51 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть зуботехническую лабораторию

Содержание

Бизнес-план зуботехнической лаборатории. Стоимость стоматологического оборудования и пример построения стоматологического бизнеса

Зуботехническая лаборатория – это то место, где вы сможете получить ослепительную улыбку, в каком бы состоянии ни были ваши зубы. Открыть такой кабинет можно самостоятельно. Однако для начала необходимо разузнать, что для этого нужно.

Какие документы следует оформить?

Итак, если у вас появилось желание открыть подобное заведение, сначала необходимо составить бизнес-план зуботехнической лаборатории. Он учитывает расчет ваших доходов и расходов. Кроме того, вам понадобятся такие документы:

  1. Лицензия на ведение деятельности.
  2. Договор купли-продажи или аренды помещения, где будет располагаться стоматологическое оборудование.
  3. Договоры с поставщиками расходных материалов.
  4. Разрешение СЭС, пожарных и (или) других органов (при надобности).
  5. Сертификаты качества на оборудование, инструменты и расходные материалы.
  6. Справка, фиксирующая постановку на учет в налоговой и пенсионной службе.

Особенности выбора помещения

Для того чтобы сотрудникам вашей лаборатории было комфортно работать, им необходимо помещение, в котором будут предоставлены все необходимые условия. Прежде всего, здание должно иметь хорошее техническое состояние. То есть обратите внимание на электропроводку, наличие воды и канализации. В помещении также должны быть в наличии телефон и интернет.

В здании должно обязательно быть несколько комнат: для персонала, хранения материалов, изготовления протезов или коронок, а также для приема и осмотра пациентов. Учтите, что помещение обязано отвечать всем действующим санитарным нормам. То есть во всех комнатах должна быть идеальная чистота, а также соответствующий микроклимат.

Особенности подбора персонала

Бизнес-план зуботехнической лаборатории предусматривает траты на содержание и повышение квалификации сотрудников. Во время подбора следует обращать внимание на образование и опыт работников.

Кроме того, они должны обладать хорошими личными и профессиональными качествами. Прежде всего, обращайте внимание на аккуратность и ответственность персонала.

Все сотрудники обязаны регулярно проходить медицинскую комиссию. А еще они должны периодически повышать свой уровень, интересоваться новинками в зубопротезной сфере. Что касается количества работников, то все зависит от масштабов вашего дела. Для небольшого кабинета достаточно нанять медсестру, санитарку, специалиста по изготовлению конструкций.

Какие услуги может предоставлять лаборатория?

Перед тем как вы начнете подбирать оборудование и материалы для стоматологии, следует определиться с тем, чем именно будут заниматься ваши сотрудники. Среди услуг, которые вы будете предоставлять, могут быть такие:

  • изготовление съемных и несъемных коронок из различных материалов;
  • производство циркониевых и композитных накладок;
  • изготовление цельных и частичных мостов, которые могут быть съемными и несъемными;
  • производство индивидуальных протезов.

При желании вы можете предложить и другие услуги. В принципе, с расширением бизнеса ассортимент работ увеличивается.

Какое оборудование и материалы должны использоваться в лаборатории

Бизнес-план зуботехнической лаборатории предусматривает закупку специальных инструментов и агрегатов для осмотра пациентов, а также устройств для изготовления протезов и коронок. Прежде всего, вам понадобится хотя бы одно кресло, на котором вы сможете внимательно исследовать рот вашего клиента. В принципе, это оборудование представлено в виде целого комплекса инструментов, устройств и подставок.

Кроме того, вам обязательно нужна бормашина, стерилизатор и лампа. Также у вас должны быть стулья, для того чтобы клиенты могли подождать своей очереди. Хорошо, если вам посчастливится приобрести собственный рентген-аппарат (для которого необходимо специальное помещение или же хорошо организованная защита). Необходимым будет аппарат для компьютерной диагностики состояния ротовой полости. Очень важными в лаборатории будут аппараты, которые обеспечивают изготовление, литье, полимеризацию и полировку коронок или протезов.

Естественно, стоимость стоматологического оборудования не является маленькой, поэтому вы можете рассмотреть разные варианты покупки. Что касается инструментов, то вам понадобятся:

  • пинцеты;
  • разные наконечники;
  • турбины;
  • микромоторы, десневые ножницы, кюретажные ложки;
  • шприцы, иглы.

Как правильно выбрать оборудование?

Для того чтобы ваша лаборатория была эффективной, следует обязательно правильно выбрать необходимое оборудование. Естественно, следует обращать внимание на имя и репутацию производителя. Конечно, дешевым его назвать нельзя. Однако у вас есть несколько вариантов приобретения. Например, вы можете купить стоматологическое оборудование в рассрочку. В этом случае вы сможете начать работу в любое удобное для вас время и потихоньку выплачивать долг.

Теперь следует разобраться со стоимостью инструментов и других приспособлений, которые потребуются для вашего бизнеса. Итак, самые простые изделия для просмотра обойдутся вам в сумму от 9 долларов за штуку. Материалы для пломбирования и другие химические вещества, которые применяются для изготовления протезов, могут стоить от 30 у.е.

Что касается основного оборудования, то его цена зависит от имени производителя и комплектности. Например, рентгеновский аппарат стоит около 2000 долларов, аппараты для компьютерной диагностики могут вам обойтись в 150 000 у. е. Что касается кресла для осмотра и лечения пациентов, то за него нужно заплатить от 10 000 долл.

Во время выбора обращайте внимание на качество оборудования и материал его изготовления. Он должен быть прочным и гипоаллергенным. То есть ни металл, ни пластик не должны содержать вредных примесей, способных вызвать болезненную реакцию клиента.

Стоимость проекта

Если вы хотите организовать такой бизнес, то для начала вам необходимо составить бизнес-проект зуботехнической лаборатории и выяснить, во сколько вам обойдется это дело. Итак, вам могут понадобиться примерно такие суммы:

  • аренда помещения – от 5000 долларов;
  • оформление бумаг – около 800 у. е.;
  • заработная плата и оплата коммунальных услуг – от 5000 долларов в месяц;
  • расходные материалы – от 1000 у. е. ежемесячно;
  • оборудование от 40 000 долларов.

Что касается прибыли, то все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять и как качественно будут работать ваши специалисты.

Полезные советы

Для того чтобы раскрутить свой бизнес, вам нужно будет осуществить качественную рекламную кампанию. Для этого лучше обратитесь в агентство и наймите профессионала. Кроме того, не стесняйтесь оставлять объявления в транспорте или интернете. Самой лучшей рекламой станут ваши клиенты, с которыми вы качественно поработали.

Если хотите, чтобы ваш бизнес приносил вам хороший доход, старайтесь искать новые методики работы, использовать новые материалы. Никогда не халтурьте, так как один недовольный клиент может испортить вам репутацию на длительный период. Если вы хотите начать работу сразу, но у вас нет необходимого количества средств, чтобы приобрести аппаратуру, у вас есть возможность купить стоматологическое оборудование в кредит. Воспользуйтесь этим шансом.

Этот небольшой бизнес-план зуботехнической лаборатории поможет вам организовать свое дело.

Как открыть зуботехническую лабораторию

Зуботехническая лаборатория является одним из важных элементов оснащения современных стоматологических клиник. Тем не менее, не каждое медицинское учреждение имеет в своем распоряжении личный отдел для изготовления конструкций. Дело в сложности и дороговизне самостоятельного создания, потому многие пользуются услугами партнеров и сторонних фирм, в том числе небольших частных.

Общие данные

Работа по созданию собственной лаборатории трудоемкая и включает множество аспектов, к каждому из которых нужно отнестись с вниманием.

В первую очередь необходимо оценить все аспекты, связанные с санитарно-гигиеническими нормативами. На основе собранной информации можно приступать к выбору помещения:

— важно, чтобы применяемые для строительства и отделочных работ материалы соответствовали требованиям Министерства;

— поверхности исключительно в хорошем состоянии, в частности, стены без щелей и грубых дефектов;

— основной сложностью при оборудовании является наличие централизованной системы вентиляции, так как работать придется с веществами и соединениями, выделяющими вредные газы и мелкодисперсные частицы. Исключить опасное воздействие на здоровье сможет только качественная вытяжка;

— необходимо качественное освещение, соответствующее безопасному естественному уровню.

После того, как площади выбраны, куплены или арендованы, пора заставить их оборудованием. Потребуется множество устройств, как шлифовальное оборудование, машины для топки веществ и обжига, полировальные установки. Необходим широкий список ручного и электрифицированного оснащения, особенно, если предполагается параллельно заниматься металлом, керамикой, полимерами и драгоценными сплавами. Для каждого класса имеется свой набор устройств, которые лучше приобретать у проверенных брендов. Дело в том, что низкое качество приведет к регулярным поломкам инструмента, а восстановление и ремонт отнимет драгоценное время и снизит прибыль.

На всем этом комплексе станков должен работать персонал, исключительно одному все задачи не решить. Основной набор специалистов включает как минимум двух техников, обладающих обширным опытом в сфере, а так же ортопеда-стоматолога. Чем больше заказов и персонала, тем больше нужда в руководстве, потому для реализации контроля потребуется старший зубной техник и заведующий лабораторией. Подбирать будущих коллег нужно тщательно, так как их компетентность и способность качественно выполнять сложные задачи – это будущее лицо лаборатории.

Отдельной проблемой стоит получение лицензии, для чего необходимо обратиться в СЭС.

Вопрос лицензирования

В случае с получением лицензии, стоит определиться со сферой деятельности. Дело в том, что Минздравом определена необходимость лицензии при занятии медицинской деятельностью, но под описание этой сферы занятости не подходит работа по созданию протезов. В форме ИП выпускать коронки, протезы иискусственные зубы нужно в соответствии с требованиями следующих нормативов:

— приказ Минздравсоцразвития РФ от 08.09.2011 N 1027н. В данном документе речь идет о комплексе требований, с опорой на которые будущая продукция классифицируется, как безопасная, качественная и отвечающая всем требованиям соответствующей статьи (части 1 статьи 46 Федерального закона от 27декабря 2002 г. N 184-ФЗ);
— ОК 005-93, то есть Общероссийский классификатор продукции. В данном случае будущие изделия лаборатории расцениваются, как материалы медицинского назначения, то есть коды 93 0000, 93 9600 0 и 93 9818 6 ;
— ФЗ No 99-ФЗ от 04.05.2011. Здесь нас интересует статья 22, заключительные положения которой говорят о том, что лицензирование медицинской техники не нужно с момента монтажа и завершения сопутствующего технического обслуживания систем;
— так же необходимо соблюдать законодательство в отношении требований к выпуску и обороту будущей продукции.

В совокупности документы говорят о том, что лицензирование при выпуске только протезов различных классов не нужны. Противоположная ситуация будет в том случае, если вы решитесь обзавестись собственным стоматологическим кабинетом и вести прием пациентов.

Об оборудовании для зуботехнической лаборатории

Самой большой статьей расходов в случае организации лаборатории будет закупка оборудования и инструмента. Список очень большой и сэкономить будет сложно, во-первых, если упростить некоторые пункты, то не получится выполнять качественно некоторые типы работ. Во-вторых, приобретать нужно качественные устройства, так как недобросовестные производители или китайские ноунеймы не позволят проработать при высокой нагрузке продолжительное время. Список расширяется еще больше, если предполагается работать непосредственно с пациентами. Закупаться придется всем, начиная от мелочи, как винты клинические и заканчивая сложным оборудованием.

Читать еще:  Проблема браконьерства в россии

Функциональная сторона и материалы, из которых выполнены устройства – важная часть оснащения лаборатории. Наиболее распространены металлы, в частности, нержавеющая сталь. При качественной обработке материал не только полностью исключает коррозию, даже при постоянном контакте с агрессивными веществами, но и обладает большим запасом прочности. Сталь не выделяет потенциально опасные соединения, будучи отполированной до блеска не взаимодействует с активными средами, на поверхности не появляется участков, в которых имеются благоприятные условия для развития бактерий и вредных микроорганизмов.

Помимо нержавейки, хорошо зарекомендовали себя некоторые полимеры и керамические покрытия. Например, полы и стены необходимо выложить плиткой – это идеальный вариант, который позволит соблюдать чистоту, создаст ощущение профессиональной организации, что немаловажно в отношении впечатления клиентов.

Подбор необходимого оснащения нужно начинать с мебели, в этом виде выступают различные столы, стоматологическое кресло, кресло самого специалиста. Столы могут иметь различную конфигурацию поверхностей, встроенную емкость в форме раковины, оснащаться вытяжками и системами хранения. Подбирать данный вид мебели стоит в зависимости от выполняемых задач, потребуется несколько вариантов конструкций, особенно если ваш ассортимент будет широким.

При наличии стоматологического кабинета обязательным элементом является кресло и установка. Первый вариант может иметь различные типы приводов: электромеханические, гидравлические, от чего варьируется стоимость и необходимое оснащение. Установка должна оснащаться как минимум четырьмя рукавами: под воздух/воду/спрей, под ультразвуковой сканер (позволяет снять налет и камень с зубов), под микромотор с угловыми и прямыми наконечниками, под светильник. При этом, каждый наконечник должен дублироваться, так как используемый может выйти из строя или потребуется стерилизация поверхности и рабочих частей. Идеальный вариант – это надежные системы, которые пригодны для модернизаций в будущем.

Что касается распространенных моделей и брендов, то чаще всего встретить можно следующие:
— китайские Fona, стоимость которых начинается с 100 000 рублей;
— Chirana Dental родом из Словакии, за которые потребуется выложить от 320 тысяч;
— итальянские Anthos стартуют по цене с 400 тысяч;
— A-dec выпускают Соединенные Штаты – не менее 600 тысяч ивыше;
— за немецкие KAVO придется выложить от 900 тысяч и более, в зависимости от оснащения.

Еще одним важнейшим оборудованием для стоматологического кабинета является визиограф, то есть рентген с небольшой степенью излучения, чтобы обезопасить себя. Необходимо устройство для лечения каналов зубов, чтобы делать снимки.

Помимо того, чтобы усадить пациента, необходимо с комфортом расположить всех сотрудников лаборатории. Идеальный вариант – это специальные офисные кресла с регулировками наклона, высоты, вращающиеся и на колесах, чтобы активно работать и не тратить время на ненужные телодвижения.

Ручной инструмент всех необходимых типов можно приобрести отечественного производства от компаний “Промтехснаб” и “Форт”. Импортные марки: Schwert, VDW, Bien Air. Электрифицированные системы хороши от брендов SIEMENS, DEGUSSA, DS DENTAL, PROMA, которые известны во всем мире.

Это лишь часть данного направления работ, не менее обширен список оборудования для выполнения заказов исключительно по созданию протезов. Основное внимание в современной рыночной среде уделяют фирмам, располагающим передовой техникой. В данном отношении лучше технологий CAD/CAM не найти. Это направление позволяет добиться идеальной точности и сократить расходы времени/ресурсов на реализацию ряда этапов формирования изделий.

Методика позволяет обрабатывать различные виды материалов, выпуская на их основе следующие варианты изделий:
— телескопические коронки;
— разборные и ортодонтические модели;
— индивидуальные абатменты;
— каркасы для мостовидных систем и на винтовой фиксации;
— балочные конструкции;
— каппы;
— элайнеры;
— хирургические шаблоны и схожие по характеристикам и назначению материалы для протезирования.

Суть методики в фрезеровании заготовки, которое контролируется програмно. Предварительно проводится тщательный анализ состояния ротовой полости пациента, создаются сканы и объемные компьютерные модели будущих изделий. Зарекомендовали себя в данной сфере оборудования следующие компании:

— установки для сканирования и моделирования высокого качества выпускаются под брендом 3Shape;

— машины для фрезерования твердых материалов с высочайшей степенью точности – Roeders;

— аналогичные машины, но для обработки более мягких веществ и композитов предлагает Imes-icore;

— оснастить свою лабораторию отличными системами 3D-печати дает возможность марка DWS;

— для лазерного спекания, например, кобальт-хромовых заготовок (CoCr) подойдут устройства Concept Laser.

Машины, как литейные установки, позволяют создавать отливки из сплавов металла, которые в наибольшей степени соответствуют дальнейшей специфике применения.

Пароструйный аппарат позволяет быстро и тщательно очистить поверхности от остатков огнеупорных материалов. Под давлением пара можн ообезжиривать каркасы протезов и выполнять прочие задачи без лишних усилий.

Пескоструйное устройство дает возможность шлифовать поверхности, счищать остатки веществ и обрабатывать материалы для получения высокого качества поверхности. С зубов удаляется налет и происходит полировка, реализуются мероприятия по предотвращению пародонтоза, оптимизируется адгезия композитов.

Муфельная печка позволяет обрабатывать заготовки высокой температурой. Протезы обжигаются, сушатся, прогреваются перед дальнейшими этапами выпуска.

Другой класс – печь для обжига металлокерамики. При создании керамических коронок установка позволяет взаимодействовать с низко- и высокотемпературными веществами.

Подбираем систему CAD/CAM

Разумеется, система CAD/CAM является не дешевым удовольствием, но мало думать об экономических аспектах, устройство стоит оценить по ряду параметров, прежде чем выбрать ту или иную модель.

Во-первых, поставщика лучше выбирать из числа надежных брендов, которые успели проработать на рынке. Перспективная возможность – это приобретение у специалиста, который сможет не просто привезти и передать в руки установку, но обучит работе с ней.

Стоимость не становится второстепенным показателем, стоит придерживаться правила, что дешевое не может быть надежным и качественным, а надежное и качественное – слишком дешевым.

При покупке стоит обратить внимание на тип системы, она может быть закрытой или открытой. Каждый производитель использует один из этих вариантов в процессе выпуска конструкций. Параллельно стоит оценить цели, для которых закупается оборудование, рассматриваются параметры помещения иинженерных сетей, к которым будет подключен станок.

Дополнительное оснащение зависит от спектра выполняемых задач:
— для создания быстрых анатомических реставраций потребуется интраоральный сканер;
— для полноценной лаборатории потребуется сканер и станок,способный обрабатывать различные виды материалов и заготовок.

Станки делятся на два класса: четырехосные и пятиосные. Первая группа подходит для решения большей части задач при стоматологических реставрациях. Пятиосные способны создавать компоненты для балочной фиксации прикреплении винтами с различным расположением. На первых порах с работой справится и 4-осный класс, но стоит избегать заказов, для которых требуется 5 осей.

Зуботехническая лаборатория как бизнес

В этом материале:

Наличие собственной лаборатории по изготовлению зубных протезов говорит о высоком статусе стоматологической клиники. Однако не каждое учреждение может позволить себе содержать производство имплантатов. Представленный бизнес-план зуботехнической лаборатории – пример того, как создать успешный проект в области стоматологии.

Описание проекта

Зуботехническая лаборатория – это предприятие по производству различных конструкций зубного протезирования – циркониевых, керамических коронок, бюгельных, мостовидных протезов, акриловых пластинок и имплантатов.

Компания ориентирована на сотрудничество со стоматологическими клиниками или частными кабинетами. Для реализации идеи планируется взять в аренду помещение площадью 100 м 2 и привести его в соответствие требованиям СЭС. Изготовление протезов будет осуществляться на современном немецком оборудовании.

Источник финансирования – банковский кредит в размере 3 млн рублей. Процентная ставка – 10% годовых, срок погашения долга – 5 лет. Ежемесячный платёж – 75 000 рублей.

Перечень услуг лаборатории:

  • изготовление съёмных, несъёмных коронок из различных материалов;
  • производство циркониевых, композитных накладок;
  • изготовление цельных и частичных мостов;
  • производство индивидуальных протезов.

Организационный план

Организация проекта начинается с открытия ООО. Дальнейшие шаги включают поиск помещения, его обустройство, закупку оборудования и расходных материалов. Завершающий этап работы – подбор кадров.

Оформление документов

Поскольку зуботехническая лаборатория будет тесно сотрудничать с юридическими лицами, придётся выбрать организационную форму ООО. Для его открытия организатору проекта нужно подать документы в ФНС по месту прописки:

  • паспорт с копиями страниц;
  • ИНН;
  • корешок квитанции об оплате госпошлины;
  • Устав в 2 экземплярах;
  • решение или протокол об учреждении ООО;
  • заявление по форме Р11001.

Во время регистрации в заявлении нужно указать коды ОКВЭД, регламентирующие деятельность по производству зубных протезов, мостов и коронок:

  • 32.50. «Производство медицинских инструментов и оборудования». Эта группировка включает изготовление стоматологического оборудования и расходных материалов, ортодонтических товаров и протезов.
  • 20.42. «Производство парфюмерных и косметических средств». Этот код разрешает заниматься деятельностью по производству фиксаторов для зубных протезов.

Внимание! Не позднее чем через месяц после подачи документов нужно уведомить инспектора в письменной форме о переходе на удобный режим налогообложения.

Этот бизнес-план предусматривает применение УСН со ставкой отчислений 15% от разницы между доходами и расходами компании.

Поиск помещения

Для реализации бизнес-идеи понадобится арендованное помещение с отдельным входом площадью 100 м 2 . Расположение объекта принципиального значения не имеет, так как изготовленные изделия в местные стоматологические клиники будут доставлять курьеры.

Требования к производственному помещению:

  1. Наличие исправной приточно-вытяжной вентиляционной системы.
  2. Наличие 7 отдельных комнат – основной, где производится сборка и хранение протезов, гипсовочной, полировочной, паяльной, литейной, полимеризационной, подсобки.
  3. Отделка стен и пола материалами, которые легко моются.
  4. Высота потолков – 3–3,5 м.
  5. Подключение к водоснабжению, канализации, центральной системе отопления.
  6. Хорошее освещение.

Внимание! Производственное помещение должно соответствовать требованиям СЭС и СанПИНа.

Закупка оборудования

Значительная часть инвестиций будет потрачена на покупку оборудования. Перечень:

  • фрезеровочный станок;
  • печь для обжига керамики;
  • полимеризатор пластмассы;
  • паечное оборудование;
  • микромотор зуботехнический;
  • пескоструйная установка;
  • аппарат для полировки;
  • аппарат контактной сварки;
  • специальные столы;
  • окклюдатор;
  • артикулятор;
  • лазерный сверлильный станок;
  • бункеры для хранения гипса;
  • несгораемый шкаф для драгоценных металлов;
  • дозаторы;
  • стулья для персонала;
  • ноутбук;
  • программное обеспечение.

Помимо оборудования, понадобятся материалы, из которых изготавливаются зубные протезы, виниры и прочие конструкции. Их закупка будет осуществляться в Москве, у трех поставщиков. Необходимые расходники:

  • металлы и сплавы – золото, палладий, сплав серебра и палладия, нержавеющая сталь, кобальт-хром, никель-хром, титан;
  • фарфор – используется для изготовления керамических коронок и имплантатов;
  • пластмасса для зубных протезов Estetic – бесцветная, белая, кремовая;
  • полимеры, жидкие красители;
  • облицовочные композиционные материалы, абразивы и прочее.

Персонал

В штат зуботехнической лаборатории включены следующие должности:

  • директор;
  • заведующий лабораторией;
  • 3 зубных техника;
  • врач-ортодонт;
  • санитарка;
  • курьер.

Требования к персоналу – наличие профильного образования, опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет, знание санитарно-технических норм лаборатории, умение обращаться с оборудованием.

Маркетинг и реклама

Продвижение бренда зуботехнической лаборатории следует начинать с анализа целевой аудитории. Все рекламные мероприятия без учёта её специфики – это бесполезная трата бюджета. При разработке маркетинговой стратегии принимают во внимание сильные и слабые стороны конкурирующих фирм.

Клиентами зуботехнической лаборатории являются стоматологические клиники, частные зубоврачебные кабинеты. Они заказывают протезы, мосты, коронки для своих пациентов. Для привлечения их к сотрудничеству используются методы продвижения:

  • холодный обзвон базы с предложением услуг на взаимовыгодных условиях;
  • создание сайта с подробным описанием услуг и преимуществ партнёрства;
  • повышение позиций интернет-ресурса в поисковой выдаче по основным запросам;
  • раскрутка группы в популярной соцсети;
  • email-рассылки по клиентской базе;
  • контекстная реклама;
  • печать в тематических журналах, участие в конференциях и семинарах.

Экономические показатели

В финансовый раздел бизнес-плана вносятся данные об объёме инвестиций в проект, ежемесячных расходах и предполагаемых доходах компании. На основе их анализа можно оценить эффективность бизнеса на стадии планирования.

Читать еще:  Производство лапши быстрого приготовления бизнес план

Инвестиции в бизнес

Вложения на старте включают траты на:

  • регистрацию – 4000;
  • формирование уставного капитала – 10 000;
  • ремонт помещения – 500 000;
  • закупку оборудования – 2 336 000;
  • покупку сырья – 50 000;
  • создание и продвижение сайта – 50 000;
  • рекламную кампанию – 50 000.

Итого: 3 000 000 рублей.

Основная часть вложений (78%) будет потрачена на оборудование для производства зубных протезов. Вторая по величине статья расходов – средства на обустройство и ремонт помещения.

Текущие расходы на поддержание бизнеса

Теперь рассчитаем объём ежемесячных затрат:

  • аренда – 40 000;
  • заработная плата – 220 000;
  • отчисления в социальные фонды – 66 000;
  • реклама – 30 000;
  • сырьё – 150 000;
  • коммунальные платежи – 7 000;
  • погашение кредита – 75 000.

Сколько можно заработать: расчёты

Доход зуботехнической лаборатории зависит от количества выполненных заказов. Средняя стоимость изготовления зубных протезов – 10 000 рублей. При ежемесячной выработке 80 изделий выручка компании составит 800 000. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

  • 800 000 – 588 000 = 212 000 – это разница между доходами и расходами;
  • 212 000 х 0,15 = 31 800 – налог;
  • 800 000 – 588 000 – 31 800 = 180 200 – прибыль.

Как показывают расчёты, зуботехническая лаборатория способна приносить высокий доход. При увеличении количества поступающих заказов он будет расти. В связи с этим предпринимателю нужно сосредоточиться на поиске новых партнёров. Заключив хотя бы 5 договоров о сотрудничестве с местными стоматологиями и частными кабинетами на производство зубных конструкций, можно быстро выйти на точку безубыточности и досрочно погасить банковский кредит.

Этот бизнес привлекателен с экономической точки зрения, но очень специфический. Он требует больших стартовых вложений и определённых знаний в области ортодонтии. Помимо этого, предприниматель должен обладать деловой хваткой, иметь навыки маркетолога и уметь договариваться с потенциальными партнёрами. Наличие этих качеств поможет достичь успеха в развитии бизнеса.

Менеджмент в зуботехнической лаборатории

В последнее время большинство зубных техников задается вопросом: как открыть лабораторию и рассчитать для этого экономическую модель? Как спланировать инвестиции в свой бизнес? Хеннинг Вульфис, директор Аcademia Dental и руководитель тренинг-центра BEGO, готовит к выходу в свет свою новую книгу, которая будет посвящена менеджменту в зуботехнической лаборатории.

DM: Господин Вульфис, в предыдущем интервью нашему изданию вы рассказывали об образовании в Германии и затронули проблемы образования в России. Но в том разговоре мы не коснулись важнейшей темы: экономической образованности зубных техников. В мастер-школах техники изучают бухгалтерию и юридические законы своей земли. Они выходят с пониманием, как открыть, запустить и, главное, рассчитать экономическую модель своей лаборатории. Расскажите об этом подробнее.

Хеннинг Вульфис: Эта тема интересует меня вот уже много лет. В Германии профессиональная подготовка по специальности «зубной техник» очень четко регламентирована. И все же мне очень жаль, что даже в Европе не удается разработать единые, выходящие за рамки одной страны образовательные стандарты для данной специальности. Более 25 лет назад я инициировал первую встречу преподавателей зуботехнических школ Германии, которые после того события образовали в Бремене собственный профсоюз. Для России это тоже могло бы стать первым важным шагом, если бы образовательные учреждения сотрудничали более тесно. Видя такую необходимость, я несколько лет назад организовал в Бремене встречу русскоговорящих преподавателей. Возникший среди более чем 30 участников большой резонанс свидетельствовал о наличии заинтересованности в вопросах повышения квалификации и сотрудничества. В Германии учебно-производственные предприятия и профессиональные училища осуществляют совместную первичную профессиональную подготовку по специальности «зубной техник», продолжительность которой, как правило, составляет 3,5 года. В конце второго года обучения предусмотрен промежуточный экзамен. Специальные образовательные центры с полностью оборудованными лабораториями в качестве поддержки профессиональной подготовки организуют обучение по различным курсам (техника работы с коронками и мостами, техника модельного литья, техника фрезерования, полное протезирование, челюстно-лицевая хирургия, технологии CAD/CAM и др.). Кроме того, компания BEGO предлагает будущим зубным техникам множество вариантов для повышения квалификации.

Особым успехом пользуется уникальная концепция курса по недельной подготовке к экзамену на звание подмастерья. В других странах Европы профессиональная подготовка по специальности «зубной техник» осуществляется в основном в вузах. Зачастую подготовка преимущественно теоретическая, практические занятия проводятся нечасто. Поэтому образовательная модель Германии предусматривает практически ориентированное обучение под руководством мастера-техника в сочетании с приобретаемыми в вузе теоретическими знаниями от преподавателя (дуальная система). Такая система обучения создает наилучшие условия для высококачественного первичного профессионального образования и успешной сдачи выпускных экзаменов для получения профессии «зубной техник».

Следующий этап профессиональной квалификации — обучение с целью приобретения звания мастера. Перед этим (особенно перед обучением в ремесленной школе полного дня) необходимо в идеале пройти обучение на подмастерье в течение пяти лет. Благодаря приобретению в ремесленной школе знаний в области производственной экономики, торговли, педагогики и права создаются прекрасные условия для вступления на путь независимости. При условии успешной сдачи экзамена на звание мастера специалист обретает самостоятельность и имеет право обучать будущих зубных техников. На мой взгляд, сегодня для открытия лаборатории необходимы основательные производственно-экономические знания.

DM: Многие зубные техники имеют свои лаборатории. У нас в стране проще оформить лабораторию и получить лицензию. Как вы считаете, хорошо ли это или нам тоже пойти по пути ужесточения требований к желающим открыть свой бизнес?

Х.В.: Ни в коем случае не должны возникать дополнительные бюрократические трудности, и прежде всего в отношении приобретения молодыми зубными техниками обязательных знаний для открытия лаборатории и руководства ею. Например, у того, кто обучается азам составления бизнес-плана, с большей вероятностью получится успешно открыть лабораторию. Зубные техники, умеющие рассчитывать цены за предоставляемые услуги, легче переживут период кризиса.

С помощью норм законодательства, согласно которым немцам для ведения независимой деятельности необходимо иметь звание мастера, достигается и сохраняется высокий уровень качества.

DM: Какие обязательные критерии, по вашему мнению, должны предъявляться к владельцам лабораторий в будущем?

Х.В.: Для лаборатории будущего недостаточно будет положиться лишь на высокий стандарт качества с целью сохранения позиций на рынке. Высокое качество представляет собой ожидаемый и вполне очевидный стандарт. Лаборатории, не отличающиеся от других, находятся в особой опасности при экономическом спаде.
Удачная идея, из которой может получиться уникальное торговое предложение, имеет самые большие шансы и является решающим фактором на пути к экономическому успеху. В сфере услуг сервиса существует наилучшая возможность выделиться среди конкурентов. Тот, кто заранее перенаправил деятельность лаборатории в экономически выгодное русло, работает более рационально, не испытывая при этом необходимости идти на компромиссы при наличии стандарта качества.
Все возрастающий уровень оцифровывания и организованное выполнение определенных шагов в трудовом процессе (например, каркасы коронки) в специализированных производственных центрах дают возможность лаборатории посвятить большее количество времени креативным, организационным и маркетинговым вопросам — так появляются возможности, которые необходимо использовать.

DM: Я — владелец своего бизнеса. У меня вроде бы много врачей и техники загружены. Какие действия вы рекомендуете мне предпринимать, чтобы спать спокойно?

Х.В.: Профессия зубного техника переживает значительный переломный момент, «рынок здоровья» организовывается по-новому. Многие ранее очень успешные лаборатории теперь боятся за свое будущее. На сегодняшний день экономически мощные лаборатории являются для частных клиник партнерами по вопросам оказания услуг, содействия и планирования. Многие стоматологические лаборатории инвестируют в развитие инновационных технологий с более высокой эффективностью, хотя это не единственное, что способствует росту.

Непременно нужно организовать и поддерживать собственную команду, а также развивать стратегическое партнерство. Внутренняя и внешняя коммуникация и установление новых контактов играют здесь основную роль.

Успешные лаборатории отличаются от конкурентов тем, что они ясно понимают свои цели и выстраивают собственную стратегию. Будь то уникальное торговое предложение или решение какой-либо проблемы — они отличаются креативностью и разнообразием идей.

Они наблюдают за рынком и всем, что их окружает. Благодаря своей «чувствительности» к изменениям на рынке они формируют четкие планы, которые постепенно реализовывают.

DM: Многие вкладывают большие деньги в дорогостоящие станки и оборудование. Но просчитать амортизацию и окупаемость часто не в состоянии. Берут по принципу: друг взял, и я беру. Планируется ли в будущем выпуск какой-либо литературы по этому вопросу?

Х.В.: И эту интересную тему я развиваю в своей новой книге. Тема планирования инвестиций также важна для частных клиник и лабораторий. Все ускоряющееся развитие технологий требует постоянных инвестиций. Но зачастую решения о финансовых вложениях принимаются спонтанно, вместо того чтобы в рамках общей концепции запланировать их на длительный срок. Неправильное решение может оказать влияние на дальнейшее существование лаборатории. Вдохновленность новой технологией не должна привести к поверхностному экономическому расчету. Некоторые лаборатории из имиджевых или маркетинговых соображений сталкиваются с подобным. Например, стремясь внедрить технологию CAD/CAM на собственном предприятии. Зачастую для площади лабораторий она оказывается избыточной по размеру системой, которую они без серьезной поддержки вряд ли способны освоить.

В силу того, что производство находится под собственной ответственностью, они рассматривают свою временную «гибкость» как конкурентное преимущество. Тем не менее не используемое на полную мощность промышленное фрезеровальное оборудование, высокая стоимость обслуживания, обновления или внеплановый ремонт, простой оборудования могут и для более крупной лаборатории быстро превратиться в большую проблему. Повышенная сложность цифровых систем требует огромного количества времени на обучение, трудовые ресурсы и ноу-хау, так что оцифровывание не делает все процессы проще. Кроме того, необходима крупная начальная инвестиция, а также привязанность финансов к долгам по ликвидности. При ограниченном расходе последуют значительно более высокие удельные затраты, в отличие от основных производственных центров. Специализированные производственные центры, как правило, имеют возможность непрерывно адаптировать свои технологии и вкладывать финансы в свое оборудование. Опираясь на опыт современных производственных центров, стоматологические лаборатории также способны предложить своим стоматологам максимально широкий спектр возможностей применения и абсолютное многообразие материалов.

DM: Господин Вульфис, Аcademia Dental стала хорошей кузницей кадров, и подавляющее число выпускников открыли свои лаборатории. Они интересуются, как продвигается ваша идея организации Клуба академиков?

Х.В.: Выпускникам Аcademia Dental компания BEGO предлагает обширную образовательную программу. В этом году проведено уже несколько мероприятий для русскоговорящих специалистов, ожидаются и другие. Я считаю, что выпускники Аcademia Dental должны сами устанавливать межрегиональные контакты друг с другом. Во все более жестких условиях конкуренции больше шансов у того, кому в максимальной степени удалось наладить контакты с коллегами. В процессе совместной работы лабораторий развитие новых маркетинговых идей и внедрение новых технологий протекают легче. Благодаря общему профессиональному выходу на рынок даже у маленькой лаборатории появляется шанс выйти на достойный уровень наряду с частными клиниками. Лаборатории с различными приоритетными специализациями могут оказывать взаимопомощь в виде передачи успешного опыта работы в определенных сферах. Каждая из лабораторий лишь выиграет от подобного обмена. Я был бы только рад, если бы выпускники Аcademia Dental объединялись в сетевые ассоциации.

DM: У фирмы BEGO складываются хорошие партнерские отношения с КубГМУ. А ваш учебный центр поддержит инициативу сотрудничества с новым Центром зуботехнического мастерства?

Х.В.: Я с большим интересом наблюдаю за процессами развития стоматологии в России и деятельностью Кубанского государственного медицинского университета. Открытие Центра зуботехнического мастерства закладывает многообещающее начало, ведь это единственный в своем роде проект — конечно, все в ожидании! В России живут выдающиеся деятели науки, зубные техники и стоматологи, для сотрудничества с компанией BEGO существуют всевозможные варианты в различных областях. Здесь приоритетным может стать обмен знаниями.

Читать еще:  Похищение и незаконное лишение свободы человека

DM: Ваши книги по достоинству оценены нашими специалистами из области стоматологии. Все они зачитаны до дыр. Ожидается ли выход еще одной книги для стоматологов?

Х.В.: Несколько лет назад я выпустил новую книгу для практикующих стоматологов «Стоматолог и пациент — стратегия успеха». Лишь в середине этого года вышла версия книги на русском языке. В центре внимания квалификационные требования, затрагивающие ориентированные на будущее частные стоматологические клиники. Необходимо обучать стоматологов таким образом, чтобы в будущем высокий уровень обеспеченности и производственно-экономический успех никак не противоречили друг другу. В моем новом справочнике для практикующих стоматологов, специалистов на руководящих должностях и начинающих предпринимателей описана современная практика оказания услуг пациентам. В нем имеется пища для размышлений, а также советы по оптимизации практики. Основное значение для нас всегда должно играть благополучие пациента независимо от состояния региональных систем здравоохранения.

Как открыть зуботехническую лабораторию

Зуботехническая лаборатория – это неотъемлемая часть современной стоматологической клиники. Это показатель ее престижности, высокого статуса. Открытие собственной лаборатории – долгий и весьма трудоемкий процесс.

Для начала тщательно изучите необходимые требования, предъявляемые к санитарно-гигиеническим условиям. С учетом данных норм подберите подходящее помещение. Главные условия: все материалы, использованные для отделки помещений изнутри должны быть из числа разрешенных министерством; стены лаборатории должны не иметь щелей; лаборатория должна быть оснащена централизованной системой вентиляции (это одна из основных проблем при оборудовании помещения); все помещения должны обладать естественным освещением.

Оборудуйте лабораторию всем необходимым: микромоторы, электрошпатели воскотопки, литейные установки, муфельные печи и печи для обжига металлокерамики, приборы для обтачивания, металлы и сплавы для изготовления протезов – вот малая часть необходимых инструментов и оборудования, которым должна располагать современная лаборатория, чтобы изготавливать зубные протезы и коронки из металлокерамики на золоте или оксиде циркония. Не экономьте на качестве оборудования, потому что от него будет напрямую зависеть ваш доход.

Подберите персонал. В лаборатории должны работать не менее двух профессиональных зубных техника и один врач ортопед-стоматолог. Для осуществления функций контроля назначается еще старший зубной техник, а также заведующий лабораторией. От дисциплинированности и профессионализма сотрудников будет зависеть репутация всего учреждения, а значит, к подбору персонала нужно подходить особенно тщательно.

Получите лицензию на изготовление зубных протезов. Для этого нужно обратиться в СЭС.

Начав работу, определите клиентуру. Если лаборатория не имеет своего стоматологического кабинета и не ведет прием пациентов, договоритесь с городскими стоматологическими клиниками об изготовлении и поставке зубных протезов и приступайте к выполнению заказов.

Открыть свой стоматологический кабинет при желании может любой предприниматель. Для этого не обязательно быть практикующим врачом и иметь медицинский диплом. Но при открытии кабинета вы встретите массу проблем. И вам потребуется, много усилий.

Для начала, чтобы открыть свою клинику, вам нужно подыскать помещение. Тут возможны два пути: арендовать площадь либо купить ее. Все зависит от ваших финансовых возможностей. Первый путь, безусловно, экономичней, но второй надежнее, поскольку это будет только ваш бизнес, независимый от настроений арендодателя. Очень важен и выбор места расположения кабинета. Оптимальное место для клиники — рядом с метро или в центре города.

Когда кабинет будет подготовлен, вам предстоит сделать серьезный, особый ремонт, ведь стоматологическое кресло должно быть подсоединено и к электричеству, и к воде, и даже к канализации. После этого можно покупать оборудование, как новое, так и подержанное. Но если вы поставили цель оказывать качественную помощь желательно остановить свой выбор на медицинском оборудовании серьезных производителей. Не стоит обращать внимание на дешевые японские и китайские аппараты для лечения зубов.

Основной составляющей так же является персонал. Все клиники и частные стоматологические кабинеты претендуют на одну и ту же группу врачей, и это их главная проблема. Один врач–стоматолог может работать 6 часов в сутки, а с каждым врачом должна работать медсестра. Можно конечно предложить медсестре работать сразу на двух врачей, но в этом случае вероятны сбои в работе. А это может помешать репутации вашего стоматологического кабинета. Так же должна быть и санитарка для уборки кабинета.

Если вы не желаете, что бы ваш стоматологический кабинет пустовал, наймите врача имеющего связи и репутацию. В таком случае вам будет обеспечен успех и хорошие клиенты.

Любая медицинская деятельность подлежит обязательному лицензированию, поэтому для работы уже готовой клиники необходимо получить лицензию. Получая лицензию, таким образом, вы приобретаете разрешение на возможность заниматься определенным видом медицинской деятельности.

Многие сотрудники стоматологических клиник, набравшись опыта в сфере своей деятельности, задумываются об открытии собственного бизнеса. Перед тем как приступить к реализации этих планов, необходимо определить спектр услуг, которые будет оказывать клиника и провести соответствующую подготовительную работу.

В первую очередь необходимо найти подходящее помещение площадью минимум 70 м². Здесь будут располагаться: личный кабинет, приемная, комната для персонала и т.д. Если клиника будет оказывать услуги по протезированию и отбеливанию зубов, то понадобятся большие площади. В этом случае необходимо будет разместить кабинет для стерилизации инструментов, кабинет рентгена.

Особенно важно подобрать стоматологическое оборудование. Для оснащения одного кабинета понадобится набор инструментов, стоматологическая установка, врачебное кресло и расходные инструменты. В среднем на это уйдет около 80 тысяч долларов. Существует множество фирм производителей, изготавливающих подобное оборудование. Предпочтение лучше всего отдать известным маркам — они стоят дорого, но намного надежнее дешевых китайских и даже японских станков. Если средств на приобретение дорогих аппаратов не достаточно, то лучше всего взять б/у оборудование от тех же производителей.

Одним из главных этапов открытия данного бизнеса, является получение лицензии на право оказания стоматологических услуг. Работу по сбору необходимой документации можно проделать самостоятельно, сэкономив таким образом немало денег или поручить ее профессиональным компаниям — в таком случае можно сэкономить время, потратив его на непосредственную организацию бизнеса.

Частные стоматологические клиники насчитываются десятками в любом крупном городе. Конкуренция в этой сфере очень высока, поэтому главной проблемой, особенно на начальном этапе, будет нехватка клиентов. Здесь особенно важно провести продуманную рекламную компанию, размещая ее во всех СМИ. Конечно, никакая реклама не поможет, если предоставляемый сервис не будет ей соответствовать. Поэтому штат сотрудников должен состоять только из высококлассных специалистов, имеющих большой опыт работы в этой сфере и способных предоставлять качественные услуги. Это касается не только непосредственно стоматологов, но и администраторов и управленцев.

В соответствии с приказом Министерства образования и науки РФ от 27 февраля 2009 г., на базе образовательных учреждений высшего профессионального образования могут создаваться специальные лаборатории, осуществляющие научную или научно-техническую деятельность. Порядок создания и функционирования подобных лабораторий регламентирован соответствующими положениями.

Лаборатория представляет собой структурное подразделение научной организации и осуществляет научную (научно-техническую) деятельность на базе высшего учебного заведения. При этом лаборатория не наделяется правами и обязанностями юридического лица. Деятельность лаборатории регламентируется принятыми вузом организационными и правовыми формами научной организации.

Основанием для создания лаборатории служит устав научной организации и соответствующий договор о создании лаборатории. Договор заключается между научной организацией и вузом.

Цель создания лаборатории – деятельность в сфере науки и научно-технического творчества в рамках тематики исследований учебного заведения и научной организации. Осуществление такой деятельности должно также соответствовать образовательным программам вуза.

Правовая основа деятельности лаборатории закреплена в Федеральном законе «О науке и государственной научно-технической политике» и прочих законах, нормативных и правовых актах Правительства РФ. Конкретные особенности функционирования лаборатории указываются в уставе научной организации, положении о лаборатории.

Положение о лаборатории утверждается в порядке, предусмотренном уставом организации. Оно содержит указания на цели создания, виды деятельности, структуру и порядок управления, кадровую политику, финансовое обеспечение деятельности лаборатории.

Управляет деятельностью лаборатории научная организация (при участии учебного заведения) в соответствии с договором и другими актами. Научная организация также осуществляет подбор и расстановку кадров лаборатории.

Высшее учебное заведение предоставляет своим студентам, аспирантам и докторантам возможность участвовать в деятельности лаборатории постольку, поскольку это предусмотрено планами работ лаборатории и договором о создании лаборатории.

Федеральный закон РФ от 23 августа 1996 г. N 127-ФЗ «О науке и государственной научно-технической политике»

Современные потребители высоко ценят натуральные продукты, изготовленнные по уникальным технологиям. Если у вас есть необычный рецепт шоколада и желание изготавливать сладкую продукцию, открытие собственного производства станет еще и отличной возможностью заработать. Отличие шоколада ручной работ от промышленных батончиков будет очевидным для покупателей, что позволит быстро окупить затраты и создать свою уникальную марку.

  • — регистрационные документы;
  • — сертификат Роспотребнадзора;
  • — лицензия на производство;
  • — система вентиляции;
  • — холодильник;
  • — мебель;
  • — оборудование для производства шоколада;
  • — персонал;
  • — реклама;
  • — упаковка.

Зарегистрируйте свое предприятие в налоговой службе. Получите сертификат соответствия на изготовление пищевой продукции в Роспотребнадзоре. Нужно будет утвердтить проект цеха и его санитарные условия. После получения заключения составьте технологическую инструкцию для производства и ассортимент продукции для согласования с Роспотребнадзором.

После одобрения перечня продукции обратитесь в аккредитованную лабораторию для исследования всех образцов сырья и получения лицензии на производство. С этой же организацией заключите договор о проведении инспекционных проверок.

Оборудуйте помещение. Температура воздуха должна быть не менее 18-21оС. Приобретите кондиционер, способный поддерживать влажность на уровне 75%. Расчет схемы установки вытяжек и вентиляции лучше доверить профессионалам, которые также помогут сделать выбор среди большого предложения оборудования.

Приобретите оборудование для производства шоколада. Для бизнеса даже в малых объемах потребуются столы, холодильник, микроволновая печь, формы и посуда для готовых продуктов, миксер, блендер.

Для большого объема производства потребуются специальные мельницы (измельчают и смешивают ингредиенты), конш-машины (перемешивают подогретую шоколадную массу), жиротопочный котел (растапливает какао-масло), темперирующая машина, холодильный туннель (очень быстро охлаждает изделия). Дополнительно можно приобрести термостаты и конвейерные ленты для перемещения продукции.

Наберите штат для производства. Помните, что у всех работников должны быть санитарные книжки. Не забудьте подписать договор о неразглашении рецептуры и подробностей производства.

Сделайте рекламу своему предприятию. Это поможет вам найти рынки сбыта, если вы не планируете открытие собственного магазина. Задумайтесь о создании сайта своей компании. С его помощью вы не только создадите себе рекламу, но и сможете продавать шоколад.

Разработайте упаковку для продукции. Лучше воспользоваться услугами дизайнера и специалиста по рекламе. Упаковка должна показывать, что ваш товар уникален.

Оборудование для производства шоколада очень дорогое и может быть недоступным для начинающего бизнесмена. Однако не нужно забывать о быстрой окупаемости такого производства. Попробуйте взять кредит на покупку оборудования, привлеките инвесторов или воспользуйтесь услугами франчайзинга (работа под руководством крупной торговой марки).

Перед открытием предприятия пройдите обучение на курсах шоколатье. Это поможет вам сориентироваться в современном производстве шоколада и оборудования.

Источники:

http://businessman.ru/new-biznes-plan-zubotexnicheskoj-laboratorii.html
http://abatmenty.ru/spravochnik/svoay-laborotoriya
http://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/zubotehnicheskaya-laboratoriya.html
http://dentalmagazine.ru/lichnyj_opyt/intervyu/menedzhment-v-zubotexnicheskoj-laboratorii.html
http://inask.ru/kak-otkryt-zubotehnicheskuyu-laboratoriyu/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector