными фирмами и независимыми ком­паниями, связанными прямыми производственными отношениями на основе специализации и кооперирования производства. В основе таких отношений лежит метод заключения долгосрочных контрактов, предусматривающих ре­гулярную поставку согласованных количеств товаров на протяжении уста­новленного в контракте срока.

Использование метода прямых связей получило широкое распростране­ние в современной международной коммерческой практике. Так, у американ­ских фирм на долю прямых продаж приходится более 2/3 всей экспортной про­дукции промышленного назначения, у английских — около 70%. Рост прямых продаж при сбыте продукции промышленного назначения обусловлен повыше­нием технического уровня и сложности выпускаемых на рынок товаров, в осо­бенности машин и оборудования, оборудования комплектных предприятий, крупных судов, самолетов новейших конструкций. Это вызывает необходи­мость установления непосредственных контактов между продавцом и покупа­телем, еще на стадии проектирования и разработки технико-экономических па­раметров оборудования с целью учета требований покупателя.

При этом такие связи не прекращаются и после поставки комплектного оборудования, а продолжаются в связи с его монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, а также техническим обслуживанием в процессе эксплуатации. Речь идет о таких непосредственных связях с конечным потребителем продук­ции, когда потребитель сам определяет объем поставки, свойства и качества будущей продукции, сроки ее изготовления. При поставках комплектного обо­рудования будущий покупатель часто сам участвует в определении конкретных технико-экономических показателей закупаемого оборудования. Однако в этом случае производитель должен иметь у себя специалистов, способных обеспе­чить перевозку, хранение, страхование грузов и других операций.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через коммерческо-посредническое звено на основе заключения специального договора (согла­шения) с коммерческим (торговым) посредником, предусматривающим выполнение последним определенных обязательств в связи с реализацией товара продавца.

Коммерческо (торгово) — посреднические сделки — это операции, связанные с куплей продажей товаров, работ и услуг, выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него коммерческим (торговым) посредником на основе заключаемого между ними соглашения.

Коммерческие посредники — это юридические или физические лица, которые извлекают прибыль за счет разницы цен закупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем.

Коммерческие посредники освобождают продавца от необходимо­сти создавать собственную сбытовую сеть, которая требует крупных инвестиций (в рекламу, транспорт, складские хозяйства и т.д.).

Современные коммерческие посредники оказывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением коммерческой сделки и ее реализацией, — от поиска партнера и заключения договора до послегарантийного обслуживания, включая поставку, монтаж, наладку, испытания, выпуск в работу оборудования.

Значение косвенного метода очень высоко. Считается, что с его использованием реализуется более половины товаров, вовлекаемых в товарооборот во всем мире. Особенно велика роль коммерческих посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования и потребительских товаров.

К услугам коммерческих посредников крупные промышленные компании прибегают также при реализации второстепенных для них видов продукции, на отдаленных, труднодоступных и слабо изученных рынках, рынках малой емко­сти, при продвижении новых товаров, при отсутствии собственной сбытовой сети и при монополизации рынка коммерческими посредниками.

Использование коммерческих посредников дает ряд преимуществ. Они особенно значительны при сбыте стандартных видов машин и оборудования, требующих послепродажного технического обслуживания. Наличие, у торгово — посреднических фирм собственной сети технического обслуживания (складов запасных частей, ремонтных мастерских, специалистов) значительно облегчает освоение новых рынков. Коммерческо-посреднические фирмы, как правило, хорошо знают требования местного рынка, имеют устойчивые деловые связи, осущест­вляют всю деятельность, связанную с поставкой товаров и оформлением доку­ментации, располагают большими возможностями в отношении организации рекламы, участия в ярмарках и выставках и т.д.

Порядок заключения коммерческих сделок

Технологию (порядок) заключения коммерческой сделки с участием предпринимателей рассмотрим на примере договора купли-продажи (продукции, оборудования и др.).

Выделяют следующие этапы осуществления сделки:

— изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару,

— поиск и подбор контрагента,

— подготовка к заключению договора,

— заключение до­говора, реализация условий договора.

Каждый из этих этапов можно разделить на несколько последовательных стадий.

Первое. Предприниматель проводит комплексное изучение и анализ рынкапо следующим направлениям:

— вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);

— рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение кон­кретного потребителя продукции и поиск своей ниши на рынке;

— возможные покупатели и сложившийся на рынке потребитель­ский спрос;

— условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов.

Следующий этап осуществления коммерческой сделки — поиск и подбор контрагента.На этом этапе нужно определить, что кон­кретно данному пред­принимателю необходимо закупить или кому и на каких условиях продать свой товар.

Каждому возможному партнеру по сделке направляетсяофертаилипредложение заключить договор, адресованное одному или нескольким конкретным ли­цам. Оферта имеет юридическую силу только тогда, когда она содержит все необходимые условия и является адресной. Предложение, не имеющее адрессности (конкретному лицу или лицам), не может считаться офертой.Например, рекламное объявление с указани­ем, на каких условиях могут быть реализованы товары, выполне­ны работы и т. д., следует рассматривать не как оферту, а как предложение делать оферты на предложенных условиях.

Предложение считается принятым, если партнер, сделавший это предложение получил акцепт от другой стороны, то есть согласие на заключение сделки. При чем согласие должно быть безоговорочным. Если с каким-то пунктом акцептант на согласен и вносит свои изменения в условия сделки, акцепт считается офертой, то есть новым предложением другой стороны и бывший оферент должен направить акцепт своему партнеру.

С получением ответов от возможных партнеров начинается этап подготовки к заключению договора,который состоит в прове­дении переговоров с партнерами с целью согласования условий договора. Во время переговоров уточняются качество оборудова­ния, технические решения, гарантии, способы доставки и другие вопросы. Необходимо обсудить также условия платежа, от кото­рых во многом зависит окончательная цена договора. На этом же этапе изучают возможные формы и методы сбыта (поступления) продукции в данном регионе (поиск оптовика, перекупщика и др.). Одновременно организуется рекламная деятельность, кото­рая позволяет увеличить объем реализации предлагаемого к про­даже товара.

Конечный результат этого этапа сделки — составление проекта договора. Обязанность составить проект договора и направить его контрагенту обычно возлагается на сторону, передающую продук­цию, оказывающую услуги или выполняющую работы.

Следующий этап — заключение договора. Оно осуществляется в несколько стадий:

— согласование текста статей договора и их па­рафирование (постатейное либо каждой страницы текста),

— прове­дение окончательных переговоров по цене сделки с учетом скидок с цены,

— согласование условий кредита (поставщик кредитует сделку или осуществляется предоплата) и условий оплаты (инкас­со и др.).

Согласованный договор подписывают обычно два уполномо­ченных лица в торжественной обстановке с банкетом (обычно это делается за счет продавца).

С момента вступления договора в силу начинается реализация его условий(исполнение договора). Обычно этот этап включает: деловую переписку, банковские операции, заключение соглаше­ний с организациями, обеспечивающими транспортировку, стра­хование и т. д.

В период действия договора его условия могут быть изменены по соглашению сторон. Стороны могут также достичь соглашения о досрочном расторжении договора. Односторонний отказ от ис­полнения обязательств и одностороннее изменение условий до­говора допускаются только в судебном порядке по требованию од­ной из сторон в случаях, предусмотренных законом или догово­ром (ст. 450 ГК РФ).

В случаях возникновения разногласий между сторонами по изме­нению или расторжению договора (в том числе возмещению убытков, связанных с этим) они могут быть в установленном порядке переданы на рассмотрение суда.

Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰).

Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций.

Папиллярные узоры пальцев рук — маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни.

Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого.

Порядок заключения и исполнения коммерческой сделки;

(на примере договора купли-продажи)

Этапы осуществления коммерческой сделки: изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару; поиск и подбор контрагентов, подготовка к заключению договора; заключение договора; реализация условий договора ( 68):

1. Комплексное изучение и анализ рынка проводят по следующим направлениям:

· продукция, которую предприниматель намерен производить, ее возможные преимущества и недостатки по сравнению с имеющимися на рынке аналогами;

· рынок и рыночная сегментация, что позволяет найти соответствующее место (нишу) в рыночной сегментации;

· возможные покупатели и сложившийся на рынке потребительский спрос;

· условия конкуренции на рынке.

2. Поиск и подбор контрагентов. Прежде всего, нужно определить, что конкретно (какую продукцию, оборудование и т.д.) предпринимателю необходимо закупить или кому и на каких условиях продать свой товар. Каждому возможному партнеру по сделке направляется оферта (предложение заключить договор на таких-то условиях). Предложение считается акцептованным, если лицо, сделавшее его, получило в течение указанного в оферте срока ответ другой стороны о принятии предложения.

3. Этап подготовки к заключению договора. На этом этапе проводятся переговоры с партнерами с целью согласования условий договора, уточняются качество оборудования, технические решения, гарантии, способы доставки, возможные формы и методы сбыта продукции (поиск оптовика, перекупщика и др.).

Конечным результатом этапа является составление проекта договора. Обязанность составить проект договора и направить его контрагенту обычно возлагается на продавца. Однако при заключении договора на закупку и поставку сельскохозяйственной продукции для государственных нужд инициатива принадлежит заготовителям.

4. Этап подписания договора: в это время согласовывается текст статей договора и происходит их парафирование (постатейное либо каждой страницы текста), проводятся окончательные переговоры по цене с учетом системы надбавок и скидок с цены, согласовываются условия товарного кредита (поставщик кредитует сделку или осуществляется предоплата) и условия оплаты (инкассо и др.). Согласованный договор подписывается уполномоченными лицами.

5. Этап исполнения (реализации) договора включает деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с организациями, обеспечивающими транспортировку, страхование и т.д.

Большинство обязательств по договорам исполняется надлежащим образом, и это приводит к их прекращению. При неисполнении или ненадлежащем исполнена обязательства, оно продолжает действовать в пределах общего срока договора. Однако обязательство может прекратиться в связи с невозможностью его исполнения, если эта невозможность вызвана обстоятельствами, независимыми от исполнителя (форс-мажорные обстоятельства, в том числе гибель посевов, животных, продукции и т.д.).

Допускается односторонний отказ от исполнения договора (полностью идя частично): при поставке продукции с отступлениями от стандартов, согласованных: образцов, в других случаях, предусмотренных законодательством или договором. При досрочном расторжении договора сторона должна предупредить об этом другую сторону в установленные законом сроки.

Должник вправе исполнить обязательство досрочно, если это предусмотрено законодательством или договором (ст. 315 ГК. РФ). При отсутствии указанных условий он не вправе досрочно исполнить обязательства без согласия кредитора.

Просрочка со стороны должника, как и всякое другое нарушение обязательства, влечет за собой необходимость возмещения кредитору причиненных убытков и уплату неустойки. Просрочка должником совершения определенных действий дает кредитору право при утрате интереса к исполнению обязательства отказаться от принятия исполненного обязательства или потребовать возмещения убытков, возникших вследствие его прекращения.

6.3. Договор купли-продажи: содержание, порядок разработки.

Регулирование предпринимательской деятельности в сфере имущественного оборота осуществляется гражданско-правовым договором. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ). В силу обязательства по договору одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное действие (передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т.п.), а кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязательств (ст. 307 ГК РФ) ( 69).

Договор купли-продажи — основной вид гражданско-правовых обязательств в имущественном обороте. По этому договору одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) другой стороне (покупателю), а покупатель — принять этот товар и уплатить за него определенную сумму (цену) (ст. 454 ГК РФ).

В сфере реализации сельскохозяйственной продукции используются следующие виды договора купли-продажи: контрактация, поставка для государственных нужд. поставка, розничная купля-продажа. По договору розничной купли-продажи продукция приобретается для конечного потребления, по остальным договорам она используется в предпринимательской деятельности, не связанной с личным, домашним или семейным потреблением. По договору контрактации может передаваться только сельскохозяйственная продукция, не прошедшая обработку и произведенная в организации продавца. По договору поставки может передаваться сельскохозяйственная продукция, прошедшая переработку, а также продукция, которая была приобретена у другого лица.

Ниже приведен примерный вариант структуры договора купли-продажи.

Преамбула — вводная часть договора, в которой указывается наименование, номер, место и дата его подписания, даны полные юридические названия сторон, между которыми заключен договор. Здесь же указывается, кто и на каком основании (устав, доверенность) подписал договор.

Предмет договора — указывается наименование поставляемой продукции (товара) с определением ее основных количественных и качественных характеристик. В этой статье должно быть оговорено, каким стандартам соответствует поставляемая продукция – это важно при рассмотрении нарушений условий договора в арбитраже. Если продукция соответствует условиям, которые устанавливаются непосредственно договаривающимися сторонами, то эти условия должны быть оговорены в договоре.

Количество товара по сделке: статья регламентирует единицу измерения товара и порядок определения его количества. Количество товара, которое обязуется поставить поставщик в соответствии с договором, может быть определено твердо фиксированной величиной (10000 т), либо в рамках, допускаемых договором (± 1,5 %), либо в соответствии с согласованным графиком поставки (ежеквартально по 2500 т). Здесь же оговариваются упаковка и маркировка товара.

Определение качества товара — эта статья договора устанавливает метод и процедуру определения качества. Основные методы определения качества товара: по стандарту; по образцу, согласованному заинтересованными сторонами; по содержанию полезных веществ в товаре (определяется минимальное или максимальное процентное содержание компонента в товаре, например, сахара в свекле, жира и белка в молоке и т.д.); «тель-кель» — поставка товара в том виде, в каком он есть. т.е. продавец в этом случае не несет ответственности за качество поставляемого товара.

Процедура определения качества товара, место (лаборатория продавца, покупателя или третьей стороны) и способ такой оценки устанавливаются по согласованию сторон.

Базисные условия поставки — в этой статье должно быть определено, кто из контрагентов оплачивает расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю, установлен период, когда право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, а также определено, кто несет ответственность за риски, связанные с гибелью или порчей товара.

Срок и дата поставки — эта статья договора определяет момент, когда товар должен быть доставлен продавцом в назначенный по договору пункт и переходит в собственность покупателя. Сроки поставки обычно определяют следующими способами: указывают конкретную дату поставки, период (календарный месяц, квартал, промежуток между датами), дату вступления договора в силу и др. Договором может быть оговорена досрочная поставка товара (если стороны имеют возможность это сделать), но обязательно с согласия покупателя.

Цена и сумма договора — это сумма денег, которую покупатель обязан уплатить продавцу за единицу товара и за весь товар, доставленный на определенных условиях (базисных условиях доставки) в определенный в договоре пункт. Цена, устанавливаемая в договоре, должна быть фиксированной либо на момент подписания договора, либо на срок его действия, либо на момент его исполнения.

Условия и сроки платежа: в этой статье должны быть приведены согласованные контрагентами конкретные сроки платежей, способы и порядок расчетов, использование различных платежных инструментов.

Договорами предусматриваются два основных вида условий расчетов: за наличные и в кредит. Под расчетами в кредит понимают коммерческий кредит, предоставляемый продавцами и покупателями друг другу в ходе исполнения договора. Коммерческий кредит продавца покупателю предоставляется обычно в виде рассрочки платежа за проданный товар. Кредит покупателя предусматривает авансовые платежи продавцу. При расчетах по коммерческому кредиту в последнее время все чаще используются переводные (тратты) и простые векселя.

При совершении коммерческих сделок обычно применяется инкассовая и аккредитивная форма расчетов.

Рекламации: эта статья определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыполнении условий договора (в связи с нарушением продавцом сроков и условий поставки и т.д.), устанавливает формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкций к виновное стороне.

Гарантии: в этой статье предусматривается ответственность продавца за качестве товара (прежде всего технически сложных изделий) в определенный гарантийный период.

Санкции за невыполнение сторонами обязательств и возмещение ущерба: в этой статье определяются размеры штрафов при нарушении сторонам своих обязательств. К продавцу применяются санкции, если он нарушит сроки, условия поставки, качество товара, упаковку и т.д., к покупателю — если он задержит оплату товара и т.д.

Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы) имеет место вследствие возникновения непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера (стихийные бедствия, пожары, аварии и т.п.). Подобные обстоятельства очень типичны для сельскохозяйственного производства, они нередко могут существенно повлиять на выполнение сторонами обстоятельств по договору или приостановить его выполнение. Статья о форс-мажорных обстоятельствах дает возможность переносить сроки исполнения договора или вообще освобождает стороны от выполнения обязательств в случае возникновения таких обстоятельств.

Арбитраж (разрешение спорных вопросов). В процессе исполнения договора между сторонами могут возникнуть разногласия из-за различного толкования отдельных его положений, поэтому в нем должна быть специальная статья о разрешении подобных споров. Если спор не может быть разрешен посредством переговоров между сторонами, он передается на рассмотрение в арбитраж.

Коммерческие сделки: понятие и особенности

Все предприниматели в рамках осуществления своей коммерческой деятельности сталкиваются с заключением самых разнообразных коммерческих сделок.

Согласно действующему законодательству (статья 153 ГК РФ), коммерческие сделки – это действия физических или юридических лиц, которые направлены на изменение, установление или прекращение некоторых гражданских прав и обязанностей.

Следовательно, они характеризуются следующими главными признаками:

• это некий волевой акт, совершаемый по обоюдному желанию сторон;
• это абсолютно правомерные действия;
• всегда порождают гражданско-правовые отношения, так как именно гражданским кодексом установлены все правовые последствия, возникающие в результате совершения любых сделок.

Виды коммерческих сделок

1. по количеству сторон:

односторонние – сделки, для осуществления которых достаточно выражения желания только с одной стороны (объявление конкурса, составление завещания, вступление в права наследства);

многосторонние – это такие сделки, для совершения которых необходимо согласование двух и более лиц, такие сделки называются договорами;

2. по времени, с которого сделку принято считать совершенной:

консенсуальные – достаточно подписания соглашения о совершении коммерческой сделки;

реальные – считаются совершенными при реальной передаче имущества (объекта сделки) одним из ее участников;

признающиеся завершенными с момента государственной регистрации;

3. срочные, бессрочные и условные.

Основные условия и принципы заключения коммерческих сделок

Главным документом, который закрепляет все аспекты коммерческой сделки – договор (контракт), в котором обязательно указывается предмет сделки, единицы измерения, цена, условия и сроки поставки, условия и сроки платежей, предполагаемые формы расчетов, гарантии, а также некоторые особые обстоятельства.

Чтобы совершить любую сделку необходимо наличие соглашения о предмете и объекте договора, четкое определение которых является одним из главных условий заключения сделки.

Предмет договора характеризует некие действия. Возьмем, например, договор купли-продажи, здесь предмет – это передача продавцом в собственность за определенную плату покупателю некоего товара. Объектом здесь выступают товары (предметы), которые принадлежат продавцу на праве собственности.

Цена – это установленная денежная сумма, которую одна сторона согласно договору должна передать другой за определенные товары (услуги). Она устанавливается на основании согласованных условий.

Отметим, что при заключении коммерческих следок, выделяют несколько видов цены:

• твердая – устанавливается при подписании договора и не подлежит изменению на протяжении всего срока его действия;
• подвижная – зафиксированная при заключении договора цена, которая в будущем может быть подвергнута пересмотру, например, если изменятся рыночные условия. Как правило, в договоре устанавливается допустимый диапазон отклонения контрактной цены от рыночной, в пределах которого изменение зафиксированной цены не осуществляется. Важно! При применении подвижной цены в договоре четко должно быть прописано, на основании данных какого источника будет определяться уровень рыночных цен.
• скользящая– исчисляется в момент исполнения договора, происходит пересмотр договорной цены, в перерасчете учитываются изменения в издержках производства, которые произошли в период исполнения данного договора.

Важно, в договоре также четко указывать условия и сроки исполнения договора, которые отражают условия осуществления сделки и промежутки времени (определенные календарные даты), в течение которых (к которым) все условия договора должны быть выполнены (товары доставлены по назначению, работы выполнены в полном объеме и т.д.).

Различают также общие и частичные (промежуточные) сроки исполнения договора. Что это значит? Все просто – договором может быть предусмотрено, что товары могут поставляться или единовременно или частями. В первом случае договор содержит только один (общий) срок исполнения, а во втором – обязательно указываются все промежуточные сроки.

Необходимо установить конкретные сроки платежей по договору. Помните, что в случае, когда сроки не определены (прямо или косвенно), все платежи осуществляются через определенное количество дней после письменного уведомления одной стороны о том, что все условия сделки выполнены (товары переданы покупателю, работы выполнены и прочее); в отдельных случаях оплата производится после уведомления продавца об отправке товара.

Обе стороны по согласованию должны выбрать приемлемые для них способы осуществления платежей. Выделяют следующие основные способы платежа:

Мы перечислили все основные моменты, которые связаны с заключением коммерческих сделок. Помните, что любая коммерческая деятельность непосредственно связана с заключением самых разнообразных сделок, от простой покупки в магазине до внешнеэкономической торговли, от предоставления клининговых услуг и до услуг в области IT-технологий. Всегда надо грамотно выбирать партнеров и составлять четкий договор.

Способы заключения коммерческих сделок.

Тема 4

Коммерческие договоры

Понятие и признаки коммерческих сделок.

В ГК РФ термин «торговые сделки» только упоминается в ст. 184 применительно к институту коммерческого представительства. Хотя коммерческое представительство может осуществляться при заклю­чении различных договоров в сфере предпринимательской деятель­ности, в основном деятельность коммерческого представителя на­правлена на осуществление от имени предпринимателей торговых сделок.

Коммерческая сделка — это специальное понятие по отноше­нию к обязательству, возникающему при осуществлении предпри­нимательской деятельности. В качестве оснований выделения ком­мерческих сделок можно использовать субъективный критерий — совершение сделок коммерсантом в процессе осуществления им профессиональной деятельности (коммерческие сделки по принад­лежности). Однако трактовка ст. 184 ГКРФ и иных положений за­конодательства дает основание для использования и второго кри­терия выделения коммерческих сделок — связь заключаемых до­говоров с коммерческой деятельностью. Положения ст. 184 ГКРФ доказывают связь между предпринимательской и коммерческой дея­тельностью, и в ряде случаев различие между предпринимательски­ми и коммерческими договорами провести достаточно сложно.

В современном законодательстве отсутствует четкое различие между общегражданскими и коммерческими сделками, тем не менее, определяют три признака выделения коммерческих сделок в особую категорию:

o Коммерческий договор всегда должен быть направлен на удовлетворение экономических потребностей предпринимателей в процессе осуществляемой ими предпринимательской деятельности.

o В коммерческой сделке должно быть наличие хотя бы с одной стороны специального субъекта – предпринимателя.

o Коммерческая сделка должна быть возмездной, т.е. направленной на получение прибыли.

Основным признаком выделения коммерческих сделок из общегражданских является их неизменная цель – извлечение прибыли. Указанный признак коммерческих сделок позволяет определить и другие их признаки исходя из характеристик коммерческой деятельности как таковой: систематичность, профессионализм, риск и легализованный характер. Только при наличии указанных признаков можно утверждать, что совершенная сделка носит коммерческий характер и подлежит соответствующему правовому регулированию.

Из общей характеристики гражданско-правовых договоров коммерческие сделки выделяют еще по двум признакам: повышенная ответственность предпринимателя за нарушение договорных обязательств и ограничение в ряде случаев свободы воли субъектов сделки.

Способы заключения коммерческих сделок.

Заключение договоров осуществляется в соответствии с принци­пом свободы договора, содержание которого раскрывается в ст. 421 ГКРФ и который включает самостоятельность принятия решения о заключении договора, свободу в выборе вида заключаемого дого­вора, причем как предусмотренного, так и не предусмотренного в нормативно-правовых актах; выбора контрагента по договору; само­стоятельного формулирования условий договора, которые при этом не должны противоречить императивным нормам нормативно-пра­вовых актов.

Для коммерческих договоров характерно заключение в простой письменной форме. На товарных биржах сделки могут заключаться устно, но с обязательным последующим заключением в письменной форме и регистрацией биржей в течение срока, установленного Пра­вилами биржевой торговли. Государственная регистрация как необ­ходимое условие признания действительности заключенной сделки требуется в отношении договора коммерческой концессии.

ГК РФ не требует скрепления заключенного договора печатями.

ГК РФ допускает также возможность заключения договора пу­тем совершения конклюдентных действий в срок, установленный для акцепта, таких как отгрузка товаров, предоставление услуг и др. (п. 3 ст. 438). Такие действия считаются акцептом, если иное не преду­смотрено законом, иными правовыми актами или не указано в офер­те. Однако существующие в ГК РФ правила о таком способе заклю­чения договора не являются до конца проработанными, поскольку совершение действий, например, отгрузка товаров, доказывающих факт установления договорных отношений, ограничивается сроком для акцепта. Кроме того, при отгрузке товаров не в полном количестве, указанном в оферте, сроки поставки оставшегося количества товаров остаются неурегулированными.

Заключение биржевых сделок на товарных биржах осуществля­ется посредством проведения торгов, правила проведения которых разрабатывают товарные биржи на основе общих правил о заключе­нии договора на торгах, предусмотренных в ГКРФ (ст. 447—449), и в соответствии с принципами гласности и публичности их проведе­ния, закрепленными в Законе о товарных биржах.

Большое разнообразие способов заключения контрактов на по­ставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государствен­ных и муниципальных нужд предусмотрено в Законе о размещении заказов.

В Законе о размещении заказов под конкурсом понимаются тор­ги, победителем которых признается лицо, которое предложило луч­шие условия исполнения государственного или муниципального контракта и заявке которого на участие в конкурсе присвоен первый номер (ч. 1 ст. 20). При уклонении победителя конкурса от заключения контракта в установленный срок заказчик вправе обратиться в суд с требованием о понуждении победителя заключить контракт, а также о возмещении причиненных уклонением от заключения кон­тракта убытков, либо заключить контракт с участником конкурса, заявке которого присвоен второй номер. Для этого участника заклю­чение контракта является обязательным.

Аукцион проводится в случаях, если для закупаемых товаров су­ществует сложившийся рынок и сравнивать их можно только по це­нам. Перечни товаров, размещение заказов на поставки которых осуществляется путем проведения аукциона, устанавливается Пра­вительством РФ. Победителем аукциона признается лицо, предло­жившее наиболее низкую цену государственного или муниципаль­ного контракта. При уклонении победителя аукциона от заключения контракта заказчик вправе обратиться в суд с требованием о понуждении его заключить контракт, а также о возмещении убытков либо заключить контракт с участником аукциона, который сделал предпоследнее предложение о цене контракта. Для такого участника заключение контракта явля­ется обязательным.

Согласно указанному закону под запросом котировок понимается способ размещения заказа, при котором информация о потребностях в товарах, работах или услугах для государственных или муниципаль­ных нужд сообщается неограниченному кругу лиц путем размещения на официальном сайте извещения о проведении запроса котировок, и победителем признается участник, предложивший наиболее низкую цену контракта (ч. 1 ст. 42). Заказчик одновременно с размещением о проведении запроса котировок на сайте в сети Интернет вправе на­править запрос котировок лицам, осуществляющим поставки това­ров, предусмотренных извещением о проведении запроса котировок. Данный способ размещения заказа применяется, если производство товаров осуществляется не по конкретным заявкам заказчика, упол­номоченного органа и для которых есть функционирующий рынок в случаях, если цена контракта не превышает 500 000 рублей либо аук­цион был признан несостоявшимся и начальная (максимальная) цена контракта не превышает 500 000 рублей. Ограничение по цене не действует при проведении запроса котировок для обеспечения деятель­ности заказчика на территории иностранного государства, на которой он находится, у иностранных поставщиков (ч. 5 ст. 39). Победите­лем признается участник размещения заказа, подавший котировоч­ную заявку, которая отвечает всем требованиям, установленным в из­вещении о проведении запроса котировок, и в которой указана наи­более низкая цена товаров. При предложении наиболее низкой цены товаров несколькими участниками размещения заказа победителем признается участник, котировочная заявка которого поступила ра­нее заявок других участников. При уклоне победителя от подписания контракта в установленный срок заказчик вправе по своему выбору предпринять следующие действия:

а) обратиться в суд с иском о понуждении победителя заключить контракт и о возмещении причиненных убытков; либо

б) заключить контракт с участником, предложившим такую же цену, а при отсутствии такого участника — с участником, предложение о цене ко­торого содержит лучшие условия по цене контракта, следующие после предложенных победителем, если при этом цена контракта не превы­шает максимальную цену, указанную в извещении о проведении запро­са котировок.

Способ запроса котировок применяется и при размещении за­казов в целях оказания гуманитарной помощи либо ликвидации по­следствий чрезвычайных ситуаций природного или техногенного ха­рактера (ст. 48—54).

В случаях, установленных законом, размещение заказа государ­ства осуществляется у единственного поставщика (ст. 55). Данный способ размещения заказа является обычным способом заключения договора («оферта — акцепт»), и заключение контракта происходит по общим правилам, предусмотренным ст. 528 ГК РФ. Размещение заказа у единственного поставщи­ка применяется в строго определенных законом случаях, поскольку при этом отсутствует конкурентный отбор заявок (поставки товаров субъектами естественных монополий, поставки культурных ценно­стей и др.) (ч. 2 ст. 55). Размещение заказов на поставки биржевых товаров для государственных или муниципальных нужд на сумму, превышающую 5 млн рублей, может осуществляться на товарных биржах (ст. 56). Порядок размещения заказов на товарных биржах должен быть установлен Правительством РФ.

На практике применяется и способ заключения договора путем принятия продавцом заказа покупателя к исполнению.Такой способ ус­тановления договорных отношений был предусмотрен в ранее дейст­вовавшем законодательстве, в частности, в Положении о поставках продукции производственно-технического назначения 1988 г. В дей­ствующем ГК РФ данный способ не предусмотрен. Однако для орга­низаций оптовой торговли и организаций — производителей, посто­янно осуществляющих регулярные отгрузки товаров, использование данного способа весьма удобно. При направлении покупателем продавцу письменного заказа на товар, от продавца не требуется подтверждения установле­ния договорных отношений. Но в таких случаях для признания фак­та заключения договора необходимо, чтобы в представленном заказе были предусмотрены все существенные условия и сторонам не требо­валось бы дополнительного согласования условий договора. Согласно п. 2 ст. 438 ГК РФ молчание может быть признано акцептом только если это вытекает из закона, обычая ледового оборота или из прежних деловых отношений сторон, поэтому продавец и покупатель могут до­говориться о применении такого способа заключения договора.

Быстрота и оперативность заключения коммерческих сделок диктуют необходимость использования помимо заключения догово­ра путем составления одного документа, подписанного сторонами, обмен документами посредством почтовой, телеграфной, телетайп­ной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей дос­товерно установить, что документ исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГК РФ).

Договор считается заключенным, если между сторонами в требуе­мой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенным условием любо­го договора является условие о предмете договора, условия, которые названы в нормативных актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто со­глашение (ст. 432 ГК РФ).

При направлении проекта договора или письма, телеграммы, а также иного отправления с предложением заключить договор одной стороной другой стороне вторая сторона либо подписывает без воз­ражений присланный проект договора, либо подписывает договор со своими возражениями по отдельным условиям, т.е. составляет протокол разногласий. Порядок заключения договора при наличии возражений второй стороны (протокола разногласий) предусмотрен при заключении договора в обязательном порядке (ст. 445 ГК РФ), а также при заключении государственного контракта и договора по­ставки товаров для государственных нужд (ст. 528 и 529 ГК РФ). При заключении иных договоров этот вопрос в ГК РФ не урегулирован.

При поступлении подписанного договора с протоколом разно­гласий возможны различные варианты действий стороны. Получив­шая договор с протоколом разногласий сторона,

во-первых, может дать письменное согласие на включение в договор измененных усло­вий договора;

во-вторых, передать спор на разрешение арбитражно­го или третейского суда, когда договор заключается в обязательном порядке или между сторонами достигнуто соглашение о передаче преддоговорных споров на разрешение в суд;

в-третьих, рассмат­ривать поступившее возражение как предложение заключить дого­вор на новых условиях, в данном случае первоначальные оферент и акцептант меняются местами, поскольку акцепт на иных услови­ях признается новой офертой (ст. 443 ГК РФ);

в-четвертых, приступить к исполнению договора, не ответив на присланные в подписан­ном договоре возражения. В таких случаях для признания договора заключенным и определения условий его исполнения имеет значе­ние, сделаны ли возражения по существенным условиям договора или нет. Договор не может считаться заключенным, если остались неурегулированными условия по предмету договора или иным его существенным условиям.

По своей правовой природе договор на оказание услуг по досту­пу в Интернет относится к договору возмездного оказания услуг и регулируется правилами гл. 39 ГК РФ.

Заключение сделок путем использования сети Интернет име­ет ряд преимуществ. Покупатель получает возможность быстрого и свободного доступа в любую торговую организацию, имеет возмож­ность ознакомиться с ассортиментом, качеством предлагаемых то­варов, провести сравнительный анализ товаров других продавцов, оперативно обменяться с продавцом информацией, осуществить ре­зервирование необходимого объема товаров. Заключение договоров упрощается, позволяет существенно снизить трансакционные из­держки, связанные с заключением договоров обычным способом.

В свою очередь продавцы получают возможность расширить рынки сбыта, увеличить объем продаж, снизить затраты на рекла­му товаров.

Источники:

http://studopedia.ru/3_86300_vidi-kommercheskie-sdelok.html
http://cyberpedia.su/13×1875.html
http://studopedia.su/4_1730_poryadok-zaklyucheniya-i-ispolneniya-kommercheskoy-sdelki.html
http://beprime.ru/kommercheskie-sdelki-ponyatie-i-osobennosti/
http://sdamzavas.net/4-31707.html