8 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кто такой рекламный агент

Содержание

Рекламный агент — Кто это такой, чем он занимается и как им стать?

Наша оценка профессии

Востребованность

Зарплата

Легко ли получить профессию?

Престижность

Карьерный рост

Реклама – двигатель торговли. Сегодня, когда конкуренция товаров очень высока, на помощь производителям приходят рекламные агенты. Кто эти люди, какими навыками обладают и где получить профессию рекламиста?

История специальности

Профессия «рекламный агент» достаточно молодая. Зародилась она в 19 веке в Соединенных штатах Америки. Популяризация рекламной деятельности была обусловлена возросшей конкуренцией среди бизнесменов и необходимостью разработки и внедрения методик, содействующих продвижению товаров и услуг.

В конце 19 века рекламные агентства стали появляться и в России. В Советском Союзе продвижением товаров занимались государственные предприятия, вроде «Союзторгрекламы». Но рекламное дело востребованным так и не стало, с учетом возникающего дефицита, товары с прилавков магазинов разлетались и без нее.

Широкое распространение рекламные агентства приобрели после распада СССР. В 90-х годах реклама стала звеном, которое объединило потребителей и производителей.

Кто такой рекламный агент и чем он занимается

Некоторые люди ошибочно полагают, что рекламный агент – это человек, предлагающий и продающий товары. На самом деле, это посредник между покупателем и продавцом, предлагающий приобрести площади под рекламу или эфирное время для нее. В обязанности агента по рекламе входит:

  • поиск потенциальных рекламодателей;
  • общение и встречи с вероятными заказчиками;
  • подготовка и проведение презентаций;
  • заключение сделки;
  • отслеживание хода выполнения каждого пункта договора;
  • контроль перечисления оплаты за работу рекламодателем.

Рекламный агент должен предоставить товар компании-заказчика в таком свете, чтобы он вызвал интерес и спрос потребителей.

Кроме того агент по рекламе может заниматься расширением базы клиентов, составлять сметы расходов финансовых средств на рекламу и контролировать бюджет. Мастер рекламного дела ищет уникальные методы работы с каждым клиентом, предлагая неординарные способы донесения до потребителя информации о товаре заказчика. Любые изменения он должен согласовывать с рекламодателем, ведь при некачественном исполнении договора, вся ответственность ложится на рекламиста.

Плюсы и минусы

Специальность рекламного агента имеет следующие преимущества:

  • востребованность профессии;
  • обретение новых знакомств;
  • творческий подход к решению поставленных задач;
  • зависимость заработной платы от уровня профессионализма, качества работы и личной мотивации;
  • возможность сменить профессию, перейти практически в любую сферу бизнеса.

Говоря о недостатках профессии, следует отметить следующие:

  • высокая конкуренция;
  • трудности в начале карьерного пути, связанные с необходимостью наработки клиентской базы;
  • низкий уровень заработной платы в компаниях, расположенных в небольших провинциальных населенных пунктах.

Требования к соискателю

Наличие профильного или высшего /среднего образования, конечно, приветствуются работодателем. Однако успешный прием на должность рекламиста зависит не только от этого фактора. Руководство компании ценит в будущих сотрудниках такие профессиональные качества:

  • знание рынка услуг и товаров;
  • умение отслеживать проводящиеся маркетинговые исследования;
  • понимание механизмов продвижения продукции;
  • умение находить клиентов;
  • навыки ведения отчетности.

К личностным качествам рекламиста набор требований достаточно велик. Соискатель должен проявлять:

  • энергичность;
  • активность;
  • коммуникабельность;
  • обаяние;
  • знание русского языка;
  • ораторские способности;
  • терпеливость;
  • ответственность;
  • стрессоустойчивость;
  • решительность;
  • нацеленность на результат;
  • высокую культуру общения;
  • организаторские способности;
  • убедительность;
  • опрятность и привлекательность;
  • позитивность;
  • дипломатичность и тактичность;
  • желание постоянно развиваться.

Настоящий рекламный агент должен уметь принимать отказы и реагировать на них адекватно, заканчивая любую сделку только на «позитивной ноте».

Где учиться на агента по рекламе

Специфическая профессия не требует специального образования. Но все же наличие диплома по специальности дает преимущества. В некоторые компании можно устроиться на работу, имея смежное образование, например, социолога, экономиста или психолога. Остальным навыкам обучают прямо на рабочем месте.

Получить профильное образование по специальностям «Менеджмент», «PR и реклама» можно практически в любом вузе. Рекламистов выпускают в таких заведениях:

  • Тверской государственный университет;
  • Санкт-Петербургский Гуманитарный университет профсоюзов;
  • Самарская государственная областная академия;
  • РУДН;
  • Московский государственный университет культуры;
  • Удмуртский государственный университет;
  • Московский университет им. С. Ю. Витте и другие.

Для поступления в высшие учебные заведения необходимо предоставить результаты ЕГЭ по дисциплинам:

  • математика;
  • обществознание;
  • русский язык;
  • иностранный язык (чаще английский).

Специальность рекламного агента можно получить, пройдя обучение в техникуме, колледже. Поступление осуществляется на базе 9 классов общеобразовательной школы.

Без экзаменов получить специальность рекламного агента можно в школах рекламного мастерства или на специализированных курсах.

Профессиональные методики рекламных агентов

Важный навык любого рекламного агента – поиск новых клиентов и сфер сбыта. Как правило, с опытом у специалиста вырабатывается собственная стратегия. Потенциально выгодных заказчиков профессиональный агент по рекламе вычисляет при первой встрече. Но найти заказчиков для рекламиста, особенно новичка, не простое задание.

Основные методы, которыми пользуется агент для наработки клиентской базы:

  1. Просмотр колонки объявлений в печатных изданиях. Опытные рекламисты обычно не берут в расчет мелкие или крупные анонсы. Некоторые выбирают 1-2 рубрики, к примеру, в области строительства или автотранспорта, и выбирают потенциальных заказчиков только из объявлений этой категории.
  2. Просмотр местных телеканалов. В этом случае внимание обращается на рекламу, которая идет бегущей строкой или произносится диктором.
  3. Поиск клиентов по рекомендации заказчика. Возможно, у него есть партнеры, которые нуждаются в раскрутке товаров или услуг.
  4. Самореклама. У каждого рекламного агента должны быть правильно оформленные визитки. Раздавать их можно предполагаемым клиентам на разных мероприятиях – выставках, презентациях.
  5. Перехват клиентов. Зарекомендовавшим себя специалистам это не составляет труда. Иногда просто достаточно встретиться или созвониться с заказчиком. Либо прибегнуть к уловкам – предложить более выгодные условия или скидку.

Ошибки рекламных агентов

От промахов не застрахован даже опытный агент по рекламе. Но все же новички совершают ошибки гораздо чаще коллег по цеху со стажем. Самые распространенные из них:

  • не знание предлагаемой услуги;
  • спонтанные визиты к заказчикам в неоговоренное время;
  • продолжительные безрезультатные переговоры;
  • чрезмерная напористость;
  • безответственность (опоздания на встречу или отсутствие звонка от агента в оговоренное время);
  • предложение ненужных услуг;
  • непрофессиональное поведение (оскорбление конкурентов и т.д.).

Неопрятная внешность или панибратское общение также могут оттолкнуть потенциальных заказчиков.

Где востребован рекламный агент?

Специалисты по рекламе могут работать в средствах массовой информации – на телевидении, радио, в печатных изданиях. Должность рекламиста востребована в агентствах по рекламе и маркетинговых бюро. Нередко профессиональные рекламные агенты открывают собственный бизнес.

Кто может работать агентом по рекламе

Профессия рекламного агента только на первый взгляд может показаться простой. Что сложного в том, чтобы найти очередного заказчика и заключить с ним взаимовыгодный договор? На самом деле любая сделка – колоссальный труд агента.

С должностью прекрасно справится открытый, в меру напористый человек, умеющий одинаково хорошо контактировать с людьми любого уровня, уравновешенный и оптимистично настроенный. Легко освоиться в профессии смогут творческие и креативно мыслящие личности, с высоким уровнем грамотности.

Средняя заработная плата

Вознаграждение рекламного агента зависит от многих факторов. Как правило, любая компания устанавливает минимальный фиксированный оклад рекламисту. Основная часть заработной платы агента по рекламе формируется из процента от суммы заключенных сделок. Чем больше договоров за месяц, тем выше зарплата. Предела в заработной плате рекламного агента нет.

На испытательном сроке рекламный агент получает оклад в размере 10-15 тысяч рублей плюс % от заключенных договоров.

Средний заработок рекламного агента по Москве и области составляет от 45 до 75 тысяч рублей. Сотрудники крупных региональных агентств получат около 40-45 тысяч в месяц. Работники небольших компаний на периферии имеют средний заработок от 20 тысяч в месяц. Успешные рекламисты, работающие в крупных компаниях, зарабатывают от 95 тысяч рублей.

Перспективы повышения

Рекламный агент – должность, на которой успешный специалист долго не задержится. Если сотрудник показывает высокий уровень профессионализма, хорошую работоспособность и приносит компании большую прибыль, то его могут повысить в короткий срок. В перспективе агент имеет возможность «вырасти» до менеджера или руководителя рекламного отдела.

Читать еще:  Правила телематических услуг связи

Переход агента в более крупную рекламную компанию, тоже считается продвижением по карьерной лестнице.

Рекламные технологии на месте не стоят. Методики подсознательного и бессознательного воздействия на потребителя постоянно совершенствуются, конкуренция среди рекламных агентств увеличивается. По этим причинам спрос на профессию в ближайшие годы будет только расти. Однако следует знать, что не каждый рекламист может достичь больших высот в этой сфере. Ведь профессия рекламный агент – это образ мышления и жизни, большая часть навыков и умений должна быть заложена от природы.

Лайфхак: рекламный агент — где учиться, плюсы профессии, качества

Когда все плохо продается — нужен рекламный агент. Его обязанности раскрутить товар и убедить — если получилось это хороший специалист. Профессия рекламный агент имеет корни в прошлое. Первые рекламные агентства появились в конце 19 века. В России был дефицит всего, товары в рекламе не нуждались и раскупались, не долго не залеживаясь на прилавках. После распада СССР реклама стала важным звеном в развитии торговли. Вот тогда стали появляться агентства по рекламе, а значит тогда появилась профессия рекламный агент.
Это распространенная специальность, работник которой занимается продажей, сдачей в аренду рекламных площадок во всех местах. Представители профессии рекламный агент — посредники между продавцом и потенциальными покупателями. Читайте статью до конца и узнаете тонкости работы: как стать специалистом, что он делает на работе, должностная инструкция агентов!

Рекламный агент кто это, чем занимается

Сейчас везде, можно увидеть рекламу чего-либо. Она прослеживается везде: на улице, транспорте, в местах скопления людей, торговых центрах, остановках, при общественных уборных.

Рекламный агент — это специалист, занимающийся поиском потенциальных клиентов, убеждая их рекламировать свой товар, или услуги через его агентство. Когда заказчики дают согласие на сотрудничество с рекламным агентством, по продвижению на рынке своего бизнеса, с ними заключается договор, в котором прописываются права и обязанности сторон.

Для привлечения потенциальных клиентов, работнику профессии приходится проводить презентации, которые он подготавливает самостоятельно, показывать портфолио проведенных работ, чтобы заинтересовать клиента. Нужно постараться выдать максимум нужной информации за короткий промежуток времени, потенциальные рекламодатели очень занятые люди, они его высоко ценят.
Рекламный агент объясняет потенциальному покупателю рекламных услуг, что товар, или услуга, которые тот представляет, нуждаются в рекламе это повысит приток клиентов для бизнеса. Нужно успеть провести рекламную компанию за небольшой отрезок времени.

Как получить профессию

Для чтобы работать рекламным агентом требуется получить специальность, или закончить такие факультеты: маркетинга, менеджмента, рекламы, психологический, управления и связей с общественностью, получив экономическое образование.
Каждый работодатель выдвигает свои требования. Кому-то достаточно курсов по рекламе. Некоторые, не требуя от соискателя высшего или среднего специального образования предпочитают обучать начинающего специалиста самостоятельно. Более крупные компании сделают предпочтение специалисту с высшим образованием и с опытом работы, нежели рекламщику-самоучке.

Плюсы и минусы профессии

Всё нынешнее изобилие товаров и услуг, предлагаемых на рынке, заставляет производителей постоянно пользоваться услугами различных рекламных агентств, чтобы выдержать конкуренцию. Поэтому профессия всегда будет востребованной на рынке труда. Чем креативнее специалист подходит к своей работе, чем более творческий склад ума он имеет, тем дороже он сможет продать продукт, а именно рекламу работодателя.

Из плюсов, ещё можно выделить постоянное посещение выставочных презентаций, приобретение важных, полезных, интересных знакомств, которые при общении можно использовать в личных целях.

Недостатков профессии тоже не мало:

  • один из них ненормированный рабочий график;
  • большая конкуренция на рынке труда, это тоже минус;
  • рекламному агенту приходится подстраивается под время, удобное для клиента;
  • высокого карьерного роста можно добиться в крупных городах, где много представительств потенциальных клиентов;
  • постоянный стресс из-за частых отказов, даже после представленной на согласование презентации;
  • быстрое эмоциональное выгорание, которое является недостатком выбранной профессии.

Природное обаяние, умение влиять на людей и убеждать потенциальных клиентов воспользоваться рекламными услугами — это те навыки, которые необходимы, чтобы люди доверяли. Убеждать их в своей правоте, для заключения выгодной сделки.

Где работать

Для выбора места работы по профессии, у рекламного агента достаточно вариаций. Представители рекламной компании требуются в средствах массовой информации: газеты, журналы, телевизионные эфиры. Специалистов по рекламе приглашают в рекламные агентства, которые занимаются продажей недвижимости, страховых компании, в крупные холдинги и другие организации, которые содержат целый штат рекламщиков.

Зарплата

Зарплата сотрудника зависит от суммы, на которую была заключена сделка, от премиальных процентов, предусмотренных агентством, поэтому всегда есть стимул развиваться и расти. Она должна мотивировать специалиста работать в сложном режиме. Рекламные агенты получают небольшой оклад, около 20000 рублей, все остальное зависит от умений, знаний и количества успешных высокооплачиваемых сделок. В среднем по России зарплата рекламного агента составляет 80000 рублей.

Тип занятости

Профессии можно отдаваться полностью и совмещая с учебой, или декретным отпуском. Для частичной занятости требуется уделять профессии около 20 часов неделю. Чтобы не пропустить, что-то важное по своей работе, агент каждую неделю составляет подробный план действий. В органайзер он записывает время, дату деловых встреч, контакты клиентов, названия фирм, запланированные на встрече темы и все вопросы, которые требуют обсуждения.
Кроме этого, необходимо сразу отмечать изменения времени, даты встреч, в противоположном случае, занимаясь параллельно другими делами это можно забыть, а значит попасть в неловкую ситуацию перед клиентом. Каждую неделю проводится анализ проделанной работы, звонков, встреч, презентаций, выделить ошибки, стараясь дальше их не повторять.

Хороший рекламщик может занять пост менеджера по рекламе, а потом стать руководителем отдела. Наработав хорошую клиентскую базу, опыт, хороший авторитет среди клиентов, на этой стадии можно рискнуть, открыв свое рекламное агентство.

Должностные обязанности рекламного агента

Как в любой профессии предусмотрена должностная инструкция, которая выдается ему при оформлении на работу и содержит обязанности работника, за несоблюдение которых следует дисциплинарное взыскание или увольнение. В инструкции четко прописано, чем должен заниматься данный сотрудник.

Есть общие обязанности, одинаковые для всех компаний, но есть индивидуальные, прописанные самой компанией. К общим относят поиск потенциальных клиентов, проведение презентаций, заключение договоров, сдача отчетности каждый месяц, ведение действующих проектов, стимулирование покупателей к повторной покупке товара посредством рекламы.

Важные качества

Представителю рекламного агентства необходимо выглядеть опрятно, презентабельно, иметь позитивный настрой и самообладание, не смотря ни на что. Умение заинтересовать, убедить потенциального клиента. Во время телефонных переговоров рекламным агентам приходится общаться с разными людьми и слушать иной раз неприятные вещи, получать отказы от потенциальных клиентов, а чтобы переубедить клиента принять положительное решение за короткое время, требуется разбираться в психологии человека.

Важным качеством здесь является коммуникабельность.

Надо уметь принимать отказы, заканчивая общение на позитивной ноте. Ко всему этому необходимо добавить пунктуальность, собранность, четкую дикцию, умение проводить презентацию и работу с публикой, ораторские способности, креативность, творческий, аналитический склад ума, мобильность, организаторские способности и умение распланировать максимально эффективно свой день.

Привлекательная внешность, харизма, уверенность, обаятельная улыбка будут несомненным плюсом в работе.

Навыки и знания

Необходимы знания, постоянное отслеживание, чем можно заинтересовать покупателя. Быть в тренде новинок изучать модные направления, уметь анализировать информацию, четко, коротко, но интересно предоставлять её потенциальному покупателю. Создавать рекламу, которую захочется посмотреть или прочитать, а после которой покупатель будет твердо уверен, что рекламируемый продукт ему необходимо важен здесь и прямо сейчас. Люди любят покупать, но чтобы они это сделали их нужно убедить, что это то, что им нужно.

Кроме этого нужно иметь гибкость мышления и умение отсеивать не нужных клиентов еще на этапе проведения презентации.

Стоит овладеть дополнительным навыком и научиться водить автомобиль, среди дня рекламному агенту приходится бывать в разных частях города, удалённых на разное расстояние и нужно успевать, делать всю запланированную работу.

Рекламный агент — это. Особенности профессии. Рекламная компания

Кто такой рекламный агент? Ответ очевиден. Это — лицо, служащее официальным представителем рекламного агентства, ведущее от его имени собственную деятельность и осуществляющее все необходимые контакты. Что же это за работа? Давайте разберемся. Деятельность рекламного агента относится к числу весьма специфичных. При приеме на данную должность специального образования, как правило, не требуют. Профессия рекламный агент осваивается «на ходу», т. е. в процессе непосредственной деятельности.

В то же время ему должны быть присущи такие важные качества, как эрудиция и интеллект, коммуникабельность, а также повышенная стрессоустойчивость. Ведь агенту приходится иметь дело с самыми разными клиентами.

Каких качеств потребует рекламная компания

Уверенностью в себе, активностью и немалой работоспособностью он должен обладать безоговорочно, а еще важные качества для него — хорошая обучаемость и способность доносить информацию до других. Настоящий рекламный агент — это, прежде всего, отличный «продажник», ведь в деле продвижения реклама ничем не отличается от любого другого товара.

Образу современного рекламного агента соответствует грамотный, активный и амбициозный молодой человек или девушка. Впрочем, возраст здесь не играет определяющей роли. Главное — профессионализм, коммуникабельность и прочие незаменимые в современной жизни качества.

Читать еще:  Проблемы межведомственного информационного взаимодействия

Работодателями также по-новому воспринимаются представители данной профессии. Теперь это не назойливые просители, а специалисты, способные оказать существенную помощь в деле продвижения конкретных товаров и услуг.

Заглянем в его инструкцию

Если мы попробуем подробно рассмотреть функции рекламного агента согласно должностной инструкции, то убедимся, что прежде всего они заключается в посредничестве в деле продвижения и представления чего угодно — от услуг и товаров до самых разных коммерческих идей. Задачи его также — заключать соглашения либо договора между сотрудничающими сторонами, взаимодействовать с коллегами в рекламной области и отчитываться по установленной форме.

Обязанности, предусмотренные должностной инструкцией агента, состоят в осуществлении посреднической деятельности по подобному продвижению и прочему комплексу мер для выполнения абсолютно разных маркетинговых задач. При этом от него требуется четкое соблюдение существующих этических норм, принятых в сфере рекламы.

Рекламный агент — это тот, кто заключает и подписывает контракты между посредником и доверителем, содержащие объем и вид необходимой работы, а также весь спектр финансовых вопросов по ее оплате. Кроме того, он информирует потенциальных клиентов обо всех новых идеях, услугах, товарах с полным раскрытием их многочисленных специфических особенностей и нюансов, снабжает их информацией о практическом использовании рекламных объектов, ненавязчиво продвигая идею о необходимости именно данного товара либо услуги.

Все цели и задачи

Рекламная компания требует учета степени платежеспособности самых разных групп потребителей. Порой агенту приходится ссылаться на мнение престижных лиц или организаций. Задача его — простимулировать потребителя на совершение повторной покупки или новое обращение за услугой. Объект рекламы должен быть им выделен из общей массы информации и дополнительно охарактеризован в свете его потребительских качеств, преимуществ и отличительных особенностей. Данные действия имеют своей целью создание повышенного спроса и побуждение покупателей к заключению сделок.

В обязанности его входит и организация ярмарок, выставок и прочих видов мероприятий, включая ознакомительные экскурсии на предприятия-изготовители. Его же функция — проведение разъяснительной работы среди потребителей на тему прав, гарантий и способов отстаивания покупательских интересов. Он улучшает имидж предприятия-изготовителя, освещает в положительном ключе его деятельность и способствует формированию положительного отношения клиентов, участвует в реализации перспективных и долгосрочных планов. Ему же приходится поддерживать связь со средствами массовой информации в деле размещения промоматериалов и покупки рекламных площадей.

Права и ответственность

Должностная инструкция рекламного агента, как и любого работника, подразумевает, кроме обязанностей, наличие определенных прав. В данном случае они заключаются в возможности ознакомиться с решениями руководства относительно собственной сферы деятельности.

Он может внедрять нужные предложения по улучшению рекламной кампании и требовать всяческого содействия в исполнении своих рабочих обязанностей. Имеет он право на всю необходимую информацию с доступом к соответствующей документации.

Отвечает он за собственную деятельность без правонарушений, то есть в рамках законодательства, а также за возможный нанесенный материальный ущерб.

Работа агента в деталях

А теперь давайте коснемся его работы немного подробнее. Как уже было сказано, рекламный агент может готовить сделки (без права подписи сторон) и выполнять определенные поручения лица, представителем которого является. В его компетенции — продажа рекламных площадей в СМИ, эфирного времени, услуг собственного агентства или продукта работы художника-дизайнера. Порой он организует прямое взаимодействие рекламодателя с СМИ, минуя агентство.

Сколько зарабатывает рекламный агент? Зарплата его в большинстве случаев существует в форме вознаграждения за оказанные услуги в рамках от 3% до 20% их стоимости. Каждому рекламопроизводителю следует разграничить сферы деятельности работающих на него агентов во избежание путаницы и нездоровой конкуренции.

Рекламный агент — это непросто.

Порой встречается неуважительное отношение к подобной деятельности, особенно негативно встречают рекламных агентов-женщин. В чём же причина? Скорее всего, переизбыток данных специалистов на рынке производит отрицательное впечатление на потенциальных клиентов, особенно если не происходит разделение областей охвата среди подобных представителей. Деловые люди подсознательно «по старинке» продолжают считать их чем-то вроде курьеров и т. п. На таких «ходоках», особенно женщинах, мужчины-начальники часто срывают раздражение и собственные нереализованные комплексы. Исключение касается лишь крупных и солидных рекламных агентств, представителей которых встречают более или менее уважительно.

Таким образом, для успешной работы агенту следует применять грамотный подход. При выборе потенциального клиента-рекламодателя следует представлять себе конкретные возможности того производителя рекламы, интересы которого в данный момент представляются. Выбирать ему следует в первую очередь тех клиентов, у которых потенциальные финансовые возможности достаточно высоки. Если даже услуги рекламного агента остались невостребованными (договор заключить не удалось), контакты поддерживать следует в любом случае в расчете на будущее сотрудничество.

О профессиональных методах

Существует множество методов поиска новых сфер сбыта и потенциальных клиентов. Каждый опытный агент, как правило, владеет собственной стратегией. С наработкой профессионального опыта и расширением клиентской базы к нему приходит понимание того, кто является наиболее перспективным в плане деловых контактов.

Какими же методами агент ищет рекламодателей? Основной из них — просмотр свежей прессы с объявлениями. Особенно это касается анонсов в среднем формате. Слишком крупные, а также мелкие сообщения обычно во внимание не берутся. Поиски можно сузить до нескольких отдельных рубрик, посвящённых конкретным товарам и услугам, например, строительным материалам, бытовой технике, автотранспорту или мебели. Постоянно работая в одной из выбранных областей, агент составляет для себя рейтинг потенциальных клиентов, на которых имеет смысл ориентироваться.

Существенные данные большинства крупных рекламодателей должны иметься в базе агента в печатном или электронном виде. К ним относится формат рекламы и ее предмет, все телефонные номера, предпочитаемые названия газет. Не меньше внимания стоит уделять рекламе по радио и недорогим ее вариантам в эфире местного телевидения (наподобие зачитываемой диктором, либо размещаемой в виде бегущей строки). Регулярно просматривая подобную информацию, агент узнаёт о существовании различных рекламодателей, может оценить их подход и общий экономический потенциал.

А еще?

Другой вариант поиска — используя рекомендации клиентов. Если сотрудничество с одним из них оказалось успешным, можно поинтересоваться на предмет наличия партнеров, нуждающихся в подобных услугах. Следует запастись номерами телефонов и именами тех сотрудников потенциального рекламодателя, которые отвечают за рекламу. Выйти на контакт с ними возможно по ссылке на рекомендацию конкретного клиента, что поможет добиться личной встречи. Профессионально проявившие себя агенты будут рекомендованы клиентом знакомым и партнерам даже без специальной просьбы.

Не следует пренебрегать и саморекламой. Каждый агент обязан иметь запас красиво оформленных визитных карточек. Немало возможностей проявить себя можно почерпнуть, посещая множество самых разных выставок, конференций, презентаций. На подобных мероприятиях возможно установление очень полезных личных контактов. Следует активно использовать средства электронной почты, факса и т. п. для рассылки рекламных писем, составленных в хорошо продуманном деловом стиле.

Порой не грех и прибегнуть к перехвату клиентов. Это происходит в том случае, когда клиент, не отказываясь от услуг конкретного производителя рекламы, заключает договор с рекламным агентом, более подходящим с профессиональной точки зрения.

Деньги любят все

Хороший инструмент для расширения круга клиентов — предложение большого числа самых разных скидок. Речь может идти о покупке площадей в рекламных газетах в оптовых количествах (по нескольку полос одновременно) с последующей продажей их в розницу, то есть по частям. Если сотрудничество клиента-рекламодателя с одним и тем же изданием длится достаточно долго, агенту стоит рассмотреть в редакции вопрос о скидке для последнего. Добившись ее, следует ненавязчиво подчеркнуть собственную роль в данном процессе. Если же результат переговоров будет отрицательным, скидка может быть выплачена из собственного вознаграждения агента, особенно когда речь идет о крупном заказе.

Чтобы клиента не перехватили, следует всячески демонстрировать высокий профессионализм путём качественного консультирования и обслуживания. Успешный рекламный агент это знает назубок и не упустит ни малейшей возможности поднять собственный рейтинг.

Это серьезно

Какие важные нюансы предполагает деятельность рекламного агента? Прежде всего, это привычка договариваться о любой встрече заранее. Следует вести список клиентов, контактных лиц и всей относящейся к делу информации с пометками о результатах любых переговоров и причинах возможного отказа. В этом случае каждый раз необходимо пытаться назначить следующую встречу.

Для экономии средств и времени не обойтись без практически постоянного использования мобильного телефона. Планируя будущий разговор, следует записывать всё, что требуется сказать. Собственное имя и контактные данные следует произносить ясно и отчётливо. С самого начала называется цель звонка с указанием возможной пользы для клиента от личной встречи. Преимущества работы с представляемым в конкретном случае производителем рекламы должны быть четко сформулированы и озвучены при первом же подходящем моменте.

Не следует огорчаться при отрицательных реакциях на предложение. Идеальным будет добиться личной встречи с целью более подробного объяснения предлагаемых услуг. Произношение при телефонном разговоре должно быть максимально разборчивым. Темп речи — около 150 слов в минуту. Агент обязан следить за корректностью выражений, не допускать лишней напористости, неискренности и наигранности. Речь должна звучать естественно и не напоминать шаблон-заготовку.

Читать еще:  Обязанности швея

За интонацией собеседника также следует следить, улавливая по ней настроение. Агенту-профессионалу присуще умение верной интерпретации определённых сочетаний слов и устойчивых выражений как признаков готовности клиента к дальнейшим контактам.

О возможных проблемах в работе

Каких ошибок следует избегать рекламным агентам? Главная из них — слабое знание предлагаемых услуг вместе с условиями, на которых они оказываются. Другая — непродуманная трата времени, то есть спонтанные визиты, которые клиентами крайне не приветствуются. Бесполезные долгие переговоры тоже относятся к данной статье. Неподготовленные деловые контакты способны свести на нет все приложенные усилия.

Испортить впечатление о себе возможно неуместной напористостью или ненадежностью (отсутствием звонков в обещанное время и т. п.) Оттолкнуть агент может и непрофессиональным поведением в виде отрицательных отзывов о конкурентах, неопрятной внешностью, предложением посторонних (неуместных в данном случае) рекламных услуг. Из этой же серии — чересчур быстрый речевой темп и проявления неумеренного оптимизма.

Рекламный агент

Рекламным агентом считается специалист, занимающийся продажей рекламных площадей либо рекламного времени.

Содержание:

История профессии

Первые рекламные агентства появились на мировой арене лишь в конце XIX столетия, тогда же и возникла острая потребность в активных и целеустремленных работниках, которые бы смогли за относительно небольшой период разработать, а после — реализовать эффективные методы влияния на потенциальных потребителей с целью совершения ими различных покупок.

На сегодняшний день реклама является неотъемлемой частью жизни людей, воздействуя на них как на осознанном, так и бессознательном уровнях.

Особенности профессии

​Рекламный агент — это некий посредник между производителями продукции либо услуг и потребительской аудиторией. На сегодняшний день данная профессия является востребованной и перспективной. Агент способен составлять рабочий график таким образом, что у него остается время, чтобы не только встречаться с заказчиками, но и заниматься подготовкой презентаций.

Стоит помнить, что уровень доходов специалиста напрямую зависит от числа удачных сделок, поэтому ему необходимо увеличивать базу потенциальных клиентов, чтобы претендовать на хороший заработок.

Работа рекламным агентом предусматривает систематическое повышение собственной квалификации ввиду наличия значительной конкуренции на рынке труда.

К издержкам профессии рекламный агент можно отнести тот факт, что на случай несоответствия реализованного товара либо услуги, все негодование покупателя обрушивается именно на специалиста, который должен в кратчайшие сроки найти оптимальный выход из сложившейся ситуации.

Обязанности

Ключевой обязанностью агента является демонстрация потребительской аудитории подробной информации о различных видах товаров и услуг организации, с которой он сотрудничает.

Этот специалист занимается поиском рекламодателей, лично общается с ними, проводит необходимые презентации, а при благоприятном исходе переговоров заключает сделки. Также агент должен проследить, чтобы заказ на рекламу был выполнен в соответствии с пунктами договора и заказчик в полном объеме перечислил оплату за проделанную ранее работу.

Важные качества

Необходимые качества, которыми должен обладать рекламный агент:

  • коммуникабельность;
  • отсутствие дефектов речи;
  • умение находить подход к людям;
  • вежливость;
  • презентабельный внешний вид;
  • наличие организаторских способностей;
  • нацеленность на результат;
  • ответственность;
  • пунктуальность;
  • умение сохранять хладнокровие в стрессовых ситуациях;
  • отличная память;
  • стремление к саморазвитию.

Навыки и знания

Рекламный агент — это профессионал, что должен уметь общаться с клиентами, но оставаться в меру настойчивым, ведь излишняя напористость может вызвать раздражение у заказчика, который не нуждается в продвигаемых специалистом товарах.

Чтобы его деятельность всегда была результативной, агенту необходимо систематически анализировать рынок, знать типы продукции и услуг, что являются наиболее востребованными в конкретный период, уметь акцентировать внимание потенциальных потребителей на универсальных особенностях рекламируемого товара, совершенствовать имеющиеся познания в области психологии и маркетинга, уделяя при этом внимание другим отраслям в сфере бизнеса.

Перспективы и карьера

Профессия рекламный агент предусматривает неплохой карьерный рост. Специалист в будущем может занять должность менеджера по рекламе либо руководителя отдела, устроиться на работу в сетевое агентство и стать бренд — менеджером.

Подобного рода профессионалы востребованы в газетах, журналах, интернет компаниях, рекламных отделах радио и телевидения.

Также они имеют право организовать собственное рекламное агентство при наличии стартового капитала.

Обучение

Работа рекламным агентом не требует обязательной специальной подготовки. Профессиональные навыки можно получить на профильных курсах.

Потенциальные работодатели в крупных компаниях также предоставляют своим сотрудникам возможность вникнуть во все тонкости профессии непосредственно в ходе работы. При этом приветствуется, если у работника имеется диплом психолога либо экономиста.

Рекламный агент – плюсы и минусы профессии

Рекламный агент – это специалист, предлагающий самые разнообразные услуги, предлагаемые рекламными агентствами самого разного уровня. На первый взгляд кажется, что все довольно легко – нашел очередного клиента, затем «раскрутил» его на заказ у компании рекламы и при этом заработал неплохие проценты.

В самом простейшем понимании это считается главной задачей любого из агентов по рекламе. Что делает рекламный агент. Эта специальность обязывает его выглядеть самым опрятным образом и всегда современно. Необходимо посещать всевозможные выставки, презентации, постоянно находиться в общении с новыми и старыми клиентами своей фирмы. Совершенно удивительно, что в рекламной деятельности наибольшего успеха добиваются прекрасные представительницы слабого пола.

Говоря об образовании и навыках агентов по рекламе, стоит заметить, что современная практика показывает – в этом творческом деле имеющаяся специальность будет играть не самую главную роль, а здесь более будут важны навыки коммуникабельности, умение легко и быстро убеждать, постоянная активность и решительность. Стоит всегда помнить, что возможные рекламодатели рекламных агентов не сильно жалуют, обычно их энергичное приветствие по телефону они самым резким образом обрывают фразой типа: «В рекламных услугах не нуждаемся! ».

Работа на телефоне с огромным числом потенциальных клиентов – неотъемлемая составляющая данной профессии. Однако всегда требуется соблюдать разумную осторожность. Да и, собственно говоря, сильно большой отдачи при таком подходе ждать агенту по рекламе не стоит. Профессия рекламного агента – это всегда неудержимый ритм, интересные встречи и многочисленные презентации, общение с потенциальными клиентами, данная работа практически не предполагает полноценных выходных и, тем более, праздников.

Некоторые могут подумать, что главным козырем в данной профессии можно считать приятную внешность молодых специалистов делающих свои первые шаги в профессии. Однако это не совсем так, решающим фактором, скорее всего здесь будут обаятельная, располагающая к общению улыбка и, главное, искусное умение ведения переговоров.

Предлагаем так же ознакомиться с профессиями агента по недвижимости, военного и маркетолога.

Помимо поисков новых и поддержания хороших отношений со старыми клиентами, агенту по рекламе зачастую предстоит заниматься дальнейшим ведением и проекта и его непосредственное внедрение в жизнь. Чтобы то или иное рекламное сообщение своевременно «срабатывало» и выполняло свою функцию привлечения покупателей, постоянно необходимо скрупулезно анализировать современный рынок, знать все о вкусах и предпочтениях потенциальных потребителей.

Искусство тем или иным образом выделить, а затем обратить внимание клиентов на какие-то уникальные свойства предлагаемого товара, представить самые его привлекательные и уникальные стороны – это еще одна из обязанностей агента по рекламе. Для того, чтобы агент всегда оставался в тренде, для него крайне необходимо получение и последующее совершенствование всевозможных знаний в области общей психологии, в маркетинге, в самых разнообразных сферах современного бизнеса.

«Плюсы» и «минусы» свойственные профессии рекламного агента немногочисленны:

– услуги рекламного агента очень востребованы, поэтому есть возможность постоянного общения с самыми разнообразными людьми и периодические знакомства с новыми;

– крайне креативная профессия, всегда требующего творческого подхода;

– заработная плата в рекламных компаниях главным образом ограничивается одной только личностной мотивацией и соответствующими профессиональными качествами и навыками самого агента;

– всегда остается возможность поменять профессию и перейти в какую-то из других сфер бизнеса.

К «минусам» профессии рекламного агента принято относить:

– довольно трудная работа только начинающего свою деятельность специалиста, поскольку зачастую она будет заключаться в организации им активных продаж по телефону, что весьма сложно;

– в связи с большим количеством рекламных компаний очень большая конкуренция на существующем рынке рекламного бизнеса;

– следует помнить, что добиться со временем финансовых и/или карьерных высот возможно только в крупных городах и населенных пунктах, поэтому и зарплата рекламного агента напрямую зависит от города и опыта.

Высококвалифицированные профессионалы среди рекламных агентов всегда будут высоко цениться в сфере рекламного бизнеса. Любой современный бизнес никак невозможно представить себе без сопутствующей ему рекламы того или иного характера, поскольку для того чтобы увеличить продажи своих товаров, необходимо сделать этот товар хорошо узнаваемым потенциальными потребителями и всем известным. Самые талантливые из рекламных агентов, ставшие прекрасными специалистами в дальнейшем получают возможность претендовать, к примеру, на должности менеджеров по рекламе, бренд-менеджеров или даже на должность руководителя рекламного отдела.

Также не стоит забывать и такой возможности – наработав солидную клиентскую базу, завязав множество выгодных знакомств и обучившись сложному мастерству успешного ведения переговоров на всех уровнях, многие из агентов, уверившись в собственных силах, решаются на открытие собственной рекламной компании или небольшой узкоспециализированной рекламной фирмы.

Поближе с профессией рекламного агента можете ознакомиться на видео:

Источники:

http://o-professii.ru/reklamnyj-agent-kto-jeto-takoj-chem-on-zanimaetsja-i-kak-im-stat/
http://profytarget.ru/lajfhak-reklamnyj-agent-gde-uchitsya-plyusy-professii-kachestva/
http://businessman.ru/reklamnyiy-agent—eto-osobennosti-professii-reklamnaya-kompaniya.html
http://profitworks.com.ua/professii/marketing-i-reklama/reklamnyj-agent
http://delai-vibor.com/reklamnyj-agent-plyusy-i-minusy-professii.html

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector