6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать косметику оптом в2в

Содержание

10 советов, как продавать косметику в интернете, если у вас совсем мало денег?

Косметика и парфюмерия входят в десятку самых популярных товаров, которые продаются через сеть. После бытовой техники, книг, одежды и обуви, доставки цветов и пиццы. При этом пробиться на этот рынок уже давно не так просто, как было изначально. Истинного успеха можно добиться при условии любви к какой-то определенной марке или же создания собственного производства. На сегодняшний день процедура создания кремов и лосьонов намного упростилась благодаря наличию самых разнообразных качественных ингредиентов. Именно поэтому можно смело обращать внимание на пункт создания собственной косметики. Начинать можно с простых вещей вроде бальзамов для губ или воска для бровей, а дальше расширять ассортимент. Благо страна не испытывает недостатка в магазинах ингредиентов для мыловарения.

Но, даже если вы и вовсе не планируете создавать свою линейку косметики, то у вас есть все шансы завоевать рынок, используя наши небольшие советы. Преимуществ в торговле косметикой множество. Во-первых, вы можете найти марку, которая вам действительно по душе и реализовывать только продукцию какой-то одной компании, или даже один-единственный продукт. Во-вторых, вы знаете продукт так хорошо, что это позволяет вам проводить профессиональные консультации. В-третьих, вам не нужно целиться на весь рынок и отвоевывать кусок пирога у компаний, которые завозят продукцию масс-маркета и имеют огромные обороты. Вы находите свою нишу, где вообще нет конкуренции. При условии любви к какой-то определенной марке у вас вряд ли возникнет сложность с поиском клиентов и расширением интернет-магазина. А теперь обещанные советы.

1. Найдите продукт или дюжину продуктов, которые вы искренне хотите продавать. Как показывает практика, если любишь тот товар, который продаешь, то он словно продает себя сам. Если вы не питаете никаких чувств к продукту, то это может здорово навредить продажам. Особенно на первом этапе, когда еще не расширена сеть клиентов и нет продаж. Ваш энтузиазм и умение с огнем в глазах рассказать про косметическое средство – вот первый и самый необходимый инструмент продаж при отсутствии бюджета на рекламу. Есть хотя бы 1 продукт, который вы бы хотели продавать? Принимайтесь за дело, а позже можно будет расширить ассортимент до 10-20 продуктов. Помните, что нишевые магазины имеют одно важное преимущество – они могут полностью не зависеть от ассортимента. Даже один-единственный товар можно научиться продавать и делать на нем бизнес.

2. Пишите каждую неделю минимум 3 статьи по продукции. Это просто необходимое условие для продвижения продукта. Контент объявлен королем и даже если собираетесь использовать контекстную рекламу, то без контента вам не обойтись. Он пишется не только для поисковиков, но еще и для людей. Контент повышает доверие людей к вашему проекту, поэтому это крайне важная составляющая в продвижении любого продукта.

3. Воспользуйтесь контекстной рекламой. Даже бюджет в несколько десятков долларов может принести успех в продажах при условии правильного использования контекстной рекламы. Научитесь выискивать самые выгодные слова для продвижения. Научитесь грамотно управлять рекламными бюджетами и получать самую лучшую отдачу от вложенных средств – это вам пригодится. Даже имея 10 долларов можно уже начинать получать первых клиентов.

4. Проводите вебинары и мастер-классы. Это отличный способ привлечь аудиторию и сформировать доверие. Ничто так не помогает повысить уровень доверия, как проведение мастер-классов вживую или вебинаров через интернет. Можно также записать мастер-класс на видео и с помощью него постоянно привлекать новую аудиторию. Одно видео способно работать на ваше имя всегда, при условии, конечно, что оно дает пользователям ценную информацию.

5. Позовите в гости хорошего косметолога. Так важно пользоваться советами специалиста! Берите интервью у косметологов и визажистов, указывайте их настоящие имена и номера телефонов. В общем, договоритесь о сотрудничестве! Советы от хорошего косметолога помогут вам продать намного больше косметики. О профессионализме судят по тому, какие консультации и советы дает специалист. Так что потрудитесь найти хорошего профессионала. Если вам удастся взять хорошее интервью и советы, то ваш контент серьезно повысит уровень доверия к вам.

6. Идите на форумы и нишевые блоги. Там можно найти самую «горячую» и подготовленную аудиторию. Люди могут купить у вас сразу, если вы донесете до них уникальное торговое предложение и оно будет им подходить.

7. Покажите, что у вас уже покупают и заказы поступают постоянно. Например, сфотографируйте количество заказов, которые вы запаковали и отправите с курьером сегодня. Такие фотоотчеты ясно показывают, что у вас покупают и заказывают, что вам можно доверять, у вас стоит попробовать купить.

8. Фотографируйте косметику и проводите с ней эксперименты. Вы продаете крем или органический шампунь? Прекрасно. Попробуйте поэкспериментировать с ними. Например, в шампунь добавьте немного белой или голубой глины. Сфотографируйте рецепт. Крем наложите в качестве маски. Все эти советы очень редко являются чем-то выдающимся. Но они показывают, что ваша косметика не только может спокойно находиться в баночках, а что она – рабочий инструмент для красоты и молодости.

9. Покажите лицо и запишите несколько видеообращений. Запишите хотя бы 1-2 видео со своим участием. Все ради того же доверия. Без него не будет продаж, как ни крути.

10. Найдите УТП и не забывайте напоминать о нем аудитории. Наконец, помните про уникальное торговое предложение. Без сформированного УТП вам не удастся рассказать покупателю, почему ему стоит попробовать вашу продукцию. И не важно насколько широк ваш ассортимент.

Как продавать косметику — советы экспертов. Как организовать оптовую или розничную продажу косметики

Вы хотите открыть собственное дело? Тогда исследуйте рынок, найдите ту сферу, в которой вы сможете получить реальный доход.

Например, можно освоить способы того, как продавать косметику и неплохо на этом заработать. На первый взгляд эта сфера полностью освоена, предложений масса, но в то же время есть свои нюансы.

Часто потребители не стремятся покупать то, что стоит на прилавке, и не могут отыскать необходимый им товар. В чем причина? Рассмотрим подробный бизнес-план организации торговли.

Финансовые затраты

Для размещения магазина потребуется приобрести или арендовать помещение. Наиболее удачный выбор – торговый центр. Здесь больше вероятности выгодно продать товар. Но в то же время съём площади будет очень дорогим. К основным затратам на организацию дела можно отнести закупку оборудования, товара, выплату зарплаты сотрудникам.

Оформление предприятия

В начале деятельности необходимо пройти государственную регистрацию фирмы, так как продажа косметики должна осуществляться от юридического лица. Форму можно выбрать самостоятельно. Впрочем, подойдет и индивидуальное предпринимательство. Затем надо встать на учет в налоговые органы и в государственные внебюджетные фонды.

После этого предприятие должно получить коды статистики ОКВЭД. В них будет отражаться вид деятельности. Например, розничная торговля косметическими средствами. При закупке продукции необходимо получать от поставщика реестр на косметический товар. В документе должны содержаться сведения о его сертификации.

Виды продукции

Перед тем как продавать косметику, надо определиться, какой именно товар вы будете реализовывать. Ведь он делится на несколько основных групп по качеству воздействия и содержащимся компонентам. Например, аптечные средства, как правило, распространяются через специализированные пункты. Профессиональные – более дорогие и нацелены на специалистов кабинетов, салонов красоты и парикмахерских. Они обладают высоким качеством, выпускаются в тюбиках большого объема.

К дорогой продукции относится и селективная косметика, которая призвана бороться с проблемами кожи. Подобные средства эффективно воздействуют на целлюлит, разглаживают морщины, удаляют прыщи. Дорогие марки могут реализовываться как в бутиках, так и в магазинах с доступными ценами. Таким образом осуществляется продажа косметики для волос, элитных средств. Для широкого круга потребителей существует продукция масс-маркет. Она подходит для каждодневного применения и по стоимости доступна для покупателей со средним уровнем дохода.

Читать еще:  Какой бизнес в кризис

Выбор марки

При организации своего дела самый лучший ответ на вопрос о том, как продать косметику — это приобрести права на уже раскрученный бренд. Тогда вы сможете выступать в качестве посредника (дистрибьютора, дилера). Не потребуется делать дополнительную рекламу товара. За все отвечает популярная марка производителя продукции. Но если вы не боитесь рисковать, можно попробовать свои силы в реализации косметики, которая отличается большей эффективностью, но недостаточно известна.

Номенклатура продукции

Распространением косметической продукции занимаются частные агенты «Avon», «Орифлейм» и других популярных марок. Сетевой маркетинг — это, как правило, прямые продажи косметики индивидуальным заказчикам. Многое зависит от самого продавца: насколько он осведомлен о товаре, верит в его качество и может убедить покупателя в необходимости приобрести то или иное средство. Эти навыки пригодятся и при открытии собственного магазинчика.

Ассортимент должен быть достаточно широк. Например, вы сможете предложить своим посетителям декоративную косметику популярных фирм, средства по уходу за кожей, волосами, ногтями.

Прибыль принесут и сопутствующие товару средства. Такие, например, как наборы для маникюра, косметические салфетки и другие полезные вещи. Продукция может приобретаться у поставщика большими партиями.

Иногда используется другая форма сотрудничества. Товар поступает на условиях консигнации. Подобным образом организуется розничная торговля косметическими средствами.

Оптовая торговля

Для реализации товара необязательно открывать торговую точку, оплачивать аренду площадей в крупном торговом центре. Есть и другой вариант развития бизнеса. Это оптовая продажа косметики через Интернет или прямая доставка со склада. Этот вид деятельности предполагает реализацию больших или мелких партий продукции, которые предназначаются для применения в предпринимательской деятельности. В основном для последующей перепродажи.

Для начала стоит создать собственный сайт, поместить каталог товаров, указать контактные данные. Потребуется аренда помещения для хранения косметических средств. Посетители будут оставлять заявки на сайте или присылать их на электронную почту компании.

Фирма, в свою очередь, обрабатывает поступившие заказы и обеспечивает доставку оптовой партии клиенту. Потребует больших вложений сайт, оплата складских помещений, а также ГСМ и ремонт автомобиля, на котором будут развозить товар. Не стоит забывать о штате компании.

Персонал для продажи косметики

Магазин розничной торговли на первых порах потребует нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Также нужны бухгалтер, администратор. Обязанности последнего может возложить на себя хозяин предприятия. Если вы рассматриваете второй вариант того, как продавать косметику, то сотрудники нужны будут другие. Это руководитель проекта, менеджер по работе с клиентами, который отслеживает заявки на сайте и связывается с ними, водитель.

Ценообразование и оборудование

Так как велика конкуренция в сфере реализации косметических средств, покупателей можно привлечь выгодными ценами. Они изначально диктуются производителем. Он устанавливает рекомендуемую стоимость товара. Чтобы получить прибыль от бизнеса, надо увеличить оборот продукции. Магазин необходимо оснастить витринами, прилавком, контрольно-кассовыми машинами.

Реклама и привлечение клиентов

Большую роль в повышении рентабельности любого предприятия играет реклама товаров. В случае если вы рассматриваете способы того, как продавать косметику известной марки, вам достаточно заявить о себе только как о действующей торговой точке. Для этого послужат объявления в газетах, по телевидению, реклама на улицах города. Чтобы привлечь покупателей, можно проводить специальные маркетинговые мероприятия с вручением подарков, предоставлением скидок, привлекать постоянных посетителей и VIP-клиентов.

Перспективным направлением в организации розничной торговли является система самообслуживания. Хорошо, если в магазине будет продавец-консультант.

Покупателей можно привлечь подарочными сертификатами или дисконтными картами, по которым предоставляется скидка на приобретение товара. Она может варьироваться и составлять от пяти до двадцати пяти процентов от суммы.

Если ваш бизнес будет расширяться, то вы сможете организовать свою сеть. Это очень выгодно, так как позволяет централизованно закупать товар по значительно сниженным ценам. Администрация будет функционировать в одном центре, а на местах – менеджеры. Такой вид бизнеса объединяет плюсы розничной и оптовой торговли. Он позволяет снизить затраты на доставку продукции, на рекламу.

Бизнес-план магазина косметики

Среди множества направлений в индустрии здоровья и красоты продажа косметики кажется наиболее прибыльной. Спрос на этот товар высок, стабилен и мало зависит от сезона. Привычка ежедневно использовать декоративную и ухаживающую косметику прочно вошла в жизнь большинства современных женщин. Рассмотрим наиболее успешные модели ведения бизнеса, особенности выбора поставщиков и финансовые расчёты для магазина косметики.

Выбор модели бизнеса

Чтобы составить бизнес-план магазина косметики, нужно определиться с моделью бизнеса. От этого будут зависеть расходы на запуск дела, план действий и маркетинг. Какие есть варианты? Первый вариант — это собственный новый магазин. Для него нужно будет самостоятельно подобрать помещение, название, ассортимент и поставщиков. Это сложный вариант, не слишком подходящий для начинающего бизнесмена.

Другой вариант — франшиза косметики. Предложений открыть магазин косметики и парфюмерии по франшизе так много, что выбор может стать реальной проблемой. Риск в том, что можно попасть на недобросовестного франчайзера, который возьмёт деньги, но не окажет реальной помощи. Открытие по франшизе, скорее всего, обойдётся даже дороже создания собственной торговой точки засчёт паушального взноса и роялти. С другой стороны, франчайзи получает возможность работать под «раскрученным» брендом, консультироваться, использовать фирменный дизайн.

Третий вариант — интернет. Продажа косметики через интернет позволяет экономить на аренде помещения и персонале, не тратить средства на рекламу, используя вместо неё социальные сети. Многим покупателям нравится покупать онлайн, потому что стоимость товаров при таком варианте торговли снижается (не включает оплату персонала и помещения). Такой бизнес можно запустить с минимумом средств, если использовать дропшиппинг.

Франшизы косметики

Покупка франшизы позволяет предпринимателям перенять чужой опыт и использовать для привлечения покупателей известный бренд. Франчайзеры помогают подобрать помещение (если предполагается открытие реальной торговой точки), продумать дизайн и оформление витрин, обучить персонал. Хорошая франшиза решает целый комплекс проблем, но найти такую не так просто, как может показаться.

Судить о предложении франчайзера нужно не только на основании паушального взноса и роялти. Стоит уточнить, в чём именно будет заключаться помощь в открытии бизнеса, планирует ли компания предоставлять товар или поставщиков, будет ли рекламировать торговые точки своей сети. Рассмотрим некоторые популярные варианты.

Как открыть магазин корейской косметики с нуля? Косметика из Кореи сейчас на волне популярности. Покупательницы считают её более действенной, инновационной и при этом недорогой. Ассортимент широк: уход за телом, лицом и волосами, омоложение, макияж. Франшиза корейской косметики обещает неплохой доход в силу интереса покупателей к направлению. Популярные франшизы корейской косметики:

  1. MySkin – нет первоначального взноса и роялти, общие инвестиции до 2 миллионов рублей. 20 брендов, экологичность, натуральный состав и профессиональные консультанты. Предполагает открытие торговой точки от 20 до 40 кв.м, окупаемость за 10 месяцев.
  2. DANACO – нет первоначального взноса и роялти, инвестиции от 1 миллиона рублей. Франчайзи получает индивидуальный дизайн-проект, полную поддержку на этапе запуска и работы. Открываются в торговых центрах в формате островка (8 кв.м) или полноценного магазина (от 20 кв.м).

Другие популярные франшизы:

  1. Франшиза «Белорусской косметики» предполагает первоначальный взнос 150 тысяч рублей и общий объём вложений от 950 тысяч рублей. Торговая наценка от 80% до 150% позволяет быстрее окупиться. Работает без роялти. Несколько форматов сотрудничества — островок в ТЦ, магазин или оптовая продажа натуральной косметики.
  2. MIXFIT. Первоначальный взнос — 450 тысяч рублей, инвестиции — от 2 до 3 миллионов рублей, без роялти. Это косметика собственного производства. Франчайзер обещает обороты от 1 миллиона рублей в месяц и окупаемость за 7 месяцев. Формат — магазин в торговом центре.

Интернет-магазин косметики

Открытие реального магазина предполагает объём инвестиций на уровне 2-3 миллионов рублей. Часто это не по силам начинающим предпринимателям. Как начать продавать косметику с минимальными вложениями? Есть один рабочий вариант — онлайн. Создать аккаунт в социальных сетях можно бесплатно, равно как и начать продавать через него. Правильное продвижение поможет привлечь столько же клиентов, сколько привлекла бы обычная торговая точка.

Бизнес-план интернет-магазина косметики должен предусматривать систему поставок. Будет ли предприниматель заказывать большие партии товаров за свои деньги или начнёт работу по дропшиппингу? Первый вариант более затратен, зато позволит быстрее доставлять товары клиентам. Второй вариант — дропшиппинг — бесплатен для магазина, потому что предполагает заказа косметики у поставщика за деньги клиента. Это увеличивает срок доставки, зато реально позволяет зарабатывать без вложений.

Девушки, желающие начать свой бизнес в индустрии красоты, часто интересуются, как продавать косметику в Инстаграм. Эта социальная сеть открывает для бизнеса просто колоссальные возможности: яркие фотографии, подробные описания к ним, возможность бесплатно искать клиентов и контактировать с ними. Рекомендаций для этого наберётся на отдельную статью, потому что нюансов действительно много. Имеет значение название профиля, его оформление, качество фото и частота публикаций, набор тегов.

Читать еще:  Вычет ндс проводка

Таким образом, на продаже косметики через интернет стоит остановиться начинающим предпринимателям без стартового капитала. Дропшиппинг позволяет начать торговлю вовсе без вложений. В целом, это проще, чем открытие реального магазина, хотя и не лишено важных особенностей.

Выбор помещения

Сейчас оптимальным местоположением для магазина косметики считаются торговые центры. Высокая проходимость потенциальных клиентов во многом даже заменяет рекламу. Чем популярнее место, в котором открывается магазин, тем лучше для бизнеса. Другой вариант — отдельное помещение в центральной или оживлённой части города, многонаселённом районе. Это стоит дороже, чем аренда квадратных метров в ТЦ, но также привлекает много потенциальных покупателей.

Большая площадь не требуется, обычно достаточно 20-40 кв.м.

Этого хватит, чтобы установить торговое оборудование в зале для покупателей, обустроить склад и комнату для персонала. Если точка располагается в ТЦ, иметь собственный санузел не нужно. В отдельном магазине придётся предусмотреть для него отдельные квадратные метры.

Дизайн магазина

Внутреннее оформление принципиально для магазина косметики. Оно должно быть современным и запоминающимся. При покупке франшизы предприниматель получает рекомендации и правила оформления интерьера торговой точки. Это существенно упрощает процесс открытия. При самостоятельном открытии дизайн придётся продумывать самостоятельно. Если позволяют средства, стоит пригласить профессионального дизайнера. Но отсутствие такой возможности не является проблемой.

В действительности, есть всего несколько важных принципов, которые помогут отлично оформить любой магазин косметики:

  • светлые стены, пастельные тона, отсутствие кричащих и кислотных деталей;
  • кафель или плитка на полу — проще поддерживать чистоту;
  • открытые витрины для косметики, чтобы покупатели могли рассматривать и изучать заинтересовавший товар;
  • много зеркал:
  • самый простой вариант украшения — рекламные плакаты и постеры духов и косметики.

Название магазина пишут на вывеске на входе. Желательно также заказать логотип и написание у дизайнера. В действительности вкладывать в интерьер много средств по крайней мере на ранних этапах работы не практично. Гораздо важнее найти надёжных поставщиков и предлагать покупателям качественную эксклюзивную продукцию.

Оборудование помещения

Строгих правил относительно того, что должно быть в магазине косметики, нет. Комплектация производится по желанию предпринимателя в соответствии с площадью магазина. Примерный перечень оборудования включает:

  • стеклянные витрины (от 30 тысяч рублей за одну штуку);
  • открытые витрины (от 20 тысяч рублей за одну штуку);
  • закрытые подвесные полки (от 15 тысяч рублей за одну штуку);
  • кассовый аппарат (от 20 тысяч).

Стеклянные витрины с замком предназначены для более дорогой продукции, вроде товаров от элитных производителей. Открытые полки используют для более массовой и недорогой продукции, которую покупают часто. Это может быть как декоративная косметика, так и шампуни, гели, крема. На закрытых подвесных полках обычно выставляют дорогой парфюм.

Продавцы-консультанты

Основу штата магазина составят продавцы-консультанты. Обычно это женщины, интересующие и разбирающееся в косметике. Важно не только продавать, но и уметь консультировать по ассортименту, а также рекомендовать средства в зависимости от особенностей клиента. Из личных качеств важны доброжелательность, деликатность и умение улаживать конфликты.

Специальное образование не требуется. Преимуществом будет опыт работы в торговле или с косметикой. При открытии по франшизе можно обучить персонал на специальных курсах. Важно постоянно совершенствоваться не только в знании продукции, но и в технике продаж.

Выбор продукции для магазина

Пожалуй, выбор продукции для магазина — наиболее ответственный этап в создании бизнеса. Прежде чем искать конкретных поставщиков, нужно сформировать ассортимент, то есть понять, чем именно будет торговать предприниматель. Стандартный перечень включает следующие категории:

  • уход за лицом (лосьоны, тоники, крема, гели, сыворотки, маски);
  • уход за телом (гели для душа, лосьоны, крема);
  • уход за волосами (шампуни, бальзамы, кондиционеры, сыворотки);
  • макияж (тональные основы, пудры, карандаши, помады, блески);
  • маникюр (лаки, средства для ухода);
  • прочие товары (расчёски, ватные диски, маникюрные принадлежности).

Каждая категория может насчитывать десятки наименований. Чем больше будет выбор, тем лучше. Косметика — это специфический товар, покупатели в большинстве случаев готовы постоянно пробовать новое. Поэтому широкий ассортимент чрезвычайно важен. Необходимо регулярно поставлять новинки, а также отслеживать, какие из них пользуются спросом, а какие — нет.

Поиск поставщиков

Правильный ответ на вопрос «где брать товар» равнозначен успеху всего дела. Подобрать оптимальное сочетание цены и качества с первого раза, вероятно, не получится. Поэтому не стоит зацикливаться на одних и тех же поставщиках. На рынке так много предложений, что найти несколько вариантов на каждую категорию.

Дропшиппинг корейской косметики, поставщики:

  • Ama;
  • Bbcream;
  • Бьюти-Трэвел;
  • tonymolystore.ru;
  • market-kor.ru;
  • strawberrynet.com;
  • asiansecret.ru.

Продажа косметики оптом:

  • Dreamterra;
  • Белорусская косметика;
  • Эль Коразон;
  • Gernetic-shop;
  • Парфюмопт;
  • Косметика оптом;
  • Argion;
  • Феникс;
  • Mersia Dead Sea;
  • Рапсалин;
  • ИМТЭК.

Дистрибьюторы России по продаже профессиональной косметики для волос:

  • Kemon;
  • Лонда;
  • Kezy;
  • Selective Professional;
  • Barex Italiana.

Размещение товара на витринах

Красивое размещение товара на полках магазина привлекает покупателей и провоцирует их покупать больше. Действует несколько принципов:

  1. Размещение по категориям. Покупателям должно быть просто ориентироваться среди товаров, поэтому аналогичные товары разных производителей выставляются вместе.
  2. Размещение по производителям. Другой вариант размещения — группировать товары по производителям. Это не так удобно, потому что покупатели часто интересуются конкретным продуктом (например, шампунем) и хотят изучить все предложения, чем хотят купить несколько товаров одного производителя.
  3. Гармоничность. Полки не нужно перегружать, просматривать товар должно быть удобно. Не должно быть угрозы просыпать, уронить или повредить продукты. В то же время, полки не должны быть пустыми — это выглядит некрасиво.
  4. Тестеры. В магазинах косметики многие покупатели любят пробовать товар, потому что для каждого товара должен быть подписанный тестер.

Объемы финансирования

Величина затрат на открытие магазина косметики полностью зависит от формата бизнеса. К примеру, начать работать по дропшиппингу через социальные сети можно вообще без вложений. Правда обороты будут скромными, не факт, что бизнес «пойдёт». Таким образом можно попробовать скопить деньги на собственный сайт или даже реальный магазин.

Открытие полноценного магазина обойдётся в сумму от 1 до 3 миллионов рублей. Это касается как собственной торговой точки, так и франшизы. Эти расходы включают аренду площади, ремонт, торговое оборудование, партии товаров и смежные расходы.

Окупаемость — от 7 месяцев.

Регистрация бизнеса

Продажу косметики можно вести в форме ИП или ООО, принципиальной разницы нет. Статус предпринимателя оптимален для малого бизнеса. Статус юридического лица подходит для больших объёмов работы, которые сопряжены с финансовыми рисками. Дело в том, что предприниматель отвечает по долгам личным имуществом. Если бизнес не пойдёт, в случае банкротства есть угроза лишиться собственности. ООО отвечают по обязательствам только уставным капиталом.

Заключение

Продажу косметики можно организовать несколькими способами, каждый из которых по-своему эффективен. Плюс этого бизнеса в том, что начать работу можно без первоначального капитала — если использовать дропшиппинг. Открытие реальной точки обойдётся минимум в 1 миллион рублей. Лучшее место — торговый центр. Немного упростить открытие магазина поможет покупка франшизы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как заняться продажей косметики в интернете

Статистические данные говорят о ежегодном росте продаж косметики в среднем на 5-10%.

Тенденция поддерживает наращивание производства и расширение сетей продаж крупных предприятий отрасли. Развиваться и розничная торговля косметическими средствами.

Среди перспективных идей в этом направлении – открытие интернет-магазина, ввиду незначительных объемов первоначальных вложений, быстрой окупаемости, высокой рентабельности.

Выгодно ли продавать косметику

Опросы пользователей и маркетинговые исследования показывают, что в 2018 году более 50% онлайн-пользователи хотя бы раз приобретали в сети косметические средства.

Количество покупок косметики онлайн упорно растет – средняя частота менее чем вдвое уступает обычным магазинам. Но за счет более низких цен на одни и те же товары, покупатели чаще приобретают дорогую продукцию, что увеливает среднюю цену онлайн-покупки, по сравнению с офлайн магазинами.

В среднем, успешный интернет-магазин ежедневно привлекает 5-15 тысяч посетителей, совершающих 30-150 заказов. При продаже недорогой косметики, чистая прибыль владельца сайта составляет не менее 40-150 тыс. руб. в месяц.

Регистрация бизнеса

Подойдут 2 способа регистрации:

  • ИП, работающего по упрощенной системе налогообложения (УСН). Вариант предпочтительнее, если в перспективе планируются ограниченные (до 20-50 заказов/день) объемы продаж, отсутствие региональной сети, наемных работников (или 1-2 человека в штате). Достоинства – минимум отчетности, простота доступа к средствам.
  • Компании в форме ООО. Такой выбор – для магазина, работающего с розничными и оптовыми объемами, региональными складами, штатом продавцов-консультантов.

Крупные дистрибьюторы известных косметических брендов предпочитают сотрудничать с компаниями (ООО).

Бизнес не подлежит лицензированию. Разрешительные документы (заключения СЭС, пожарной охраны) потребуются в случае аренды офиса, складских помещений.

Используемые коды КВЭД:

  • 47.75.1 Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах;
  • 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
  • 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.

Ассортимент

Смещение интереса в торговле косметикой в сеть происходит из-за выигрышных условий в онлайн-магазинах – ассортимента марок, качества, ценовых групп продукции, разницы в ценах с офлайн торговлей, удобства обслуживания.

Читать еще:  Обязанности слесаря электрика по ремонту электрооборудования

Решить вопрос с ассортиментом помогут:

  • Изучение статистики продаж офлайн и онлайн магазинов. Результаты исследований, интервью с владельцами бизнеса показывают, что большинство продаж в рунете приходится на декоративную косметику, средства ухода (для лица и тела), парфюмерная продукция. Чаще покупают товары среднего ценового сегмента (доля превышает 85%). В покупках дорогих брендовых средств лидируют фирменные магазины; люди, выбирающие дешевый товар редко покупают на сайтах. Выигрышный вариант — специфические группы средств, например, мужская косметика, предложение которой явно отстает от спроса.
  • Мониторинг сайтов производителей и крупных торговых домов. Здесь публикуются обзоры новинок, результаты опросов продавцов и покупателей, сведения о трендах.
  • Работа с отзывами потребителей в социальных сетях, на таких сайтах, как otzovik.ru, у конкурентов. Здесь делятся мнениями о товарах, высказывают пожелания по расширению ассортимента, их качеству.

Важный вопрос – определение целевой аудитории. Создавать интернет-магазин дорогих брендов, ориентированный на покупателя с высоким доходом – невыгодно. Количество заказов на таких сайтах редко доходит до 10 в день, что, соответственно, ограничивает прибыль. Такая же проблема с эко-средствами. Стоят они значительно дороже среднего сегмента, а массовым спросом не пользуются.

Поиск поставщиков

Вопрос с поиском поставщиков решается просто – в России представлены отечественные производители, зарубежные компании и их дилеры.

Владельцу интернет-магазина полезно учитывать нюансы:

  • Привлекательный вариант работы – поставка товара непосредственно со склада поставщика. Результат такой организации взаимоотношений – экономия владельца онлайн-магазина на аренде складских площадей, закупках товара (закупка проводится в соответствии с заказами), отсутствие неликвидов. Несколько увеличивается стоимость доставки, но обычно она на 100% включается в счет покупателя.
  • Перед заключением договора предприниматель изучает доступную информацию о контрагенте. Важную роль играет деловая репутация поставщика, представление о ней дает изучение отзывов о компании.
  • В соответствии с Техническим регламентом Таможенного союза (введен в июле 2012 г.) косметические средства и парфюмерия подлежат обязательной сертификации. Выполнение требований подтверждается Декларацией о соответствии. Документ выдается на 1, 3 или 5 лет, сведения о нем доступны в реестре Росаккредитации. Дополнительный (не обязательный) вариант подтверждения качества – сертификат соответствия нормативам ГОСТ.

Запуск интернет-магазина

Для работы интернет-магазина необходимы:

  • Регистрация домена. Лучший вариант – покупка домена в зоне ru. Позаботиться о запоминающемся имени (например, имя сайта horoshei_kosmetiki.net трудно назвать удачным).
  • Разработка сайта.
  • Наполнение каталога товарами.
  • Подключение систем дистанционной оплаты.
  • Продвижение и реклама в сети.

Создавая сайт, владелец бизнеса может:

  • Взять в аренду готовый. Такие решения обходятся дешево (бесплатно или до 5-20 долларов в месяц), их предлагают сервисы Insales, Wix, NetHouse.
  • Купить коробочный вариант, использующий системы управления контентом (CMS). Среди достоинств – развитая функциональность, гибкая настройка, разнообразие шаблонов. Вариант на коммерческих CMS (1с-Битрикс, UMI, CS-Cart) стоит 20-30 тыс. руб. В сети представлены и бесплатные решения, например на OpenCart.
  • Использовать конструктор. Выбор достаточно богат, задача владельца – определить необходимый набор функций, найти недорогое решение.
  • Заказать веб-разработку. Средняя цена – 30-40 тыс. рублей. Часто исполнитель предлагает комплекс услуг – от установки движка, веб-дизайна, до встраивания функций оплаты, наполнения контентом, продвижения.

Подключение оплаты

Клиенту следует предложить выбор способов оплаты:

  • Банковскими картами. Лучше использовать услуги банка, в котором открыт счет владельца бизнеса.
  • С использованием электронных платежных систем (PayPal, WebMoney, Neteller, Qiwi, Яндекс.Деньги).
  • Наложенным платежом при доставке.

Работу с электронными средствами платежей удобно организовать через платежные сервисы: WalletOne, PayAnyWay, RBK Money, Деньги.Онлайн, Яндекс.Касса.

Если разработка сайта ведется на заказ, систему оплаты встроят программисты исполнителя. В остальных случаях позаботиться об этом придется владельцу магазина.

Способы доставки

Доставку товара покупателю лучше осуществлять через курьерские службы. Распространенный способ – разовая доставка с оплатой клиентом.

При работе на обширной территории (например, по всей стране) следует использовать несколько служб – у них различаются направления работы, тарифы.

Не следует оказываться от услуг «Почты России» — она практически единственный способ доставки в самые отдаленные населенные пункты всех регионов.

Запуск контекстной рекламы

Необходимый уровень продаж интернет-магазина косметики обеспечит посещаемость. Она станет результатом успешной рекламы.

Среди наиболее быстрых способов привлечения аудитории – контекстная реклама. Самые крупные системы – Яндекс.Директ и Google AdWords. Успех рекламы обеспечат:

  • Выбор конверсионных поисковых запросов;
  • Правильно составленные рекламные объявления;
  • Бюджет.

Стоимость клика в контекстной рекламе зависит от конкуренции. Интернет-магазину косметики 1 клик обойдется не менее 4-5 рублей.

Следует использовать и другие варианты привлечения целевой аудитории:

  • Посты у известных блоггеров;
  • Рекламу в соцсетях;
  • Размещение статей и коротких сообщений на наиболее подходящих сайтах (например, в женских пабликах);

Рекламу и продвижение сайта лучше заказать у SEO-студий, специалистов, оказывающих подобные услуги. При незначительном росте стоимости, владелец магазина получает гарантию стабильного роста популярности сайта.

Продажа в социальных сетях

Увеличению числа заказов способствует размещение страниц магазина в соцсетях.

Для активного роста аудитории и числа покупателей в social media следует:

  • Следить за актуальностью информации;
  • Насыщать страницу публикациями интересной информации — обзорами новинок, трендов, объявлениями о поступлении товаров, проведении акций;
  • Вести активное общение с членами коммьюнити – отвечать на посты, особенно при высказывании негатива, проводить опросы, провоцировать дискуссии.
  • Обеспечить простоту заказа и оплаты товара, желательно, без перехода на сайт магазина.

У специалистов SMM (Social Media Marketing) стоит заказать продвижение в социальных сетях (это увеличит число подписчиков) и активную рекламу. Стоимость таких мероприятий аналогична цене услуг по продвижению в сети.

Расходы

Вложения в открытие интернет-магазин косметики лежат в диапазоне от 7 до 200 тыс. руб.

Если зарегистрировать ИП самостоятельно, работать через склад поставщика, создать сайт на бесплатной платформе и заниматься продвижением собственными силами – расходы будут минимальными.

Больше денег потребуется на регистрацию ООО, заказ сайта и продвижения у веб-студий.

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Прямые продажи косметики по-прежнему популярны, так как выгодны не только компаниям и их дистрибьюторам, но и потребителям, позволяя им миновать наценку магазинов. Но объем прибыли в этом деле полностью зависит от продавца.

Прямые продажи – подходящий вариант для собственного бизнеса, особенно если это ваши первые шаги в предпринимательстве. Идея актуальна для женщин, мамочек в декрете, студентов и всех, кто ищет работу с частичной занятостью. Прямые продажи являются альтернативой традиционной работе и источником дополнительного дохода. При желании, на прямых продажах можно построить полноценный и прибыльный бизнес. Такой вариант подойдет и начинающим предпринимателям. Ведь организовать свое дело, основанное на прямых продажах, достаточно просто: вам не придется арендовать помещение, покупать оборудование и вкладывать большие суммы. Главный элемент прямых продаж – это сам предприниматель. Только от его личных качеств будет зависеть успех дела.

Открыть свое дело можно за небольшие деньги. Для этого вам потребуется приобрести недорогой набор распространителя. Чтобы начать зарабатывать на прямых продажах, вам потребуется бюджет от 0 до 15 000 рублей. Это выгодно отличает прямые продажи от франчайзинга и других видов вложений, для которых нужны значительные затраты. Назвать точную сумму вложений достаточно трудно: у каждой компании своя стратегия и политика (причем, как в вопросе привлечения дистрибьюторов, так и в вопросе оплаты их работы). Поэтому внимательно изучите разные варианты и выберите тот, который покажется наиболее подходящим вашим ожиданиям и требованиям.

Прямые продажи выгодны не только компаниям и их дистрибьюторам, но и потребителям. Во-первых, это качественный сервис: демонстрация продукции, персональная консультация, доставка на дом и гарантии. Во-вторых, это экономия – зачастую цены на косметику, проданную напрямую, существенно ниже. В-третьих, это возможность приобрести уникальные товары, которых нет на полках традиционных магазинов.

Прямые продажи: ситуация в России

В России рынок прямых продаж развивается уже на протяжении 20 лет. Согласно исследованиям, основными клиентами являются женщины в возрасте 30-55 лет, а средняя сумма каждой покупки составляет около 1500 рублей.

Большинство крупных компаний, занимающихся прямыми продажами, реализуют косметическую продукцию. В данной сфере наблюдается высокая лояльность клиентов: приобретая продукцию компании у одного представителя, большинство покупателей возвращаются с другими заказами к нему же. Такая форма взаимодействия с клиентом позволяет обеспечить индивидуальный подход и вызывает у покупателя доверие. Поэтому остается актуальной. Так что прямые продажи по-прежнему популярный канал для торговли косметической продукции.

В настоящее время рынок прямых продаж косметики активно растет. За 2016 год он вырос на 11% и достиг почти 120 млрд. рублей и сохраняет эту тенденцию. По итогам 2017 года прямые продажи косметики составили более 58 миллиардов рублей. Популярность прямых продаж связана с тем, что потребители пытаются экономить, минуя посредников (магазины), которые делают высокую наценку.

Также следует оценить все преимущества и недостатки бизнеса, чтобы понять, какие условия работы вас ждут.

Преимущества и недостатки прямых продаж для продавца

Источники:

http://alphaland.in/10-sovetov-kak-prodavat-kosmetiku-v-in/
http://businessman.ru/new-kak-organizovat-optovuyu-ili-roznichnuyu-prodazhu-kosmetiki.html
http://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/biznes-plan-magazina-kosmetiki.html
http://profi-biz.ru/prodaga-kosmetiki.html
http://www.openbusiness.ru/biz/business/vykhod-v-lyudi-kak-zarabotat-na-pryamykh-prodazhakh-kosmetiki/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector