18 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа запчастей для спецтехники как бизнес

Содержание

Бизнес-идея продажи запчастей для грузовиков

  • 1 С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
  • 2 Место и помещение для бизнеса
  • 3 Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
  • 4 Поставщики запчастей для грузовых авто
  • 5 Интернет как способ увеличения продаж запчастей
  • 6 Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
  • 7 Сколько можно заработать
  • 8 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 9 Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  • 10 Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  • 11 Какие документы нужны для открытия
  • 12 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  • 13 Нужно ли разрешение для открытия
  • 14 Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Объемы грузовых автомобильных перевозок с каждым годом все только увеличиваются, следовательно, грузовые автомобили выходят из строя.

Без необходимых запасных частей ни одно транспортное средство нельзя починить.

В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

В первую очередь, Вам было бы неплохо определиться какими запасными частями Вы планируете торговать.

Для этого стоит знать, что детали бывают оригинальные, как правило, изготавливаются заводом производителем автомобилей, и не оригинальные, которые могут выпускать как по лицензии от бренда, так и без нее.

На практике, спросом пользуются и те и другие, однако, качество может быть разным, также как и цена, следовательно, самым оптимальным вариантом будет продажа как оригинальных, так и не оригинальных деталей для грузовых автомобилей.

С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей

Дополнительно стоит определиться с тем, где Вы будете продавать запасные части.

Если это интернет-магазин, то Вам стоит задуматься над созданием сайта, а также, программой, которая будет помогать обрабатывать заявки от клиентов, но об этом мы поговорим немного позже.

Место и помещение для бизнеса

Если детали для легковых автомобилей стоит реализовывать исключительно в центре городе, то запасные части для грузовиков можно вблизи оживленной трассы или же промышленной зоны, главное определиться какими путями ездят грузовые автомобили.

Помещение бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей может состоять из складской небольшой комнаты и места приема заявок.

Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков

Самым оптимальным методом работы является метод предоплаты, другими словами, вы берете у клиента деньги за запасную часть вперед и оговариваете с ним сроки доставки детали.

Важно договориться с покупателем о том, как долго будет идти данная запасная часть со склада поставщика так, как более трех недель этот процесс длиться не может, согласно законодательства нашего государства.

Поставщики запчастей для грузовых авто

Все запасные части ,как правило, закупаются у оптового поставщика он может давать вам скидку или нет, но общее требование для того, чтобы работать с такой компании наличие государственной регистрации, следовательно, придется задуматься над тем, как ее получить.

Интернет как способ увеличения продаж запчастей

Дополнительным заработком будет создание интернет-магазина, который будет специализироваться на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

Постарайтесь наладить рекламу в поисковых системах, это Вам даст постоянный поток клиентов, также, создайте группу в социальных сетях.

Не брезгуйте интернет рассылками-предложениями, это тоже работает, следовательно, таким образом, ваш заработок будет расти.

Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто

Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли .

Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.

Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.

Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.

Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.

Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.

Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.

Сколько можно заработать

Средняя наценка в этом бизнесе составляет примерно 30% на запчасти и до 100% на аксессуары. При закупке на 2 000 000 рублей продукции, можно заработать 600 – 1000 тысяч рублей чистой прибыли. Для сбыта такого объема продукции требуется от 3 до 9 месяцев, в зависимости от месторасположения торговой точки.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для торговли запчастями необходимо иметь хорошие складские помещения. На аренду и закупку офисной мебели для персонала нужно отложить хотя бы 50 000 рублей. По столько же затянет реклама и скромный косметический ремонт. Основные вложения связаны с приобретением партии запасных частей. На эту статью затрат необходимо выделить 2 миллиона рублей. Итого, суммарные инвестиции составят приблизительно 2 150 000 рублей.

Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

В качестве оборудования понадобятся торговые стеллажи и стойки для раскладки товара. Также необходима оргтехника (компьютер и принтер). Для розничной торговли нужно запастись кассовым аппаратом.

Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Выбираем следующие коды:

  • 45.31 «Торговля оптовая автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
  • 45.32 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
  • 45.32.21 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет».

Какие документы нужны для открытия

Сначала необходимо получить свидетельство субъект хозяйственной деятельности — индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется подать заявление на регистрацию государственного образца, ксерокопию и оригинал паспорта, ИНН (оригинал и копия), квитанцию про уплату госпошлины (800 рублей), уведомление о выбранной системе налогообложения.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

На сегодняшний день функционирует 5 специальных и различных налоговых режимов. Для подобного вида бизнеса лучше предпочесть такие системы, как ЕНВД или УСН. С их помощью предпринимателю удается значительно упростить процесс ведения бухгалтерии и сдачи отчетности, а, кроме того, уменьшить налоговую нагрузку, что особенно важно на первоначальных этапах, когда бизнес еще не окупил себя.

Нужно ли разрешение для открытия

Для помещения, в котором будет вестись торговля, требуется наличие разрешения пожарной службы.

Читать еще:  Во сколько становятся совершеннолетними в америке

Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Для преуспевания в торговле запчастями к грузовикам необходимо продумать все этапы бизнеса. Помещение необходимо арендовать хотя бы от 50 кв.м, учитывая габариты деталей. Далее нужно найти оптовых поставщиков, дающих хорошую цену. Лучше, если это будут прямые производители. Заработок предпринимателя будет составлять наценка между закупочной ценой и ценой продажи детали в розницу. До открытия магазина в районе его расположения следует провести наблюдения:

  • сколько точек торгует запчастями для грузовиков;
  • пролегают ли маршруты грузового транспорта;
  • какие запчасти наиболее ходовые и т.п.

Перекупщик автозапчастей как способ заработка

Материал подготовлен автором проекта АвтобурУм. Блог автора https://autoburum.com/user/den10031996/blog/

Работа перекупщиком, чего то ни было, зародилась еще со времен развала Советского Союза. В автомобильной отрасли существуют перекупщики новых и поддержанных автомобилей, и реже — перекупщики автомобильных запчастей, что крайне популярно у нас в Украине. Я максимально подробно расскажу о своем опыте перепродажи автомобильных запчастей, как происходит данный процесс, сколько можно на этом заработать, и какие бывают риски.

Моя история перепродажи автозапчастей началась с моей работы на автомобильной разборке в городе Донецке. Моя карьера началась в разгар военного конфликта в нашем регионе, поэтому экономическое и транспортное отношение между Украиной и неподконтрольными ей территориями стало критичным для всех сфер жизнедеятельности. Я уже рассказывал о своем опыте работы на авторазборке, теперь поведаю, как сидя у компьютера дополнительно зарабатывать 100-400$.

Работая менеджером на автомобильной разборке, конечно же, был уклон на продажу запчастей из собственного наличия. Часто нужных запчастей не оказывалось, и я предлагал привезти с украинской разборки б/у запчасть под заказ. Также мне помогало то, что на базе нашей разборки было СТО, на которое часто привозили автомобили на капитальный ремонт двигателя.

Обо всем по порядку. Схема перепродажи запчасти для местных клиентов выглядела следующим образом: к примеру, клиенту на автомобиль Hyundai IX 35 нужны были правые двери, правое крыло правая фара, бампер в сборе, капот и передняя панель. Естественно, такой машины мы не разбирали, поэтому предложили привезти запчасти б/у под заказ.

У меня было достаточно много знакомых разборок по Украине, но цене подошло предложение из Польши, где запчасть приобретается через посредника. Средняя закупочная стоимость составляла примерно 1300$ без учета доставки почтой и перевозки запчастей через блокпосты. Для клиента была озвучена стоимость порядка 2300$, где была учтена доставка и остальные расходы. Сошлись на 2200$. По примерным подсчетам заработок составлял 700$. Заработок от перепродажи запчастей делился пополам, и при моих потребностях, один такой заказ обеспечивал один месяц для питания, проживания и других покупок. Практически все запчасти, заказываемые в Польше, страхуются 30% предоплатой, но так как посредником выступал наш коллега, до войны поставляющий из Англии нам авто на разбор, он не брал с нас предоплату, что сэкономило нам до 10% заработка на комиссиях.

Мои подсчеты были верны, средняя стоимость привоза деталей составила 200$. Срок доставки запчастей составил 3 недели. По итогу чистый заработок на одном заказе составил примерно 20 000 рублей.

Касательно новых запчастей. Здесь можно хорошо заработать, если вы поставляете комплекс запчастей для капитального ремонта двигателя. Пример: на СТО приехал автомобиль Audi 100 C3 с редким турбированным пятицилиндровым двигателем, который потреблял большое количество масла, а компрессия в цилиндрах не превышала отметки “6”.

Так как поршни были в хорошем состоянии, но гильзы требовали замены, мы решили заказать гильзы для мотора, но после общения с мастером, который будет гильзовать блок цилиндров, принято решение купить гильзы с буртом 79мм от клиссического ВАЗа. Было приобретено 2 комплекта, а экономия на гильзах составила 80$, а это + 40$ каждому на карман. В общей сложности закупка запчастей обошлась в 330$, а общий заработок 150 уе.

Если вы думаете, что перепродажа запчастей это легко, при нашем положении, и всегда крутятся большие деньги, то открою вторую сторону медали. Постепенно на блокпостах закручивались гайки, и провоз крупногабаритных запчастей сначала дорожал, а впоследствии в 90% стало невозможным. В одном случае из десяти получается провезти двигатель, либо четверть кузова или другой кузовной элемент, на котором можно хорошо заработать.

Второй момент — гарантия на запчасти. Все авторазборки дают гарантию на детали 14 дней. Бывали моменты, когда запчасть к нам шла в течение гарантийного срока, оказалась неисправной, а ее возврат стал невозможен. Для обхода таковых моментов нужно заранее договариваться с поставщиком о том, чтобы продлил гарантию, так как завоз детали не всегда возможен в день его получения на почте.

Третий момент — предоплата. Несмотря на то, что наш офис и магазин располагался на одной территории со складами и СТО, большинство клиентов боялись оставлять предоплату, так как в наше смутное время увеличился процент “кидалова”. Для успокоения мы выдавали банальные чеки, на который ставили подписи и писали о факте получения предоплаты на запчасти. Вторая половина клиентов совершенно спокойно могла оставить 1500$ не боясь “кидалова”.

Подведем первый итог: для самостоятельной работы по перепродаже деталей, вам следует поработать в автомобильной отрасли, чтобы вы поднатаскались и узнали больше о подводных камнях.

Как работать дома за компьютером

Здесь работу можно также разделить на две части:

Доставка запчасти в свой город.

Перепродажа запчастей удаленно происходит так: вам поступает звонок с другого города Украины с вопросом о наличии интересующих запчастей. Вы обязательно должны сказать, что вы авторазборка, имеете несколько филиалов по стране, чтобы клиент не подозревал о том, что вы перекуп.

Поиск запчасти я осуществляю через сайты -барахолки и специализированные сайты по поиску запчастей, где зарегистрированы большинство автомагазинов и разборок Украины. Найдя подходящий вариант говорите поставщику о том, что предложите клиенту их вариант и обязательно перезвоните. Договаривайтесь с клиентом о цене (желательно накидывать сверху не более 20%) и перезваниваете поставщику. Договаривайтесь о том, что ваша цена на 20 % выше, и после того, как клиент заберет запчасть, говорите, чтобы поставщик скинул вам ваш профит. Большинство авторазборок не пренебрегает работать с перекупами, так как каждый клиент на вес золота. Сидя дома на перепродаже запчастей можно зарабатывать минимум 200$.

Поставка запчастей, сидя дома, в ваш город сложнее. Здесь у вас нет офиса, куда приехал бы клиент. Я всем говорю открыто, что занимаюсь поставкой б/у запчастей от проверенных разборок, поэтому не нуждаюсь в аренде офиса. Клиентура делится 50/50, кто то опасается давать предоплату, кто то оплачивает 100% стоимость детали. Я рекомендую брать такую предоплату, чтобы покрыть полностью сумму закупки запчасти, так как по опыту для людей и 200 долларов не деньги.

Перепродажа автозапчастей интересная работа, которую можно совмещать с основной. Особых сложностей здесь нет, при условии изучениях всех подводных камней. Профессиональные перекупы тесно работать с разборками их города, и могут заработать минимум 500$ просто сидя у компьютера и редко выезжая за пределы дома.

Продажа сельхоз техники и запчастей как бизнес

Содержание:

Для начала необходимо составить хотя бы примерный бизнес-план развития бизнеса, где будут указаны затраты, возможные поставщики, учтены плюсы и минусы ведения коммерческой деятельности. Чтобы бизнес-план имел хоть какое-то реальное подтверждение, а не был просто буквами на бумаге, первым делом изучаем сегменты рынка, в котором собираемся работать. Необходимо учесть географическое положение, где будет создана компания и востребованность той или иной сельскохозяйственной техники. Для уменьшения затрат поддержим отечественного производителя. Очень важно заметить, что нет производителя сельскохозяйственной техники, который изготавливает все ее виды. Производители работают в узком кругу продукции.

Читать еще:  Классификация драгоценных металлов

Ключевые факторы успеха сельхоз бизнеса

Успех бизнеса зависит от ассортимента товара, который можно будет предложить. Если есть трактора, но нет плугов к этим тракторам и другой вспомогательной техники, присутствует большой риск потерять хорошего клиента. Гораздо удобнее для покупателя приобрести большую часть техники в одном месте. Во-первых, при возникновении спорных вопросов нет необходимости разрываться между фирмами, где была совершена покупка, во-вторых, экономия средств на доставке. И покупатель обязательно будет делать на этом акцент.

Очень важно в бизнес-плане отметить примерный круг потребителей. В этом случае будут фермеры, занимающиеся сельскохозяйственными работами. Опять же, фермер заинтересован в качественной технике. Поэтому необходимо проработать вопрос с кем стоит заключать контракты по поставкам сельскохозяйственной техники, а с кем не стоит.

Ценовая политика на прямую зависит от поставок. Если большая часть техники берется у одного производителя, то возможно совершить сделку как оптовую поставку, а это позволит регулировать цену для конечного потребителя. Суть фирм, которые занимаются продажами сельскохозяйственной техники, посредники между производителем и конечным покупателем (фермером), который напрямую будет ею пользоваться. Не стоит пренебрегать и более мелкими покупателями.

Главная цель бизнес-плана четко описать возможных поставщиков, потребителей и очертить сегмент рынка, который будет занят. Не стоит расслабляться в плане конкуренции. Тот, кто уже работает на этом рынке, не захочет отдавать часть своей прибыли. Отсюда вытекает следующий не мало важный пункт бизнес-плана – изучить прямых конкурентов. Технику какой фирмы продают они, какие у них цены, скидки, распродажи. Все то, что потребуется, чтоб удержаться на плаву на первых парах.

Маркетинговые идеи в этом вопросе очень просты

Стоит не полениться и немного потратиться на сбор информации в качестве простого покупателя. И делать такой сбор информации необходимо на первых порах хотя бы раз в два месяца. Как только появятся постоянные клиенты и репутация (только положительная), частоту сбора информации можно уменьшить, но в этом случае есть риск потерять новых клиентов.

Важной частью является реклама компании. Рекламу, как правило, размещают на бигбордах в том населенном пункте, где она находится и в области. В средствах массовой информации, на радио. Главное правильно и доступно описать, чем занимается компания и какой фирмы продукция предлагается покупателям. Цены на прямую можно не указывать, хотя много случаев, когда прибегают и к открытой рекламе деятельности.

Подбор персонала для бизнеса по продаже сельхоз-техники

Необходимы грамотные сотрудники для успешных продаж. Продавцы-консультанты должны быть обязательно техники, то есть, осведомлены о технических нюансах товара и могли на простом и доступном языке объяснить покупателю что, где и почем, а также предложить альтернативу выбора.

Грамотный юрист поможет в правильности заключения сделок с производителями. Как правило, нюансы играют большую роль выживания в условиях рыночной экономики.

Бухгалтер должен правильно и вовремя производить подсчеты финансовой деятельности компании, а финансовый директор уметь спрогнозировать тенденцию рынка.

Учитывая, что сельхоз техника довольно габаритная, необходимо подобрать просторное, хорошо освещенное помещение. Во многих случаях строят специальное помещение для ведения продаж. Выставочный салон сельскохозяйственной техники.

Затраты, окупаемость бизнеса

Естественно, для ведения такого рода деятельности понадобится не малый стартовый капитал. Грамотный финансист в сотрудничестве с юристом смогут правильно подобрать приток инвестиций в работу компании, будь то кредит в банке или сторонние частные инвестиции из инвестиционных фондов. Выгодно привлекать мелких кредиторов через инвестиционные фонды. Так, к примеру, фонд привлечет 1000 человек с инвестиционным вложением по 30 000 рублей каждый, под 18% годовых. Полученная сумма составит 30 миллионов рублей. Такой же займ в банке обойдется не меньше чем под 30%.

Экономия почти вдвое, что позволит держать цены в разумных пределах и приводит к более быстрой окупаемости. Чтоб уменьшить нагрузку на оборот средств, можно договориться с инвестиционной компанией о вторичном привлечении через некоторое время новых инвестиций и использовать для частичного погашения старых.

Создаются условия, когда вторые инвестиции помогают оплатить первые и дают свободу оборота прибыли от уже проданного товара. Когда прибыль будет достаточной для собственного оборота средств, можно будет отказаться от привлечения сторонних инвесторов.

Как открыть магазин запчастей для сельхозтехники

Люди, которые разбираются в сельхозтехнике, могли бы всерьез подумать об открытии специализированного магазина.

Подобным бизнесом в основном занимаются те, кто имеет соответствующее образование. Ведь деятельность в этой сфере имеет специфический характер.

Прежде всего, нужно позаботиться о написании грамотного и логичного бизнес-плана. Он не только поможет поэтапно реализовать идею, но и, в случае нехватки денежных средств, способен убедить инвесторов вложить деньги в ваш бизнес.

Будьте готовы к тому, что для открытия магазина запчастей для сельскохозяйственной техники потребуется внушительный стартовый капитал.

Решение юридических вопросов занимает важное место в процессе подготовки к открытию. Вы должны будете зарегистрировать ЧП или ООО, получить все необходимые разрешения и урегулировать вопросы с налоговой инспекцией.

Следующий этап – поиск подходящего помещения. Вам вовсе не потребуется искать его в центре города. Сэкономить на арендной плате можно, остановив свой выбор на здании, которое находится на окраине или вообще за чертой населенного пункта.

В этом нет ничего страшного, ведь вашими клиентами станут не только местные жители, но и люди из соседних областей и районов. Самое главное, чтобы до вашего магазина можно было добраться без проблем. Это не должен быть абсолютно изолированный район.

Вам понадобится сформировать рабочий коллектив. Нужен опытный бухгалтер, квалифицированный продавец, который разбирается в сельхозтехнике, и грузчик. Впоследствии штат можно расширить.

Прежде чем определяться с поставщиками товара, необходимо изучить все предложения, имеющиеся на рынке. В этом случае вам удастся найти поставщиков, предлагающих наиболее подходящие условия.

Внимание нужно уделить и маркетингу. Привлечь клиентов в магазин можно разными способами. В первую очередь попробуйте обратиться с предложением о сотрудничестве в фермерские хозяйства и колхозы. Также необходимо дать информацию о себе в газеты и прочие СМИ.

Будьте готовы к тому, что уровень конкуренции в данной сфере деятельности довольно высок. Поэтому нужно тщательно изучить все преимущества и недостатки других подобных магазинов и сделать правильные выводы.

Бизнес идея магазина запчастей для сельхозтехники будет перспективна, только если грамотно подойти к ее реализации.

Бизнес

Как эффективно организовать продажи запчастей для грузовой техники? — Республика Коми

У нас в городе магазинов автозапчастей хватает. Мы нашли поставщика на некоторые типы грузовых машин. Как максимально эффективно организовать продажи? Вот прислали мне прайс. Что делать дальше? Кроме подачи объявлений к примеру? Я понимаю так: нужно составить коммерческое предложение и разослать по организациям? Так? То есть им на e-mail(ы)?

Как это сделать максимально эффективно и правильно?

сентябрь 30, 2013 г.

Всего ответов: 3

Гудзий Адам Владимирович

сентябрь 30, 2013 г.

Вопрос задан предельно корректно. Именно эффективность определяет: имеет ли будущее тот или иной бизнес в небольших локациях, там, где сильная конкуренция. То есть, вы можете не быть монстром, но иметь свой платежеспособный контингент покупателей и жить припеваючи многое годы. Именно такая конкуренция в ЕС например в городе с 30 тыс.населения более 50 фирм по компьютерам или строительству. И кажется уже не вписаться в этот террариум –но люди вклиниваются и строят бизнес.

Что важно? Сразу, на берегу определиться с потребительским контингентом. Как только пойдете по пути широко фронта, задавят сильные — с большими сетями, деньгами и ассортиментом в сотни тысяч наименований. Выберите конкретный –желательно самый емкий, платежеспособный или самый бурно развивающийся сегмент. Например, сельское хозяйство или строительство, или частники на иномарках и т.д. ТОЛЬКО после этого можно приступать к созданию комплексов продвижения. Ведь, вы уже знаете что хочет та или иная группа покупателей и можете им это предложить. Я держу несколько торговых фирм по продаже техники и знаю что, например, – если крестьянин в поле за сутки не нашел запчасть –он влетел на десятки тысяч. И на третий день вы ему уже не нужны. То есть, он платит за своевременность. Кто –то платит за комплектность поставки, кто-то за возможность предоставить услуги по замене этой детали –и здесь уже нужна кооперация с СТО и т.д.

Читать еще:  Виды ассенизаторских машин

Поскольку это бизнес в режиме B 2 B основной метод продаж «толкай», со всеми исходящими отсюда приемами. Нужно, определив кто для вас важный, и что хочет, подготовить для него знакомство с вами и вашими товарами. Это может быть участие в выставке, или какой то отраслевой конференции, где принимают участие, например строители, а вы выпрашиваете (согласовать заранее) несколько минут и представляете свои возможности, попутно раздавая каждому свои координаты. Повторюсь –действовать нужно когда точно выведен прицел. Когда вы знаете что какой то сбор бухгалтеров по строительстве –оно вам ни к чему, а если инженерные специалисты по земляным работам, то всегда можно использовать их скопление к одном месте.

Тут специфика в том, что в отличие от продажи хлеба где решение принимает муж или жена в компании решение принимает шеф, а люди поменьше калибром могут заниматься поиском запчастей (это их обязанность), например начальник службы материально –технического снабжения АТП, или начальник гаража, как и менеджеры по закупкам – но решение все равно принимать шефу. Поэтому задача тусоваться там, где начальники именно по вашей специфике. Именно поэтому написание коммерческого предложения имеет важное значение. Я всегда своих продавцов ориентировал на написание «Предложение о сотрудничестве». Там можно заложить многограневые долгосрочные контакты. Да и письмо с таким названием точно попадет в руки руководителю, а не будет гулять как коммерческое предложение по все инженерам с поставок. (поверьте мне как руководителю машиностроительных предприятий- начальнику попадает то, что нестандартно –остальное он давно уже научился делегировать). Конечно, задача попасть на такое предприятие (все то же АТП например) и показать что вы в состоянии планово обеспечивать их запчастями. Они, конечно, уже с кем то работают, но ведь вы не хотите поставлять все, а например только ступицы, потому что они у вас дешевые, с ремкомплектом и т.д. То есть –вы работаете в цель, а не распыляетесь что вы можете поставить ВСЕ. В наше время в это не верят –а доверие нужно заслужить.

По продвижению главное бить в больной мозоль заказчика: что он хочет, когда он хочет и как ему это преподнести. Поэтому важными есть прямые телефонные обзвоны – но не просто на деревню дяде, а на конкретное предприятия (там у них например 10 Газелей) и к конкретному человеку, который может заинтересоваться предложением (того, кого спрашивают за состояние автомобилей). А дальше идет знакомство, предложение ассортимента и отката. Если это рядовой сотрудник (не собственник) –но имеет влияние на выбор поставщика и прочее.

Продажи рядовым автолюбителям не рассматриваю –очень тяжелый и без нескольких десятков миллионов в кармане бесперспективный бизнес. Разве что специализация на марках –«поставляю запчасти только для Вольво» -тогда успех обеспечен: при условии что в городе есть достаточное количество подержанных Вольво.

Задача обзвона -договориться о встрече, а дальше по плану. Также нужны будут контакты и сотрудничество с нормальными СТО- ведь клиенту ваша запчасть и даром не нужно, если ее не нормально адаптировать к транспортному средству. И здесь (имея сотрудничество с конкретными качественными мастерскими) расширяете как бы свой продукт до уровня сервиса –продали запчасть, сказали куда подьъехать там ее поставят (а вы перезвоните и клиента уже будут ждать). И т.д.

Магазин автозапчастей для грузовой и специализированной техники в маленьком городе

Ищете идею для открытия бизнеса в маленьком городе? Вашему вниманию представляем несколько практических, испытанных на себе, советов по открытию прибыльного бизнеса, а именно склад-магазина запасных частей на грузовую и спецтехнику.

В данной статье мы поговорим о магазине автозапчастей для грузовой и специализированной техники, как о бизнесе в небольшом городе с численностью населения 40-100 тысяч человек. Магазин автозапчастей для спецтехники рентабельный вид бизнеса, при условии, что в вашем городе имеются малые предприятия, где эксплуатируют данный вид техники, но по финансовым причинам не могут организовать собственный склад запасных частей. Поэтому магазин лучше открывать как для предприятий, которые будут работать, по договорам (по предоплате, либо с отсрочкой платежа), так и для розничной торговли с физическими лицами.

Начать можно с небольшого ассортимента запасных частей. Недорогих позиций, таких как фильтра, штуцера, фитинги — каждого наименования хватит по 5-10 штук. Дорогих — по 1-2 штуки, в зависимости от спроса на товар.

Например, ремкомплект полный на двигатель КАМАЗ, который пользуется большим спросом, по оптовой цене стоит примерно 3500 рублей. Его можно заказать в количестве 1 штуки, но только при том условии, что вам поставят этот товар в течение двух рабочих дней. Если такой возможности нет, то лучше заказывать по 2 штуки, и по мере продажи одного – докупать.

Нужно искать поставщиков, которые предоставят вам не только выгодные условия, но и высокое качество товара, так как при поставке некачественных запасных частей можно не только потерять крупных заказчиков, но и попасть под судебные тяжбы. Нужно найти поставщиков и по тяжелой спецтехнике, такой, как ГТТ, МТЛБ. Спрос на запасные части таких марок не велик, поэтому достать запчасти на них довольно проблематично. Конкуренции по данным товаром нет, следовательно, при удовлетворительной поставке этих товаров покупателям – это будет не маленький плюс к рейтингу вашего магазина.

Помимо запасных частей можно завести инструмент под ремонт именно грузовой техники: ключи размером на 50, баллонные ключи-мясорубки, с двумя скоростями. Отличным спросом пользуются и ГСМ. Масла дизельные разных видов, антифриз, по сезону не замерзающая жидкость, присадки в топливо – все это должно быть у вас в наличии. Аккумуляторные батареи в зимний период тоже расходятся не плохо.

Можно завести одно зарядно-пусковое устройство в ценовой политике около 100 тысяч рублей. Возможно, некоторое время оно будет неликвидным товаром, но впоследствии вы сможете сорвать на нем хороший куш.

Как правило, запасные части, купленные в самом начале работы магазина (для ассортимента), являются неликвидными. Не стоит пугаться этого, пусть он будет, для создания видимости выбора ассортимента. Главное, чтобы это был не дорогой товар. Через месяц-два вы уже будете понимать какой товар стоит заказывать в размере 10 штук, а от какого вообще можно отказаться.

Еще одним важным фактором является цена на тот же вид товара у конкурентов. Вы должны привлечь крупные организации своими ценами и качеством. Не бойтесь делать цены ниже для фирм, чем для розничной торговли. Предприятия возьмут количеством.

Внимательно составляйте договора, будет лучше, если с вами будет работать юрист, но не в штате, а по мере необходимости. В штате обязательно должны быть: продавец-консультант розничной торговле, специалист по работе с организациями и бухгалтер. На первое время этого хватит. Можно взять двух взаимозаменяемых продавцов-консультантов, которые будут работать как с физическими, так и с юридическими лицами.

Тратиться на дорогостоящую рекламу не стоит. В городе с таким количеством населения отлично работает «сарафанное радио».

Дополнительным направлением в этом бизнесе может послужить открытие собственного сервиса по ремонту грузовых автомобилей и спецтехники.

Источники:

http://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-prodazha-zapasnyx-chastej-dlya-gruzovyx-avtomobilej
http://pikabu.ru/story/perekupshchik_avtozapchastey_kak_sposob_zarabotka_5866116
http://finkontrol.com/biznes/biznes-idei/prodazha-selxoz-texniki-i-zapchastej-kak-biznes/
http://www.liveexpert.ru/topic/view/773794-kak-effektivno-organizovat
http://hobiz.ru/ideas/auto/magazin-avtozapchastej-dlya-gruzovoj-i-specializirovannoj-texniki-v-malenkom-gorode/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector