151 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по продажам нефтепродуктов обязанности

Менеджер по продаже нефтепродуктов

Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов. Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета. После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:

  • обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
  • поиск и привлечение клиентов;
  • разработка коммерческих предложений;
  • подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
  • работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
  • составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
  • подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента. Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе. Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Должностная инструкция менеджера по продажам, должностные обязанности менеджера по продажам, образец должностной инструкции менеджера по продажам

Должностные обязанности менеджера по продажам вроде бы сводятся к одному – продавать. Но на деле, значительная часть рабочего времени сейлзов уходит на бумажную работу – документы, счета, отчеты, контроль, и должностная инструкция менеджера по продажам обязательно включает все эти задачи. Возьмите за основу наш образец должностной инструкции менеджера по продажам и адаптируйте ее под свою компанию.

Читать еще:  Романе конти 1945

Должностная инструкция менеджера по продажам
(Должностная инструкция sales менеджера)

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов.
1.2. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.
1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно коммерческому директору компании / начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам.
1.4. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года.
1.6. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами РФ;
— Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.
2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.
2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.
2.4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
2.5. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
2.6. Составляет ежемесячный план продаж.
2.7. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.
2.8. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
2.9. Ведет клиентскую базу.
2.10. Контролирует отгрузки продукции клиентам.
2.11. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

3. Права менеджера по продажам

Менеджер по продажам имеет право:
3.1. Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач.
3.2. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании.
3.3. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности всех документов, образующихся в результате деятельности компании.
3.4. Принимать решения в пределах своей компетенции.

4. Ответственность менеджера по продажам

Менеджер по продажам несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

Менеджер по продажам нефтепродуктов обязанности

u0412u0430u0441 u043eu0436u0438u0434u0430u0435u0442 u0438u043du0442u0435u0440u0435u0441u043du0430u044f u0440u0430u0431u043eu0442u0430, u0432 u043au043eu0442u043eu0440u043eu0439 u0432u044b u043cu043eu0436u0435u0442u0435 u0440u0435u0430u043bu0438u0437u043eu0432u0430u0442u044c u0441u0432u043eu0439 u0442u0432u043eu0440u0447u0435u0441u043au0438u0439 u043fu043eu0442u0435u043du0446u0438u0430u043b u0438 u0443u0434u043eu0432u043bu0435u0442u0432u043eu0440u0438u0442u044c u0441u0432u043eu0438 u0444u0438u043du0430u043du0441u043eu0432u044bu0435 u0437u0430u043fu0440u043eu0441u044b.

u041fu0440u043eu0444u0438u043bu044c u043du0430u0448u0435u0439 u0440u0430u0431u043eu0442u044b — u043fu043eu0441u0442u0430u0432u043au0438 u0434u0438u0437u0435u043bu044cu043du043eu0433u043e u0442u043eu043fu043bu0438u0432u0430 u0441u043eu0431u0441u0442u0432u0435u043du043du044bu043cu0438 u0431u0435u043du0437u043eu0432u043eu0437u0430u043cu0438 u0440u0430u0437u043bu0438u0447u043du044bu043c u043au043eu043cu043fu0430u043du0438u044fu043c — u0442u0440u0430u043du0441u043fu043eu0440u0442u043du044bu043c u0438 u0441u0442u0440u043eu0438u0442u0435u043bu044cu043du044bu043c u043eu0440u0433u0430u043du0438u0437u0430u0446u0438u044fu043c, u0430u0432u0442u043eu0437u0430u043fu0440u0430u0432u043eu0447u043du044bu043c u0441u0442u0430u043du0446u0438u044fu043c.
u0412 u0437u0430u0434u0430u0447u0438 u043cu0435u043du0435u0434u0436u0435u0440u0430 u0432u0445u043eu0434u0438u0442 u043fu043eu0438u0441u043a u0438 u043fu0440u0438u0432u043bu0435u0447u0435u043du0438u0435 u043du043eu0432u044bu0445 u043au043bu0438u0435u043du0442u043eu0432, u043fu0440u043eu0432u0435u0434u0435u043du0438u0435 u0441 u043du0438u043cu0438 u0432u0441u0442u0440u0435u0447, u0441 u0446u0435u043bu044cu044e u043fu0440u0438u0432u043bu0435u0447u0435u043du0438u044f u043a u0441u043eu0442u0440u0443u0434u043du0438u0447u0435u0441u0442u0432u0443. u041fu0440u0438 u0440u0430u0431u043eu0442u0435 u0441 u043fu043eu0441u0442u043eu044fu043du043du044bu043c u043au043bu0438u0435u043du0442u043eu043c u0432 u0437u0430u0434u0430u0447u0438 u043cu0435u043du0435u0434u0436u0435u0440u0430 u0432u0445u043eu0434u0438u0442 u043du0430u043bu0430u0436u0438u0432u0430u043du0438u0435 u043fu043eu0441u0442u0430u0432u043eu043a u043du0430u0448u0435u0439 u043fu0440u043eu0434u0443u043au0446u0438u0438 u043du0430 u0440u0435u0433u0443u043bu044fu0440u043du043eu0439 u043eu0441u043du043eu0432u0435, u0447u0442u043e u0432u043au043bu044eu0447u0430u0435u0442 u0438u043du0438u0446u0438u0438u0440u043eu0432u0430u043du0438u0435 u0437u0430u044fu0432u043eu043a, u043au043eu043du0442u0440u043eu043bu044c u043eu043fu043bu0430u0442u044b u0438 u043eu0442u0433u0440u0443u0437u043au0443 u0442u043eu0432u0430u0440u0430.

u041fu0440u0438 u044du0442u043eu043c u0432u0430u043c u043du0435 u043fu0440u0438u0434u0435u0442u0441u044f u043au0440u0430u0441u043du0435u0442u044c u0437u0430 u043fu0440u043eu0434u0430u043du043du044bu0439 u0442u043eu0432u0430u0440. u041cu044b u0433u0430u0440u0430u043du0442u0438u0440u0443u0435u043c u043du0430u0438u043bu0443u0447u0448u0438u0435 u0446u0435u043du044b, u0432u044bu0441u043eu043au043eu0435 u043au0430u0447u0435u0441u0442u0432u043e u0438 u0432u0441u0435u0433u0434u0430 u0432u044bu043fu043eu043bu043du044fu0435u043c u0432u0437u044fu0442u044bu0435 u043du0430 u0441u0435u0431u044f u043eu0431u044fu0437u0430u0442u0435u043bu044cu0441u0442u0432u0430!

Читать еще:  Цель командировок менеджера по продажам

u0414u043eu0445u043eu0434 u043cu0435u043du0435u0434u0436u0435u0440u0430 u0441u043au043bu0430u0434u044bu0432u0430u0435u0442u0441u044f u0438u0437 u043fu0440u043eu0446u0435u043du0442u043eu0432 u043eu0442 u043fu0440u0438u0431u044bu043bu0438. u0412u0430u0448 u0434u043eu0445u043eu0434 u0437u0430u0432u0438u0441u0438u0442 u0442u043eu043bu044cu043au043e u043eu0442 u0432u0430u0448u0435u0433u043e u0436u0435u043bu0430u043du0438u044f u0437u0430u0440u0430u0431u0430u0442u044bu0432u0430u0442u044c.

u0422u0440u0435u0431u043eu0432u0430u043du0438u044f u043a u043au0430u043du0434u0438u0434u0430u0442u0443:

  • u043du0430u043bu0438u0447u0438u0435 u043du0430u0440u0430u0431u043eu0442u0430u043du043du043eu0439 u043au043bu0438u0435u043du0442u0441u043au043eu0439 u0431u0430u0437u044b!
  • u0426u0435u043bu0435u0443u0441u0442u0440u0435u043cu043bu0435u043du043du043eu0441u0442u044c u0438 u0436u0435u043bu0430u043du0438u0435 u0437u0430u0440u0430u0431u0430u0442u044bu0432u0430u0442u044c!

u041eu0431u044fu0437u0430u043du043du043eu0441u0442u0438:

  • u041fu043eu0438u0441u043a u043du043eu0432u044bu0445 u043au043bu0438u0435u043du0442u043eu0432, u0440u0430u0431u043eu0442u0430 u0441 u0438u043cu0435u044eu0449u0435u0439u0441u044f u0431u0430u0437u043eu0439, u0430u043au0442u0443u0430u043bu0438u0437u0430u0446u0438u044f u0431u0430u0437u044b;
  • u0412u0441u0442u0440u0435u0447u0438 u0441 u043au043bu0438u0435u043du0442u0430u043cu0438;
  • u0421u043eu0433u043bu0430u0441u043eu0432u0430u043du0438u0435 u0438 u043fu043eu0434u043fu0438u0441u0430u043du0438u0435 u0434u043eu0433u043eu0432u043eu0440u043eu0432;
  • u0414u043eu0436u0438u043c u0438 u0434u0430u043bu044cu043du0435u0439u0448u0435u0435 u0441u043eu043fu0440u043eu0432u043eu0436u0434u0435u043du0438u0435 u043au043bu0438u0435u043du0442u043eu0432;
  • u0418u043du0438u0446u0438u0438u0440u043eu0432u0430u043du0438u0435 u043fu043eu0432u0442u043eu0440u043du044bu0445 u0437u0430u043au0430u0437u043eu0432.

u0423u0441u043bu043eu0432u0438u044f:

Должностная инструкция менеджера по продажам, должностные обязанности менеджера по продажам, образец должностной инструкции менеджера по продажам

Должностные обязанности менеджера по продажам вроде бы сводятся к одному – продавать. Но на деле, значительная часть рабочего времени сейлзов уходит на бумажную работу – документы, счета, отчеты, контроль, и должностная инструкция менеджера по продажам обязательно включает все эти задачи. Возьмите за основу наш образец должностной инструкции менеджера по продажам и адаптируйте ее под свою компанию.

Должностная инструкция менеджера по продажам
(Должностная инструкция sales менеджера)

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов.
1.2. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.
1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно коммерческому директору компании / начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам.
1.4. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года.
1.6. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами РФ;
— Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.
2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.
2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.
2.4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
2.5. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
2.6. Составляет ежемесячный план продаж.
2.7. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.
2.8. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
2.9. Ведет клиентскую базу.
2.10. Контролирует отгрузки продукции клиентам.
2.11. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

3. Права менеджера по продажам

Менеджер по продажам имеет право:
3.1. Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач.
3.2. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании.
3.3. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности всех документов, образующихся в результате деятельности компании.
3.4. Принимать решения в пределах своей компетенции.

4. Ответственность менеджера по продажам

Менеджер по продажам несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

Читать еще:  Кредит доверия что это такое

Бизнес форум

помогите новичку.

JaneLarina 29 Apr 2011

Tryd0g0lik 30 Apr 2011

Недавно устроилась на работу менеджером по оптовым продажам нефтепродуктов.мне дали тему масла и смазочные материалы.Так как опыта не имею вообще не понимаю с чего даже начать.Помогите советами и поделитесь опытом.Особенно в привлечении новых клиентов.Заранее спасибо всем откликнувшимся!

В данной теме форума, задаются практически одни и те же вопросы касающиеся правил ведения продаж. Предлагаю вам пробежаться по данному разделу и не ждать когда вам ответят. На данном форуме есть постоянные форумчани которые имеют богатый опыт и могли бы дать ценные советы. Но отвечать на одни и те же вопросы врятли будут.
Вот примеры
Для начала чтоб не терять время необходимо распланировать его — http://www.biznet.ru/topic119463.html
Поиск и привлечение клиентов это прежде всего холодный звонок — http://www.biznet.ru/topic74516.html
Потом те же звонки непосредственно к самому клиенту — http://www.biznet.ru/topic31166.html
http://www.biznet.ru/topic31166.html
Если посмотреть более ранние темы то возможно найти ответы на другие вопросы

Удачи
Сообщение отредактировал Tryd0g0lik: 30 April 2011 — 08:14

Daniia 30 Apr 2011

jhavier 30 Apr 2011

И что, приняли на работу без знания продукта, без опыта продаж, и не учат?

Вот не поверишь. такая фигня и у меня. взяли на работу и фиг кому нужен. сам себе предоставлен.
Поэтому и читаю форум.

JaneLarina 03 May 2011

ViRuZz 03 May 2011

Недавно устроилась на работу менеджером по оптовым продажам нефтепродуктов.мне дали тему масла и смазочные материалы.Так как опыта не имею вообще не понимаю с чего даже начать.Помогите советами и поделитесь опытом.Особенно в привлечении новых клиентов.Заранее спасибо всем откликнувшимся!

а как вы сами думаете с чего нужно начать?
давайте постоим диалог небольшой, вы высказываете свои мысли, я попробую прокоментировать

Melam 17 Apr 2013

vasil06 18 Apr 2013

HAAS2012 18 Apr 2013

именно. приняли и ничему не учат!

Вот читаю и по-полу катаюсь от смеха . Ребята,перед тем как принять вас на работу,необходимы от вас какие-то определённые качества,навыки и ЗНАНИЯ. Рукомодителя бы вашего на улицу. Если принимают на работу без опыта,то соответственно должны обучить,но оплата вашей работы естественно будет в разы отличаться. Совет : либо увольняйтесь сами и ищите работу в которой понимаете хоть что-то и не ждите,когда опытного примут на ваше место ,либо по УСКОРЕННОЙ программе сами всё изучайте и дерзайте .

Ludmilka007 18 Apr 2013

Aruba 18 Apr 2013

Недавно устроилась на работу менеджером по оптовым продажам нефтепродуктов.мне дали тему масла и смазочные материалы.Так как опыта не имею вообще не понимаю с чего даже начать.Помогите советами и поделитесь опытом.Особенно в привлечении новых клиентов.Заранее спасибо всем откликнувшимся!

Насколько крупный у Вас опт? Регион? Есть ли у Вас полномочия играть ценой? На каких условиях Вы работаете?
Расскажите немного о себе и компании (желательно и название).

Источники:

http://www.profguide.io/professions/manager-po-prodazhe-nefteproductov.html
http://www.rabota.ru/articles/hr/dolzhnostnaja_instruktsija_menedzhera_po_prodazham_dolzhnostnye_objazannosti_menedzhera_po_prodazham_obrazets_dolzhnostnoj_instruktsii_menedzhera_po_prodazham-3954
http://hh.ru/vacancy/34770357
http://www.rabota.ru/articles/hr/dolzhnostnaja_instruktsija_menedzhera_po_prodazham_dolzhnostnye_objazannosti_menedzhera_po_prodazham_obrazets_dolzhnostnoj_instruktsii_menedzhera_po_prodazham-3954
http://www.biznet.ru/topic120737.html

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector