Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Как увеличить прибыль и сделать бизнес успешным

Дело, которому отдаешься полностью, приносит доход и удовлетворение. Если вкладываешь в предприятие энергию, знания, время, обязательно будет отдача. Но путь к успеху долгий, если неправильно расставить приоритеты.

Какую идею считать хорошей? Ту, которая принесет 20 000 рублей или 200 000 евро? За 1 год или за 10 лет? Распределим критерии:

• экономические (дело приносит прибыль за ограниченное время);
• личностные (занятие, которому приходится отдавать все свое время, приносит удовлетворение);
• социальные (быть бизнесменом и самостоятельно принимать решения престижнее, чем работать в качестве наемного работника).

Измерять удачу лучше в количественном отношении: в рублях, долларах, процентах, календарных периодах. Еще Наполеон Хилл, авторитетнейший автор по теме успеха, советовал правильно ставить цели: не «стать богатым», а «заработать 20 тысяч рублей за первую декаду апреля». Он же открыл главный секрет, как превратить стартап в доходную деятельность: не ограничивать свое воображение, постоянно направлять мысли к конечному результату. Поэтому первый рецепт звучит так: слово «невозможно» не существует.

Бизнес и экономика

Доход, деньги, точка безубыточности – все это экономические категории. Что начинающий предприниматель знает об экономике, рыночных категориях, трендах, законах менеджмента и маркетинга? Чтобы организовать коммерческий проект, не обязателен диплом высшего учебного заведения, но потребуется освоить минимальные теоретические понятия: рынок, бизнес-план, доход, убыток, ликвидность, конкурентное преимущество.

Какая бы идея ни посетила будущего предпринимателя, ему стоит запомнить главное: бизнес должен приносить прибыль. Эта аксиома отсылает нас к экономической природе предпринимательства. Второй рецепт успешной деятельности звучит так: «Думать как экономист».

Прибыль – не только приятный бонус к затраченным усилиям. Это экономическая категория, которая выполняет несколько функций:

• показывает, что предприниматель движется в правильном направлении;
• стимулирует владельца и наемных сотрудников, заставляет работать усерднее;
• формирует ресурсы для дальнейшего развития.

Главная задача – научиться правильно тратить, извлекать доход из каждого вложенного рубля. Это потребуется для полноценной работы и развития. Первые месяцы дело может приносить убытки, но обязательно наступает момент, когда убыточная деятельность сменяется доходом. Этот день называют точкой безубыточности.

Важно! Прибыль, как кровь для кровеносных сосудов. Она дает жизнь предприятию. Не будет прибыли – дело прекратит свое существование.

Предпринимательство и спортивный характер

Бизнес и спорт похожи. Цель спортивного состязания – обойти соперников и взять главный приз. Такова и цель предпринимателя: придумать интересную идею и первым занять нишу.

Есть нюанс: придумать хорошую идею «на пустом месте» удается единицам. Хорошие идеи приходят знающим и опытным. Представьте, что в биатлон пришел новичок, никогда не стоявший на лыжах, и выиграл гонку. Это невозможно. Наверняка перед тем, как занять призовое место, он 2-3 года тренировался.

Чтобы добраться до вершины, бизнесмену также придется ежедневно «тренироваться». Делать ошибки и исправлять их. Изучать теоретические аспекты ведения дела и воплощать их на практике. Правильно распределять ресурсы. Тестировать нишу. Пробовать себя в разных видах деятельности. Наполеон Хилл говорил: богатство не приходит случайно, а удача — отклик на настойчивое желание. Быть настойчивым, не останавливаться на половине пути – вот еще один рецепт успеха.

Важно! Ошибки и провалы настигают самых умных и опытных. Коммерческая деятельность – это риск. Не получилось в одной сфере, пробуем в другой, не сработала одна стратегия, изобретаем другую. Жизнеспособность коммерческого проекта – в постоянном движении и развитии.

Военное искусство и коммерция

В своей книге «Думай как миллиардер» Дональд Трамп сравнивает поведение бизнесмена и главнокомандующего. Необходимо составить детальный план для себя и своей армии, а затем его выполнить. Чтобы деятельность приносила доход, изучают искусство стратегического планирования: на год, на месяц, на каждый день. Жизнь делового человека расписана по минутам – он точно знает, что будет делать завтра, через неделю, через полгода. Научившись планировать, правильно расставлять приоритеты и добиваться результата, предприниматель откроет для себя еще один рецепт доходной деятельности.

Важный совет! Коммерческий проект – дело творческое, но только грамотное планирование принесет успех.

Помощь государства

У коммерческого проекта больше шансов стартовать «с нуля» и не обанкротиться, если он работает под опекой государства. Не у всех есть доступ к центру «Сколково» и выгодным госзаказам, но, по крайней мере, разумно использовать те инструменты, которые доступны каждому. Государственная поддержка малых предприятий ведется по нескольким направлениям:

• субсидия на открытие ИП от центра занятости;
• субсидии и гранты начинающим предпринимателям;
• компенсация лизинговых платежей и процентов по кредиту;
• аренда муниципальной недвижимости;
• бесплатные образовательные программы.

В каждом регионе есть программы поддержки малых форм предпринимательства; ежегодно из бюджета выделяются на эти цели миллиарды рублей. Общаясь с представителями местной администрации, участвуя в семинарах и круглых столах вместе с представителями власти, у бизнесмена есть хороший шанс «засветиться», привлечь внимание прессы, узнать о новых грантах и условиях их предоставления. Разумеется, делать это стоит тем, кто работает в правовом поле, соблюдает законы и вовремя платит налоги.

Важно! Бизнесмен использует любые легальные методы увеличения дохода и роста прибыли. Отказываться от государственного субсидирования не стоит – шанс получить его есть.

Адаптация зарубежного опыта

Олег Тиньков на одном из семинаров сказал так: «России не нужны инновации. Мы настолько отстали, что можно делать деньги, просто копируя чужие достижения». Не обязательно доверять этому суждению на 100%. Но рациональное зерно в нем есть. Хорошие идеи родом из США, стран Западной и даже Восточной Европы ждут воплощения на рынках России. Конечно, стоит правильно рассчитать свои силы: учесть специфику местных цен и менталитет потребителя. Но такие крупные сетевые предприятия, как Zara, Subway, American jeans, прекрасно чувствуют себя в России и приносят владельцам хороший доход.

Возьмите на заметку! Сам Тиньков построил деятельность «Тинькофф Банка» на западных технологиях дистанционной работы с клиентами. В 2016 году банковское учреждение показывало рост на падающем рынке кредитования и приносило своему владельцу доход, несопоставимый с цифрами конкурентов.

Копирование – еще один рецепт бизнес-успеха. Оно должно иметь творческий характер, не походить на воровство. Можно использовать чужие идеи, но адаптировать для своего опыта, своего покупателя, своего региона.

Это интересно! Одной из разновидностей «разрешенного копирования» называют франчайзинг. Стать франчайзи раскрученного бренда – хорошая идея для начинающего предпринимателя. Открывать предприятие по франшизе менее рискованно – больше шансов правильно стартовать с «нуля» удачно и задать темп своему развитию.

Бизнес-психология

Понимать мотивацию клиента и свою собственную, правильно вдохновлять сотрудников, стимулировать их на выполнение творческих и рутинных задач – поможет психология. Она подскажет, как договориться с партнером, опередить конкурентов, вызвать у наемного персонала желание работать добросовестно. Без знания азов психологии трудно начать дело, ведь искусство продаж и общения выстроено на знании нюансов поведения людей.

Следует знать! С точки зрения конкурентоспособности сегодня востребованы технологии soft skills. К ним относят умение убеждать, находить подход к сложным клиентам, правильно вести переговоры, работать в команде. Эти навыки позволяют бизнесмену работать успешно, обеспечивать развитие своему проекту.

Коммерция и Интернет

Во втором десятилетии 21-го века в Россию пришла эра Интернета. Виртуальные магазины составили серьезную конкуренцию стационарным точкам продаж, появились другие виды рекламы и новые ниши. Интернет-технологии породили свежие идеи, а также предложили хорошие инструменты для их оценки.

Гдз Боголюбов Л.Н. к учебнику по обществознанию 7 класс Параграф 11

Авторы: Боголюбов Л.Н., Иванова Л.Ф.
Год: 2013
Описание: Гдз к учебнику ⁠Боголюбов Л.Н., Иванова Л.Ф. по обществознанию для 7 класса. На страницах решебника Вы найдёте, сделанные опытными специалистами — готовые домашние задания, большие и краткие конспекты, подробные и грамотные ответы на вопросы, правильные решения к тестам, отличные сочинения к проблемам и практикумам.

Боголюбов 7 класс / Параграф 11

Параграф 11. Виды и формы бизнеса.

Проверим себя.

1. Почему люди занимаются бизнесом?

В первую очередь 99% бизнесменов занимается бизнесом для извлечения прибыли. Для перехода в стан капиталистов и развития своего капитала, чтобы с помощью эксплуатации других людей, отчуждая их труд и присваивая, получать нетрудовые доходы.

Есть бизнесмены идейные, таких мало, они кроме того, чтобы получать доход, ищут еще и самореализацию, а возможно и что-то большее.

2. Какова роль предпринимательства в развитии экономики?

Предпринимательство играет важную роль, так как многие предприниматели не просто трудоустраивают себя, а еще и дают работу другим, таким образом частично решая проблему безработицы.

Вместе с этим, благодаря инвестициям данные люди поднимают экономику, а также двигают вперёд науку, создавая новые технологии для их реализации на рынке.

3. Назови различные виды бизнеса. Как они взаимосвязаны?

Все виды бизнеса связаны между собой, т.к. экономика общества это единый организм и в нем товары и услуги служат друг другу на разных этапах.

Бизнес бывает производственный, оптовая торговля, розничная торговля, бизнес в сфере услуг.

4. Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Многие наверное скажут, что необходимо иметь план, много работать, развиваться.

Это правильный подход, однако, это только половина вопроса. Кроме этого нужно иметь серьезный капитал, опыт организации бизнеса, хорошую команду профессионалов и удачу.

5. В каких формах можно организовать бизнес?

ИП — Индивидуальное Предпринимательство или Юридическое лицо.

Юр лица могут быть в разных формах их больше 2-ух десятков. Но самые популярные это ООО — общество с ограниченной ответственностью, ОАО — открытое акционерное общество, ЗАО — закрытое акционерное общество, а также товарищество.

В классе и дома.

1. Подбери по материалам газет, журналов, Интернета примеры предприятий, осуществляющих различные виды предпринимательской деятельности.

1. Производственное предпринимательство (Газпром).

2. Коммерческо-торговое предпринимательство (Федеральная торговая сеть «Пятёрочка»).

3. Финансово-кредитное предпринимательство (Публичное акционерное общество «Сбербанк России»).

4. Посредническое предпринимательство (ИНКОМ-Недвижимость).

5. Страховое предпринимательство (Росгосстрах).

2. Заверши предложение: «Предприятие, созданное путём объединения собственных средств нескольких участников ради совместного ведения дела, называется…».

Товариществом. Оно может быть полным и командитным.

3. К какому виду бизнеса относятся перечисленные виды деятельности: перевозка грузов, предоставление кредита, закупка партии компьютеров, выпуск газет и журналов, доставка фруктов в магазин, гарантийный ремонт стиральной машины, продажа собственноручно выращенных овощей? Ответ оформи в виде таблицы. Дополни таблицу собственными примерами разных видов предпринимательской деятельности.

Всего существует 4 вида бизнеса: производственный, коммерческий, финансовый и консультативный.

а) перевозку грузов можно отнести к производственному бизнесу, к которому относится оказание услуг или логистика.

б) предоставление кредита — финансовый вид.

в) закупка компьютеров — коммерческий (торгово-закупочные операции).

г) выпуск газет и журналов — либо производственный, либо консультативный, если выпускаются для рекламных целей.

д) доставка фруктов в магазин — производственный (оказание услуг, логистика).

е) гарантийный ремонт стиральной машины — производственный (оказание услуг).

ж) продажа овощей,выращенных на собственном участке — коммерческий ( торговые операции).

5*. В твоём городе (селе) есть деловые люди, которые не только добились личного успеха, но и помогают его экономическому развитию. Подготовь рассказ о них.

Директор мебельной фабрики «Сенро»юююю— Роберт Набиуллин.

Роберт Набиуллин работал в пожарной охране. График работы – «сутки через трое» – и надоумил молодого человека заняться еще чем-либо, чтобы попросту «не валятся эти 3 дня на диване», и он вместе со своим компаньоном открыл магазин по продаже CD-дисков. Бизнес начал набирать обороты, появилось несколько торговых точек. «По моему мнению, бизнес не обязательно «тянуть» одному: проще открывать дело по пару со своим другом, товарищем, родственником. И желательно вдвоем — «трое в одной лодке» почему-то не помещаются», — поделился опытом Роберт Набиуллин. Сейчас он (уже с другим компаньоном) открыл в Елабуге мебельную фабрику, где работают 35 человек. И вот еще один совет от предпринимателя: не стоит ждать прибыли с первого дня открытия фирмы, предприятия или завода. Может пройти полгода, год, прежде чем «дело начнет окупаться», «я вот все время инвестирую капитал в свой бизнес, поэтому я весь в кредитах», — отметил бизнесмен.

6. Вот как напутствовал молодёжь известный американский бизнесмен Джон Рокфеллер в книге «Искусство разбогатеть»: «При выборе призвания в практической деятельности предоставь решение своей необходимости первой мысли: где мне пристроиться так, чтобы всего активнее применить свои силы на пользу общества? Где действеннее будет моя работа в интересах того же общества? С этими мыслями вступай в практическую жизнь, и первые шаги твои в ней будут первыми шагами к успеху. Тот человек вправе рассчитывать на наибольший успех в жизни, кто проявил перед миром наибольшие заслуги. Коммерческие предприятия, обслуживающие массу, всегда дадут доход; предприятия же бесполезные не имеют и не могут иметь успех». Можно ли согласиться с автором в том, что отсутствие корыстных целей пролагает путь к успеху? Поясни свой ответ.

Отсутствие корыстных целей, безусловно, влияет на путь к успеху. При отсутствии алчности, человек выбирает то направление, которое наиболее нужно людям, наиболее востребовано, следовательно он сам невольно избирает более прибыльную часть жизни общества, принося пользу обществу и, как бонус, повышенный доход, обусловленный повышенным спросом на данный вид услуг.

Как сделать бизнес успешным, советы

В современном мире вести свой бизнес очень непросто. Необходимо учитывать множество нюансов, заботиться об отчетности, о своевременной выплате налогов, выдаче заплаты работникам, если они есть и так далее и так далее. Часто бывает, что бизнес приносит незначительные доходы, гораздо ниже, чем вам хотелось бы, в таком случае необходимо найти способы исправить ситуацию к лучшему и серьёзней взяться за развитие своего дела. Чтобы привести свой бизнес к процветанию и начать получать более высокие доходы с более низкими затратами усилий и времени, вы можете следовать этим не самым сложным советам о том, как сделать бизнес успешным.

Как сделать бизнес успешным, советы:

Развивайтесь. Помните, что основным активом вашего бизнеса являетесь вы сами, а потому развиваться постоянно. Но прежде всего, чтобы ваше развитие помогало вашему бизнесу, определите, какие навыки имеют большее значение для той сферы, в которой вы ведете свой бизнес. После приступайте к их последовательному развитию. Основными же навыками, которые следует развивать в любой сфере бизнеса – это, на мой взгляд, навыки общения, в том числе умение убеждать, поскольку они очень важны для создания деловых связей.

Нанимайте профессионалов. Бывает, что один профессионал стоит десяти любителей, но затраты на него при этом могут составить вдвое или втрое выше, чем затраты на одного любителя. Выгоды очевидны: профессионалы быстрее приведут ваш бизнес к успеху, поскольку умеют решать задачи на порядок эффективнее, чем те, кто еще не достиг высокого уровня профессионализма. Разумеется, если вы е можете позволить себе наём профессионалов, то поначалу вам придется работать с любителями, однако никто не мешает вам найти перспективного любителя, который беспрестанно развивается в своей области деятельности.

Занимайтесь тем, что вам интересно. В идеале вам следовало бы строить бизнес в той сфере, которая вам действительно интересна, это позволило бы вам с большей легкостью подходить к решению трудных задач. Так, если ваша работа вам не интересна, то вам, к примеру, приходится затрачивать лишнюю энергию на преодоление лени и апатии. С другой стороны, если вы занимаетесь тем, что представляет для вас большой интерес, у вас, скорей всего, будет сохраняться высокий уровень мотивации и энтузиазма для решения даже самых сложных задач в вашей сфере. А что делать, если вы вынуждены заниматься тем, что вам не интересно? В таком случае вам следует поменять отношение к этой деятельности.

Ориентируйтесь на клиента. Клиентоориентированность – это, без преувеличения, основа успешного бизнеса. Если в первую очередь вы заботитесь не о собственных доходах, а о том, чтобы ваши клиенты были довольны, ваш бизнес обречен на успех. Довольные клиенты сами будут продвигать вас на рынке товаров или услуг, они будут советовать ваши услуги и товары другим людям, которые, в свою очередь, оставшись довольными результатами вашей деятельности, расскажут о вас кому-то еще.

Внедряйте инновации. Какими бы ни были совершенными технологии, используемые в вашем бизнесе, со временем они устаревают, а их эффективность начинает падать на фоне более современных технологий. Таким образом, если вы не будете заботиться об инновациях, довольно скоро вас начнут вытеснять ваши конкуренты. Интересуйтесь новыми технологиями в той сфере, в которой вы работаете, и своевременно внедряйте их в свои производственные процессы, это обязательно сделает ваш бизнес успешнее.

Учитесь на ошибках. Людям свойственно совершать ошибки, более того, без ошибок невозможно развитие не только человека, как личности, но и бизнеса. Ошибки в бизнесе часто приводят к лишним расходам, но вы поступите мудро, если одиножды совершив ошибку, извлечете из нее урок и больше никогда не совершите её снова. Однако не только на своих ошибках следует учиться, но и на ошибках тех, кто уже поднялся на определенную высоту в той сфере, в которой вы хотите достичь успеха.

Планируйте и ставьте цели. Если ваш бизнес приносит стабильный доход и вас, в принципе, все устраивает, это не значит, что вы должны прекратить развитие и перестать думать о достижении новых высот. Напротив, вам следует заниматься развитием своего бизнеса постоянно и ставить для него высокие цели, иначе вы рискуете проиграть в конкурентной борьбе. Ставьте финансовые цели, направленные на сокращение расходной части и увеличении доходной части бюджета, повышения эффективности производственных процессов и так далее. Важно при этом, чтобы под каждую свою цель вы разрабатывали достаточно подробный план ее достижения, ну и, конечно, чтобы каждый день вы совершали шаги в направлении своих целей.

Слушайте советы компетентных людей. Прежде чем прислушаться или тем более последовать совету какого-либо человека, подумайте, а достаточно ли этот человек компетентен, чтобы давать вам советы в данной сфере деятельности? Советчиков и так называемых экспертов много, и, возможно, кто-то из них даже обладает необходимыми знаниями, но немногие проверяют эти знания на практике, а потому следует очень осторожно прислушиваться к советам кого-либо. Лучше, спросите совета у человека, который однажды уже добился высот в своем деле, не обязательно в той сфере, в которой хотите развиваться вы. Ах, да, и будьте также осторожны, спрашивая совета у человека, чьи интересы, возможно, пересекаются с вашими интересами.

Заботьтесь о своих сотрудниках. Стабильная, высокая заработная плата и комфортные рабочие места – это то, без чего не может обойтись ни одна уважающая себя компания. Проблема дефицита кадров стоит как никогда остро, часто бывает, что бизнес, который вы хотите сделать успешным, является узкоспециализированным, а значит, найти подходящего работника может быть довольно непростым делом. Выше я уже упоминал о том, что вам следует нанимать профессионалов для своего бизнеса, но профессионалы нужны не только вам, но и вашим конкурентам, поэтому, чтобы привлечь в свой бизнес квалифицированных рабочих, вам необходимо создать привлекательные рабочие места.

Будьте организованы и последовательны. Успешное достижение бизнес целей требует от человека высокой организованности и последовательности в своих действиях. Лучший способ достичь своих бизнес целей – это четко следовать плану их достижения. План при этом, как я уже упомянул выше, должен быть как можно более подробным, включающим в себя пошаговое руководство к действиям. Кроме того, не позволяйте себе забывать о своих целях, тратьте свое время, деньги и усилия только на то, что действительно важно для вас, и не позволяйте себе отступать от намеченного пути ни на шаг. Однако не забывайте о том, что любой план, каким бы совершенным на ваш взгляд он ни был, требует регулярного пересмотра и доработки.

Ведите подробный учёт и анализ данных. Очень трудно привести свой бизнес к успеху, если вы не следите за тем, что и как происходит внутри вашего бизнеса, а также в его «взаимоотношениях» с внешним миром, то есть, за тем, к каким результатам приводит ваша деятельность. Доходы, расходы, производительность труда, сравнение доходов разных месяцев и лет, определение зависимости дохода от времени года, и так далее и тому подобное, всё это важно держать не только в уме, но и на бумаге. В общем, отчетность и анализ данных позволяет нам выявлять значимую для успеха нашего бизнеса информацию.

Учитесь у конкурентов. Если вы хотите победить в конкурентной борьбе, или, по крайней мене, не позволить себе остаться далеко позади, учитесь у них. Изучайте их способы ведения бизнеса, выявляйте причины, почему они опережают вас, или, наоборот, даже то, почему вы опережаете их, поскольку это тоже может открыть перед вами новую и полезную информацию для того, чтобы вы могли сделать свой бизнес успешным. Изучайте их товары, услуги, то, где и как они продвигают свою продукцию, узнайте о своих конкурентах всё, что только возможно, и используйте эту информацию для развития своего дела.

Искренне убежден, что человек может достичь любой осуществимой цели, если только этого действительно хочет и делает для этого реальные шаги. Таким же образом любой человек может сделать свой бизнес успешным ровно настолько, насколько это возможно для данной ниши, для конкретной территории и сложности создания, которая, по сути, определяет уровень конкуренции. Надеюсь, приведенные советы помогут вам в развитии вашего бизнеса и станут для вас источником новых идей о том, как вы можете это сделать. Желаю вам успехов и всего наилучшего!

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Единого ответа на вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль — не существует, ведь для каждого проекта есть свои особенности и индивидуальные условия развития на рынке. С другой стороны, для достижения успеха при построении собственного дела следует уделять внимание базовым правилам, которые позволят упростить основные процессы деятельности, а также предотвратят совершение грубых ошибок, приводящих к банкротству. Сюда относится грамотное планирование, непрерывный анализ рынка, а также выработка собственной стратегии руководства.

Планирование и основные этапы развития бизнеса

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

• Постоянные (не зависящие от объемов производства) — аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
• Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) — закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

• требуемый объем продукции или услуг;
• необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

1. Денежный эквивалент — сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
2. Товарный эквивалент — сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход — безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

1. Ценовой — определяется как отношение выручки к прибыли компании;
2. Натуральный — определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

• В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
• В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

• Снижение материалоемкости — практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
• Снижение трудоемкости — оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
• Сокращение различных накладных расходов — оптимизация процессов обслуживания.
• Повышение квалификации ключевых сотрудников — позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

• Инвестировать в новые смежные отрасли — выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
• Инвестировать в пассивный доход — приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
• Масштабировать существующую модель — увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

• Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
• Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
• Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
• Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
• Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
• Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
• Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
• Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
• Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
• Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Бизнес — это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других — это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди — актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Почему не все люди решаются на начало построения своего бизнеса?

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес — это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса — как сделать бизнес успешным, — вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План — это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара — это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети — это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными. Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама — двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе — дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры — это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют — все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

Источники:

http://e-tiketka.ru/sobstvenniy-biznes/sozdanie-biznesa-s-nulya/uvelichit-pribyl-i-prinosit-dohod
http://gdzznaniya.ru/obshchestvoznanie7/bogolubov/11/
http://metodorf.ru/uspeh/biznes_uspeshnim_soveti.php
http://ardma.ru/finansy/poluchenie-pribyli/495-kak-sdelat-biznes-uspeshnym-i-poluchit-pribyl
http://fb.ru/article/229685/kak-sdelat-biznes-uspeshnyim-i-poluchit-pribyil-faktoryi-uspeshnogo-biznesa