3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Недифференцированный маркетинг это

Массовый, дифференцированный и концентрированный маркетинг

На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие типы стратегий: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный маркетинг. При недифференцированном маркетинге фирма пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае фирма концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах является общим. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей, полагаясь при этом на методы массового распределения и массовой рекламы. Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Как правило такие фирмы стремятся придать своему товару образ превосходства в сознании людей. На первых этапах своей деятельности подобную программу реализовывали такие компании, как Ford, Coca-Cola, British Airways.

Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке в данном случае невысоки. Расходы на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости проведения маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбиении по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара.

Несмотря на это, существуют факторы, которые обуславливают снижение эффективности стратегии недифференцированного маркетинга. Во-первых, в тех случаях, когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, неизбежно появление интенсивной конкуренции. Кроме того, в условиях развитой рыночной экономики наблюдается высокая степень дифференциации потребностей покупателей. В индустриальных обществах покупатели больше не расположены удовлетворяться товарами, рассчитанными на «среднего» покупателя. Они ищут решения, адаптированные к их специфичным проблемам. Перед лицом подобных ожиданий фирмы вынуждены оставлять стратегию недифференцированного маркетинга в пользу альтернативных стратегий.

Дифференцированный маркетинг. В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение и соответствующую маркетинговую программу. Наличие разнообразных товаров, позволяет добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых сегментов рынка. Классическим примером дифференцированного маркетинга может служить разделение клиентов авиакомпаний на классы пассажиров. В настоящее время к практике дифференцированного маркетинга прибегает все большее число фирм.

Фирма, реализующая стратегию дифференцированного маркетинга, рассчитывает, что благодаря упрочению позиции в нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок.

Поскольку дифференцированный маркетинг позволяет достичь высокой степени удовлетворения потребностей отдельных потребителей, компания реализует им товары, как правило, по высоким ценам и в больших объемах. Однако данная стратегия также предполагает не менее высокие издержки, связанные с производственной, маркетинговой, рекламно-пропагандистской и административной деятельностью. Поэтому, руководству фирмы необходимо найти уровень сегментирования, устанавливающий оптимальное соотношение между растущими доходами и увеличивающимися издержками.

Концентрированный маркетинг. Придерживающаяся стратегии концентрированного маркетинга компания не стремится завоевать конкурентное преимущество на рынке в целом, а специализируется на одном или нескольких сегментах рынка. Концентрация усилий на ограниченной части рынка позволяет фирме выступать с наиболее привлекательными для покупателей предложениями. Тем самым фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией.

Обычно к методике концентрированного маркетинга вынуждены обращаться фирмы, не обладающие достаточными ресурсами для конкуренции на рынке в целом. В результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма может достичь экономии во многих сферах своей деятельности.

Хорошо разработанная стратегия концентрированного маркетинга позволяет фирме выйти на низкий уровень издержек и высоких цен. Однако в долгосрочной перспективе данная стратегия сопряжена со многими опасностями и ограничениями. Во-первых, концентрация на одном сегменте сопряжена с высокой степенью риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд и оказаться убыточным. Во-вторых, расширение деятельности фирмы в выбранном сегменте привлекает к себе внимание крупных конкурентов, что особенно опасно в условиях освоения новой продукции и сокращения жизненного цикла товаров. Крупные корпорации позволяют себе инвестиции, на которые не способны небольшие и средние компании, и имеют возможность для минимизации издержек распространять новые технологии на другие сегменты рынка.

Недифференцированный маркетинг: понятие, преимущества и недостатки

Популярность компания получает благодаря грамотному маркетингу и следованию плану построения своего бизнеса. Немалую роль в этом играет понятие сегментирования, т. е. выбор определенного рынка с конкретным покупателем и ассортиментом товаров. Но как правильно выбрать направление, по каким принципам и факторам его определить и какой вариант охвата использовать?

Сегментирование в маркетинге

Прежде чем перейти к типам стратегии и остановиться на каком-то конкретном виде, следует разобрать методы сегментирования, которые должна знать каждая компания. Хотя какого-то единого разделения рынка на группы не существует, и, как правило, некоторое время фирма экспериментирует и пробует взаимодействовать с разными категориями покупателей, меняя при этом параметры.

Существует несколько основных переменных, используемые при сегментировании потребительского рынка:

  • Географический принцип, который требует разбить рынок на район, город, область, страну и государства. Все будет зависеть от направленности развития и стартового капитала.
  • Демографический принцип, подразумевает разделение рынка по гендерным признакам, уровню дохода, составу семьи, возрасту и т.д. Это один из самых популярных параметров, позволяющий разделить на группы всех потребителей. Также этот принцип легче всего измерить и посчитать, и он тесно связан со всеми остальными.
  • Психографический параметр – рассматривает покупателей с точки зрения принадлежности к общественному классу и образу жизни.
  • Поведенческие особенности являются одними из самых важных характеристик, потому что именно они помогают разделить покупателей на их отношение к товару, их знании о нем и реакцию.

Определение целевого рынка

Компании обязательно следует знать своего покупателя, для этого и проводится сегментирование, где по определенным параметрам рисуется портрет. После того как будет пройден данный этап, наступает выбор стратегии недифференцированного маркетинга, дифференцированного или концентрированного.

Суть заключается в том, что фирме необходимо решить, какую долю нужно охватить, выбрав из трех вариантов:

  • Недифференцированный маркетинг – выбор компании, когда она определяет, что ей не нужно разграничивать свою деятельность, и будет предлагать свой товар для каждого.
  • Дифференцированный маркетинг – фирма выбирает данный вариант, когда решает выступать на нескольких сегментах и понимает, что удовлетворить всех потребителей одним товаром не сможет, а чаще бывает, что покупатель и сам не захочет по своему статусу приобретать товар, как у всех. Очень ярким примером являются автомобили с разной ценовой категорией. К тому же такой вариант охвата рынка помогает запомниться людям, а значит за вторым и следующим продуктом, они вновь придут к этой фирме.
  • Если компании не подходит дифференцированный и недифференцированный массовый маркетинг, то остается третий вариант – концентрированный. Такая стратегия, к примеру, подходит фирме с ограниченным капиталом, которая развивается в одном направлении и обеспечивает себе тем самым прочную позицию на этом рынке. Другой вариант, когда фирма направляет все развитие на создание товаров для богатых людей, как, например, компания Aston Martin.
Читать еще:  Hr сфера что это

Понятие недифференцированного маркетинга

В данной статье более подробно будет рассмотрен первый вариант охвата рынка, когда компания концентрирует внимание не на различиях клиентов друг от друга, а ищет у них что-то общее.

Существует несколько определений данного понятия:

  1. Это стратегия, где игнорируются различия и используется массовая система товародвижения и массовые рекламные кампании.
  2. Это направление, когда приходят на рынок с одним предложением.
  3. Это разработка и создание товара, который будет отвечать потребностям большинства покупателей.

Преимущества

Недифференцированный маркетинг при клиенто-ориентированности подразумевает, что компания при таком варианте получит гораздо больше прибыли и удовлетворит больше покупателей, чем будет сегментировать своих потенциальных потребителей.

К тому же данное направление имеет свои преимущества:

  • Ассортимент товаров совсем небольшой, поэтому производственные затраты не высокие.
  • Из первого пункта следует, что если на производство затрачивается немного, то и товар будет стоить дешево.
  • Возможность охватить широкие границы рынка.
  • Товар предназначен для масс, а значит, затраты на маркетинг, рекламу и исследования будут невысокие.
  • Из-за низкой цены на товар есть большая свобода действий, чем у конкурентов, которые сегментируют свою деятельность.

Недостатки

У каждой стратегии в любой сфере бизнеса есть и плюсы, и минусы, чтобы компания могла понимать, к чему нужно быть готовым. У недифференцированного маркетинга существует следующие недостатки:

  • Затраты на создание продукта небольшие, вследствие чего складывается и невысокая цена. Но если произойдет повышение стоимости на сырье, электроэнергию и вырастет заработная плата, то это может привести к уменьшению разрыва в ценах с конкурентами.
  • Не так просто создать уникальный товар, который сможет удовлетворить каждого покупателя, и удерживать планку уникального продукта.
  • Жесткая конкуренция в данном сегменте, потому что многие фирмы хотят охватит большой сегмент рынка.

Влияющие факторы

Остановившись на стратегии охвата рынка, такой как недифференцированный маркетинг, следует обязательно учитывать факторы, которые влияют на продвижение товара:

  • Ресурс компании должен быть достаточно большим, так как это товар массового потребления, а значит, производство будет в больших количествах.

  • Выбор разных стратегий конкурентов. Здесь фирма, выбравшая недифференцированный маркетинг, не может соперничать с другими производителями, которые выпускают такой же товар, но сделали выбор в пользу сегментирования.
  • Товар должен быть однородным и подойти каждому потребителю, например, древесина или другой строительный материал.
  • Лучше всего данный вариант подходит, когда наступает только первый этап жизненного цикла товара и фирма выпускает только один товар.

Условия использования стратегии

Какая бы стратегия ни была выбрана компанией, всегда будут и положительные стороны, и отрицательные. Обязательно стоит расставить приоритеты, понимать, что данное направление будет актуальным (недифференцированный маркетинг), если:

  • товар на рынке уникальный, не похож на другие и будет востребован;
  • если товар новый и будет интересен потребителю;
  • если конкуренты используют такую же стратегию.

Примеры недифференцированного маркетинга

Крупные компании чаще всего стараются выбирать и разделять своих потребителей на сегменты, чтобы по максимуму удовлетворить их потребности. Но встречаются и такие фирмы, которые ищут общие черты. Наиболее ярким примером считается Coca-Cola, которая на раннем этапе развития создала один напиток, разлила его по бутылкам одного размера и продавала всем людям без исключения.

Интересным примером является японская компания «Фукубукоро», которая выпускает запечатанные коробочки с разными товарами. Потребители хоть и не знают, что покупают, но от этого их желание не становится меньше. Суть такого «волшебного сундучка» в том, что если покупатель будет приобретать все товары по отдельности, ему это обойдется гораздо дороже.

Такую идею сегодня подхватили и косметические компании, и ее представители, как, например, Glamour, которая каждый месяц рассылает бьюти-коробочки своим клиентам, вкладывая туда различные средства ухода и декоративной косметики.

Другой пример, когда используется недифференцированный маркетинг, — ситуация с развитием микропивоварен в США, которые на основном рынке не могли соперничать с такими гигантами, как Miller или Budweiser. Данные фирмы затрачивали большие денежные средства на рекламу, что позволяло им становиться популярными. Тогда небольшие пивоварни стали «захватывать» отдельные территории, районы города, и это позволило им успешно развиваться.

Выводы

Прежде чем компания определится, какой вариант охвата рынка выбрать и следует ли остановиться на недифференцированном маркетинге, следует понимать, что товар должен быть неоднородным и оригинальным. Что такой вариант подойдет, если происходит новый выпуск товара, который оценит каждый потребитель.

Данная стратегия хороша своей экономичностью не только в сфере маркетинга. Это уменьшает затраты на транспорт, сокращает рекламный бюджет, необходимо меньше различного оборудования и т. д. Однако может проявиться мощная конкуренция, с который справится не каждая компания.

Недифференцированный маркетинг

Недифференцированный или массовый маркетинг используется компаниями, производящими и реализующими универсальную продукцию на массовом рынке.

Преимущества

Если предприятие выпускает продукцию одного вида, но отличающуюся по характеристикам, которые делают ее уникальной и особо важной для широкого охвата потребителей, то необходимо использовать стратегию недифференцированного маркетинга. Ее ключевой особенностью является применение массовой системы продвижения товаров на рынке в целом. Среди преимуществ методики можно отметить:

  • небольшие затраты на разработку и проведение маркетинговых мероприятий;
  • из-за своих потребительских качеств продукция подходит максимально расширенной целевой аудитории;
  • низкие производственные затраты за счет эффекта масштабного присутствия на рынке;
  • минимальные расходы на производство, доставку и поддержание запасов;
  • отсутствует необходимость в проведении исследований отдельных сегментов рынка.

Недифференцированный маркетинг или, как его еще называют специалисты массовый, активно используется компаниями, выпускающими товары, спрос на которые есть всегда. Речь идет о мебели, напитках, продуктах питания, бытовой химии, строительных материалах, машинах и т.д. Например, изначально стратегию применяли такие известные во всем мире бренды, как Hershey (производитель шоколада),

Читать еще:  Требования к директору магазина

Ford Motor Company (автомобили), компания «Кока-Кола». Небольшой ассортимент помогает фирмам поддерживать на низком уровне стоимость выпуска своей продукции, держать под контролем расходы на маркетинг, сокращать отдельные виды затрат.

Массовый или недифференцированный маркетинг подходит для организаций, которые выходят на рынок с одним предложением, отвечающим запросам и требованиям большинства потребителей. Эта стратегия позволяет предприятиям получать прибыль при отсутствии четкого и подробного сегментирования своей целевой аудитории. Несмотря на большое количество положительных качеств у нее есть и слабые стороны.

Недостатки

Недифференцированный маркетинг не лишен недостатков. Эта стратегия подразумевает, что производитель особое внимание уделяет снижению собственных затрат. Вследствие такого положения компания иногда не успевает реагировать на изменения конъюнктуры рынка. К тому же ближайшие конкуренты могут начать применять аналогичные способы уменьшения издержек.

Еще один недостаток — быстрое появление новых технологий, которые могут привести к обесцениванию имеющихся наработок. Также хочется отметить, что у современных организаций есть сложности с разработкой новой продукции, спрос на которую при выходе на рынок точно гарантирован.

Особенности

Массовый маркетинг — выстраивание компанией одного глобального предложения, которое должно заинтересовать целевую аудиторию. Для продвижения своей продукции предприятия используют привычные рекламные каналы — телевидение, радио, реже сеть Интернет. В основном стратегией пользуются те фирмы, которые выпускают товары с неэластичным спросом. Главная цель продавцов — обеспечение высоких продаж при сохранении максимально низких цен на свою продукцию.

Недифференцированный маркетинг применяют компании, которые только выходят со своим предложением на рынок. Впоследствии они начинают использовать другие стратегии, которые обеспечивают запланированный эффект. Какую бы методику не применял современный бизнес необходимо предварительно оценить свои возможности, выявить все сильные и слабые стороны, проанализировать актуальность направления. Выбирая недифференцированный маркетинг, следует помнить, что в любой момент может появиться мощная конкуренция, справиться с которой способна далеко не каждая организация.

Недифференцированный маркетинг

Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике. — С.-Петербург: Российская национальная библиотека . 2011 .

Смотреть что такое «Недифференцированный маркетинг» в других словарях:

Недифференцированный маркетинг — маркетинг, при котором организация сознательно игнорирует специфику отдельных сегментов рынка и выходит на весь рынок или на его крупные сегменты с одним продуктом. При недифференцированный маркетинг используются массовые системы товародвижения и … Финансовый словарь

НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ — (undifferentiated marketing) Маркетинг продукта на максимально широком рынке. К ранним примерам такого маркетинга относится автомобиль Форда Модель Т , который производился в массовом масштабе, предназначался для очень широкого рынка и выпускался … Словарь бизнес-терминов

НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ — ситуация в маркетинге, когда фирма продвигает один и тот же продукт во все секторы, сегменты рынка. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ — маркетинговая политика, когда фирма продвигает один и тот же продукт во все секторы, сегменты рынка … Энциклопедический словарь экономики и права

НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ — – упрощенная схема реализации товара, когда товаропроизводитель поставляет на рынок свою номенклатуру продукции, с помощью службы маркетинга старается расширить круг покупателей, не реагируя на интересы потребителя … Краткий словарь экономиста

недифференцированный маркетинг — ситуация в маркетинге, когда фирма продвигает один и тот же продукт во все секторы, сегменты рынка … Словарь экономических терминов

МАРКЕТИНГ НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ — (см. НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ) … Энциклопедический словарь экономики и права

Маркетинг Недифференцированный — См. Маркетинг концентрированный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

маркетинг недифференцированный — Обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте. [http://o city.ru/legislation/terminologiya/] Тематики реклама … Справочник технического переводчика

Маркетинг недифференцированный — это стратегия охвата рынка, при которой фирма пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, концентрируясь на общем в их нуждах … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Недифференцированный маркетинг: особенности применения

Недифференцированный маркетинг

10 сентября 2015 10:07

Недифференцированный маркетинг — один из видов маркетинга, когда компания специально игнорирует различия в рыночных сегментах и продвигает какой-либо один продукт на крупном сегменте рынка или на всем рынке в целом. В случае с недифференцированным маркетингом за основу берется применение массовых систем продвижения товара, а также проведение масштабных рекламных компаний. Основная цель в этом случае — создать у людей максимально благоприятный имидж своего товара.

Недифференцированный маркетинг: сущность и роль в классификации

С помощью сегментирования в сфере маркетинга есть шанс эффективнее раскрыть некоторые сегменты рынка, где будет выступать компания со своим продуктом. Следовательно, руководители должны решить, каким сегментам отдать предпочтение и как работать. Для решения таких вопросов предприятие самое определяется с методикой выбора выгодной стратегии и наиболее привлекательными для нее рыночными сегментами.

Сегодня можно применить несколько типов стратегий:

1. Недифференцированный маркетинг — направление, когда компания не берет во внимание различия в отдельно взятых сегментах и выходит на весь рынок с конкретным товаром. В такой ситуации предприятие игнорирует факт отличия нужд потребителей и делает упор на потребностях потенциальных клиентов в целом. Компания занимается разработкой товара и программой маркетинга, которые будут интересны большей части покупателей. При этом в процессе раскрутки применяются хорошо известные способы массовой рекламы и распределения.

Компания, которая идет на недифференцированный маркетинг, создает продукцию для широкого потребления, подходящую для крупных рыночных сегментов. Такие фирмы стараются выработать в людях образ максимального качества их продукции. На начальном этапе именно по такому принципу работали компании «Бритиш Эирвэйс», «Кока-Кола», «Форд» и прочие.

Особенность недифференцированного маркетинга — экономичность. Расходы на изготовление товара, транспортировку и поддержание запасов при реализации такой программы минимальны. При этом нет необходимости проводить исследования тех или иных сегментов рынка, а также планировать разбиение по данным сегментам различной продукции. Все это приводит к уменьшению расходов на проведение исследований и производство.

2. Дифференцированный маркетинг. Особенность такого продвижения — работа на нескольких рыночных сегментах одновременно. При этом задача компании — разработать программу продвижения по каждому из них в отдельности. Наличие различных товаров позволяет добиться роста продаж и более эффективного проникновения в каждый из секторов. Так, одним из примеров дифференцированного маркетинга является деление клиентов компаний-авиаперевозчиков на классы. На современном этапе к такому виду маркетинга прибегает все больше компаний.

Читать еще:  Как правильно рассчитать ндфл пример

Реализуя дифференцированный маркетинг предприятие рассчитывает, что с помощью упрочнения своих позиций на небольших рыночных сегментах, оно заставит упрочнить позиции товара. Главная цель фирмы — добиться, чтобы при упоминании какого-либо сектора в отдельности клиент вспоминал именно ее продукт. Если задачу удается реализовать, то объем продаж существенно возрастает.

Особенность такой стратегии — также несущественные расходы, связанные с административной, маркетинговой и производственной деятельностью. Главное — выбрать необходимый уровень сегментирования, где можно будет установить наиболее удачное отношение между растущей прибылью и расходами.

3. Концентрированный маркетинг . Компании, которые выбирают такие принципы продвижения, не стараются завоевать определенное преимущество на рынке. Их задача — добиться успеха в каком-либо одном сегменте. Благодаря такой «конкретизации» маркетинговой деятельности, компания может выступать с более интересными и привлекательными в плане цены предложениями. При этом производитель может закрепить за собой более крепкие позиции в интересующих сегментах и заслужить отличную репутацию.

Такая методика больше подходит для компаний, которые не имеют возможности продвигать свой товар на всем рынке. При этом в случае грамотной разработки стратегии производитель может добиться минимальных расходов. Главный минус такой стратегии — определенные ограничения в будущем. Так, работа лишь в одном сегменте — это определенный риск. Кроме этого, активность только в одном рыночном секторе неизбежно привлекает внимание к предприятию со стороны конкурентов, среди которых могут быть и очень крупные компании.

Недифференцированный маркетинг: особенности применения

При выборе одной из стратегий предприятие должно учитывать ряд факторов:

— ресурсы компании. Если они ограничены, то лучший вариант — концентрированный маркетинг;

— особенности однородности продукции. Для товаров, отличающихся своей однородностью, к примеру, древесины, больше подойдет недифференцированный маркетинг;

— этап жизненного цикла. При выходе компании на рынок с новой продукцией лучше предлагать только один вид новинки. В таких случаях лучший вариант — недифференцированный маркетинг;

— однородность рынка. Если потребители имеют идентичные вкусовые предпочтения и без особых различий реагируют на определенные стимулы в сфере маркетинга, то здесь также вариант с недифференцированным маркетингом будет оптимальным;

— стратегии конкурентов. Если другие компании, занимающиеся выпуском такого же товара, используют стратегию сегментирования, то недифференцированный маркетинг лучше не применять.


При выборе недифференцированного маркетинга компания делает упор на общих потребностях своих клиентов. Основную роль в продвижении берет на себя такой инструмент, как массовая реклама. Главная задача при этом — захватить как можно больше потенциальных клиентов и создать в головах потребителей максимально положительный образ продукции.

Недифференцированный маркетинг хорош своей экономичностью. Здесь меньше расходов не только на проведение маркетинговой деятельности, но и на транспорт, инвентаризацию и прочие неизменные аспекты деятельности. Но, несмотря на данный фактор, многие специалисты уверены в снижении эффективности данной методики:

— в случае одновременного применения недифференцированного маркетинга несколькими компаниями одновременно может проявиться мощная конкуренция, с которой могут справиться не все. Небольшие предприятия, которые только начинают свой путь, быстро выпадают из рынка;

— в условиях развитого рынка можно наблюдать высокий уровень дифференциации потребностей людей. При этом в индустриальном обществе покупатели не сильно отдают предпочтение продукции, рассчитанной на «среднее» звено. Они стараются найти решения, которые адаптируют их к особым проблемам. Как следствие, приходится искать другие варианты;

— по причине серьезных затрат большие сегменты постепенно теряют свою прибыльность. Причиной этому становятся серьезные ценовые войны и снижение цен. Поняв эту проблему, многие компании нацелены на рыночные ниши, в которых предпочтение отдается дифференциации той или иной продукции.

Основной пример — производители американского пива. Здесь появляющиеся на рынке производители не могут бороться с такими «монстрами», как Coors, Miller или Budweiser. Упомянутые выше предприятия могут себе позволить масштабные рекламные кампании, что недоступно для новичков. Бюджеты крупных предприятий и новичков в данной сфере несопоставимы. Отсюда и большие сложности.

Вот почему в США через время начался бум микропивоварен, когда каждое из вновь созданных предприятий обслуживает какой-то один сектор рынка (свою территорию). Большая часть компаний и вовсе работает только для своего кафе или какого-либо ресторана.

В мире можно наблюдать похожую тенденцию. Многие крупные фирмы занимают какой-то один сектор рынка и просто «душат» вновь появляющихся и развивающихся новичков. Такая ситуация сложилась в сфере авиакомпаний, где правит всего несколько гигантов. Что касается государственных предприятий, то они существуют лишь потому, что ряду стран необходима своя национальная компания.

Так, в Северной Америке началась тенденция создания авиакомпаний, работающих в одном секторе. К примеру, авиаперевозчик Casino Express занимается перелетами между Невадой и Колорадо. Столь небольшие предприятия не представляют общей угрозы для гигантов U.S. Air American или Delta, поэтому они существуют и работают в своем секторе. Но даже компания Casino Express не смогла выдержать конкуренции, когда стали появляться и укрепляться на рынке региональные компании.

Из всего вышесказанного можно сделать выводы по недифференцированному маркетингу. Так, данное направление будет актуальным в следующих случаях:

— если выпускаемый на рынок товар отличается своей неоднородностью;
— есть однородность — характерная черта всего потребительского рынка;
— когда на рынке появляется новый товар (в случае выпуска только одного типа продукции);
— когда конкуренты не используют других стратегий работы в маркетинговой сфере.

Автор: Ирина Николаевна Kpacюк, кандидат экономических наук, профессор кафедры маркетинга и рекламы Российского государственного торгово-экономического университета.

Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления:

1. массовый (недифференцированный) маркетинг;

2. дифференцированный маркетинг;

3. концентрированный маркетинг.

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. товар должен подходить максимальному числу потребителей (практически всем). Предполагается, что аналогичные товары конкурирующих фирм будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат: производственных, сбытовых, рекламных, сервисных.

Преимущества и недостатки недифференцированного маркетинга представлены в табл. 1.

Таблица 1. Недифференцированный маркетинг: преимущества и недостатки стратегии.

Источники:

http://studopedia.ru/4_72312_massoviy-differentsirovanniy-i-kontsentrirovanniy-marketing.html
http://businessman.ru/nedifferentsirovannyiy-marketing-ponyatie-preimuschestva-i-nedostatki.html
http://answr.pro/articles/779-nedifferentsirovannyiy-marketing/
http://socialeconom.academic.ru/1486/%D0%9D%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%84%D1%84%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%86%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3
http://studopedia.net/11_1716_nedifferentsirovanniy-marketing-osobennosti-primeneniya.html

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector