3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сколько можно заработать на канцтоварах

Содержание

Если вы не хотите много вкладывать в бизнес, но рассчитываете при этом на хорошую прибыль, у вас есть отличный выход – вам стоит открыть магазин канцтоваров, который в любой ситуации будет приносить стабильные доходы. Канцелярия относится к товарам первой необходимости, и это значит, что у вас всегда будет множество клиентов. Конечно же, при условии, что вы организуете работу торговой точки правильно.

Бизнес на канцтоварах: на что обратить внимание?

Канцелярия может показаться вам совершенно незначительным товаром, который относится к разряду мелочей, однако даже ее не стоит продавать нелегально. Вам обязательно нужно зарегистрировать собственное предприятие, и ИП – лучший вариант для начинающего бизнесмена.

Второй важный шаг – подбор помещения, ведь открыть магазин канцтоваров, который впоследствии станет прибыльным, можно только в тщательно подобранном месте. Это может быть:

  • отдельный магазин с большим залом: в нем можно расставить стеллажи и витрины, а торговлю можно будет вести в режиме самообслуживания – покупателям будет удобно работать именно так
  • маленький магазинчик внутри крупного супермаркета или торгового центра – в нем может быть только несколько витрин и полок, а торговля будет вестись «через прилавок»

Второй вариант, разумеется, можно считать самым экономичным – вам достаточно будет лишь приобрести простую мебель и оплатить аренду небольшой торговой площади. В то же время первый вариант потребует затрат не только на аренду и закупку дорогого торгового оборудования, но и на установку систем видеонаблюдения и безопасности, ведь покупатели будут беспрепятственно ходить по залу и самостоятельно выбирать товары.

Как заработать на канцтоварах?

Очень много зависит от того, где вы расположили ваш магазин. Так, его локализацию стоит подбирать с учетом интересов потенциальных покупателей. И самыми удобными, бесспорно, можно считать места рядом с:

  • офисами
  • бизнес-центрами
  • учебными заведениями
  • крупными магазинами

При этом нужно учитывать величину потока прохожих, которые будут проходить мимо вашего магазина в течение дня. Так, открытие торговой точки в тихом переулке в центре города вряд ли принесет прибыль, а вот аренда места, которое хорошо видно из бизнес-центра или университета, будет залогом успеха – тогда даже случайные покупатели будут появляться у вас регулярно. Ну а наличие удобной парковки и подходов к вашей торговой точке дополнительно увеличит приток клиентов.

Что продавать?

Успешный бизнес на канцтоварах предполагает наличие оптимального ассортимента, и вам стоит запастись как офисными, так и ученическими товарами. Соотношение их может быть в пределах 60%х40% в пользу офисных принадлежностей. Также вы можете продавать и ряд сопутствующих товаров. При этом помните: весь ассортимент должен быть внесен в подробный перечень с подробной классификацией и указанием характеристик товара – это поможет продавцам быстрее находить нужную продукцию.

Кстати, помимо продавцов, вам понадобится и другой персонал:

  • бухгалтер
  • менеджер по закупкам (именно он будет отвечать за ассортимент)
  • технические работники

Все сотрудники обязательно должны быть не только приветливыми, но и квалифицированными – профессионализм в данной сфере предполагает свободную ориентацию в перечне товаров и умение преподнести даже самые простые вещи так, чтобы клиенту захотелось их приобрести. Именно это поможет вам хорошо заработать на канцтоварах и привлечь дополнительных клиентов (со временем вы можете договариваться с ними и об оптовых закупках).

Выгодно ли открыть магазин канцтоваров?

Если вы регулярно следите за привлечением новых клиентов и пополняете ассортимент товаров в соответствии с их интересами, ваш доход обязательно будет стабильным. Однако при этом вам стоит также дополнительно позаботиться о рекламе – чем лучше продумана ваша рекламная кампания, тем больше шансов быстро сделать торговую точку популярной. Этому будут способствовать:

  • акция со скидками в день открытия магазина
  • объявления в интернете
  • живая реклама
  • регулярные акции и скидки
  • бонусы для постоянных клиентов

При этом стоит учитывать, что продажа канцелярии имеет сезонный спрос – он существенно увеличивается ближе к началу осени и спадает летом. Это означает, что в летний период вполне можно заинтересовать клиентов различными акциями, а осенью продавать товары с неплохой накруткой, и тогда вы никогда не будете в проигрыше.

В целом же, небольшой магазин окупится примерно за год, а более крупная торговая точка – за 1,5-2. И если вы будете не только думать о том, выгодно ли открыть магазин канцтоваров, но и предпринимать определенные шаги по его развитию, поток ваших клиентов будет ежегодно возрастать на 15-20%, а количество покупок, сделанных ими, будет расти неуклонно.

Как открыть магазин канцелярских товаров и быстро окупить вложения

Каждый предприниматель хочет, чтобы его бизнес был прибыльным. Даже если выбрать изначально доходную нишу, то это не дает гарантию, что дело пойдет в гору. Упустив одну деталь при реализации, можно прогореть.

Одним из прибыльных и быстро окупаемых направлений является магазин канцтоваров. Его реально открыть и в большом городе , и в небольшом населенном пункте . Эта категория всегда в цене, ее регулярно покупают независимо от происходящего. В среднем, все вложения в эту нишу окупаются через 1,5 года. Из нашей статьи вы узнаете, как открыть магазин канцтоваров и как сделать этот бизнес прибыльным.

  • 1 Как работает бизнес на канцтоварах и сколько он приносит
  • 2 Как открыть канцелярский магазин
    • 2.1 Составляем бизнес-план магазина канцтоваров
    • 2.2 Что лучше: ИП или ООО?
    • 2.3 Коды ОКВЭД
  • 3 Выбираем оптимальный дизайн магазина канцтоваров
    • 3.1 Выбираем ассортимент товара
  • 4 Доходы и расходы: за сколько окупится магазин
  • 5 Заключение

Как работает бизнес на канцтоварах и сколько он приносит

В магазинах с канцтоварами продаются и отечественные, и иностранные товары. Импортная продукция в большинстве случаев лучше по качеству, однако некоторые отечественные производители не отстают по этому параметру. Производители переходят на современное оборудование и качественное сырье, и в итоге получается продукция, способная конкурировать с импортной.

В магазинах всё больше стали появляться товары из Юго-Восточной Азии. По дизайну они не уступают европейской, при этом закупочная цена у них ниже.

Рынок канцелярской продукции выглядит так:

При этом более 60% приходится на магазины, продающие товары для офиса. Как правило, они приобретают большое количество товаров на крупную сумму: от ручек, блокнотов, ежедневников и т.д. до офисной техники и мебели.

Магазины с канцелярской продукции условно можно разделить на 2 категории:

  • с широким ассортиментом;
  • узкоспециализированные (для творчества, школы, офиса и т.д.).

Лидерами на отечественном рынке канцтоваров являются компании «Офис-Премьер», «Комус», «Регент», «Экорт».

В целом такие проекты окупаются за в среднем за 1 год, а для запуска нужно 400-500 тыс. руб.

Как открыть канцелярский магазин

Эта ниша – беспроигрышный вариант для своего дела. Вы можете как открыть небольшой магазин канцтоваров, так и целую сеть.

Чтобы открыть магазин, необходимо:

  • составить бизнес-план;
  • зарегистрироваться как предприниматель ;
  • определиться с дизайном магазина и продумать рекламную кампанию.

Разберем подробнее каждый пункт.

Составляем бизнес-план магазина канцтоваров

Любой бизнес начинается с бизнес-плана. Он помогает оценить все риски и выбрать грамотную стратегию. В бизнес-плане должно быть указано следующее:

  1. Резюме проекта. Обязательно должна быть указаны цель, его преимущества, финансовые затраты.
  2. Описание отрасли. В этом разделе подробно описывается, в каком состоянии находится рынок канцелярских товаров, его товарооборот. Сейчас емкость рынка доходит до 2,5 млрд долларов. В 2017 году он увеличился на 45%.
  3. Описание товаров и услуг. Здесь указываются товары, которые окажутся на полках и прилавках магазина. Их соотношение может быть следующим: 70% – ходовые товары, 30% – для детского творчества или 50% – школьные принадлежности, 40% – товары для офиса, 10% – подарочная продукция.
  4. Продажи и маркетинг. Определяется целевая аудитория магазина и способы продвижения. В данном случае ЦА будут школьники, студенты и компании, закупающие канцтовары для своих нужд. Рекламная вывеска, штендер, баннеры, листовки, акции – это хорошие способы привлечения к себе внимания и продвижения магазина. Здесь же прописывается примерная стоимость рекламной кампании.
  5. План производства. Здесь прописываются способ регистрации и коды ОКВЭД. Этот момент мы осветим подробнее по ходу статьи. На этом этапе прописывается месторасположение магазина, оборудование, подбор персонала, поиск поставщиков и закупка товаров.
  6. Организационный план. Нужно определить график работы, сколько будет длиться подготовительный период, какого размера планируется зарплатный фонд сотрудникам. Стандартный набор персонала: руководитель, 2 продавца, уборщица (неполный день).
  7. Финансовый план. На 3 года расписываются все доходы и расходы, указывается сумма первоначальных вложений.
  8. Оценка эффективности. Указывается срок окупаемости, чистая прибыль. За 1-2 года такой бизнес окупится.
  9. Приложения. Здесь можно привести подробные таблицы доходы и расходы на 3 года.
  10. Возможные риски. В этой сфере могут быть следующие риски:
  • недобросовестные поставщики, повышение закупочной цены товаров;
  • небольшой спрос;
  • реакция конкурентов;
  • недобросовестный персонал и т.д.
Читать еще:  Отличие школы от гимназии в россии

Это универсальная схема бизнес-плана, которую можно применить и в других сферах. С ним вам будет легче вести бизнес. Если у вас нет своих денег, то с готовым бизнес-планом вы можете прийти к инвестору или взять в банке кредит. Для этого вам необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо .

Что лучше: ИП или ООО?

Регистрация юридического лица позволяет вам вести бизнес открыто. Вам не нужно будет придумывать сложную схему, как закупить у поставщика товар на крупную сумму по оптовой цене. Вы будете знать сумму налогов, которые должны выплачивать.

Если этого не сделать, то вам придется и налог уплатить, и штраф в размере 40% от него. Плюс за непредставление налоговой декларации – 5-30% за каждый месяц просрочки. Регистрация доступна в двух вариантах: ИП или ООО.

ИП подойдет для небольшого магазина, ООО – если в планах открыть сеть магазинов и работать с крупными поставщиками. В первом случае при регистрации вы можете подать документы на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По ней фиксированная ставка – всего 6% от доходов.

Для регистрации вам понадобятся следующие документы:

  1. Заполненное заявление по установленной форме ;
  2. Ксерокопия всех заполненных страниц паспорта (для ИП);
  3. Квитанция об оплате госпошлины;
  4. Устав (для ООО);
  5. Решение единственного учредителя или протокол общего собрания (для ООО);
  6. Договор об учреждении общества, если учредителей несколько (для ООО);
  7. Заявление о переходе на УСН.

Чтобы открыть магазин, нужно получить Санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о пожарной безопасности. В налоговой необходимо зарегистрировать кассовый аппарат. Узнайте новый порядок применения ККТ .

При подаче заявления необходимо указать коды ОКВЭД.

Коды ОКВЭД

Для магазина канцтоваров в классификации есть код ОКВЭД 52.47.3 – Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами. Дополнительно можно делать ксерокопию и печать документов. В этом случае в дополнительных видах деятельности укажите код 82.19 — Деятельность по фотокопированию и подготовке документов и прочая специализированная вспомогательная деятельность по обеспечению деятельности офиса.

Выбираем оптимальный дизайн магазина канцтоваров

Прежде чем приступить к дизайну, необходимо выбрать расположение магазина. Самый оптимальный вариант – открыть его поблизости от образовательного учреждения: школы или вуза. Можно расположиться в бизнес-центре или рядом с ним, торговом центре или спальном районе. Выбирайте проходное место, тогда поток клиентов будет постоянным.

В бизнес-центрах и ТРЦ выбирайте помещение на 1 этаже. Если подниметесь выше – на 2 или 3 этаж, то до вас не всегда будут доходить покупатели. Большая выручка и у магазинов рядом с остановками общественного транспорта.

Минимальная площадь торгового пространства – 10 квадратных метров. Не допускайте нагромождения стеллажей, чтобы покупатели могли свободно ходить и смотреть товар. Если площадь помещения больше, организуйте подсобку для персонала. Не забудьте предусмотреть место для хранения товара. Установите в нем стеллажи, чтобы продавцы могли быстро найти нужную продукцию.

Установите стеллажи вдоль стен. Если помещение вытянутое, то не размещайте полки и витрины посередине, так вы закроете проход. Если помещение квадратное или прямоугольное, то стеллажи удобно ставить задними стенками друг к другу.

Максимально раскладывайте товар, чтобы покупатели видели его. Регулярно меняйте выкладку товара. Даже если у вас небольшой магазин, то у покупателя будет создаваться впечатление, что ассортимент постоянно обновляется. Самые популярные товары выкладывайте на видном месте. Например, в июле и августе выложите тетради для школы, закладки, обложки. За спиной продавца можно повесить школьные рюкзаки. В конце сентября смените выкладку, на витрину выставьте ежедневники для учителей.

Самый оптимальный вариант – обратиться к профессионалу , который разработает для вас дизайн магазина. Он разработает вывеску, подберет цветовое решение, грамотно расположит торговый инвентарь и выставит освещение.

Выбираем ассортимент товара

Теперь перейдем к ассортименту канцелярии, которая будет продаваться у вас в магазине. Сходите к конкурентам, обратите внимание на то, что они продают, какую цену ставят, как разложен товар. Если рядом с вашим торговым помещением есть магазин-конкурент, обязательно посмотрите там цены. Не ставьте стоимость товаров выше, чем у него. Так вы только будете терять покупателей. Допустимой является разница до 5 рублей. Однако при покупке товаров к школе и эта сумма окажется ощутимой.

Закупите товары средней ценовой категории и более дорогостоящие. Не берите слишком дорогую продукцию, с учетом наценки вы не всегда сможете её продать. Самую дешевую тоже нет смысла брать, поскольку супер- и гипермаркеты будут предлагать те же самые тетради по 12 листов по низкой цене.

Сезонные товары закупайте и выкладывайте на витрины заранее. Например, общие предметные тетради нет смысла выкладывать в сентябре. К этому времени, как правило, все всё купили, могут только докупить одну или две позиции.

Выставлять на самое видно место тетради нужно гораздо раньше, например, в июле. Родители школьников в это время начинают присматриваться к ассортиментам магазинов и покупать необходимое к школе. Не стоит прятать школьные канцтовары до следующего сезона. Датированные ежедневники, например, на следующий год потеряют свою актуальность. Лучше сделайте на них хорошую скидку.

Дополнительно можно закупить календари, наклейки, закладки, сувенирную продукцию, детские книги, материалы для подготовки к ГИА и ЕГЭ. В этом случае на закупку продукции уйдет больше денег. Ассортимент можно расширять постепенно, эти товары можно приобрести и позже.

Доходы и расходы: за сколько окупится магазин

Теперь перейдем к расходам и доходам. Вы зарегистрировали ИП, у вас есть 500 тыс. руб. для старта бизнеса. Посчитаем первоначальные вложения.

Регистрация ИП стоит порядка 5 тыс. руб., закупка оборудования – 180 тыс. руб., продукции – 260 тыс. руб. На изготовление вывески и стартовой рекламной кампании нужно порядка 30 тыс. руб.

Как заработать на канцтоварах в закладки

Ручки, карандаши, линейки и другие товары подобного назначения пользуются стабильным спросом у потребителей и всегда востребованы не менее, чем продукты питания или одежда или обувь. Несмотря на то, что письменные принадлежности не относятся к категории базовых потребностей, пользуются ими все – от воспитанников детских садов до бизнесменов и чиновников. Поэтому желающие открыть бизнес с нуля по продаже канцтоваров могут быть уверены в успехе при условии правильного планирования деятельности.

Создание бизнеса по продаже канцтоваров

Письменные принадлежности, бумага, блокноты и тетради не принадлежат к товарам, выполняющим базовые функции в жизни человека, но без них не обходится ни одна семья, в особенности при наличии детей детсадовского, школьного или студенческого возраста. Товары этой категории активно используют офисные работники, бизнесмены, а также практически все люди в повседневной жизни. Именно этот аспект делает продажу канцтоваров действительно актуальным и потенциально прибыльным видом предпринимательской деятельности.

Планируя открыть магазин по продаже канцтоваров, нужно определить следующие важные аспекты:

  • ассортимент, входящий в эту категорию товара;
  • состояние рынка: современный баланс спроса и предложений;
  • уровень конкуренции и шансы для продвижения новой компании;
  • формат будущих продаж – с открытием стационарной торговой точки или в онлайн-формате;
  • финансовые особенности основания бизнеса в области торговли канцтоварами.

Ассортимент магазина канцтоваров, как правило, бывает стандартным.

Он, как правило, включает в себя:

  • бумагу;
  • тетради и блокноты;
  • ручки;
  • карандаши;
  • линейки;
  • скрепки, степлеры;
  • циркули;
  • фломастеры;
  • открытки, календари и прочие товары подобного назначения.

Разнообразие канцелярских товаров очень широко, и от того, насколько полно оно будет представлено в магазине, будет зависеть востребованность торговой точки и прибыль, которую она сможет приносить.

К преимуществам торговли канцтоварами можно отнести такие особенности, как высокий спрос и отсутствие необходимости в специальном лицензировании и получении определенных разрешений.

Бизнес-план и расчет прибыли

Даже для такой относительно незатратной области предпринимательской деятельности, как торговля канцелярскими товарами, необходимо строгое планирование, которое будет включать как анализ существующей отрасли предпринимательской деятельности с обязательными выводами относительно перспективности этого направления, так и финансовые подсчеты будущих инвестиций и потенциального уровня прибыли.

Чтобы подсчитать, во сколько обойдется открыть бизнес с нуля по продаже канцтоваров, следует учесть предстоящие затраты. Примерно они будут такими:

  • официальная регистрация бизнеса и получение всех необходимых разрешений – от 2 до 10 тысяч в зависимости от выбранной организационной формы;
  • аренда помещения для торговой точки – от 20 тысяч рублей и больше – этот пункт расходов будет определяться размером помещения и его территориальным расположением;
  • ремонт и приобретение торгового оборудования – от 100 тысяч;
  • закупка первой партии товара – от 100 тысяч рублей;
  • заработная плата сотрудника: этот показатель будет зависеть от размера штата. Как правило, на зарплату каждого сотрудника, включая налоговые выплаты, нужно выделить из бюджета компании от 20 тысяч рублей.

В целом стартовые затраты в зависимости от конкретных финансовых решений будут начинаться от 200 тысяч и могут доходить до 700 тысяч рублей.

Уровень рентабельности в каждом конкретном случае может варьироваться, и зависеть он будет от разных факторов. Но в среднем считается, что, открыв магазин канцтоваров в выгодном месте, особенно в центре города, наценку на товарахможно ставить от 100 до 200 процентов. Создавая бизнес в спальном районе, стоит рассчитывать лишь на накрутку от 20 до 50%.

При правильной организации бизнеса и верно выбранной маркетинговой стратегии срок окупаемости магазина канцтоваров составит около полутора лет. Но в каждом конкретном случае этот период может значительно колебаться.

Этапы организации бизнеса по продаже канцтоваров

Первое, что необходимо сделать учредителю бизнеса любого масштаба и направления – зарегистрировать одну из возможных организационных форм. Поскольку юридическое лицо отличается более длительным и сложным процессом регистрации и более затратно в плане уплаты налогов, начинающим предпринимателям есть смысл организовать получить свидетельство индивидуального предпринимателя. Процедура регистрации ИП предусматривает всего несколько простых этапов и при самостоятельном оформлении обойдется будущему бизнесмену всего в 800 рублей – такую сумму составляет госпошлина, которую уплачивают перед созданием предприятия.

Заполняя заявление на регистрацию, по специальному классификатору ОКВЭД подбирают подходящий к выбранному виду деятельности код. В случае с магазином канцтоваров это будет код 52.47.3. (розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами). Если в ассортименте будут товары из других категорий, перечень кодов может быть расширен – важно, чтобы эта информация точно соответствовала выбранному направлению деятельности.

Если учредитель бизнеса открывает только один магазин, есть смысл сразу перейти на упрощенную систему налогообложения. Эта форма позволит выплачивать минимальный 6-процентный налог, подготавливая при этом минимальный пакет документов.

Читать еще:  Кто может быть ртп

Среди обязательных документов, которые нужно получить перед открытием любой торговой точки, в том числе специализирующейся на продаже канцтоваров – разрешения санэпидемстанции и пожарной службы.

Приобретение и регистрация кассового аппаратаобязательны не для всех магазинов, но поскольку его наличие дает определенную гарантию надежности компании, желательно заняться этим вопросом еще до открытия.

Важным моментом в процессе организации собственного магазина канцтоваров будет подбор подходящего помещения. Территориальное расположение будущего магазина будет играть ключевую роль: с учетом специфики деятельности и особенностей целевой аудитории удачной будет близость со школами, университетами и другими учреждениями образования, а также офисными зданиями и просто на проходимых участках – возле рынков, станций метро и на центральных улицах города.

Размер помещения может быть различным и будет зависеть от объема ассортимента, предлагаемого покупателям. Желательно, чтобы магазин был просторным для свободного перемещения в нем покупателей. Для размещения товара нужно закупить специальную торговую мебель – витрины, полки и стеллажи. Поскольку грамотное расположение ассортимента в магазине во многом определяет его коммерческий успех, следует продумать этот аспект. Многие владельцы магазина обращаются к услугам мерчендайзеров, которые занимаются профессиональной раскладкой товара.

Как и любая торговая точка, магазин канцтоваров должен быть оборудован системой пожарной безопасности и сигнализацией.

Отдельно понадобится хотя бы небольшое складское помещение для продукции, не представленной в торговом зале. Удобнее будет, если склад будет расположен в непосредственной близости к самому магазину.

После того как будет решен вопрос с арендой и подготовкой помещения, необходимо заняться закупками ассортимента. Этот этап очень важен, но его реализация не требует специальных знаний или навыков: практически в каждом городе или регионе есть оптовые базы канцтоваров, на которых, как правило, осуществляют закупки все мелкие и средние предприниматели. В большинстве случаев оптовые продавцы сами занимаются поставками товара, поэтому владельцу магазина нужно только сделать заказ и затем оплатить товар. Правда, по причине засилья рынка некачественными товарами кустарного производства при закупках обязательно нужно проверять наличие сертификатов, подтверждающих качество. Второй вариант закупки ассортимента – непосредственно у производителя, может быть более выгодным для учредителя бизнеса, но при этом скорее всего вопросами доставки ему придется заниматься самостоятельно. Правда, в этом случае существует более надежная гарантия качества закупаемого товара.

Далее следует подбор персонала для магазина канцтоваров. В первую очередь нужно найти продавцов – консультантов и кассиров (их количество определяется масштабами ассортимента и размерами торговой площади магазина). Как правило, на смене должны работать от одного до трех сотрудников. Продавцы должны хорошо знать техники продаж, особенности ассортимента и обладать достаточными качествами для работы с клиентами. Образование и опыт работы при этом не играют главную роль. Для полноценной компании понадобятся также администратор магазина, менеджер по закупкам и бухгалтер. В первое время эти должности могут совмещать сам владелец компании и его заместитель.

Раскрутка магазина и его рекламная кампания станут основными факторами, способствующими увеличению прибыли.

Главными рекламными инструментами станут:

  • реклама в интернете, в том числе создание и раскрутка собственного сайта, контекстная реклама, использование онлайн – досок объявлений и прочее;
  • вывеска, баннеры, бигборды и прочие элементы наружной рекламы;
  • информация в СМИ.

Для официальной регистрации владельцы небольших несетевых магазинов обычно выбирают форму индивидуального предпринимательства. Главными требованиями к оформлению ИП будут наличие у заявителя гражданства страны, возраст от 18 лет и возможность предъявить в ФНС паспорт и идентификационный номер. Перед подачей в ФНС заявления по специальной форме необходимо оплатить госпошлину в любом банковском отделении, а также заполнить специальную форму, предоставив подходящие конкретному виду деятельности коды ОКВЭД.

После выдачи специального свидетельства, которое будущий бизнесмен получает на протяжении 3 – 5 дней после обращения в ФНС, магазин канцтоваров может официально начинать свою деятельность.

Бизнес форум

Магазин канцтоваров как бизнес

liliya 24 Dec 2009

Здравствуйте! У меня небольшой магазин канцтоваров в торговом центре. Планирую переехать в новое помещение в этом же центре, немного большее по площади. В магазине осуществляется торговля через прилавок, свободного доступа к витринам нет. Подскажите, какие еще товары можно ввести в ассортимент, что будет соседствовать с канцтоварами?

SHUSTRIK 24 Dec 2009

Здравствуйте! У меня небольшой магазин канцтоваров в торговом центре. Планирую переехать в новое помещение в этом же центре, немного большее по площади. В магазине осуществляется торговля через прилавок, свободного доступа к витринам нет. Подскажите, какие еще товары можно ввести в ассортимент, что будет соседствовать с канцтоварами?

А если не секрет, какая сумма у вас в товаре? и с какой вы начинали?

SHUSTRIK 24 Dec 2009

liliya 25 Dec 2009

А если не секрет, какая сумма у вас в товаре? и с какой вы начинали?

В товаре около 300000 р. С какой начинала точно не могу сказать. Может что посоветуете по теме?

ElGala 21 Feb 2011

OLYZIK 21 Feb 2011

Здравствуйте, форумчане! Я хочу открыть магазинчик (или отдел в ТЦ) канцтоваров.
Мне нужен совет, опыта у меня ноль. Но есть огромное желание быть самой себе хозяйкой и самостоятельно обеспечивать себя и своих троих детей))). Я так понимаю, товары для офиса выгоднее школьных канцтоваров, но и нельзя не учитывать, что детей сейчас много, и всем нужны краски-альбомы-тетрадки.
Самая большая проблема — аренда помещения. Как решали вопросы с этим, а также с поставщиками?
Есть тут те, кто занимается этим, а также бытовой химией, мелочевкой для дома?

В бизнесе канцтоваров проблем тоже не мало, во первых товар очень мелкий и не каждый продавец захочет бегать из угла в угол за 3 рублевым карандашом или тетрадкой, да и ассортимент для хорошей торговли надо очень большой от дешевого до дорогого, а следовательно денег надо вложить тоже много, мне кажется очень хлопотное дело с такой мелочью работать, лучше покрупнее чем заняться. Только я не знаю чем крупнее, везде свои заморочки.

Irina201010 21 Feb 2011

Здравствуйте, форумчане! Я хочу открыть магазинчик (или отдел в ТЦ) канцтоваров.
Мне нужен совет, опыта у меня ноль. Но есть огромное желание быть самой себе хозяйкой и самостоятельно обеспечивать себя и своих троих детей))). Я так понимаю, товары для офиса выгоднее школьных канцтоваров, но и нельзя не учитывать, что детей сейчас много, и всем нужны краски-альбомы-тетрадки.
Самая большая проблема — аренда помещения. Как решали вопросы с этим, а также с поставщиками?
Есть тут те, кто занимается этим, а также бытовой химией, мелочевкой для дома?

гиблое это дело. быи раньше у меня канцы. переквалифицировалась. многие знакомые тоже прекратили ими торговать. накрутка маленькая. если только делать канц+учебники, книги, сувениры . такой магазин большой, метров 50. тогда может и будет смысл, но и денег туда надо ого-го.

Эми 21 Feb 2011

гиблое это дело. быи раньше у меня канцы. переквалифицировалась. многие знакомые тоже прекратили ими торговать. накрутка маленькая. если только делать канц+учебники, книги, сувениры . такой магазин большой, метров 50. тогда может и будет смысл, но и денег туда надо ого-го.

Были времена,когда книги ценили на расхват,а теперь моменты,да и какой выхлоп с канцтоваров?Копейки.

ElGala 22 Feb 2011

Tusya 22 Feb 2011

Здравствуйте, форумчане! Я хочу открыть магазинчик (или отдел в ТЦ) канцтоваров.
Мне нужен совет, опыта у меня ноль. Но есть огромное желание быть самой себе хозяйкой и самостоятельно обеспечивать себя и своих троих детей))). Я так понимаю, товары для офиса выгоднее школьных канцтоваров, но и нельзя не учитывать, что детей сейчас много, и всем нужны краски-альбомы-тетрадки.
Самая большая проблема — аренда помещения. Как решали вопросы с этим, а также с поставщиками?
Есть тут те, кто занимается этим, а также бытовой химией, мелочевкой для дома?

Канцтовары-сложный бизнес требующий больших вложений,одной вам его не потянуть,а у вас ведь маленькие дети,рисковать вам нельзя,100 раз подумайте.

Tusya 22 Feb 2011

Спасибо за ответы. Я за последние сутки тоже к этому мнению пришла. Скачав прайсы уфимских оптовиков канцтоваров, вижу, что цены у них — огого, почти как в рознице. Так не пойдет. Будем думу думать.

Как вариант,если уж загорелись стать бизнес вумен,женщина знакомая стоит на одном месте несколько лет,торгует головными уборами.Летом-шляпки,панамки,кепки и ещё купальники продаёт,парео и т.д.Зимой-шапки,шарфы,варежки,перчатки и т.д.Мужа у неё нет,всё только сама возит,носит,бизнес чисто женский.

Onutka 09 Mar 2011

Onutka 09 Mar 2011

LeksOops 10 Mar 2011

301171 03 Jun 2011

собираюсь открывать небольшой магазин канцтоваров ( живу в провинции ). какую примерно сумму нужно вложить в товар в среднем?

Irina201010 03 Jun 2011

собираюсь открывать небольшой магазин канцтоваров ( живу в провинции ). какую примерно сумму нужно вложить в товар в среднем?

ищите более прибыльный бизнес.

Гость_mumburu_* 12 Jul 2011

Гость_PlOlga_* 25 Jul 2011

KleRRik 25 Jul 2011

sadoh 27 Jul 2011

Teri 28 Jul 2011

День добрый! Хотела задать вопрос знающим людям. Я тоже решила заняться продажей канцтоваров, хочу с небольшой палаткой выезжать в села, деревни продавать школьные принадлежности, подскажите, пож-та, это юридически как-то нужно оформлять, я имею в виду разрешение на торговлю в определенном месте, либо же, так, утром приехал, продал товар и уехал?
Заранее благодарю за ответы.

есть такой вид торговли — ка краз Ваш вариант

Развозная ( разносная ) торговля

Развозная торговля — это розничная торговля , осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только с транспортным средством. К данному виду торговли относится торговля с использованием автомобиля, автолавки, автомагазина, тонара, автоприцепа, передвижного торгового автомата.

Разносная торговля — это розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем в организациях, на транспорте, на дому или на улице. К данному виду торговли относится торговля с рук, лотка, из корзин и ручных тележек.

Elvira82 01 Aug 2011

EugenKh 09 Aug 2011

lexa62 28 Aug 2011

Gipnoz 28 Aug 2011

ищите более прибыльный бизнес.

Всегда думала, что канцтовары — это прибыльно. Накрутка 250-300%. А оказывается здесь грустно.

А если по теме, то можно товары для рукоделия/хобби продавать. Я не имею ввиду пряжу и наборы для вышивки — это уже есть в каждом городке. Это, например, материалы для скрапбукинга, для лепки, валяния и т.п.
Очень много женщин этим интересуется.

Читать еще:  Обвалка мяса это переработка

Магазин канцелярии — маленький, но гордый бизнес. Стоит ли игра свеч? Объективно о плюсах и минусах из реального опыта

Сейчас в наше время нестабильности и перемен порой бывает очень сложно найти хорошую работу. Одни оптимизируют свои расходы, а другие “берут быка за рога” и открывают своё дело. Но построить свой бизнес с нуля — это не поле перейти. Кто-то терпит поражение и выходит из игры, а у кого-то всё удачно складывается.

Так вышло и с нашей сегодняшней героиней. Она смогла не только начать своё дело, но и удержаться на плаву. Своим успешным опытом открытия канцелярского магазина с журналом Reconomica поделилась Валентина Николаевна.

Как мы решили открыть наш магазин

Здравствуйте! Меня зовут Валентина Николаевна, мне 41 год. Проживаю я в посёлке городского типа Фёдоровка, что на Украине.

Хочу рассказать вам про наш семейный бизнес, который приносит стабильный доход нашей семье и помогает жить в такое непростое для всех нас время. В далеком 2009 году мы с мужем, Михаилом Анатольевичем, потратив достаточно сил и времени на работу по найму и осознав, что такая работа вряд ли сможет в достаточной степени обеспечить нашу семью, решили попробовать начать своё дело.

Идея для старта

На момент старта нашего бизнеса мне было 32 года, а моему мужу — 33. Сразу оговорюсь, что как и в большинстве других посёлков нашей страны, наш был перенасыщен продовольственными магазинами, чего не скажешь про торговые точки узкой направленности (одежда, мебель, канцелярия, сантехника и т.п.).

Канцелярия всегда востребована.

У нас есть школа и детский садик, ученикам и воспитанникам которых постоянно требуется пополнение запасов канцелярии. Мы не понаслышке знали и видели (на тот момент наша дочь пошла в первый класс), что ученикам и их родителям приходится преодолевать расстояние в 38 км, чтобы купить ручку или тетрадку. Это было очень неудобно. Собственно, из-за наличия спроса и отсутствия предложения у нас и родилась идея для нашего бизнеса. Ещё одним определяющим фактором было близкое расположение нашего дома к школе.

Бизнес-план

Итак, с чего мы начали. Первым нашим шагом было составление бизнес-плана. Мы до сих пор считаем, что это и являлось основным залогом нашего успеха. У моего мужа высшее экономическое образование, поэтому общетеоретические знания о его составлении у него были.

Скажу сразу, наш бизнес-план был максимально чётким, простым и понятным, но в то же время достаточно скрупулёзным. Мы старались просчитать все детали ещё “на берегу”, чтобы в дальнейшем не “сесть в лужу”.

Вот примерный список нашего изначального бизнес-плана.

Стартовый капитал

У нас были деньги, вырученные от продажи автомобиля и положенные на депозитный счет на 5 лет в банк. На момент снятия денег с депозитного счета по курсу где-то “8 к 1” у нас было почти 5000 долларов. По нашим расчётам, магазин должен был окупиться примерно на 7-й месяц торговли.

Помещение

На тот момент у нас было несколько небольших пристроек к дому. В одной из пристроек мы сделали внутреннюю отделку, и наше помещение было практически готово (за исключением мебели), т.к. окна, двери, электричество и отопление были там и до этого. Что касается мебели, то изначально мы решили обойтись самыми минимальными затратами и использовали часть мебели из нашего дома (столы, стулья и т.д.). Остальную мебель (витрины, шкафы с полками, тумбочки) мы покупали.

Товарный запас и оборудование

Изначально мы закупили ручки, карандаши, фломастеры, ножницы, краски, кисти, ластики, альбомы для рисования, цветную бумагу, картон, календари, тетради, дневники, блокноты, поздравительные открытки, сувениры (статуэтки, небольшие картины, небольшие мягкие игрушки), книги (в то время на пике популярности у школьников были “решебники” — книги, которые содержали в себе готовые домашние задания), учебники, пособия, географические карты и атласы, ранцы, рюкзаки, портфели.

Достаточно крупным вложением можно назвать покупку оборудования. Мы купили ноутбук, принтер, ксерокс и ламинатор. Тем самым мы добавили к нашей целевой аудитории не только школьников, но и людей постарше, которые нуждались в разного вида копировальных услугах.

Целевая аудитория

Нашей целевой аудиторией, как я уже сказала, были родители школьников и сами школьники, а также воспитанники детских садов. Очень большим преимуществом в нашем бизнесе было то, что мы фактически были лишены конкуренции, поскольку нам её просто некому было составить.

Реклама

Что касается рекламы, то тут всё было довольно-таки просто. Из рекламы мы сделали яркую и красочную вывеску с названием “Канцелярские товары”, что сразу привлекло внимание всех жителей нашего посёлка. Про наш магазин всем стало известно практически в первый день работы.

Текущие расходы

Следующим пунктом в нашем бизнес-плане была графа “текущие расходы”. Мы сразу оставили часть денег на форс-мажор. Например, на поломку техники, на ремонт здания и т.д.

Плюс непродовольственных товаров — большой срок годности.

Хочется отметить, что продажа канцелярии не требует таких больших затрат, как, скажем, продажа продовольственных товаров, т.к. практически вся наша продукция имеет достаточно долгий срок хранения. Например, если дневник или портфель не был продан перед этим учебным годом, то с ним ничего не случится, если он пролежит до следующего. Чего не скажешь, к примеру, о майонезе в продовольственном магазине.

Также мы сразу отложили деньги на оплату электричества, отопления, интернета, а ещё бензина для нашей машины, на которой мы периодически планировали выезжать в город для пополнения запасов.

В связи с тем, что наш товар был более сезонным (мы понимали, что большая часть спроса будет попадать на июль-октябрь), то мы начали просчитывать, какой товар ещё следует закупить, чтобы сделать наш магазин актуальным во все времена года. Поэтому мы решили докупить ещё детских развивающих товаров (пазлы, детское лото, настольные игры, мячи, игрушки).

Итак, на всё вышеперечисленное мы потратили 4500 долларов.

Мы открылись!

Открылись мы в июне, как раз перед сезоном, когда нужно собирать детей в школу.

Первые 7 месяцев принесли нам средний доход в 650-700 долларов в месяц.

На такой доход мы вышли не только благодаря покупателям нашего посёлка, но и трёх близлежащих к нам деревень, которые находились от нас примерно в 5-10 км, что всё же ближе, чем ехать в районный центр или город. Таким образом, за 7 месяцев мы окупили свои вложения.

Привлекаем покупателей

Конечно же, как мы и ожидали, основной поток покупателей приходился всего лишь на 3-4 месяца в году, а остальной — примерно равномерно рассеивался между остальными месяцами. В эти месяцы наш доход падал до 200 долларов.

Акции и скидки — действенные способы привлечь покупателей.

В такие моменты мы прибегали к всевозможным акциям и распродажам. Это помогало, но не надолго. Мы постоянно расширяли свой ассортимент, например, у нас появились книги.

Еще одним плюсом был то, что реализатором в магазине была я, и нам не приходилось нанимать продавца, что сэкономило наши ежемесячные расходы.

Месторасположение

В 2013 году в нашем посёлке открылся небольшой торговый центр (несколько магазинов, объединившись, выкупили бывшее здание библиотеки). И мы решили, арендовать там торговую площадку. Целесообразность этого решения возникла тогда, когда мы увидели, что основной поток покупателей попросту не доходит до нашего магазина. На тот момент территориально он уже не располагался настолько удачно, насколько был изначально.

Начав работать в новом месте, наши ежемесячные траты пополнились арендной платой, которая составляла около 80 долларов.

Расширение ассортимента

Поэтому, проанализировав спрос покупателей и объективно оценив предложения остальных продавцов, мы пришли к выводу, что можно дополнить наш ассортимент школьной формой. Сразу хочу сказать, что неоднократно от наших покупателей высказывались пожелания относительно этого.

Поэтому к началу учебного 2014 года, мы решили закупить ещё и одежду. Мы ориентировались на детей возрастом от 7 до 14 лет: купили 2 вида школьной формы для мальчиков и 3 вида формы для девочек.

Это были обычные костюмы “тройки” (штаны, юбка для девочек/жилет для мальчиков и пиджак), а также белые рубашки и блузки.

Мы дополнили наш ассортимент школьной формой.

Изначально наша закупка была сориентирована примерно на количество желающих, поскольку наш доход не позволял сильно “разогнаться”, и мы опасались, что одежда может застояться.

Однако, на удивление, та пробная партия, которую мы закупили из расчёта на 2 месяца, ушла за 2 недели, поэтому мы поехали ещё за таким же количеством школьной формы.

Следующая партия ушла так же быстро, как и предыдущая. Но делать новых закупок одежды мы не стали до следующего учебного года, поскольку опасались, что она не пройдёт.

Наши дни

Итак, с 2014 года в нашем бизнесе пока ничего не изменилось. Мы так же торгуем канцелярией, подарочными товарами и детскими игрушками. К началу учебного года стараемся разнообразить наш ассортимент школьной формой. К этому школьному году закупили белые и цветные банты для девочек. Опять же, потому что высказывались неоднократные пожелания.

Что касается нашего дохода на сегодняшний день, то он остался на уровне 350-400 долларов в месяц, только вот курс доллара за эти 8 лет поднялся в 3 раза.

Плюсы и минусы канцелярского бизнеса

Подводя итоги своего рассказа, хочу отметить плюсы и минусы занятия таким видом бизнеса.

Плюсы

  • Занятие таким видом бизнеса не требует от вас специальных знаний и навыков, это под силу даже новичку;
  • Стартовый капитал может быть не очень большим;
  • Канцелярские товары не являются скоропортящимися или такими, которые выйдут из моды. И если у вас не получилось реализовать их в одном сезоне, то они не потеряют свою актуальность к следующему;
  • Не требует больших затрат физических ресурсов. Вы можете привлечь члена вашей семьи работать вместе с вами, чтобы не тратиться на зарплату сотрудникам (продавцам, уборщикам и грузчикам).

Главный минус этого бизнеса — сезонность.

Минусы

  • Пожалуй, главным минусом в реализации канцелярских товаров является сезонность этой работы. Будьте готовы к тому, что ваш доход упадет после начала осени и будет держаться на одном уровне до июля следующего года. Для того, чтобы поднять доход в это время, нужно завозить другие товары, в которых потребители нуждаются постоянно (книги, сувениры и т.д.);
  • Ваша прибыль напрямую зависит от ваших вложений. Чем больше вложил, тем больше получил. Здесь не получится высокая прибыль при минимальных инвестициях.

Надеюсь, вас заинтересовала или вдохновила история нашего семейного бизнеса. Всем, кто решит заниматься подобным делом, желаю удачи!

Источники:

http://otkroibisnes.ru/project/kak-otkryt-magazin-kanctovarov/
http://lifeha.ru/biznes-howto/magazin-kanceljarskih-tovarov.html
http://delaidengi.boltai.com/topics/kak-zarabotat-na-kantstovarah/
http://www.biznet.ru/topic83127.html
http://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD-%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D1%86%D0%B5%D0%BB%D1%8F%D1%80%D0%B8%D0%B8/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector