Франшиза автореальность запчасти

ТОП 5 франшиз по продаже автозапчастей

Продажа автозапчастей – высококонкурентная отрасль, но при определенном упорстве предприниматель может занять «место под солнцем». Чтобы преуспеть в этом направлении, целесообразно присоединиться к известной сети по франчайзингу. Автолюбители придирчивы к качеству товара, для них важна не только стоимость, но и репутация продавца, поэтому привлечь целевую аудиторию одними низкими ценами не получится. Мы подготовили обзор ТОП 5 лучших предложений на рынке, а в конце статьи выберем среди них лидера.

📊 Тенденции развития рынка автозапчастей в России

По данным статистики, рынок автозапчастей в 2017-2018 годах демонстрировал стабильный рост. Сдерживающими факторами по-прежнему выступают волатильность рубля, напряженная геополитическая ситуация и санкции. По прогнозам аналитиков, по итогам 2019 года продажи увеличатся на 5%.

Разбивка по ценовым сегментам выглядит следующим образом:

Ожидается, что в ближайшие годы ситуация изменится, доля запчастей премиум-сегмента возрастет до 60%.

Преобладающая доля на рынке принадлежит импортным деталям:

По оценкам экспертов, продажи на российском рынке автозапчастей ведутся через два канала:

• Сайты крупных агрегаторов (Exist, Emex, AutoDoc и т.), у которых имеются точки продаж и склады в разных регионах России. Это низкомаржинальное направление продаж
• Автосервисы и розничные магазины, которые продают автозапчасти под конкретные машины. Этот канал дает более высокую рентабельность, через него развивается торговля в регионах

🔴 Особенность рынка – существование миллионов артикулов. Стандартный ассортимент интернет-магазина – более 20 000 000 позиций. Каждая деталь существует во множестве вариаций, имеющих незначительные отличия. Кризис заставил потребителей экономить: по данным статистики, 70-80% автозапчастей, продаваемых в РФ, являются неоригинальными.

К числу других последствий кризиса относится следующее:

• рост интереса дистрибьюторов к регионам – крупные марки приходят в города с численностью до 100 000 человек
• рост отложенного спроса – в целях экономии автолюбитель предпочитает ездить на машине до тех пор, пока поломка не станет критической
• рост значения автосервисов перед магазинами – в целях экономии времени автовладелец предпочитает не искать детали сам, а сдать машину на СТО и получить после починки

Множество особенностей российского рынка делают вход для новичков потенциально сложным. Они заставляют крупные сети работать «с оглядкой»: велика вероятность потерять целевую аудиторию. В этих условиях оптимальный способ начала бизнеса по продаже автозапчастей – присоединение к успешному проекту по франшизе.

🤔 Как выбрать франшизу магазина автозапчастей?

Несмотря на общее снижение рентабельности по отрасли, связанное с экономическим кризисом, продажи автозапчастей расцениваются как грамотное решение для открытия собственного бизнеса. Представленные на рынке франшизы предполагают, что франчайзер выступает в роли поставщика товара, предоставляет партнеру свои склады и (или)доступ к системам автоматизации. Данные об основных условиях сотрудничества с сетями представлены в таблице.

▶ Франшиза магазина Exist

Бренд Exist занимается продажей автомобильных деталей и аксессуаров. Сеть начала развитие в 1999 году и на сегодняшний день имеет представительства в 193 городах России, центральный офис находится в Москве. В ассортименте магазина насчитывается более 26 млн товарных позиций, поступающих от надежных поставщиков со всего мира.

К числу преимуществ франшизы относится:

• отсутствие потребности в большом числе работников (достаточно одного специалиста)
• поддержка персонального менеджера 24/7
• предоставление франчайзи персонального сайта для его региона
• высокая для отрасли чистая прибыль – 150 тыс. руб. ежемесячно
• широкий ассортимент продукции

Недостаток Exist в том, что с сетью может начать сотрудничество не любой желающий. Она отбирает предпринимателей на конкурсной основе. Магазин можно открыть в городе с населением от 50 000 человек.

▶ Франшиза сети amx24

Компания amx24 начала работать в 1997 году, запустила франчайзинг в 2015. Это широкопрофильный дистрибьютор автозапчастей для машин любых марок. Тесные партнерские связи с поставщиками со всего мира позволяют устанавливать конкурентоспособные цены. На данный момент в состав сети входит 43 франшизных предприятия и 1 собственное.

Франшиза имеет следующие преимущества:

• чистая прибыль 125 тыс. руб. в месяц
• отсутствие роялти
• возможность встраивания магазина в текущий бизнес
• 20-ти-летняя безупречная репутация бренда
• отсутствие посредников в цепочке продаж
• независимость закупочных цен от объема
• выбор уникального ассортимента предприятия под регион

Минус франшизы заключается в том, что она оказывается эффективной в крупных городах и не приносит ожидаемой прибыли в небольших населенных пунктах. Второй недостаток – неконкурентные цены на отдельные товарные позиции (например, авторезину, автозапчасти для грузовиков).

▶ Франшиза магазина EMEX

Компания EMEX начала работу в 2003 году. Это крупный интернет-магазин, реализующий около 47 млн наименований автозапчастей, деталей для мотоциклов, квадроциклов, скутеров. Представлен по всей России (кроме Сибири) и в странах СНГ. Ежедневно по интернету поступает до 50 тыс. заказов.

К числу преимуществ предложения EMEX относится следующее:

• отсутствие роялти
• минимальные инвестиции
• отсутствие необходимости предварительного выкупа товара
• продуманная логистика
• отсутствие потребности в собственном складе для партнера

Недостатки франшизы – невысокая чистая прибыль (75 тыс. руб. в месяц), невозможность открытия бизнеса по продаже автозапчастей в Сибири из-за отсутствия региональных центров.

▶ Франшиза магазина «Автодок»

Компания «Автодок» – один из крупнейших продавцов автозапчастей в России, ее прайс-листы насчитывают более 22 млн товарных позиций. Ведутся поставки по всей России, в Японию, ОАЭ, США и другие страны. В 126 городах России действует 200 магазинов сети.

К числу преимуществ предложения сети «Автодок» относится следующее:

• отсутствие паушального взноса и роялти
• устоявшаяся репутация бренда на рынке
• минимальный размер первоначальных вложений – 550 000 руб.
• скидки для франчайзи от 5 до 20% при закупках на сумму от 250 000 руб.
• возможность для франчайзи не арендовать склад, а хранить товар дома

К числу недостатков франшизы относится длительный срок окупаемости – 15 месяцев. Второй минус – небольшая чистая прибыль. Предприниматели, открывшие бизнес с «Автодоком», получают в среднем 36 000 в месяц. Сеть предлагает присоединиться к ней представителям лишь определенных городов, список которых представлен на ее сайте.

▶ Франшиза Yulsun

Сеть магазинов по продаже автозапчастей существует в отрасли с 2012 года. Ее отличительные характеристики – приемлемые цены на продукцию и высокое качество сервиса. На сегодняшний день открыт 151 магазин под вывеской «Yulsun».

К числу преимуществ франшизы относится:

• небольшие вложения
• отсутствие роялти
• короткий срок окупаемости (4 месяца)
• собственное программное обеспечение, позволяющее удаленно контролировать работу магазина
• известность сети (находится в ТОПе по поисковым запросам)
• помощь в настройке рекламы Яндекс.Директ

Минусы франшизы Yulsun проявляются на практике. По отзывам франчайзи, реальная поддержка от правообладателя невелика, инструкции носят запутанный характер, поэтому разобраться в тонкостях бизнеса оказывается сложно. Сеть не указывает ожидаемый размер чистой прибыли в месяц для франчайзи.

Первое место в нашем обзоре отходит сети amx24, обладающей важными для франчайзи качествами: высокой месячной прибылью, узнаваемостью и относительно небольшим размером вложений. Второе место у Exist: ее имя также известно на рынке, но бизнесмена могут остановить большие инвестиции. Третье место занимает EMEX: это оптимальный вариант для тех предпринимателей, кто не располагает суммой от 1 млн руб. и выше.

Франшиза автозапчастей: как это работает?

Кризис, экономическая нестабильность, неясные перспективы – это не повод для уныния, это реальный шанс начать работать на себя. Открыть своё дело мечтают миллионы, но собственный бизнес с нуля предполагает значительные материальные вложения и серьёзные риски. Проверенный способ стать успешным предпринимателем в короткое время и с низкими затратами – франшиза.

Франчайзинг как перспективное направление в малом бизнесе

Суть франчайзинга можно объяснить в трёх словах – аренда раскрученного бизнеса. Договор франшизы заключается между двумя участниками сделки: франчайзером (лицом, предоставляющим франшизу) и франчайзи (лицом, которое её получает).

Франшизы широко распространены во всех сферах деловой жизни, поэтому условия предоставления конкретной франшизы обговариваются отдельно, но общие моменты есть:

• франчайзи платит первоначальный (паушальный) взнос и делает последующие регулярные отчисления (роялти);
• франчайзер передаёт технологию и указанное в договоре техническое оснащение, при необходимости проводит обучение, разрешает использовать товарный знак и способствует развитию бизнеса.

Франшиза магазина автозапчастей

Франшиза автомагазина запчастей для автомобилей сейчас стала очень актуальной – она довольно быстро окупается и приносит хорошую прибыль. Даже то, что продажи новых автомобилей сократились, играет на руку предпринимателям – старые машины надо чаще ремонтировать, с этим не поспоришь. Особенно актуальны франшизы запчастей для иномарок, поскольку автомобили иностранного производства всегда пользовались большей популярностью по сравнению с отечественными.

Основное преимущество франшизы запчастей – вам не нужно изобретать велосипед и ломать голову, над тем, как построить свой бизнес. У вас есть уже готовая схема, которая действует. Конечно, деньги не посыпятся на вас с неба, работать придётся. Но это будет работа на результат. Кроме этого, приобретая франшизу автозапчастей для иномарок, вы получаете:

• известную торговую марку — минимум расходов на рекламу и маркетинговые акции;
• поддержку: франчайзи заинтересован в том, чтобы ваш бизнес процветал;
• возможность прогнозирования.

Станция техобслуживания авто: как ее открыть? Какие документы требуются? Что нужно приобрести? Каковы затраты? Бизнес-план СТО.

Изготовление кованых изделий как прибыльный и популярный бизнес среди мужчин. Особенности кузнечного ремесла и коммерческий взгляд на рентабельность данной сферы деятельности.

Франшиза «Автореальность»: стоит ли игра свеч?

Для наилучшего понимания разницы между самостоятельным открытием бизнеса с нуля и началом своего дела при поддержке франчайзера, рассмотрим ныне популярную франшизу компании «Автореальность».

«Автореальность» позиционирует себя как компания с высокой динамикой роста. Приоритетное направление – интернет- и розничная продажа автомобильных запчастей для иномарок.

Сеть магазинов растёт, уже сегодня автомагазины данного бренда открыты более чем в 25 городах СНГ.

Как работает франшиза «Автореальность»?

Согласно официальному сайту франшизы, «Автореальность» предоставляет:

• оригинальный сайт — интернет-магазин, который можно открыть одним кликом;
• инструкцию — материалы с подробным описанием бизнеса, понятные всем;
• SEO-обеспечение: оптимизацией вашего сайта займутся профессионалы, уровень посещаемости гарантированно вырастет в несколько раз уже в следующем квартале;
• рекламное обеспечение и маркетинговую поддержку;
• консультативную помощь;
• запас товаров — до 1500 запасных частей от авто выбранной марки;
• скрипты — детальное описание действий, необходимых для увеличения количества продаж;
• техническую документацию — доступные справочные материалы, позволяющие ориентироваться в ассортименте даже тем, кто не разбирается в автомобилях;
• перспективы развития.

Стоимость франшизы «Автореальность»

Компания предлагает открыть магазин автозапчастей по франшизе согласно одному из 4-х вариантов.

• Открытие интернет-магазина с минимальными вложениями. Паушальный взнос – 95 000 рублей.
• Серьёзный интернет-бизнес. Стоимость – 145 000 рублей. Активное SEO-продвижение, предоставление товара, 45 гарантированных заявок в месяц.
• Бизнес с максимальным обеспечением. Стоимость – 250 000 рублей. Рекламное обеспечение, организация взаимодействия с поставщиками. Сайт переходит в собственность франчайзи, 75 гарантированных заявок. Предоставление товара, 120 востребованных деталей.
• Открытие оффлайн-магазина. Стоимость – 1 200 000 рублей. Специалисты компании помогут найти персонал и складские помещения, оборудовать магазин. В распоряжении франчайзи – 3 работающих сайта и первоначальный комплект запчастей (1500 единиц). Полное маркетинговое и SEO-обеспечение.

Первый вариант отлично подходит для новичков и для тех, кто хочет получать дополнительный заработок. Работа онлайн не займёт много времени — 2-3 часа в день.

Второй и третий варианты – хорошая возможность делать бизнес не выходя из дома.

Четвёртый – перспективный проект для людей с амбициями. Настоящий магазин обойдётся дороже, но и прибыль однозначно будет больше.

Согласно, условиям франшизы «Автореальность», роялти вы начинаете выплачивать после трёх месяцев работы. Размер – 5% от чистой прибыли в месяц (для интернет-магазинов). Для тех, кто приобретает франшизу автозапчастей «Автореальность» на открытие магазина оффлайн, – 10%.

Развитие рыбного хозяйства: где и как организовать пруд для разведения рыбы. Как ее правильно выращивать и содержать? Куда сбывать продукцию? И самое главное: сколько на этом можно заработать?

Статья о стабильно популярном и выгодном мужском бизнесе: изготовление и сборка мебели на заказ.

Что делать, если ваш гараж пустует уже длительное время? Конечно же, развернуть в нем свое дело! Какое? Читайте у нас: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/biznes-v-garazhe-idei-podschetyi-rentabelnost.html

Все дело — в сравнении

Попробуем разобраться, реально ли открыть небольшой интернет-бизнес на продаже автозапчастей не прибегая к франшизе, но за те же 95 тыс. рублей.

Что нам потребуется и сколько это будет стоить? Конечно же, большой плюс интернет-торговли заключается в отсутствии необходимости арендовать складское помещение, нанимать дополнительный персонал, оплачивать коммунальные платежи и пр.

Примерные затраты на самостоятельное открытие будут выглядеть следующим образом:

• создание интернет-магазина — 50 тыс. рублей;
• качественная рекламная кампания, как показывает статистика, обойдется минимум в 30 тыс. рублей.

Прибавьте еще затраты на СЕО-продвижение вашего сайта, возможные консультации со специалистами касательно повышения уровня продаж.

Поиск клиентов, поставщиков полностью ложится на ваши плечи. Если нанимать для этого людей — это будет дополнительная статья расходов.

Итог напрашивается сам собой: минимальная стоимость организации самостоятельного интернет-бизнеса по продаже автозапчастей составляет минимум 100 тыс. рублей.

Куда более привлекателен вариант франшизы: за 95 тыс. рублей у франчайзи будет и сайт, и продвижение, и поддержка, и консультации. Кроме того, франчайзер «Автореальности» возьмет на себя ответственность по поиску поставщиков и клиентов.

Как видим, вариант открытия интернет-магазина по франшизе и дешевле, и быстрее.

Как же обстоит дело с открытием большого оффлайн-магазина?

Чтобы открыть магазин автозапчастей самостоятельно, вам потребуется:

• арендовать помещение – от 50 до 100 тысяч рублей;
• предъявить необходимую документацию, зарегистрироваться и получить разрешение – от 25 до 50 тысяч;
• сделать ремонт – от 150 до 300 тысяч рублей;
• купить необходимое оборудование и мебель – 200 тысяч рублей;
• сделать сайт – 40-50 тысяч рублей (ещё столько же — на минимальную раскрутку);
• приобрести необходимое количество запчастей – от 500 до 700 тысяч рублей.

Наружная реклама и маркетинговая кампания обойдётся вам тысяч в сто, прибавьте сюда зарплату сотрудникам (как минимум одному) и оплату коммунальных услуг и Интернета.

Таким образом, по самым скромным подсчётам вам нужно иметь не менее 1,6 миллиона рублей. На налаживание связей с поставщиками, конкурентную борьбу и привлечение клиентов тоже понадобится немалое количество средств и сил. И не забывайте про временные затраты — за неделю всего этого не организуешь. В результате, финансовые затраты плавно приблизятся к 2 млн. рублей.

А если воспользоваться франчайзинговым предложением? В качестве примера приведем франшизу известной нам уже «Автореальности» по 4-ому варианту сотрудничества — открытие оффлайн-бизнеса.

Ваши вложения при приобретении франшизы будут включать:

• паушальный взнос – 1 200 000 рублей;
• аренда торговой точки со складским помещением – от 50 до 100 000 рублей;
• ремонт и оснащение (с учётом оказываемой франчайзера помощью) – 150-200 тысяч рублей.

На рекламу, создание сайта, SEO-продвижение и запасные части вам тратиться не нужно – всё это вы получаете от «Автореальности» Причем, сайтов даже 3. Помощь в поиске персонала, клиентов, поставщиков — все это тоже входит в обязанности франчайзера и существенно экономит ваш бюджет.

Таким образом, приобретая франшизу, вы потратите примерно 1,5 млн. рублей, но приобретете гораздо больше. Выгода налицо.

Франшиза автозапчастей: с чего начать, риски и рентабельность. Автозапчасти для иномарок

• 7 Октября, 2018
• Франшизы
• Ксения Степанищева

Многие люди желают начать свой бизнес, но не знают, какое направление выбрать. А ведь это является залогом успеха в будущем. Франшиза автозапчастей является востребованной у предпринимателей. Об ее особенностях рассказано в статье.

Выгода и актуальность

Франшиза автозапчастей на сегодняшний день популярна. По статистике, ежедневно в России покупается около 4 тыс. новых машин. А показатели по подержанному транспорту еще выше. Из-за нестабильного экономического положения все больше автомобилистов предпочитают ремонтировать машины, чем покупать новые. Поэтому бизнес на продаже запчастей будет приносить стабильную прибыль долгие годы.

При этом многие предпочитают выбирать франшизу автозапчастей, которая позволяет реализовать товары по факту и под заказ. А какой ее вид выбрать, зависит от материальных возможностей будущего бизнесмена. Если же будет открыт интернет-магазин, то франшиза обойдется по наименьшей цене. При этом можно продавать как автозапчасти, так и добавки: масла, присадки.

Плюсы

При открытии франшизы автозапчастей предпринимателю предоставляются следующие преимущества:

• Бизнес открывается при относительно небольших вложениях.
• Деятельность магазина будет осуществляться под наименованием популярного бренда.
• Есть готовая стратегия развития, помогающая быстро начать получать прибыль.
• Предоставляется помощь в рекламных акциях и иной работе, которая увеличивает приток клиентов.
• Поставляется качественный товар от производителей.
• Можно получить быстрый займ по рекомендации франчайзера, который будет выступать в качестве гаранта.

Но есть и недостатки. При покупке франшизы запчастей следует быть готовым к подчинению корпоративной политике франчайзера. Также важно учитывать его рекомендации и указания. Обычно франчайзером регулярно осуществляются внеплановые проверки. Из-за самостоятельных действий могут прекратиться трудовые отношения. Также вероятно наложение штрафов, указанных в соглашении.

Если франчайзер признан банкротом, то предпринимателю не получится продолжать свою работу. В данном случае можно лишь доработать время до завершения договора. Но форс-мажор бывает редко, обычно работа с франшизой осуществляется успешно и позволяет увеличивать доходы.

Документы

При выборе франшизы автомагазина необходимо учитывать, для какого транспорта будут продаваться запчасти. Для оформления требуется предоставление:

• Свидетельства ОГРНИП, ОГРН, которые предоставляются в налоговой инспекции. Они служат подтверждением регистрации ИП или ООО.
• Договора об аренде нужной площади.
• Подтверждения положительной кредитной истории.

Также требуется начальный капитал. В каждом бизнесе есть свои минимальные вложения. Выбирать франшизу надо только после подробного ознакомления с ее условиями.

Выбор франшизы

При выборе необходимо учитывать свои финансовые возможности. Не менее важным нюансом является выбор метода ведения бизнеса: открытие собственного торгового объекта или интернет-магазина. Выбрать подходящую фирму позволят следующие правила:

• Надежность. Информация о компании считается основным показателем надежности. Проверить ее получится с помощью платной услуги, выполнив запрос на официальном сайте компании и через кредитных брокеров, СПАРК-отчет.
• Сумма вложений. В данном случае учитывается платежеспособность будущего франчайзи, размер инвестиций, указанный в условиях договора.
• Наличие работающих объектов. Франчайзинг будет эффективнее, если у компании уже есть не одна точка в городе или стране.
• Актуальность запчастей. Необходимо ознакомиться со спросом на товары, чтобы он совпадал с предложениями франшизы.

Выбор товара

Какой товар лучше выбрать? Востребованы автозапчасти на:

• Иномарки. Это неплохой вариант, поскольку более половины автопарка нашей страны составляют иномарки. Нужно ознакомиться с предложением и спросом в своем городе.
• Русские автомобили (ВАЗ). Около 45% автомобилей в России – это машины российского производства, что увеличивает спрос на запчасти для них. К тому же, детали отечественных марок быстро выходят из строя, поэтому ремонт требуется чаще.
• Грузовые автомобили. Этот бизнес лучше выбирать предпринимателям, имеющий большой стаж. Клиентами будут крупные сервисные центры, фирмы и дальнобойщики.

Особенности работы

Сначала оформляется ИП или ООО. Заключение договора по франшизе с физическим лицом не допускается. Поэтому надо оформить хотя бы ИП, подготовить документы и данные: ОГРНИП, выписку из ЕГРИП и лист записи, коды Росстат. Также требуется открытие расчетного счета. Вся процедура оформления бизнеса выглядит так:

• Выбирается подходящий франчайзер. Контакты для связи есть на сайтах и визитках. На данном этапе происходит согласование условий договора. Выполняется проверка франчайзи на платежеспособность и наличие документов. Также нужно оговорить условия совместной работы.
• Подписывается договор.
• Оплачивается взнос и открывается магазин. В договоре указывается срок на запуск.
• Затем надо подобрать помещение. Поиск происходит с помощью франчайзера. Также подбирается персонал, контролируемый головным офисом. Компания создает дизайн-проект офиса.
• Запускается магазин. Создается и наполняется сайт. Происходит запуск внутренней системы контроля и учета. Еще обеспечивается раскрутка объекта с помощью рекламы.
• Франчайзи надо связаться с поставщиками и центральным складом, приобретается первая партия товара. Потом требуется следовать рекомендациям компании.

По данной инструкции открываются все магазины, действующие по франшизе. При этом бизнес будет контролироваться компанией и предпринимателем. Популярные виды франшиз представлены далее.

Exist

Чтобы купить эту франшизу, нужен начальный капитал в 2 млн рублей. По условиям, эти средства распределяются на:

• аренду и ремонт торгового помещения 15%;
• покупку оборудования, включая установку – 15%;
• приобретение первоначального товара – 50%;
• прием работников – 10%;
• другие платежи – 10%.

Наценка на товары — 120%. Действующая стратегия поможет получить прибыль за месяц не меньше 120 тыс. рублей. Цена франшизы обсуждается индивидуально, это зависит от региона работы.

Пятая передача

Данная франшиза востребована, так как предполагает возможность сотрудничества с поставщиками напрямую. Согласно условиям, предприниматель должен иметь начальный капитал в сумме 100 тыс. рублей. Условия действуют следующие:

• за первые 3 месяца выплат не будет;
• с 4 по 12 месяц выплаты могут составлять 1000-5000 каждый месяц;
• с 13 месяца сумма выплат равна 3 – 5 тыс. рублей или 10% от суммы надбавки.

Для иномарок

Автозапчасти тоже востребованы. Методы выплаты по данной франшизе подобны «Пятой передаче». Но есть отличия:

• По соглашению, возврат детали осуществляется лишь по весомой причине. Данная процедура выполняется за счет предпринимателя.
• Чтобы получить существенную скидку на приобретенный товар, каждый месяц надо совершать покупки на сумму свыше 250 тыс. рублей. Тогда скидка может составлять 20%.
• Выплаты выполняются в определенную дату вначале месяца.

Оформить бизнес можно при начальном капитале в 200 тыс. рублей. Франшиза по корейским автозапчастям «Авто-кореец» позволяет получить готовый бизнес. Франчайзер осуществляет полную поддержку партнеров, рекламу.

С франшизой магазина запчастей для иномарок работа осуществляется по эффективной стратегии, проверенной годами. Цена франшизы – 125 тыс. рублей. При этом бизнесмен может пользоваться известной торговой маркой при продаже автозапчастей для иномарок, проходить обучение, получать программное обеспечение.

Для грузовых

Есть франшизы автозапчастей для грузовиков. Чтобы по ним работать, необходимо строгое соблюдение жестких условий:

• Минимальная площадь помещения – не меньше 75 кв. м.
• Оно должно включать не меньше 3 комнат: для склада, подсобки, торгового зала.
• Важно соответствие требованиям пожарной безопасности.
• Наличие парковки около заведения на 5 машин и более.
• Чтобы обеспечить поток клиентов, многие указывают в условиях соглашения присутствие рядом автозаправки.

Цена франшизы может составлять свыше 3000 рублей в месяц — до 4% оборота магазина. Чтобы оформить ее, требуется начальный капитал в размере не меньше 150 тыс. рублей.

Б/у запчасти

Франшизы б/у запчастей не имеет высокого спроса, но все же их можно оформить. Преимуществом является размер начального капитала – 100 тыс. рублей. Благодаря эффективной стратегии развития, получать прибыль в 200 тыс. рублей можно со второго месяца работы. Для этого требуется:

• помещение от 50 кв. м.;
• помещение под склад;
• два наемных сотрудника.

Важно, чтобы бизнесмен был готов к корректировке в работе магазина. Популярная франшиза «Главразбор» предполагает наличие минимальных вложений от 200 тыс. рублей. Торговая площадь должно составлять от 20 кв. м. Период выхода на рентабельность – 1 месяц.

Для тракторов

По франшизе автозапчастей для тракторов «Агросила» вступительный взнос составляет 300 тыс. рублей, а роялти не требуется. Сотрудничество имеет следующие преимущества:

• экономия средств и времени;
• гарантия качества;
• защита от подделки;
• отличный сервис;
• поддержка.

Компания предоставляет помощь в выборе ассортимента, обучении работников, литературы, программного обеспечения. Франчайзер самостоятельно поставляет товар. Помещение должно быть площадью 40 – 80 м 2 .

Интернет-франшизы

Сейчас востребован бизнес в Интернете. Причиной этого является минимум вложений и быстрая окупаемость. Самыми востребованными являются следующие интернет-магазины:

• «Главразбор». Компания предлагает начинающим бизнесменам мгновенный старт. Если нет опыта ведения бизнеса в данной сфере, работники фирмы проводят обучение. Для открытия франшизы нужен начальный капитал в 200 тыс. рублей. Требуется наемный работник – менеджер. Окупаемость составляет около 3 месяцев. Компания сама создает сайт, его дизайн и выполняет продвижение. Бизнесмену необходимо лишь следить за работой интернет-ресурса и сотрудников.
• CAREX. Компания работает уже 5 лет. За это время она получила славу надежного партнера, нацеленного на результат. Так как у нее есть опыт в интернет-бизнесе, то происходит самостоятельное создание и продвижение магазина. Начальные вложения составляют 50 тыс. рублей. Необходимо 2 наемных сотрудника. Требуется помещение под склад. Бизнесмен будет выплачивать 10% от оборота в месяц.
• «Корика авто». Фирма позволяет получать ощутимую прибыль в 1 полугодии. Она предоставляет сайт с возможностью дистанционного контроля за рабочими. Если нет опыта, то сотрудники помогут разобраться во всем. Требуется начальный капитал в 80 тыс. рублей. Работа будет осуществляться по эффективной проверенной схеме. Нужно несколько компьютеров, офис. Эта франшиза востребована, так как компания предоставляет гарантию на полное отсутствие рисков. Минимальное число заявок за месяц – 45. Цена равна не больше 5% каждый месяц от оборота.

Таким образом, продажа автозапчастей является востребованным бизнесом. Открыть его по франшизе будет намного проще и выгоднее, ведь работать придется по проверенной стратегии. Главное, соблюдать условия и требоваться франчайзера.

Франшиза Автореальность

Автобизнес, Магазины, ИТ и интернет, Автозапчасти

Инвестиции с учетом паушального взноса.

О компании

Сеть «Автореальность» специализируется на розничной, интернет реализации запчастей иномарок. Сотрудниками компании ведется регулярная модернизация поиска по поставщикам. Конечный потребитель получает приемлемые расценки на приобретаемую продукцию.

Франчайзинг запчастей для иномарок «Автореальность» позволяет, используя минимальные вливания, поднять бизнес с высокой маржинальностью.

Программа сотрудничества предусматривает:

• помощь в разработке платформы продаж;
• доступ к базе поставщиков с высокой скидкой;
• помощь при работе с поставщиками;
• консультации квалифицированных менеджеров.

Решив купить франшизу «Автореальность» вы приобретаете бизнес, предусматривающий период окупаемости 3-6 месяцев.

ОПИСАНИЕ ФРАНШИЗЫ

Франшиза «Автореальность» подходит всем:

• кто хочет попробовать понятный, прозрачный, актуальный бизнес;
• у кого уже есть собственное дело и желание расширяться;
• чей стартовый капитал начинается от 120 000 руб.;
• кто является экспертом в автозапчастях или ничего в них не понимает.

Франшиза предполагает 6 вариантов сотрудничества:

• Вариант первый: «Эконом» для городов с населением от 400 000 человек — 69 000 руб. Для городов с населением 200-400 тыс. человек — 59 000 руб. Для городов с населением менее 200 тыс.человек — 49 000 руб.
• Вариант второй: «Стандартный, один бренд» — 120 000 руб.
• Вариант третий: «Оптимальный, один бренд» — 145 000 руб.
• Вариант четвертый: «Мультибренд, 3 марки». Для городов с населением от 500 000 человек — 320 000 руб. Для городов с населением 200-500 тыс. человек — 270 000 рублей.
• Вариант пятый «Небольшой город эсклюзив» для городов с населением менее 200 000 человек — 100 000 руб.
• Вариант шестой «Оффлайн-бизнес под ключ» — 900 000 — 1 500 000 руб. (в зависимости от города и выбранных марок)

Преимущества нашей франшизы:

1. ГОТОВЫЙ БИЗНЕС. Франшиза предполагает стремительный старт даже для абсолютных новичков в бизнесе или автотематике.

2. УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ. Вы можете быть новичком или профессионалом — «Автореальность» предложит оптимальные и выгодные для вас условия сотрудничества.

3. ВОСТРЕБОВАННОСТЬ. На наших улицах автомобилей становится все больше и больше. И каждому из них нужны запчасти.

4. ВСЕСТОРОННЯЯ ПОДДЕРЖКА. Вам не придется сталкиваться с трудностями и преодолевать их — наши эксперты станут вашими надежными проводниками в мир успешного бизнеса.

5. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН. Вы получаете готовый сайт, идеально настроенный для продажи автозапчастей и увеличения клиентской базы.

6. ПРОСТОТА. Вы начнете зарабатывать с первых же дней, не прилагая усилий для организации торговой точки, склада и т. д.

7. ВЫСОКАЯ ДОХОДНОСТЬ. Практика показала, что бизнес по франшизе «Автореальность» приносит отличную прибыль всем франчайзи, нацеленным на успех.

8. ОТЛИЧНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ. Вы сможете при желании расширить свой бизнес или вывести его на новый уровень так же легко, как и стартовали.

9. МАКСИМАЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Схемы эффективных продаж всесторонне продуманы, проработаны до мелочей и неоднократно проверены на практике.

10. МИНИМУМ ХЛОПОТ. Все, что вам нужно сделать, чтобы стать успешным бизнесменом и занять топовые позиции в списке предпринимателей своего региона, — следовать готовым инструкциям.

ОБУЧЕНИЕ И ПОДДЕРЖКА

Став нашим франчайзи, вы получаете:

1) Готовый комплексный бизнес-инструмент, который будет приносить высокую прибыль даже в том случае, если вы абсолютно не разбираетесь в автозапчастях, маркетинге, премудростях интернет-технологий.

2) ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ САЙТ. Готовый многофункциональный интернет-магазин с отличным юзабилити, созданный специально под выбранную вами марку авто.

3) SEO-продвижение. Над поисковой оптимизацией вашего сайта будут работать мастера экспертного уровня, что позволит уже через 3-4 месяца в несколько раз увеличить клиентскую базу, снизив стоимость каждого клиента до минимума.

4) АКТИВНЫХ КЛИЕНТОВ. Вы будете получать не менее 30 заказов ежемесячно и все заявки из вашего региона.

5) ПОДРОБНЫЕ ИНСТРУКЦИИ. Детальные пояснения по открытию бизнеса с нуля и его успешному ведению.

6) МАНУАЛЫ ПО ЗАПЧАСТЯМ. Документация, которая позволит разобраться даже новичку в особенностях поиска и подбора деталей по VIN-номеру автомобиля, его марке и году выпуска, коду запчасти.

7) СПИСОК ПОСТАВЩИКОВ. Перечень компаний, предлагающих самые выгодные цены на оптовые закупки автозапчастей и помощь в заключении договоров с ними.

8) РУКОВОДСТВО ПО РАБОТЕ С ПОСТАВЩИКАМИ. Инструкция с подробным описанием алгоритма заказов нужных деталей и запчастей на сайтах оптовых кампаний, по оптовым ценам.

9) РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ. Разработанный дизайн рекламы, эффективность которой проверена на практике.

10) ГОТОВЫЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ. Пошаговые алгоритмы действий, которые необходимы для полноценной работы интернет-магазина и увеличения объема продаж.

11) КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ. Ваш сайт и ваш бизнес будут продвигаться также при помощи контекстной рекламы Яндекса, которую настроят наши специалисты.

12) ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ. Мы оказываем помощь в дальнейшем развитии бизнеса, вплоть до организации оффлайн-магазина и/или склада.

13) КОНСУЛЬТАЦИИ НАШИХ СПЕЦИАЛИСТОВ. Вы сможете обращаться к нашим специалистам по любому вопросу, связанному с бизнесом, и получать исчерпывающие ответы, рекомендации, разъяснения.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Это домашний бизнес (домашний бизнес или бизнес на дому является малым предприятием, которое может осуществлять свою деятельность в условиях домашнего офиса)
• Возможна частичная занятость (имеется возможность совмещать бизнес с другой работой)

ТРЕБОВАНИЯ К ПОКУПАТЕЛЯМ ФРАНШИЗЫ

• Свободное время в объеме 2-3 часа в день
• Желание иметь свой стабильный и прибыльный бизнес.

ТРЕБОВАНИЯ К ПОМЕЩЕНИЮ

Помещение в первых пяти вариантах не требуется

Франшиза магазина автозапчастей «Автореальность»

• Стоимость франшизы: от 49 000 до 150 000 руб.
• Ежемесячный взнос (роялти): 5%
• Сумма инвестиций:
• Доход в год: до 3 600 000 руб.
• Срок окупаемости:

• E-Mail компании: auto-realnost@yandex.ru
• Сайт: http://franshiza.car911.ru/
• Телефоны: 8 (800) 775-28-84

Рынок автомобилей – один из самых динамично развивающихся рынков в мировой экономике. Однако многие потенциальные бизнесмены оставляют попытки войти на этот рынок из-за высокого барьера, обусловленного жёсткими требованиями к первоначальному капиталу. Стартовые вложения будут очень высоки для того, кто пытается открыть автомобильный салон в одиночку. Тем не менее, у таких инвесторов тоже есть шанс получить прибыль от растущего рынка: занять другой сегмент, сегмент автомобильных запчастей, который практически не уступает по размерам автомобильному.

Такую возможность предоставляет компания «Автореальность». Поскольку в первую очередь спрос предоставляется на запчасти иномарок, в основном эта компания работает с иностранными поставщиками, однако франчайзи предоставляется возможность осваивать и рынок деталей для отечественных автомобилей.

Описание франшизы

Возможно оформление франшизы в соответствии с шестью различными схемами сотрудничества. Такой широкий выбор предоставляется для того, чтобы разные по рискованности, самостоятельности и амбициям люди сумели найти подходящий по всем параметрам вариант.

Общее правило одно: роялти выплачиваются только через три месяца после открытия. На этот шаг франчайзеры идут, чтобы дать шанс инвесторам освоиться на рынке.

Первый вариант открытия представительства – «Эконом». Вступительный взнос колеблется от 49000 руб. До 69000 руб..
За эту сумму франчайзи получает страницу для продаж, оформленную группу в Контакте с 500 подписчиками изначально и инструкцией по развитию, а также тех. поддержку для данных технологических разработок компании. Естественно, предоставляться будут контакты (и скидочные программы) поставщиков выбранной марки автомобиля и краткий курс по взаимодействию с поставщиками. Если же франчайзи не был тесно связан с данной сферой деятельности, проводится урок по подбору запчастей и освоению схемы устройства автомобиля.

Больше 400 тыс. чел.

Отчисления на тех. поддержку

Гарантированный объем продаж

Второй вариант оформления франшизы – «Стандартный», включающий в себя один бренд для продажи. Отличия состоят в том, что сайт будет полноценным, состоящим из нескольких страниц. За дополнительную плату проводится его продвижение в поисковиках и настройка контекстной рекламы. Ещё одно ИТ новшество – окно онлайн-консультанта на страницах сайта.

В добавок, сеть называет конкретный минимальный объём продаж. По заявлению «Автореальность», гарантируются минимум 30 заявок ежемесячно.

Больше 400 тыс. чел.

Гарантированный объём продаж

Третья возможность открыть франшизу называется «Оптимальный вариант». Он предоставляет занять более широкую нишу рынка, поскольку подключает франчайзи ещё и к сегменту вторичных продаж. За счёт этого растёт гарантированное количество заявок до 45 штук ежемесячно.

Больше 400 тыс. чел.

Гарантированный объём продаж

Больше возможностей варьировать количество продаж у инвестора появляется за счёт варианта «Мультибренд». Он подразумевает увеличение количества марок автозапчастей, которые франчайзи имеет право продавать. Теперь на каждую из трех марок будет предоставлен сайт со всей необходимой информацией и онлайн окном продавца-консультанта. Содержать их станет сложнее, это будет обходиться в 18 тыс. руб.. Но эти инвестиции оправдываются ростом заказов до 90 штук/мес.

Кроме того, будет проведен семинар, на котором объяснят правила продажи некоторых запчастей с большей наценкой, чем средняя по рынку.

Больше 400 тыс. чел.

Гарантированный объём продаж

Для городов менее 200000 открыли специальную программу «Небольшой город. Эксклюзив». Предоставляемая услуга «эксклюзив на город» подразумевает под собой сведение к нулю вероятности открытия второго магазина сети с такими же марками автозапчастей в выбранном городе. Также будет создана реклама в Яндексе с более чем 1500 объявлений. В остальном условия идентичны тарифу «Эконом»

Больше 400 тыс. чел.

Гарантированный объём продаж

Наконец, самый масштабный вариант открытия магазина, «Оффлайн-бизнес под ключ». Он включает в себя все перечисленные выше опции, да ещё и помощь в найме работников, готовые шаблоны продаж, полный запас запчастей для наличия на точке продажи, контакты федерального поставщика с оптовой скидкой и возможность сотрудничать с автосервисами.

Больше 400 тыс. чел.

900000 руб. (зависит и от выбора марок)

1200000 руб. (зависит и от выбора марок)

1500000 руб. (зависит и от выбора марок)

Отчисления на рекламу, техподдержку, сайт

10% с 3-го месяца

10% с 3-го месяца

10% с 3-го месяца

Гарантированный объём продаж

Если вы всерьёз задумались об открытии бизнеса, рекомендуем вам прочесть статью » Как открыть магазин автозапчастей «

О компании

На рынок компания вошла в 2011. Уже через 4 года она начала движение к становлению настоящей федеральной сетью автомагазинов. Появились первые франшизы, и за два года открылось 150 магазинов в 51 городе по всей России. Такие темпы развития подтверждают перспективность и прибыльность данной фирмы. Если бы не было высокого спроса, обеспечивающего достойный уровень прибыли, не было бы и такого роста предложения.

Специализация компании – качественные, но относительно недорогие запчасти для корейских и немецких автомашин. Эти два направления выбраны благодаря тому, что спрос на них не убывает из-за формирования особых представлений об этих двух странах как о передовых с точки зрения технологий.

Особенность подхода к клиентам заключается в создании интернет-магазинов, значительно упрощающих поиск необходимых деталей. Даже если клиент не находит необходимую позицию в прайс-листе, он может оставить заявку, и менеджер обязательно поможет подобрать аналогичную деталь, подходящую для указанного типа машины. Консультации по всей заявленной продукции бесплатны. В обязанности сервиса также входит оформление услуги доставки товаров и информирование о скидочных программах.

Сама компания за шесть лет существования сумела создать особое представление о себе потребителей. Фирма поддерживает свою репутацию магазина с демократичными ценами, сочетающимися с высоким качеством продукции и предоставлением гарантии на все приобретенные товары. Также покупателей привлекает быстрая доставка деталей со складов.

Такое бережное отношение сети к своим клиентам следует перенять и франчайзи. Репутация ответственного салона автозапчастей крайне важна. Если клиенты заподозрят, что их пытаются обмануть и продать китайские подделки, прибыль начнет уменьшаться. Если же франчайзи готов трудиться на благо магазина, добро пожаловать!

Места присутствия франшизы

Преимущества

Сама компания утверждает, что их преимуществами перед другими клиентами являются доступные цены, гарантия, быстрая доставка и качество товаров. Что же касается франшизы, у неё тоже есть несколько сильных сторон.

• Простота рынка. Если франчайзи решает войти на рынок автомобильных запчастей, уже понятно, какую нишу и какую целевую аудиторию он должен будет завоевать. Это ясно не только благодаря множеству исследований рынка, но и благодаря простоте устройства этого сегмента. Вход на рынок пока не затруднён, поскольку нет высоких барьеров, установленных крупными компаниями-конкурентам.
• Высокие потребности в автозапчастях. На рынке наблюдается постоянный высокий спрос. Востребованность запчастей только растет в кризис, поскольку с падением реальных доходов населения теряется возможность заменить неисправную машину на новую. Приходится чинить. Помимо того, важно, что клиентами становятся в основном частные лица. Те, кто желают сэкономить, но получить качественный товар, редко доверяют покупку запчастей автомагазинам. В то же время, для увеличения количества клиентов некоторые франчайзи могут заключать крупные контракты с автосалонами.
• Торговля проверенными марками запчастей. Известные бренды, с которыми сотрудничает сеть, востребованы всегда. Даже не в кризисной ситуации люди рассчитывают на то, что, покупая машину немецкого производителя, они будут пользоваться ей долго. Чем дольше время использования, тем больше понадобится автозапчастей для замены вышедших из строя деталей.
• Значительные наценки. Магазины фирмы могут ставить относительно высокие наценки (25-40%). Это достигается за счёт того, что у поставщиков цены минимальные, а кроме этого возможно ещё и получение корпоративной скидки.
• Низкие издержки. Дешевизна товаров, которые франчайзи будет продавать, обусловливает минимизацию издержек. В среднем экономится 520000 руб. По сравнению с бизнессменом, пытающимся открыть аналогичный магазин самостоятельно. За счёт этого достигается быстрая окупаемость магазинов. Значительная прибыль (до 98000 руб.) можно получать уже с первых дней открытия франшизы.
• Несколько вариантов франшизы. Сеть предлагает широкий набор разных по стоимости опций и поддержку в соответствии с выбранной программой. Есть даже возможность открытия без собственного склада и онлайн магазина.
• «Эксклюзив на город». Можно приобрести услугу, по которой ни у кого в выбранном инвестором городе не будет аналогичной продукции от нашей сети. Это позволит получать всю прибыль от открытия франшизы единолично.
• Пожизненная помощь от сети. Оказывается постоянная поддержка новым франчайзи. В стоимость каждого пакета франшизы включены разные по глубине консультации профессионалов, доступные на протяжении всего жизненного цикла предприятия.
• Простые руководства по развитию. Понятные инструкции к действию помогают франчайзи развивать свой магазин, расширяя заодно и саму сеть. В перспективе вы можете открыть новую точку так же легко, как и первую.

Обучение и поддержка

Сеть контактирует с франчайзи на протяжении всего существования открытого магазина. При этом оказывается многостороннее содействие в развитии и поддержке бизнеса.

1. Франчайзи получает готовый сайт для продаж. В зависимости от выбранного варианта франшизы, сайт может быть разным по наполнению: один или много брендов, несколько страниц, с онлайн-консультированием. Содержание разных по наполнению сайтов стоит по-разному, от 2000 руб./мес.. При этом никаких дополнительных расходов на раскрутку не требуется. Такая же система действует с группой в Контакте, но там один ценовой параметр: количество изначальных подписчиков.
2. SEO-продвижение сайта также входит в список услуг, которые оказывает сеть после подписания контракта. В частности, улучшением поисковой оптимизации сайта займутся профессионалы из команды «Автореальность». Это позволит наращивать базу покупателей, минимизируя издержки по поиску клиентов.
3. Сеть обеспечивает предпринимателя активными покупателями. За счёт продуманной рекламной кампании сеть гарантирует от 30 до 200 клиентов в месяц в зависимости от размера бизнеса. Данный сегмент рынка запчастей характерен тем, что при поддержании магазином оптимального соотношения цена-качество клиенты будут возвращаться за деталями и в следующие разы.
4. Маркетинговые расходы сеть не перекладывает на франчайзи. Дизайн вывесок, контекстная реклама, тексты роликов – все будет производиться при поддержке штаб-квартиры по проверенной схеме, которую франчайзи приобретает вместе с правами на открытие нового магазина.
5. Штаб-квартира предоставляет и подробную инструкцию, которая будет понятна даже начинающему бизнесмену. В ней содержится информация по стратегии магазина, необходимом векторе развития и вариантах продвижения на рынке. Для стадии открытия бизнеса разработана специальная пошаговая инструкция, которая обеспечит наименьшие траты времени на каждый этап. Благодаря ней возможно получать прибыль уже с третьего месяца запуска франшизы.
6. Для тех же, кто наоборот, знаком с принципами ведения дел, но не изучал отрасль, составлен мануал по автозапчастям. Кроме того, в распоряжение каждого поступает специальная схема устройства автомобиля для скорейшего усвоения новых материалов. Тем же, кто решится выходить и на рынок вторичных продаж, будет объяснена помимо всего прочего схема наиболее прибыльных сделок этого рынка.
7. Заключение контрактов с поставщиками сеть также берёт полностью на себя. Она не только подключит к производителям запчастей, но и даст рабочие схемы взаимодействия с ними, которые в послежствие помогут расширять свой бизнес и охват рынка.
8. Наконец, на любом этапе развития инвестору доступна консультация по всем интересующим его вопросам. Насколько эта консультация будет аналитически подкреплена – решается при выборе разных видов франшиз. Но в любом случае, инициативу продолжения бизнеса фирма приветствует и поощряет, способствует скорейшему оформлению этих планов.

Требования

Главным преимуществом поддержки на всех этапах является то, что она позволяет открыть дело любому человеку, независимо от его образования и интересов. Франшиза помогает войти в рынок дааже абсолютным новичкам в автомеханике и экономике. Специальные семинары помогут разобраться в основах и устройства машины, и ведения бизнеса. 86% клиентов франчайзера начали свое дело, слабо разбираясь в устройстве автомобилей, но сумели преуспеть. Главная задача франчайзи – выбрать подходящие ему условия оформления франшизы, а дальше сеть поможет ему во всех его начинаниях.

1. Подать заявку на открытие франшизы в интересующем городе. Уже на этом этапе необходимо определиться с пакетом услуг, которые будет оказывать сеть франшизе. Это поможет сделать специальная бесплатная консультация у специалистов штаб-квартиры.
2. Заключение договора об открытии нового магазина на поставленных условиях. Одновременно произойдет передача всех материалов по рекламе, сайту, ведению бизнеса.
3. Освоение интернет-магазина и прочих цифровых ресурсов. Знакомство со схемой продвижения их в сети.
4. Обучение франчайзи и сотрудников на семинарах от компании «Автореальность».
5. После того, как вложения будут окуплены – франчайзеры ждут от инвесторов новых идей развития магазина и брэнда.

Источники:

http://alterainvest.ru/rus/blogi/top-5-franshiz-po-prodazhe-avtozapchastey/
http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/franshizyi/franshiza-avtozapchastey-kak-eto-rabotaet.html
http://fin-az.ru/424712a-franshiza-avtozapchastey-s-chego-nachat-riski-i-rentabelnost-avtozapchasti-dlya-inomarok
http://frmall.ru/katalog-franshiz/franchise-avtorealnost/
http://biznesplan-primer.ru/franshizy/magazin-avtozapchastej/avtorealnost