60 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какую наценку делать на бижутерию

Бизнес на бижутерии: как открыть отдел бижутерии. Наценка на бижутерию доходит до 400%

Бизнес на бижутерии при грамотном подходе может быстро окупиться, а в дальнейшем будет приносить вам стабильный доход. Эксперты утверждают, что с 2011 года рынок бижутерии и аксессуаров вырос в несколько раз. Основными потребителями являются девушки в возрасте от 16 до 30 лет, которые не имеют возможности тратить огромные деньги на дорогие ювелирные изделия, но вместе с тем не могут удержаться от того, чтобы не купить какое-нибудь красивое оригинальное украшение.

Спрос на эти товары есть всегда. Поэтому стоит узнать, как открыть отдел бижутерии, привлечь клиентов и начать зарабатывать на этом.

Шаг 1. Оформляем документы

Как бы ни хотелось поскорее разобраться с бумагами и приступить к работе, миновать бюрократическую возню в нашей стране невозможно. Для того чтобы открыть отдел бижутерии, вам понадобятся следующие документы:

  1. Заключение от Роспотребнадзора (санэпидстанции), подтверждающее соответствие помещений магазина установленным для объектов данного типа нормам.
  2. Лицензия от Роспотребнадзора на размещение и организацию работы предприятия.
  3. Программа санитарно-производственного контроля, согласованная с контрольно-надзорными ведомствами.
  4. Нормативные документы на магазин бижутерии.
  5. Договоры о выполнении профилактической дезинфекции в помещениях, об очистке систем вентиляции и кондиционирования, об утилизации люминесцентных ламп, вывозе твёрдого бытового мусора и иных отходов.

Обязательно выполнять все требования Роспотребнадзора, Государственной пожарной инспекции и других служб – магазины, в которых были обнаружены нарушения, могут быть оштрафованы или даже закрыты.

Что касается регистрации, то вы можете работать как юридическое лицо (например, ООО) или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Шаг 2. Выбираем место

Решив организовать бизнес на бижутерии, крайне внимательно нужно отнестись к выбору подходящего места для магазина. Без этого высоких продаж вы не дождётесь никогда. На что же следует обратить внимание, выбирая местоположение для своей торговой точки?

  • Помещение должно располагаться в месте с хорошей проходимостью, там, где постоянно присутствует большое скопление людей (преимущественно женщин, так как именно они составляют основу ЦА). Неплохой выбор – место вблизи высших учебных заведений.
  • Минимальная площадь бутика – 8 м 2 .
  • Отдел должен быть красиво, ярко и современно оформлен – только в этом случае он привлечёт внимание покупателей.

Конечно же, одновременно с традиционным оффлайновым бизнесом можно организовать продажу бижутерии по сети и открыть интернет-магазин. Это даст вам возможность значительно увеличить географию сбыта, ведь совершать покупки смогут люди из других районов и даже городов.

Шаг 3. Покупаем оборудование

Решая, как оформить отдел бижутерии, не нужно стараться быть оригинальным во всём. В частности это касается выбора подходящего оборудования. Классические стеклянные витрины и корпус магазина остаются в тренде – ничего лучше пока что не придумали.

Все товары будут хорошо просматриваться и смогут привлечь внимание даже тех людей, которые изначально не задумывались о покупке бижутерии вообще. Главное – выдержать единую концепцию и привлечь дизайнеров, чтобы ваша торговая точка выглядела стильно, ярко и модно.

Шаг 4. Продумываем ассортимент

Вы уже знаете, что именно будете продавать в своём магазине? Ответ «бижутерию» очевиден, но очень неточен. Перед тем как искать поставщиков и переходить к закупке продукции, определитесь, с какими категориями товаров вы хотите работать.

Приведём пример хорошего ассортимента для отдела бижутерии:

  • всевозможные украшения для одежды;
  • брошки;
  • браслеты;
  • колье;
  • серьги;
  • кольца;
  • цепочки.

Для того чтобы покупателям было из чего выбирать, в каждой категории должно быть как минимум несколько сотен позиций.

Шаг 5. Ищем поставщиков и закупаем продукцию

Бижутерия как бизнес особенно привлекательна при работе на условиях франшизы. Что это значит? Вы заключаете договор с компанией-производителем украшений. В среднем для этого требуется около 30-40 тысяч долларов.

Думаете, это дорого? Однако такая сумма более чем оправдана – уже в течение года вы сможете на 100% окупить свои затраты. Вы представляете известную, хорошо зарекомендовавшую себя на рынке продукцию. А это значит, что уже вскоре после начала работы уровень «чистой» прибыли может достигнуть 2-4 тысяч долларов в месяц.

Начиная бизнес в этой сфере, нужно учитывать сезонность. Так, оптимальным вариантом считается открывать магазин в декабре – связано это с тем, что продажи достигают своего максимума в зимний период и весной, до апреля.

Шаг 6. Нанимаем персонал

Наша задача – обеспечить стабильную и бесперебойную работу торговой точки. Учитывая то, что речь идёт не о большом магазине, а об отделе бижутерии, для этого вполне хватит двух продавцов. Оптимальный вариант – работа по окладу (16-20 тысяч рублей в месяц). То есть ежемесячно вы должны будете выделять от 32 до 40 тысяч рублей на выплату зарплат.

А вот тратить деньги на уборщицу не придётся: если вы решили расположиться на территории какого-нибудь торгового центра, то эти обязанности возьмут на себя сотрудницы самого комплекса.

Шаг 7. Составляем финансовый план проекта

А выгодно ли вообще создавать бизнес на бижутерии? Грубо говоря, стоит ли овчинка выделки? Давайте попробуем подсчитать расходы и оценить приблизительную прибыль, которую вы сможете получать, начав работать в данной сфере.

Для начала поговорим о стартовом капитале, который нужен, чтобы открыть отдел бижутерии:

  • аренда помещения (может меняться в зависимости от места расположения) – от 20 000 рублей;
  • проведение ремонтных работ, облагораживание отдела, ремонт и дизайнерское оформление;
  • закупка продукции – от 150 000 рублей;
  • приобретение фирменного качественного оборудования – от 30 000 рублей.

Несложно подсчитать, что для успешного начала работы вам потребуется сравнительно небольшая сумма (если вы не работаете на условиях франшизы) – около 200-250 тысяч рублей.

В дальнейшем учитывать нужно ежемесячные расходы. К ним относятся:

  • аренда – от 20 000 рублей;
  • зарплата сотрудникам – около 35 000 рублей;
  • бухгалтерия – 2000 рублей;
  • ЕСН – 10 000 рублей;
  • другие расходы – 4000 рублей.

Наценка на бижутерию традиционно считается одной из самых высоких – до 400%. В среднем, развивая свой бизнес с нуля, можно выйти на чистую прибыль до 50 000 рублей в месяц. Рентабельность проекта в данном случае может достигать 20%. То есть бизнес окупится уже через год. При работе на условиях франшизы вам понадобятся более внушительные стартовые вложения, однако проект может окупить себя в несколько раз быстрее.

Читать еще:  Политическая власть в россии

Вместо заключения: удивляйте своих клиентов!

Итак, вы только что узнали о том, что нужно для того, чтобы начать работать в данной сфере. Но есть ещё один маленький секрет, которым мы хотели бы поделиться с вами напоследок: чтобы ваш бизнес на бижутерии действительно шёл хорошо, вам нужно представить вниманию своих клиентов что-то необычное, оригинальное – то, чего они не найдут больше нигде.

К примеру, вы можете немного изменить уже готовые изделия или добавлять в готовые коллекции украшения, сделанные собственными руками.

Немного усердия и терпения – и ваш магазинчик начнёт приносить вам стабильный доход, а вы сможете получать радость, занимаясь любимым делом!

Выгодно ли заниматься продажей бижутерии

  • Выгодно ли заниматься продажей бижутерии
  • Как продавать ювелирные изделия
  • Как открыть магазин бижутерии

Магазин бижутерии

Прежде чем заняться продажей бижутерии, надо тщательно продумать место расположения магазина. Это может быть небольшая торговая витрина 20 м2 на площади или как минимум в людном месте, в котором подразумевается большое количество прохожих представительниц прекрасного пола, ведь они, как правило, стремятся быть привлекательными.

Чтобы выгодно заниматься торговлей украшениями, хозяйке надо, в первую очередь, быть влюбленной в свое дело. Немалое значение для бижутерной лавки имеет внешнее оформление витрины. Торговая площадка должна быть оборудована ярко, но со вкусом. Для этого можно воспользоваться услугами дизайнера.

Витрину необходимо регулярно пополнять новым ассортиментом, чтобы у покупательниц был богатый выбор. Чтобы не ошибиться при закупке товара, надо полагаться не только на свой вкус, но и на предложения поставщика. Украшения желательно подбирать таким образом, чтобы они были рассчитаны на различный женский возраст.
Самый урожайный сезон на бижутерию – это предновогодние и весенние праздники, время подарков и желания женщин пополнить свои коллекции аксессуаров.

Наценку на бижутерию обычно делают от 200% до 500%. Лучше, если цена будет рассчитана на покупателей различных социальных слоев. При выборе ассортимента украшений стоит ориентироваться также на модные тенденции. Также есть классические украшения, которые долго не выходят из моды и являются базовыми.

Далее, чтобы выгодно продавать товар, надо позаботиться об удобном сервисе. Девушки обожают делать покупки, если товар представлен на удобных стендах, манекенах. Еще лучше, если его можно пощупать, хорошо рассмотреть и примерить. Одновременно придется купить кассовый аппарат и обезопасить себя от краж, установив сигнализацию.
Отличным рекламным ходом являются скидки. Это заманчивые цены, которые хоть немного, но отличаются в меньшую сторону от конкурентных. Еще лучше, если ценник перечеркнут, а рядом стоит цена на порядок ниже.

Продавцов необходимо нанимать приятной внешности, вежливых и обученных обслуживанию покупателей. К тому же их надо будет мотивировать процентами с продаж в конце месяца.

Не менее важно выбрать надежного и выгодного дистрибьютора. То есть фирму, где продается бижутерия оптом. Это может быть интернет-магазин или оптовая торговая точка. На открытие своего магазина бижутерии уйдет немало средств. Но если все сделать правильно, то вложенные в свой бизнес финансы должны окупиться уже через полгода.

Свой бизнес — наценка на бижутерию доходит до 300%

В последнее время моду на бижутерию столь высока, что стоимость ее иногда превосходит стоимость украшений с драгоценными камнями.

По оценкам экспертов в последние годы рынок бижутерии стабильно растет на 30-40% в год. Быстрее всех увеличивается сегмент аксессуаров для волос. Однако в целом рынок бижутерии еще не насыщен, а барьеры входа в отрасль низки.

Уже сегодня рынок бижутерии оценивается в 2 миллиарда долларов, а учитывая что он все еще далек от насыщения, не удивительно что многие аналитики считают бизнес на бижутерии одним из наиболее перспективных направлений для старта.

На настоящий момент на рынке бижутерии очевидно выделяются три основных ценовых сегмента: дешевая продукция (цена колеблется в пределах 100–500 рублей), средняя по цене (500–1500 рублей) и дорогая (1500 рублей и выше). В натуральном выражении, то есть по количеству проданных изделий, разумеется, лидирует дешевая. Однако товар средней ценовой группы устойчиво держит первое место по продажам в стоимостном выражении — 45% рынка.

Сегмент дешевой бижутерии на российском рынке представляют китайские, афганские, сирийские и, конечно же, контрафактные турецкие изделия, наценка на которые традиционно доходит до 300%.

Однако и многие изделия из среднего ценового диапазона, стоимостью 500 рублей и более производятся все в том же Китае, хотя на них и стоит надпись «Made in Italy».

К средней ценовой группе относится товар, розничная цена которого составляет до 2 000 рублей за изделие. Продается он в витринных секциях и бутиках крупных торговых центров, через отделы универмагов, интернет-магазины, специализированные магазины. Как правило, это бижутерия производства отечественных, немецких, французских и итальянских фирм («Etalon-Jenavi», «Selena», «Iness M. Paris», «Альтес», «Авеню»), а также отдельных китайских и корейских производителей.

Дорогие модные бренды производят собственную бижутерию, которая продается обычно там же, где одежда и парфюм этих брендов. Цена такого изделия доходит до $700, зато эти украшения — настоящие произведения искусства, и имена на их этикетках впечатлят каждую модницу: Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino.

Официальными импортерами «средней» бижутерии выступают в основном страны Восточной Европы (лидирует Польша (21%), за ней идут Швейцария, Китай, Германия — 19%, 15%, 11% соответственно).

Собственного производства бижутерии в России крайне мало. В промышленных масштабах этим бизнесом занимается, пожалуй, только холдинг «Etalon-Jenavi» с оборотом более $30 млн, разместивший свое производство в Санкт-Петербурге.

Лучшим форматом для торговли бижутерией считаются магазины сash & сarry, где товар выставлен в свободном доступе. Чтобы снизить стартовые вложения в открытие предприниматели предпочитают открывать так называемые магазины в магазинах — небольшие отделы бижутерии в магазинах.

Благодаря такому подходу при одинаковы затратах можно открыть не один магазин , и 5-6 небольших киосков в разных концах города, что существенно увеличивает обороты и как следствие прибыль владельца.

В перспективе, с быстрым насыщением рынка, по оценкам экспертов, наиболее эффективен станет сетевой магазин среднего размера, реализующий и бижутерию, и аксессуары.

Многие предприниматели предпочитают открывать этот бизнес по франчайзингу.

Рынок бижутерии — идеальное поле для применения такого коммерческого инструмента, как франчазинг: минимальные инвестиции, гарантированный доход. Многие франчайзи ают партнерам товар с отсрочкой платежа и даже забирают не распроданную часть коллекций. Кроме того рекламная поддержка помогает существенно сэкономить на рекламе и привлечь новых посетителей опираясь на известность головного бренда.

На российском рынке предлагается более двух десятков различных франшиз, связанных с реализацией бижутерии и аксессуаров (информация о некоторых из них представлена в разделе «Каталог франшиз»).

Однако крупный супермаркет бижутерии открыть нереально. Большой магазин, специализирующийся на продаже только бижутерии, не может быть успешным. Основную долю его выручки просто «съест» аренда торговой площади. Поэтому крупный формат торговли должны обязательно дополнять другие аксессуары: шляпы, платки, зонтики, перчатки, шарфы. По этому пути идут практически все известные сети.

Читать еще:  Открыть счет в австрии

У этого бизнеса есть один но существенный риск — изменчивость моды и вкусов покупателей. Норма товарных остатков для этого бизнеса — 20% и с этим придется смириться.

С другой стороны и рентабельность у этого бизнеса немаленькая. Так у некоторых крупных сетей бижутерии она доходит до 200 процентов. Средняя торговая наценка российских сетей — 150%, западных — 300% и выше.

Марина Живулина

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Про ценообразование и ювелирку

Навеяно постом https://pikabu.ru/story/tsenoobrazovanie_6039199
Я тут матерюсь немного много. А много, потому что очень длиннопост.
Работал в своё время в ювелирном магазине, где наценка на изделия идёт от двух до бесконечности. Ювелирка — дело тонкое и очень субъективное, изделий очень большое количество, как и способов работы с клиентом. Расскажу про ценообразование и про то, как не надо (или надо?) себя вести.
Мастер ювелирного дела 80 лвла Закупщик Вася Пупкин привозит нам 100 изделий по цене 50 тугриков за штуку. Чтобы магазин остался в плюсе, необходимо продать это изделие, заплатить за себестоимость Васе (а это ясен-пень не себестоимость, ведь Васе тоже надо на что-то жить), заплатить налог с продажи — это нужно продать изделие в два раза дороже закупочной цены + налог (есть ещё условия продажи без налога с такс фри, там хватит наценки в два раза). Продать за меньшую сумму — уйти в минус. Вот и вся математика (я не экономист, наверняка при полном анализе окажется всё ещё сложней), можно конечно прибавить ещё к этому то, что владелец магазина арендует место, платит за свет и воду, выдает работникам зарплату и премии. Поэтому немудрено, что цены на ювелирные изделия всегда завышены, а значит наше изделие за 50 тугриков закупочной цены будет иметь ценник 500. Ах да, ещё при общении с клиентами всегда нужно держать в руках калькулятор и считать при них, чтобы они видели, что ты их честно наебываешь переживаешь за их деньги и хочешь дать лучшую цену.

А теперь расскажу несколько историй о покупателях. Везде буду ставить цену в 500 тугриков, при закупочной цене 50 тугриков.
1. Про такс фри
Пришёл мужчина с женой, долго выбирали изделие. Определившись с выбором и услышав цену в 500 тугриков, решил со мной торговаться:
— Давай за 250, у вас тут наценка, я всё знаю
— Могу предоставить Вам скидку 5%. (Первая скидка всегда самая маленькая, торгуйтесь дальше)
— Да ну брось, что это за скидка?
— Скажите мне, Вы же не местные? Тогда могу Вам предоставить ещё возврат такс фри, это ещё даст Вам скидку, потому что Вы не будете платить НДС. (Штука удобная, все пользуются, заграница же).
— Сколько у вас тут НДС?
— 21% (Хуй там плавал, это будет 18.36%, потому что 21% прибавляется к стоимости без НДС, возьмите калькулятор и перепроверьте, ну это я чисто для тех, кто не знал)

— О, нормально, давай тогда и скидку и этот свой такс фри!
Продал товар — все довольны. Вывод — торгуйтесь дальше — такс фри не скидка.
2. Про кошелёк
Схожая ситуация — мужчина с женой, долгий выбор изделия. Цена 500 тугриков.
— Давай за 250, у вас тут наценка, я всё знаю
— Могу предоставить Вам скидку 5%.
Дальше всё по накатанному. После такс фри, он всё равно хочет скидки — молодец, всё правильно делает. Немного торгуемся
— Хорошо, моё последнее предложение скидка 20% + такс фри, мы Вам ещё подарочную упаковку сделаем (никогда не понимал, как люди ведутся на китайскую упаковку ценою в полтугрика, когда готов отвалить 500 тугриков, но факт остается фактом)
Мужик долго думает, можно-ли ещё привести какие-либо аргументы. В итоге он достает кошелёк (ошибка):
— Ну давай ещё скинь немного
— Это моё финальное предложение
Увидев кошелёк, продавец останавливает торг, покупатель смирился и готов отдать свои кровные за уже названную цену, дальше торговаться нельзя. У меня только один клиент за весь мой период работы ушёл без изделия, достав кошелёк.
3. Про жену
Милые наши барышни — если мужчина торгуется, он не скупой, а экономный. Не давите на него, он планирует ваш семейный бюджет. Если Вы не имеете никакого отношения к оплате изделия — не вмешивайтесь, это даст лишний повод продавцу похвалить огранку камня, цвет изделия или же то, как хорошо оно на Вас сидит. И не говорите со взглядом недоенной коровы «хочу-хочу-хочу-хочу вот это, милый, ну пожалуйста-пожалуйста» — Вы ставите своего спутника в затруднительное положение. Идеальный вариант, как по мне, сказать «Можешь взять вот это изделие, если устроит цена». И съебать из магазина.
4. Про уход
Всегда валите из магазина, если вас не устраивает цена. Если клиент уходит — это сигнал для продавца дать ещё бОльшую скидку, дабы заинтересовать клиента. А если и так цена не подойдёт, то рядом ещё куча точно таких же магазинов с точно такими же изделиями, попытайте счастья там. Но сразу скажу — ни в коем случае не говорите фразу «А вот в магазине напротив нам дали вот такую цену». Чаще всего хозяева или продавцы общаются между собой на перекурах или в моменты, когда клиентов нет. Поддерживается конкуренция, но все свои, а при условии, что чаще всего и товар одинаковый (просто под другой лампой, иначе установлены витрины итд) от Васи Пупкина, то выдумав уж совсем нелепую цену вам порекомендуют вернутся туда и приобрести за эту цену, ибо лучше вам уже не предложат.

Вроде парочку историй описал. Может чего вспомню в комментариях. Там я уже давно не работаю — то-ли я продаван хуевый, то-ли мне осточертело работать по 15 часов в сутки.

UPD: Я работал в частном магазине, а не в сетевом, у них, как мне кажется, должны быть свои установки и правила, но вряд ли они принципиально отличаются

Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Александр Бондарь

  • YouTube
  • Facebook
  • Вконтакте

Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу Biz360.ru рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.

Читать еще:  Сделки секьюритизации это

Александр Бондарь, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина I Love Me (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции — с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:

невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;

высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;

маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;

востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;

небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку — отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.

В этой статье я хотел бы дать ряд рекомендаций при открытии магазина бижутерии. Эти советы основаны как на моём более чем восьмилетнем опыте в сфере торговли украшениями, так и на опыте клиентов моей компании.

Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.

Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново

Важный момент: считать нужно не всех прохожих. А только тех, кто потенциально может купить ваши украшения.

Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.

Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.

Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.

Такое простое действие позволит вам:

быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;

не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги — чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;

специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

Частая ошибка новичков – считать конкурентом любой магазин бижутерии, который существует во Вселенной. Это вовсе не так. Конкурент – это магазин в радиусе 500 метров от вашей точки

Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.

Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);

открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;

поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;

запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

Далее составьте небольшую инструкцию с качественными ответами на все вопросы. Ответы должны не просто закрывать вопросы, но и продавать.

Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.

Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:

по отдельным моделям украшений;

по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);

по каждому виду камня;

по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.

Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.

Экспериментируйте со специальными предложениями:

бесплатное украшение в подарок;

скидка от определённой суммы;

скидки на отдельные украшения.

Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.

Специальные предложения должны побуждать к покупке «здесь и сейчас»; слишком продолжительные распродажи теряют этот эффект

Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.

Многие новички приходят к ошибочной идее — купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.

Это решение неверное по следующим причинам:

спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;

торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;

требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты.

Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия

Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.

И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.

Источники:

http://businessman.ru/new-biznes-na-bizhuterii-kak-otkryt-otdel-bizhuterii.html
http://www.kakprosto.ru/kak-814360-vygodno-li-zanimatsya-prodazhey-bizhuterii
http://www.openbusiness.ru/html/dop5/biju.htm
http://pikabu.ru/story/pro_tsenoobrazovanie_i_yuvelirku_6040223
http://biz360.ru/materials/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-i-ukrasheniy-rekomendatsii-praktika/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector