Отличие бонуса от премии

Премии и бонусы. Переменная часть вознаграждения

Премия – денежное вознаграждение, выплачиваемое работнику в качестве поощрения за достижения в работе.

Процент – денежное вознаграждение, определяемое как часть от значимого показателя деятельности сотрудника (например, в процентах от продаж – для менеджера по продажам, в процентах от привлечённых кредитов – для специалиста по работе с банками). Проценты применяются, как правило, в тех случаях, когда KPI представляет собой единственный показатель.

Бонус – денежная выплата по результатам выполнения работы. Использование бонусов как системы материального поощрения предполагает создание шкалы бонусов в зависимости от какого-либо показателя деятельности. Характерное отличие бонуса от процента заключается в том, что бонус представляет собой фиксированную ставку для некоторого диапазона результатов. Кроме того, всегда есть предельный размер бонуса, в то время как при использовании процента такого предела в большинстве случае нет.

В качестве базы для начисления бонусов или процентов могут выступать как объективные показатели (объём поступивших денежных средств, выполнение производственных планов, процент брака), так и субъективные, для оценки которых чаще всего используют балльные системы оценки.

Варианты премирования работников функциональных подразделений

· По показателям, отражающим результаты работы данного подразделения, с использованием в качестве дополнительных показателей премирования основных результатов деятельности организации в целом.

· По показателям, отражающим основные результаты деятельности организации, с использованием в качестве дополнительных показателей премирования результатов работы данного подразделения.

· По показателям премирования, отражающим результаты работы как данного подразделения, так и организации в целом.

При комиссионной системе стимулирования устанавливается прямая зависимость размера вознаграждения от объёмов реализации. Существует несколько методов определения комиссионного вознаграждения:

· Фиксированный или плавающий процент от объёма личных продаж

· Фиксированная денежная сумма за каждую проданную единицу

· Фиксированный процент от маржи по сделке

· Фиксированный процент от объёма реализации в момент поступления денег на счёт продающей компании

· Выплата фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по продажам

· Выплата комиссионного процента при выполнении и перевыполнении плана по продажам

При построении эффективной системы премирований учитываются следующие параметры:

· Соотношение постоянной и переменной частей оплаты труда

· Показатели результативности, влияющие на премиальную часть

· Правила расчёт по каждому показателю

· Периодичность выплаты премии

Соотношение постоянной и переменой частей оплаты труда

На определение соотношения постоянной и переменной частей оплаты труда в свою очередь будет влиять характер должностных обязанностей сотрудников. Персонал компании условно делится на группы премирования, в каждой их которых будет своё соотношение оклад-премия.

Группы могут быть

· Руководители, от которых зависит бизнес-результат

· Профессионалы, которые создают основной бизнес-результат

· Сотрудники, которые помогают сотрудникам группы 2 добиваться результатов

· Сотрудники, не влияющие на бизнес-процессы компании (вспомогательный персонал: водители, уборщики. )

Основные принципы ранжирования групп

· Чем больше степень влияния на результат компании, тем больше премиальная часть

· Чем выше уровень полномочий, тем больше премиальная часть

· Чем более стабильны и регламентированы обязанности, тем ниже премиальная часть

· Чем сложнее оценить количественный результат деятельности сотрудника/подразделения, тем больше премиальная часть.

Устанавливая размер премиальной части, необходимо помнить, что эта дополнительная компенсация должна быть значима для сотрудника, иначе она потеряет смысл как стимул. В России этот показатель не ниже 15% от оклада.

· Максимальный (100% и больше)

· Средний (около 50%)

· Премирование не предполагается

Показатели результативности, влияющие на премиальную часть

Правила расчёта по каждому показателю

· Показатели, влияющие на премию, должны быть переведены в цифровой формат

· Должны учитываться все показатели, важные для данного подразделения/должности

· Расчёт показателей обосновывается – на основании чего применяются те или иные правила расчёта формулы, шкалы.

Периодичность выплаты премии

· Связана с возможностью фактической оценки бизнес-результата

· Год, полгода, квартал, месяц

Соотношение постоянной и переменной частей вознаграждения

· Степень влияния подразделения или конкретного сотрудника на получение финансовых/нефинансовых результатов деятельности. Если от результатов работы подразделения или сотрудника напрямую зависят такие показатели, как выручка, прибыль, затраты, выпуск продукции, то в общем пакете премиальная составляющая должна быть больше

· Уровень полномочий для данной должности. Чем выше уровень полномочий (как правило, зависящий от уровня должности в организационной иерархии), тем больше может быть доля премиальных выплат в составе заработной платы.

· Чётко прописанные обязанности. Чем более регламентированы обязанности, тем больше доля постоянной, окладной части, и меньше – премиальной.

· Измеряемость результатов деятельности подразделения или сотрудника. Если для конкретной должности/подразделения можно определить такие показатели, которые будут объективно измеримы, целесообразно делать премиальную часть больше. И наоборот, если деятельность подразделения/сотрудника сложно оценить количественными показателями, логично увеличивать долю постоянной части заработной платы.

В чем заключается отличие бонуса от премии? Особенности и нюансы

В чем заключается отличие бонуса от премии? Этот вопрос волнует многих граждан России, так как формулировки в законодательстве часто весьма туманны, и разобраться человеку без юридического образования в них сложно. Да и выпускникам факультетов права придется поломать голову.

Оплата труда

Прежде всего нужно понять, что такое оплата труда. Этим термином принято называть форму и механизм вознаграждения человека за выполненную работу. Среднестатистический гражданин знает, что его труд может оплачивать по времени или по фактически сделанному объему работы, и это прописано в индивидуальном трудовом договоре, который заключает человек при найме.

Однако также любой работающий гражданин знает, что практически все работодатели формируют заработную плату из двух показателей – оклада и премии, а иногда к этим строкам в расчетном табеле добавляются загадочные «стимулирующие выплаты» и «бонусы». И если с окладом все просто, то различные премии и бонусы ставят в тупик. Что это такое? В чем отличие бонуса от премии? От чего зависит выплата этих денежных сумм?

Понятие «премия»

В российском законодательстве всю премиальную оплату труда называют бонусной. Хотя юридического термина такого нет, и понятие бонуса как части вознаграждения за труд также отсутствует.

Термин «премия» есть. Так называют выплату в любом выражении, которую получает работник в дополнении к основной зарплате. Имеется в виду, что такое поощрение является наградой – за повышенные показатели качества, за результат, за достижения и т. д.

При этом премия может считаться частью зарплаты – в этом случае она увеличивает сумму его среднего заработка, а работодатель отражает эти деньги как расход, уменьшающий прибыль, что снижает величину налога. Для того чтобы придать премии юридически значимую форму, порядок и размер ее выплаты необходимо прописать в положении о премии и бонусах на предприятии. Чаще всего данный документ носит коллективный характер, но иногда подобная информация отражается только в индивидуальном трудовом договоре. Кроме всего прочего, необходимо прописать показатели, от которых будет зависеть выплата или величина вознаграждения, систему оценки этих показателей, формулы для расчета сумм, порядок рассмотрения всего вышеперечисленного, а также определить круг работников, которых будет касаться данная премиальная система.

Если этого не сделать, то премия будет считаться стимулирующей выплатой. Она в любом случае будет являться доходом работника и отражаться на сумме подоходного налога, но будет носить более нерегулярный и бессистемный характер.

Виды премий

В зависимости от классифицирующих признаков премия бывает:

Индивидуальной или коллективной. То есть сумма выплачивается либо одному сотруднику, либо распределяется на команду сотрудников. В последнем случае премия каждого сотрудника пропорциональна его вкладу в общее дело, а размер вознаграждения определяет начальник.
По формуле расчета. Применяются две стандартные схемы – фиксированная сумма или же процент от прибыли или заработной платы.
По периодичности. В нашем понимании премия – это ежемесячное вознаграждение. Но она бывает также квартальной, годовой, полугодовой или же выплачивается по факту завершения сделки или объекта.
По целевому назначению. Денежное вознаграждение может начисляться как за своевременное и безукоризненное выполнение рабочих обязанностей, так и за выполнение особых индивидуальных или коллективных заданий. Первые относятся к стимулирующим, вторые – к поощрительным.
По нормативному документу. Есть премии, выплачиваемые согласно трудовому соглашению или любому другому документу внутренней документации предприятия. Но также существуют вознаграждения, которые выплачиваются по индивидуальному решению руководства.
По виду строки в бухгалтерском отчете: 20 – строка для основных работников, 26 – для управленческого персонала, 84 – из нераспределенной прибыли и т. д.

Нельзя забывать и о специальных премиях – к юбилею сотрудника или за определенный стаж и т. д. Документальное оформление на получение премии – обязанность работодателя.

Чем отличается бонус от премии? Теперь мы уже знаем, что премия – это юридический термин, а такого понятия, как бонус, в ТК РФ нет. Для того чтобы узнать разницу бонуса и премии, необходимо познакомиться с еще одним термином — стимулирующими выплатами.

Стимулирующие выплаты

В законодательстве РФ нет легких и простых определений. Однако можно найти информацию о том, что стимулирующими выплатами называются доплаты и надбавки стимулирующего характера или же иные поощрительные вознаграждения. Таким образом, премия – это стимулирующая выплата, точнее, один из ее видов, который полнее любого другого отражен в различных правовых документах.

Что такое бонус

Так что же это такое и в чем заключается отличие бонуса от премии? Давайте разбираться.

Бонус – это также стимулирующая выплата. Как и премия, бонус может выражаться в денежном или ином эквиваленте. Ни для кого не секрет, что многие предприятия высококвалифицированным и редким специалистам предлагают гибкую систему денежных и материальных поощрений, например компенсацию оплаты жилья, предоставление служебного авто в личное пользование или оплату бензина, оплату путевок для отдыха на курорте и еще множество приятных вещей.

С материальными благами все понятно – их принято называть бонусами. Но в чем заключается отличие бонуса от премии, если и та и другая стимулирующая выплата выплачивается деньгами? Разберемся с этим вопросом более подробно и сравним эти термины по основным показателям.

Периодичность

Основное отличие бонуса от премии заключается в периодичности выплат. Премия – это ежемесячный показатель, порой также квартальный, полугодовой и годовой. То есть данное вознаграждение выплачивают регулярно, согласно положению о премиях, строго по календарному графику.

Бонус чаще всего начисляют по итогам большого отчетного периода – квартала, полугода или года. На практике чаще встречается последнее, и этому есть объяснение. В начале года предприятиям выделяются деньги на расходы, а в конце, когда подсчитываются итоги, неизрасходованная прибыль и другие средства, их можно пустить в том числе и на выплату денежного бонуса. Порой такая стимулирующая выплата вообще никак не привязана к календарю, деньги выплачивают только по факту завершения какой-либо крупной сделки или объекта.

Правовая база

Законодательство не определяет размер и характер стимулирующих выплат. Это частное дело работодателя и его работников. Но понятие «премия» в законодательных документах РФ раскрыто более полно, тогда как термин «бонус» отсутствует. К тому же размер и выплата премий зачастую регулируется специальным положением, и сотрудник предприятия всегда может посчитать, что и за какой период он получит. Тогда как выплата бонусов зависит от желания и возможностей работодателя.

Читать еще: Счет 70 по кредиту отражается

За что дают премию и за что получают бонус

Выплата премий и бонусов должна стимулировать сотрудника лучше выполнять свои обязанности и повышать производительность труда. Но за что на самом деле выплачивают эти вознаграждения? Для того чтобы это понять, необходимо обратить внимание на этимологию слов. Слово «премия» произошло от латинского «премиум» (первый, впереди). Следовательно, премия – это заслуженный трофей за первенство, за достижения, за лидерство в процессе. Такое вознаграждение побуждает делать все еще лучше, быстрее и больше, так, чтобы всегда быть первым.

Бонус – другое понятие. Такое денежное вознаграждение не предполагает соревновательного момента. Он выплачивается, чтобы продемонстрировать почтительность и уважение к сотрудникам и поблагодарить их за лояльность.

Сформировавшееся мнение

По мнению большинства граждан, отличие бонуса от премии заключается в следующем: премия – явление ежемесячное, бонус же получают нерегулярно, зачастую по итогам большого отчетного периода. При этом премию принято считать неотъемлемой, хотя и колеблющейся частью заработной платы, а бонус – приятным, но не обязательным, разовым денежным дополнением к ней. Такая точка зрения вполне отражает существующее положение вещей.

Также многие граждане считают, что главное, чтобы премии и бонусы сотрудникам выплачивались в принципе, а уж как они называются — совершенно неважно.

Итоги

Теперь главные отличия бонуса и премии известны. К тому же эти два понятия часто перекликаются. Например, ежегодную премию или поощрение в материальном эквиваленте можно назвать бонусом, и наоборот. К тому же сотрудников нередко радуют и другими регулярными и нерегулярными стимулирующими выплатами. При этом они не заменяют друг друга и применяются совместно, что еще больше запутывает систему оплаты труда.

Главное, что должен знать любой работающий человек, — это то, что любые условия труда, в том числе и размер зарплаты и стимулирующих вознаграждений, должны быть прописаны в трудовом договоре. При этом порядок и характер выплат стимулирующих вознаграждений (премий) часто указаны в коллективном положении о премиях. Эти два документа и помогут понять, какой должен быть уровень дохода сотрудника за выбранный период и при определенных показателях производительности.

Отличие бонусов от премий

Бонусы

Другим популярным видом вознаграждения по результатам деятельности являются бонусы. Слово «бонус» было заимствовано в английском языке (bonus) во второй половине XX в. в значении премия, вознаграждение. Латинское bonus означает пользу, выгоду, преимущество, a bonitas — это доброта, великодушие, любезность. В современной экономической лексике понятие «бонус» имеет широкий спектр значений. Но все они сводятся к одному знаменателю: бонус — это вознаграждение или скидка. Но не любое вознаграждение или скидка попадают под понятие «бонус». У него имеются два особых признака: первый — дополнительность, второй — сверхобычность. Примером могут служить дополнительные дивиденды сверх ожидавшихся размеров, вознаграждение сверх обычной заработной платы. Другой вариант — дополнительная скидка с цены страховки или стоимости обучения работника, особо выгодные для работника условия.

Отличие бонуса от премии заключается

2. Для руководителей среднего и высшего звена управления:

квартальный (сезонный), годовой и нерегулярный бонус.

Как правило менеджеры этого уровня достаточно хорошо умеют оценивать годовую перспективу, а если не умеют, то еще и вопрос к соответствию занимаемой должности.

Но предложенные варианты не догма, был опыт и более сложных структур, но общее правило: избегать сложных и непрозрачных систем мотивации.

Величина бонусов

Величина бонусов должна отвечать одному достаточно простому условию: достижение результата должно быть настолько привлекательно, чтобы, при необходимости компенсировать сотруднику даже потерю части премии.

Понятно, что чисто математически бонусы забирают себе всю разницу между целевым уровнем дохода и суммой гарантированной части и премии.

Отличие бонуса от премии

Этот вопрос волнует многих граждан России, так как формулировки в законодательстве часто весьма туманны, и разобраться человеку без юридического образования в них сложно. Да и выпускникам факультетов права придется поломать голову.

Оплата труда

Прежде всего нужно понять, что такое оплата труда. Этим термином принято называть форму и механизм вознаграждения человека за выполненную работу.
Среднестатистический гражданин знает, что его труд может оплачивать по времени или по фактически сделанному объему работы, и это прописано в индивидуальном трудовом договоре, который заключает человек при найме.

Отличие бонуса от премии заключается в способе определения

Например, если сотрудник оформлял отпуск в апреле 2017, а годовая премия за 2016 были исчислена только в мае 2017, руководитель компании обязан пересчитать отпускные средства и обеспечить подчиненного недоплаченной суммой.

Основания для начисления различных видов премий работникам

Наиболее распространенным основанием для назначения сотрудникам премии является ответственная работа, исполняемая без нарушений правил техники безопасности и особенностей производственной специфики.

Смысл премии за отличную работу заключается в поощрении уже достигнутых высоких результатов, а также в стимулировании каждого отдельного сотрудника к более усердной работе с целью достижения максимума производительности.

Правовая база

Отличие бонусов от премии

Обязательно указывают порядок начисления и суммы.

В противном случае документ относится к статье 270 и рассматривается как вознаграждение за деятельность, не предусмотренную трудовыми обязанностями.

Средства на такие премии берут из спецфондов или из чистой прибыли.

Заключение

Виды премий зависят от критериев, по которым они классифицируются.

Критерии классификации достаточно разнообразны. Они обусловлены источниками, периодичностью и целями.

Последний критерий имеет решающее значение для определения показателей премирования, методов расчета и налогообложения.

Процедура назначения, определения суммы, а также возможных вычетов может быть оговорена в ряде документов.

Отличия бонусов от премий

приказы;
положения о премировании;
соглашения;
другие бумаги.

Как отразить в положении о премировании?

Положение о премировании может быть общим для всех организации или отдельным для подразделения, цеха, департамента.

Оно должно содержать такие пункты:

показатели назначения;
условия;
суммы;
периодичность;
методика расчета;
нарушения, снижающие их размер;
различные выплаты, на которые не распространяется начисление премий.

Рекомендуется разбить документ на такие разделы:

общие принципы;
виды и индикаторы премирования;
процедура расчета;
заключение.

К статье прилагается образец положения о премировании, принятого одной из российский организаций.

ТК РФ) позволяет работодателю устанавливать у себя систему оплаты за труд, состоящую из нескольких частей:

платы за выполняемую в соответствии с трудовыми обязанностями работу;
компенсирующих выплат, учитывающих условия, в которых осуществляется труд;
доплат стимулирующего назначения, призванных повысить заинтересованность работника в труде.

Принимая такую систему оплаты труда, работодатель получает возможность:

оказывать влияние на интерес работника к результатам своей деятельности;
регулировать объем расходов на оплату за труд, учитываемых при расчете базы по налогу на прибыль.

Виды премий и вознаграждений, используемых в качестве доплат стимулирующего назначения, находят свое отражение во внутреннем нормативном акте, разрабатываемом у работодателя (ст. 135 ТК РФ).

Обращение к этимологии позволяет понять отличие бонуса от премии. Премия — это вознаграждение за первенство (лат. premium — награда как трофеи от ргге— впереди, prime — первый + етеге — брать). Премия побуждает работника делать еще быстрее, еще больше.
Для того чтобы получить премию — нужно быть первым, передовым. Бонус этого не предполагает. Выплата бонуса — это проявление почтительности и уважения. То есть бонус больше работает на мотивацию лояльности.

Отличие бонуса от премии заключается

бонус — разного рода скидки, делаемые с цены товара; чаще всего возвращение покупателю части оплаченных им сумм за выборку товара сверх определенного количества его (бонус премия) … Справочный коммерческий словарь

БОНУС — (bonus) 1.

Порядок оформления рассматриваемой бумаги заключается в следующем:

В шапке документа фиксируют сведения об управленце, который подает такую бумагу. Обозначается его ФИО и должность.
Затем по центру листа прописывается заголовок, в случае с представлением на премирование, это «Материальное поощрение». Ниже указываются сведения о работниках, которым положена начисляемая премия.

Но могут иметь место и иные виды денежных выплат, выраженные, например:

в надбавках к окладу или тарифной ставке, устанавливаемых на какой-то определенный период;
доплатах за выслугу лет.

Среди премий по отношению к регулярности их выплаты выделяются 2 основные группы:

Регулярные (систематические), начисляемые и выплачиваемые с определенной периодичностью (месяц, квартал, год). Все вопросы, связанные с такими премиями, регулирует внутренний нормативный акт работодателя, посвященный выплатам стимулирующего назначения. Специальные указания (решения) для начисления подобных премий не нужны.

Премия общего типа, как правило, устанавливается в том случае, если сотрудник достиг высоких показателей во время выполнения своей непосредственной деятельности и профессиональных задач. Специальная премия может быть назначена в ситуации, когда сотрудник выполнил несвойственные ему задачи, тем самым оказав большую помощь работодателю.

В соответствии с установленной частотой выплат сотруднику – систематическая премия либо единовременная. Как правило, систематическая премия может выплачиваться за определенный период, назначенный руководителем, например, за месяц, квартал, полугодие и т.д.
Разовая премия не имеет какого-либо расписания и зависит полностью от появившегося желания работодателя отблагодарить своего сотрудника.
В соответствии с определенными основаниями, по которым происходит премирование.

Т-11, оформляемая при премировании одного работника;
Т-11а, составляемая при поощрении группы работников.

Однако эти формы не обязательны к применению и ничто не препятствует оформлению работодателем подобных приказов по разработанной самостоятельно форме.

Основанием для оформления приказа послужат:

утвержденные руководителем организации итоги распределения регулярных (систематических) премий;
имеющая положительную резолюцию руководителя организации служебная записка о представлении работника на нерегулярную (разовую) премию.

Образец заполнения приказа на премирование, составленный на бланке формы Т-11, можно увидеть на нашем сайте.

Скачать образец

Итоги

Одну из составных частей системы оплаты за труд могут образовывать выплаты стимулирующего характера.

Также они могут быть указаны в трудовых договорах.

Конкретная выплата премий регламентируется приказом по организации, издаваемым на основе принятой системы премирования, которая состоит из следующего:

количественных или качественных индикаторов премирования;
необходимых требований;
сумм;
обозначения отдельных людей или групп получателей;
временных интервалов назначения;
оснований.

Показатели премирования определяются особенностями работы организации и сотрудника.

Под особенностями понимается проведение действий или поведение, без которого премию не назначат.

Например, соблюдение техники безопасности.

Суммы могут быть любыми.

Эффективным, и в то же время довольно простым инструментом стимулирования роста продаж и повышения лояльности клиентов является ретро-бонус, или ретроспективная скидка, часто используемый в западном мире, и постепенно приживающийся и в России.

О том, что такое ретро-скидка, принципы ее расчета и начисления, а также об особенностях оформления отчетности по данному вознаграждению — в этой статье.

Что такое ретро-бонус в торговле

Простыми словами, ретро-бонус — стимулирующее продажи вознаграждение, которое выплачивается поставщиками покупателям при соблюдении оговоренных условий.

Но он не обязан назначать их. В тоже время отказ от выплаты заслуженного выглядит нелогичным.

Также премию могут выплачивать за какие-то достижения.

Поскольку законы регулируют лишь общие основы выплаты, конкретные ситуации обычно оговариваются в коллективных договорах и в местных нормативных актах, например, в приказах руководства.

Очень часто источником конкретизации служит специальное положение, изданное организацией или частным лицом.

Какие бывают? Классификация

Есть три классификации видов премий:

по типу заслуг;
по периодичности;
по источникам выплаты.

Классификация по заслугам представлена в таблице.

Премии за трудовые достижения Тесно связаны с производством или предоставлением услуг.

Законодатель не предусматривает конкретного порядка выплаты премий. Подобная процедура должна регулироваться локально. Рассмотренное положение фиксируется в ст. 135 ТК РФ.

Исходя из ст. 193 ТК РФ, сотрудник не может быть лишен премии, если совершил дисциплинарный проступок. При этом спорные случаи об объеме и порядке выдачи поощрительных средств регламентируется ст.

Основные виды премий, их различия

Все существующие виды премиальных средств классифицированы по различным признакам. В частности, виды премий делятся на основании следующих классификационных признаков:

По количеству лиц, которым положена премия.

Отличие бонуса от премии заключается

3. Разница между понятиями «премия» и «бонус»

Премиальную систему оплаты труда (далее – СОТ) –называют бонусной, хотя термина “бонус” в юридически значимых документах по трудовому праву нет, а есть термин “премия”.

Давайте для начала всё-таки уточним термины. Хотя официально в трудовом праве термин “бонус” отсутствует, однако на бытовом уровне, да и на официальном тоже, он широко употребляется неюристами. На саммите “20-ки” (двадцати стран мира с развитыми экономиками) в конце сентября 2009 года вопрос бонусов для финансистов даже стал одним из принципиальных и спорных вопросов.

В последние годы в России как-то сложилось в практике применение термина “бонус” как синонима термина “премия за выполнение показателей по итогам года, полугодия, иногда – квартала”, т.е. существенного по времени отчётного периода (хотя это никак и ничем не узаконено).

А вот премия за меньший период – месячный – как-то так и осталась в основном нашей привычной, “исконно российской” “премией”.

Есть всего две основные Системы Оплаты Труда (с разновидностями):

Это, так сказать, СОТ в «чистом» виде.

Но в таком состоянии оплата труда устраивает работников не всегда, поэтому ее дополняют премиальной системой, которых, как было сказано выше, существует несколько видов. Их применяют либо по отдельности, либо комбинируют между собой.

Ознакомившись с разновидностями сдельной и повременной СОТ, мы пришли к выводу, что в случае сдельной СОТ работники недостаточно мотивированы к высокопроизводительному труду с высоким качеством, — а в случае повременной СОТ работники совсем никак не мотивированы.[3]

4. Применение премиальной системы на практике

На практике применяются различные виды премиальной оплаты. Я рассмотрю некоторые из них, которые используются в реальных организациях.

Первая организация ОАО «Газпромнефть — Новосибирск». В этой организации используется комбинированный вид премирования работников. Здесь есть и ежемесячная премия, составляющая 30% от суммы оклада, и ежеквартальная премия, составляющая примерно 25% от суммы месячного оклада, и годовая премия, составляющая двойную сумму месячного оклада, и премия, исчисляющаяся в процентах от продажи. Последний вариант премии начисляется в том случае, если город или регион выходит на лидирующие позиции по количеству проданных горюче-смазочных материалов. Сумма зависит также от общей прибыли.

Вторая организация на данный момент уже не существует, однако, ее система начисления заработной платы и премирования также интересна. Это сеть ресторанов быстрого питания «Кузина» и «Нью-Йорк пицца». Система оплаты труда в данных организациях была следующей: почасовая оплата плюс бонусная надбавка. Бонусная система представляла собой больную оценку труда сотрудников. Баллы выставлялись руководством: официантам и кассирам – менеджерами смены, менеджерам смены – менеджеры ресторана. Количество баллов варьировалось от 0 до 100. Оценка была субъективной, но ее можно было обсудить и обжаловать. Как правило, конфликтов на этой почве не возникало.

Третья организация туристическая фирма «Акрис». Здесь зарплата начисляется следующим образом: каждый сотрудник имеет стабильную окладную часть. Ежемесячно в зависимости от количества продаж начисляется премия в размере определенного процента от прибыли. Поэтому размер заработка на фирме является сезонным показателем.

В заключении можно сказать, что существует несколько видов начисления премиальной части оплаты труда, причем в практике они часто применяются в комбинированном виде (пример, ОАО «Газпромнефть –Новосибирск»). Часто начисление премии зависит от одного человека и его субъективного мнения. Этим можно воспользоваться в своих интересах, научиться влиять на мнение этого человека. Как правило, такая ситуация складывается в не слишком крупных предприятиях или подразделениях крупных организаций. Сложнее получить премию в крупной организации, где вопрос о ее начислении принимается из расчета прибыли компании. Учитывая, что размеры такой организации велики, то и вклад отдельного человека минимален, поэтому премия и ее размер будет зависеть в большей степени от коллективных результатов.

В моей работе были освещены такие вопросы, как понятие «премия», виды премирования, разница между понятиями «премия» и «бонус», а также применение этой теоретической основы на практике в различных компаниях.

На мой взгляд, эти вопросы были освещены в полной мере и после прочтения моей работы вопросов по этой теме не осталось.

Список использованных источников

1. Адамчук В.В., Ромашов О.В., Сорокина М.Е.: «Экономика и социология труда: Учебник для вузов.», — Москва, Юнити, 2001.

2. Валовская Д.М.: «Экономика и социология труда», — Москва, «Инфра-М», 2001

3. Экономика и социология труда: методические указания / Сост.: д.э.н., проф. Кибанов А.Я., к.э.н., доц. Митрофанова Е.А., ст. пр. Абрамов Р.С., отв. ред. д.э.н., проф. Кибанов А.Я. — М.: ГАУ, 2003. — 62 с.

Премия но результатам работы компании

Премия по результатам работы компании, так же как индивидуальные премии, выплачивается периодически — один или два раза в год по результатам, достигнутым компанией в течение этого периода. Наиболее часто используемыми показателями являются объем реализации, прибыль, величина издержек, рост курса акций компании, повышение качества. Руководство компании определяет премиальный фонд, который впоследствии распределяется между сотрудниками. Критерии распределения могут быть различными — пропорционально базовому окладу, поровну, пропорционально числу отработанных в течение периода дней, с учетом стажа работы и т.д. в зависимости от того, что хочет поощрить организация — солидарность, лояльность, преданность, дисциплинированность, квалификацию.

Бонусы

Другим популярным видом вознаграждения по результатам деятельности являются бонусы. Слово «бонус» было заимствовано в английском языке (bonus) во второй половине XX в. в значении премия, вознаграждение. Латинское bonus означает пользу, выгоду, преимущество, a bonitas — это доброта, великодушие, любезность. В современной экономической лексике понятие «бонус» имеет широкий спектр значений. Но все они сводятся к одному знаменателю: бонус — это вознаграждение или скидка. Но не любое вознаграждение или скидка попадают под понятие «бонус». У него имеются два особых признака: первый — дополнительность, второй — сверхобычность. Примером могут служить дополнительные дивиденды сверх ожидавшихся размеров, вознаграждение сверх обычной заработной платы. Другой вариант — дополнительная скидка с цены страховки или стоимости обучения работника, особо выгодные для работника условия. Самые запоминающиеся примеры бонусов — выплаты из прибыли членам правлений и высших менеджеров компаний и банков.

Обращение к этимологии позволяет понять отличие бонуса от премии. Премия — это вознаграждение за первенство (лат. premium — награда как трофеи от ргге— впереди, prime — первый + етеге — брать). Премия побуждает работника делать еще быстрее, еще больше. Для того чтобы получить премию — нужно быть первым, передовым. Бонус этого не предполагает. Выплата бонуса — это проявление почтительности и уважения. То есть бонус больше работает на мотивацию лояльности.

Отличие бонуса от премии заключается

БОНУС — (bonus) 1. Премия, выплачиваемая администрацией работнику, как правило, в виде вознаграждения за хорошую работу, компенсации за что либо (например за опасную работу) или части прибыли, полученной организацией в удачном финансовом году. 2. Сумма… … Финансовый словарь

Бонус — (bonus) 1. Премия, выплачиваемая администрацией работнику, как правило в виде вознаграждения за хорошую работу, компенсации за что либо (например, за опасную работу) или части прибыли, полученной организацией в удачном финансовом году. 2. Сумма… … Словарь бизнес-терминов

Бонус-трек — Бонус (лат. bonus) премия. Бонус трек дополнительная композиция на компакт диске или аудиокассете Бонус уровень дополнительный уровень в видеоигре, в котором игрок может заработать очки или предметы. Доступ к некоторым бонус уровням… … Википедия

бонус — скидка, тантьема, вознаграждение, премия Словарь русских синонимов. бонус сущ., кол во синонимов: 4 • вознаграждение (26) • … Словарь синонимов

премия — награда, приз, вознаграждение; надбавка; поощрение, диспач, премийка, госпремия, бонус Словарь русских синонимов. премия сущ., кол во синонимов: 18 • бонус (4) • … Словарь синонимов

ПРЕМИЯ/НАДБАВКА — (premium) 1. Взнос, выплачиваемый в соответствии с договором страхования (в том числе страхования жизни). 2. Разница между номинальной и рыночной стоимостью акции, облигации или другой ценной бумаги. 3. Разница между ценой эмиссии и рыночной… … Финансовый словарь

премия — надбавка 1. Взнос, выплачиваемый в соответствии с договором страхования (в том числе страхования жизни). 2. Разница между номинальной и рыночной стоимостью акции, облигации или другой ценной бумаги. 3. Разница между ценой эмиссии и рыночной ценой … Справочник технического переводчика

БОНУС — (от лат. bonus хороший) дополнительное вознаграждение. Это может быть премия, дополнительная скидка, добавочный дивиденд и т.п. Английский термин bonus употребляется также в словосочетаниях, означающих различные надбавки, напр, за выслугу лет, за … Юридический словарь

Бонус

Бонус – это премия, надбавка, дополнительное вознаграждение, поощрение. На практике бонус предоставляется при достижении определенных результатов. Таким результатом может быть:

привлечение определенного числа клиентов;

сокращение накладных расходов;

достижение определенного объема продаж и т.д.

Бонус может выплачиваться в виде премии: денежными средствами или товаром, а также предоставляться в виде дополнительной скидки со стоимости (цены) товара. В этом случае бонус предоставляется продавцом на последующие партии закупаемого товара, в соответствии с условиями договора о купле-продаже товара.

Задача бонуса

Основная задача бонуса – поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам товара, пользованию услугами.

Принципы установления системы бонусов

При установлении бонусов необходимо руководствоваться следующими принципами:

Необходимо определиться с целями введения бонусов. Так бонусы могут предоставляться с целью сохранения имеющихся клиентов (укрепление лояльности клиентов), привлечения новых клиентов, создания спроса на новый товар или услуги.

Применение бонуса должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении высоких экономических показателей.

Стоимость бонуса должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца.

При разработке системы скидок или стоимости бонуса должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.

Размер бонуса обычно зависит от цены изделия. На дорогой товар с медленной скоростью реализации предоставляются более дорогие бонусы, чем на дешевый, небольшого размера, быстро реализуемый товар.

При установлении скидок или бонусов должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе не эластичных.

Размер бонуса

Размеры бонуса – это общепринятая или специально оговоренная величина, обычно устанавливаемая в процентах от суммы закупок (так называемый «оборотный бонус», т.е. от суммы, на которую закуплены товары в течение определенного периода).

Условия для предоставления бонуса

Бонусы компании можно получить безо всяких условий, то есть они достаются каждому, кто проявит интерес к продукции.

Либо бонусы начисляются при выполнении определенных условий продавца.

Такими условиями могут быть:

оплата товара безналичным способом;

заказ и покупка товара через интернет;

самовывоз закупленного товара;

совершение заказа в пределах установленного времени;

покупка определенного вида товара и т.д.

Компания может использовать бонусы постоянно или в определенный период времени.

Так бонус может предоставляться в праздничные дни, юбилей предприятия, или какому-нибудь по счету покупателю.

Виды бонусов

На практике различают следующие виды бонусов:

подарок за покупку;

Бонусная карта

При покупке клиенту оформляют бонусную карту, на которую в дальнейшем начисляются бонусы.

Накапливая эти баллы покупатель может получать скидки либо полностью оплачивать те или иные товары.

Как правило, размер скидки в таких случаях составляет от трех до пятнадцати процентов.

Преимуществом данной системы является то, что она позволяет наиболее удобным способом накапливать баллы. Начисленные баллы не сгорают, и тратить их можно на различные продукты компании. При этом у клиента вырабатывается мотивация делать несколько покупок у одной фирмы. Также необходимо отметить, что система использования баллов является прозрачной и понятной для клиента.

При этом встречается и такой вариант, при котором бонусы необходимо использовать в течение месяца. То есть, если клиент не воспользовался полученными баллами, то по истечению определенного периода времени бонус сгорает. Это делается для того, чтобы у покупателей вырабатывалась мотивация к совершению покупок на постоянной основе.

Подарок за покупку

Бонус в виде подарка за покупку является одним из самых распространенных видов бонусных акций.

Как правило, данный вид маркетинговой политики заключается в мотивации покупателя бонусным подарком за приобретаемый товар совершать закупки в дальнейшем.

Накопительная скидка

Накопительная скидка предоставляется покупателю в случае закупки товара на установленную заранее сумму в определенный период времени.

При этом накопительная скидка рассчитывается от суммы приобретенного покупателем товара и распространяется на все последующие покупки клиента.

Ретро-бонус

«Ретро-бонус» – это вознаграждение, которое выплачивается поставщиками своим дистрибьютерам при выполнении определенных условий продаж.

Это может быть реализация определенного объема продукции или продажа товаров на определенную сумму и т.д.

Таким способом поставщики или производители товаров мотивируют своих дистрибьютеров как можно активнее выполнять условия договора и реализовывать максимальное количество товаров торговым сетям в самые короткие сроки.

На практике существуют следующие варианта выплат ретро-бонусов:

денежная выплата, которая заключается в возврате части стоимости покупки;

поставка бонусного товара бесплатно.

Опцион

Под опционом понимается бонусное право, но не обязательство клиента, осуществить покупку товара на протяжении определённого отрезка времени по специальной бонусной цене.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на бухгалтерском форуме.

Дмитрий Егоров

консультант | интерим-менеджер | коуч

Система мотивации. Измерение «Поведение-Результат». Бонусы — плата за результат

В отличие от премий, бонусы выплачиваются только при условии достижения поставленных целей, то есть по оценке критериев для результирующих показателей.

Практически любой руководитель логику бонусов понимает легко и сразу — выполнил получи. Поэтому чаще всего при разработке системы мотивации приходится отвечать на следующие вопросы:

какова периодичность выплаты бонуса (как часто его платить);
как связана величина бонуса с величиной результата;

Периодичность бонусов

Периодичность выплаты бонуса напрямую связана с периодичностью подведения итогов и оценки результатов. Чаще всего в качестве результирующих показателей выступают показатели экономические: выручка, валовый доход, EBITDA, прибыль. Как правило, периодичность их расчета: месяц, квартал, год.

В некоторых компаниях, у которых бизнес имеет ярко выраженную сезонность (например: сельское хозяйство, строительство, туризм, многие дистрибьюторские бизнесы), финансовый год сдвинут относительно календарного, в этом случае бонус может быть привязан к итогам месяца, сезона, года.

В случае, если условием выплаты бонуса является выполнение каких либо уникальных задач — бонус может вообще не иметь периодичности и быть привязанным к периоду фактического достижения результата.

Поэтому первое решение, которое мы принимаем, это решение о периодах начисления и выплаты бонусов, которые могут быть:

ежемесячные;
квартальные;
сезонные;
годовые;
нерегулярные (по событию).

Причем, компания сама определяет для себя количество разновидностей бонусов, руководствуясь в первую очередь принципом «разумной достаточности». Как бы мы ни крутили, но сумма бонусов определяется суммой затрат на заработную плату, которую мы можем себе позволить. Поэтому чем больше видов бонусов мы введем — тем сильнее размоется общая сумма, тем менее ощутимой она станет, тем меньший мотивационный эффект будет иметь. Это с одной стороны.

С другой стороны, мы уже говорили, что большинство наших сотрудников при оценке своих доходов мыслят горизонтами в месяц, максимум — в три. В этом случае, бонус, выплата которого отсрочена на год, может восприниматься как некий журавль в небе, который то ли достанется, то ли нет.

В каждой компании решение приходится искать заново. Опыт автора показывает, что вполне эффективными являются такие сочетания:

1. Для сотрудников и руководителей нижнего звена управления:

ежемесячный, квартальный (сезонный) и нерегулярный бонусы;
ежемесячный, годовой и нерегулярный бонус (в этом варианте годовой частично играет еще и функцию удержания сотрудников).

2. Для руководителей среднего и высшего звена управления:

квартальный (сезонный), годовой и нерегулярный бонус.

Величина бонусов

Понятно, что чисто математически бонусы забирают себе всю разницу между целевым уровнем дохода и суммой гарантированной части и премии. При использовании годового бонуса, сумма бонусов рекомендуется на уровне 20% годового дохода. При квартальном (сезонном) — не менее 50% от среднемесячного дохода.

Мотивирующая ценность бонусов — это получение значительной суммы единовременно. Кто из нас не сталкивался с ситуацией, когда сразу нужна большая сумма, а накопить — не получается. Наши сотрудник почти все находятся в такой ситуации. И суммы бонусов для них это еще и возможность профинансировать свое развитие, приобрести то, что с регулярной зарплаты не могут себе позволить.

Особенно это ценно в условиях невысоких заработных плат, когда уровень ежемесячной заработной платы, включающей в себя гарантированную часть и премию ненамного превышают уровень безопасности сотрудника. Мотивационный потенциал бонусов сильно возрастает.

Есть еще одно важное отличие бонуса от премии: если последняя всегда имеет верхнюю границу, выше которой выплачена сотруднику не может быть, то бонус может этой границы не иметь или иметь повышающие коэффициенты при достижении результата лучшего, чем ожидалось.

Так, например, владелец торговой сети при обсуждении бонуса связанного с выполнением плана по маржинальному доходу по сети сформулировал свою позицию примерно так: «Если перевыполнение плана составит более 10%, то компания дополнительно получит N миллионов, конечно я готов выплатить из них 200 тысяч в качестве бонуса». Соответственно, для руководителей «кустов» была установлен повышающий коэффициент 2 к сумме бонуса.

Одно обязательное условие, про которое нельзя забывать, при установлении повышающих коэффициентов: скорость роста результата (в данном примере: маржинального дохода) должна быть выше, чем скорость роста заработной платы.

Поэтому можно рекомендовать следующие, проверенные временем и практикой:

установить фиксированный повышающий коэффициент, который не меняется в зависимости от уровня улучшения результата, начиная с некоторого порога;
установить пропорцию, которая бы связала изменение результата с изменением суммы бонуса. Например: каждые 3% перевыполнения дают 1% увеличния доли бонуса.

Условия выплаты бонусов

Еще один вопрос, который влияет на выплату бонусов — это определение условий их выплаты. Не из занудства, а качества ради напомним, что бонус выплачивается только при условии достижения цели. А у сотрудников возникает закономерный вопрос: «Цель достигнута на 99,9%. Мне заплатят бонус?»

Здесь возможны два различных варианта решения.

Первый — мягкий вариант.

При мягком варианте мы исходим из того, что при планировании мы всегда имеем некоторую ошибку. В одних компаниях это 5%, в других — 10%, а попадаются компании, у которых ошибка планирования достигает 50% и более.

Соответственно, для установления критериев выплаты бонусов, компания в лице топ- менеджеров принимает для себя допустимую величину ошибки планирования. В этом случае, право на бонус возникает у сотрудника при достижении результата в 100% минус ошибка планирования.

К примеру, если допустимой ошибкой планирования считается 10%, то право на бонус возникает при достижении 90% результата, но соответственно и право на повышающей коэфиециент возникает не ранее, чем при перевыполнении на 110% и более.

Второй — жесткий вариант.

При жестком варианте, бонус выплачивается только с достижения 100%, то есть если даже сотрудник не достиг цели на одну копейку — бонус не выплачивается.

При таком подходе считается, что 100% достижение результата — обязанность квалифицированного сотрудника. Что, с точки зрения эффективности, абсолютно оправдано. Но в ответ сотрудники могут возразить, что точность планирования в компании не достаточная и поэтому им ставят не реальные планы, и вообще рынок не предсказуем. Но с позиции выплаты бонусов — они не правы, так как и финансовая модель выплаты бонусов привязана к установленным планам.

Вообще по поводу планирования и связи его с мотивацией на всех проектах сломано, ломается и будет ломаться немало копий. Дискуссии всегда жаркие и позиции обоснованные.

Всем, кто будет бороться с жестким вариантом выплаты бонусов, рекомендую ответ управляющего одной из крупных компаний: «Давайте исходить из того, что раз уж мы с вами согласовали планы, значит и верх и низ, в той или иной степени, устроили плановые результаты компании. Мы договорились. Те кто с планами не согласен, могут попытаться сменить место работы.Если мы утвердили заниженные планы, это проблема управления, если вы подписались под завышенными — это ваши проблемы. А поскольку мы договорились, то и проверка результатов будет проводиться в сравнении с планами. »

Источники:

http://studopedia.ru/3_8134_premii-i-bonusi-peremennaya-chast-voznagrazhdeniya.html
http://businessman.ru/v-chem-zaklyuchaetsya-otlichie-bonusa-ot-premii-osobennosti-i-nyuansyi.html
http://ak-pravoved.ru/otlichie-bonusov-ot-premij
http://urist-parnas.ru/drugoe/otlichie-bonusa-ot-premii-zakljuchaetsja.html
http://egorovde.ru/archives/491

голоса

Рейтинг статьи