54 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое стратегический консалтинг

Содержание

Как попасть в стратегический консалтинг

В распоряжении редакции Потока оказались советы Дмитрия Зубанова по началу работы в стратегическом консалтинге. Публикуем для наших читателей полную версию текста.

Перед началом статьи нам хотелось бы описать, что такое стратегический консалтинг. Это базовый вид управленческого консалтинга, который включает в себя описание бизнес-моделей, их преимуществ и недостатков по сравнению с конкурентами, тенденций производства и потребления сырья и готовой продукции на глобальном и региональном рынках.

Меня нередко спрашивают, как попасть в стратегический консалтинг. Питая привязанность к альма-матер, опубликую здесь эту инструкцию. Нужен ли вам консалтинг — решайте сами. Это работа не для всех.

Мое личное мнение после 3 лет в консалтинге: это самое интересное, чем я когда-либо в жизни занимался. Я спускался в угольную шахту, был в гермозоне строящегося ядерного реактора, снизил простои сортопрокатного цеха, рекомендовал купить вагоноремонтный завод, устранил потери времени при выдачу кредитов в крупном банке, снизил отходы металла при производстве ж/д колес.

Хотя про консультантов пишут неприятное, мне повезло работать в правильных фирмах и в правильных командах — задачей которых было принести максимум value клиенту. Из 6 крупных проектов, в которых я участвовал, 5 окупились (т.е. принесли клиенту больше выгоды, чем он заплатил консультантам), 1 проект клиент не стал внедрять по политическим причинам (личный выбор клиента). Хороший консалтинговый проект окупается в 5-100 раз (зависит от объема бизнеса и от поставленной задачи). У топ-3 консалтинговых фирм больше половины проектов хорошие. Другими словами, в топ консалтинговой фирме у вас не будет сомнений, что вы занимаетесь полезным делом.

Конечно, у профессии есть минусы.

Итак, как попасть в консалтинг. Какие шаги следует предпринять в этом направлении?

1. Сходить на пару мероприятий консалтинговых компаний в вузах, чтобы понять, что это такое.
Чтобы узнать о событиях:
Подпишитесь на рассылки:

Следите за следующими сайтами:

2. Прочитайте книгу McKinsey Way
Сама по себе она не поможет попасть в консалтинг, но замотивирует и объяснит что это и как это работает. Найти книгу можно здесь — лучшая подборка книг из тех, что я видел. Книга интересная.

3. Изучите сайты крупных консалтинговых компаний
Вам нужны разделы «Карьера», «О нас» и т.п. Разберитесь, из чего состоят этапы отбора, прочитайте советы, которые там пишут. В результате поймете, какие этапы отбора, какие требования, из чего состоит интервью итп.

Компании, которые вам интересны:

  • McKinsey, BCG, Bain — топ-3 фирмы на рынке
  • Roland Berger, AT Kearney, Oliver Wyman, Booz&Co, Monitor Group — тоже очень достойные компании, работающие в России. Если вы туда попадете — это очень хорошо. Кандидаты, которые кидают понты «Я хочу только в топ-3, желательно в McK» в реальности подвержены моде, а не опираются на факты.
    Зарплаты здесь сопоставимы с топ-3. Уровень людей — тоже. Есть свои минусы, но это достойная альтернатива, учитывая, что сюда попасть проще.
  • Мало знаю про консалтинг (не путать с аудитом) в Big-4 (KPMG, Deloitte, E&Y, PWC). К ним попасть проще, но слышал противоречивые мнения от их сотрудников.

4. Изучите все материалы, которые есть на http://caseinterview.com
Это поможет начать понимать, что такое кейс-интервью. Сайт создал Виктор Ченг, американец китайского происхождения, бывший McK. Ресурс очень хороший.

5. Прочитайте книгу Case in Point
Хотя книга не дает достаточный уровень кейсов, чтобы попасть в McK, оно позволяет построить фундамент, чтобы развивать навыки решать кейсы. На первых 30 страницах даются фреймворки, которые полезно выучить наизусть (пригодится в первое время). Найти книгу можно всё в той же подборке.

6. Скачайте и прослушайте курс LOMS (Look Over My Shoulder)
Приличные люди покупают его у Виктора Ченга за 300$.
И ЭТО СТОИТ ТОГО!
Это лучший материал для подготовки, который существует и я оцениваю его полезность много больше, чем 300$.
Можно найти на торрентах, ссылку давать не буду.

LOMS расшифровывается как Look Over My Shoulder. Вы слушаете, как Ченг дает кейсы для тренировки, и по ходу интервью запись прерывается замечаниями что кандидат сделал правильно, а что нет. Советую изучить этот материал хотя бы дважды. Все советы, которые дает автор, записывайте и, решая кейсы, проверяйте, следуете ли вы им.

7. Найди себе напарников, с которыми будете решать кейсы
Можно найти, например, на форуме YupTalk . Альтернатива — кейс-клубы, кейс-чемпионаты. Там вы встретите людей с такими же целями, как и у вас. Ваша задача — нарешать 30-50 кейсов. Чем опытнее ваш кейс-партнер — тем лучше. Идеально, если уговорите консультанта дать вам кейс. С ростом вашего опыта с вами захотят иметь дело тоже более опытные кейс-партнеры.

8. Подтягивайте английский
Идеальный английский не обязателен. Бывают проекты, где английский не используется вообще. Но даже если вы уехали в Сибирь на НПЗ, вы должны быть готовы проинтервьюировать по телефону эксперта из ЮАР, если понадобится.

В принципе достаточно уметь говорить и понимать, что вам говорят.* Но чем свободнее вы говорите, тем меньше ваш стресс на интервью. Как можно улучшить свой английский?

* Замечание: в резюме все равно пишите, что английский — fluent. Иначе HR вас отфильтрует.

9. Подготовьтесь к тесту
В любую фирму сначала надо сдать тест. К этому нужно отнестись очень серьезно. Больше половины перспективных, с моей точки зрения, кандидатов тупо заваливают тест в McK.
Как готовиться к тесту:

  • Воспользуйтесь советами Ченга (лучше чем здесь — не видел инструкций)
  • Прорешайте доступные в сети тесты. Подробно разберите их, чтобы понять логику авторов
  • Тренируйте устный счет
  • Тренируйтесь быстро читать и воспринимать тексты на английском. Физтехам лучше всего тренироваться на текстах на гуманитарные темы (т.к. они реально выносят мозг). Прочитывайте по 1-2 текста в день — источник 1, источник 2
  • Выспитесь перед тестом
  • Некоторые съедают перед тестом Фенотропил. Не призываю это делать, но отмечают, что помогает.

10. Факультативно: ходите в кейс-клубы, участвуйте в кейс-чемпионатах
Directly это не помогает вам пройти интервью. Но там вы встретите людей с похожими на ваши целями.
http://changellenge.com/?page_id=7795

11. Составь ОЧЕНЬ хорошее резюме и cover-letter
Для свежего выпускника, у которого нет опыта, важно как-то выделиться. Отшлифуйте интервью. Выкристаллизуйте каждое слово. Дайте прочитать знакомым. Ваш рассказ о себе должен быть структурированным. Четко объясните, каких результатов вы добились (желательно, количественно — вместо «собрал команду» пишите “собрал команду из 3 человек”.

Погуглите, как писать интервью и cover-letter.

Если у вас нет вообще никакого опыта — не удивляйтесь, если вам откажут с формулировкой «советуем получить релевантный опыт в бизнес-сфере, приходите к нам через год-два».

Если у вас нет вообще ничего за плечами, кроме учебы на Физтехе, пройдите где-нибудь стажировку (BIG-4 — вполне ок).
Вам добавят очков, если вы были социально активны — где-то что-то придумали, организовали.

Читать еще:  Примеры неделимых вещей

Хотите увеличить ваши шансы – познакомьтесь с консультантами (use LinkedIn) и попросите их заслать ваше резюме в HR. Многие охотно идут на это, т.к. если вас наймут на работу, им дадут премию (программа Hire friend). Но особых льгот это не даст, хотя снизит шанс, что HR забракует ваше резюме.

Bain — исключение — там вас еще и освободят от теста.

12. Прежде чем идти на интервью в любую топ-3 компанию, очень желательно сходить на интервью в 2-3 других консалтинговых компании.
Это плохая практика — приходить в McKinsey на 1-е в вашей жизни кейс-интервью. Ваш стресс будет меньше, когда вы отрепетируете данный спектакль.

13. Если вы чувствуете, что вы не готовы к интервью — не стесняйтесь попросить HR сдвинуть сроки
Этим вы не обидите HR, если предупредите заранее. Им абсолютно все равно, когда вы придете. Если стесняетесь, скажите, что вы заболели / решаете непредвиденные семейные вопросы / вам назначили предзащиту диплома / внезапно отправили на конференцию и т.п. С моей точки зрения, не будет никаких проблем, если вы скажете HR «мне важно попасть в вашу компанию, поэтому прошу перенести сроки интервью, так как я хочу лучше подготовиться».

Не стоит переживать, что сейчас вакансию закроют и перестанут набирать людей. В консалтинге процесс набора людей часто идет круглый год. Субъективно — весной и осенью идет больше рекрутинговых мероприятий, чем зимой и летом, но различие не настолько значимо.

14. Если вы не попали в компанию вашей мечты с 1 раза — не сдавайтесь. Возвращайтесь через год или через два.

15. Почитайте форумы, если хотите знать сколько платят, послушать сплетни и прочее
http://yuptalk.ru/konsaltingovie_kompanii-b33.0/
http://www.glassdoor.com/index.htm
– не забывайте фильтровать то, что читаете. Встречаются откровенные глупости и давным-давно устаревшая информация. Встречаются записи от обиженных, кого не взяли / уволили и т.п.

16. Научитесь рассказывать о себе
Именно с этой части начинается интервью — вам нужно подать себя. Это ваши soft skills. Сложно в двух словах описать, как к этому готовиться. Это ваша домашняя работа.

  • Говорите о себе структурированно, коротко, четко, конкретно.
  • Контролируйте ваши жесты и мимику. Серьезно.
  • Нагуглите список стандартных вопросов на интервью (например, что вы считаете вашим достижением?) и подготовьте письменные ответы на них
  • Снимите себя на видео, посмотрите со стороны
  • В случае с McKinsey, вас попросят рассказать 3 истории — ваше достижение; пример, когда вы были лидером; пример, когда вы повлияли на какого-либо человека (например, переубедили в чем-либо). Тщательно подготовьтесь к ним и умейте рассказывать каждую не более чем за 2 минуты.

Не повредит почитать Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей». Увидите очевидные на самом деле вещи, но которые не все применяют.

17. Подумайте над вопросами, о чем вы хотите спросить интервьюера
Вопросы не должны быть банальными. У меня хорошо работал вопрос, когда я просил объяснить что должен сделать консультант, чтобы стать выдающимся, лучшим на своем уровне. Не спрашивайте «расскажите о самом интересном проекте» — услышите невнятное «у меня все проекты были интересны» (и это окажется правдой).

18. Если вам не хватило вышеперечисленного

Стратегический консалтинг

Стратегический консалтинг — это комплекс действий, направленных на определение дальнейшего вектора развития компании и ее перспектив, исходя из имеющейся рыночной ситуации и потенциала самой компании. Его основная задача состоит в том, чтобы воплотить абстрактные идеи в результативную и успешную стратегию развития компании.

В условиях постоянно растущей конкурентной борьбы неправильно разработанная стратегия компании нивелирует все дальнейшие усилия, направленные на ее развитие. Для эффективного решения этой проблемы как раз и существует стратегический консалтинг, который на сегодняшний день является одной из самых востребованных услуг.

Зачем нужна стратегия?

К вопросу о разработке эффективной стратегии необходимо подходить еще на этапе создания компании. Правильно выстроенный стратегический план позволяет компании быстрее достигать поставленных целей, а также избегать многих ошибок, связанных с недооценкой конкурентов и неполноценным анализом имеющейся рыночной ситуации.

Однако на практике в консалтинговые агентства чаще обращаются владельцы уже действующего бизнеса. Необходимость в этом возникает в самых различных ситуациях, например, если компания имеет дело с совершенно новыми конкурентными вызовами, необходим четко сформулированный стратегический план для привлечения инвестиций, компания планирует расширение и т.д.

Нашей задачей является эффективная помощь в разработке или доработке стратегического плана компании. При составлении эффективной стратегии учитывается как организация внутренней системы компании, так и влияние различных факторов внешней среды.

Цели разработки стратегии

Полноценная реализация стратегического плана невозможна без правильно сформулированных целей и детального плана их достижения. Успешность в бизнес-деятельности и конкурентной борьбе напрямую зависит от точности постановки как общих целей компании, так и целей каждого структурного подразделения. Результатом правильно сформулированных стратегических целей является полная координация действий всех подразделений и четкое видение курса, по которому необходимо двигаться.

Услуга стратегического консалтинга предполагает определение целей компании на долгосрочный период. При этом компания рассматривается как единое целое, и именно такой подход позволяет сформулировать реальные цели и согласовать их с дальнейшими действиями.

Этапы разработки стратегии

Для получения максимального показателя эффективности деятельности и долгосрочного существования компания должна иметь детально прописанную систему целей и задач. Только детализированный стратегический план, в отличие от ситуативного подхода, может гарантировать компании получение всех тех выгод, которые являются приоритетными в любом бизнесе. Разработка стратегического плана предполагает следующие этапы:

Выполнение анализа факторов внешней среды.

Любой современный бизнес находится под воздействием различных факторов, которые отличаются по своему виду и интенсивности воздействия. Очень важно выработать определенный механизм действий для возможности эффективного функционирования под их воздействием;

Анализ внутренней среды.

Разработка стратегии предполагает тщательное изучение внутренней организации компании и имеющихся у нее ресурсов. Выполняется изучение персонала, уровня их мотивированности, изучаются применяемые системы управления, организация производства, уровень обеспеченности финансовыми ресурсами, маркетинговые методики, организационная культура;

Определение миссии и разработка основных целей.

Только те компании, которые имеют свою миссию, философию и цели, добиваются по-настоящему больших успехов. Как правило, стратегическое планирование предполагает разработку целей на период от 3 до 5-ти лет, что связано с нестабильностью и изменчивостью рыночной среды. На данном этапе формируются цели по всем направлениям деятельности компании и распределяются в зависимости от иерархии;

Составление стратегического плана.

На данном этапе составляется уже сам план стратегии компании, что предполагает создание программы оптимизации продукции, выработку маркетинговой стратегии, бюджетное планирование, организацию контроля за реализацией плана. При составлении плана обязательно учитываются все ключевые факторы влияния;

Реализация плана стратегии.

Успешное воплощение в жизнь всех пунктов стратегического плана зависит от изначальной правильности их разработки, а также четкости следования плану всех структурных подразделений компании;

Процесс контроля.

Современный подход в контроле результатов разработанной стратегии предполагает разбивку всего процесса на отдельные точки и выполнение тщательного контроля каждой их них. Это позволяет сразу видеть промежуточные результаты и сопоставлять их с основным планом.

Внедрение стратегии

Для внедрения разработанного стратегического плана и достижения всех заявленных целей компании необходимо взаимодействовать на всех уровнях. Выделение единого координационного центра и распределение ролей между всеми подразделениями является залогом плодотворной деятельности и воплощения всех этапов стратегии. Достижению необходимых результатов способствует работа по следующим направлениям:

  1. создание системы анализа стратегического плана;
  2. определение четкой иерархии и должностного распределения;
  3. составление плана мотивации для персонала;
  4. разработка схемы контроля выполнения всех поставленных задач;
  5. обеспечение непрерывности поставок ресурсной базы.

Услуги стратегического консалтинга

Наша компания предлагает свои профессиональные услуги в сфере стратегического консалтинга. Мы предлагаем нашим клиентам квалифицированную помощь в предоставлении рекомендаций по поиску наиболее эффективных направлений бизнес-деятельности и минимизации всех возможных рисковых ситуаций.

Опыт и знания наших специалистов позволяют выявлять сильные и слабые стороны вашего бизнеса, определять эффективный алгоритм действий для достижения поставленных целей, выстраивать взаимодействие на всех уровнях компании.

Своим клиентам мы предлагаем результативные подходы, позволяющие решать все имеющиеся задачи, разрабатывать и воплощать в жизнь индивидуальный стратегический план.

Стратегический консалтинг. Роль консультантов в процессе разработки стратегии. Когда действовать самим, а когда привлекать консультантов?

Стратегический консалтинг – вотчина консультантов по стратегии и управлению.

Стратегический консалтинг – это комплекс мер и мероприятий, направленных на изучение, разработку и реализацию перспективных проектов развития бизнеса компании.

Читать еще:  Что такое корпоративная этика

Стоит ли пользоваться услугами по стратегическому консалтингу и привлекать консультантов по управлению?

Универсального ответа здесь быть не может, но я постараюсь обобщить аргументы в пользу работы с консультантами, которыми руководствовались компании, которые работали с нами:

  • У компании нет опыта разработки стратегии, непонятно как подступаться к этой задаче;
  • Собственник видит, что компания развивается не так, как ему бы этого хотелось. Поэтому для разработки стратегии он приглашает стратегических консультантов, считая, что собственными силами компания может еще дальше уйти «не в ту сторону»;
  • Консультанты могут передать сотрудникам компании методики, используемые при разработке стратегии;
  • Требуется разработка стратегии, которая будет использована для предоставления стратегическому инвестору/банку или инвестиционному фонду/управляющей компании или совету директоров холдинга. Ожидается, что стратегический консалтинг сможет не только обеспечить подготовку качественной стратегии, но и профессиональную подготовку презентации проекта;
  • Руководство/собственники компании нуждаются в профессионалах в области стратегии для того, чтобы убедиться в том, что существующая стратегия компании адекватна рыночным возможностям и внутренним ресурсам компании;
  • Компания имеет сложную структуру бизнеса, интересы подразделений противоречат друг другу, идет активная конкуренция за ресурсы;
  • Компанию приобрел новый собственник и ему необходимо быстро разобраться в ситуации;
  • Руководство компании не в состоянии выделить достаточные внутренние ресурсы для разработки стратегии компании;
  • Собственник/генеральный директор рассчитывает, что с помощью консультантов по стратегии ему удастся найти для компании новые, прорывные продукты и рынки.
    Собственнику необходимо дистанцироваться от стратегии, сделать так, чтобы она была не его «хотелкой», а коллективным продуктом менеджеров компании, вошедших в состав рабочей группы.

Естественно, что этим перечнем, аргументы в пользу сотрудничества с консультантами не ограничиваются. Скорее это некий тест: если несколько из этих аргументов применимы и для вашей компании, то не пора ли задуматься о запуске консалтингового проекта?

Когда нельзя привлекать консультантов ни в коем случае?

  • Во-первых, когда вы ждете, что они придут и все сделают за вас. Этого не произойдет, деньги и время будут потрачены, а результат достигнут не будет;
  • Во-вторых, когда вы ожидаете, что стратегические консультанты смогут в своем отчете фальсифицировать ситуацию так, чтобы компания предстала в выгодном свете перед заинтересованными лицами, неважно собственники это, потенциальные инвесторы или еще кто-то. Оставив без внимания моральную сторону этого вопроса, я обращу Ваше внимание на то, что хорошие консультанты, способные действительно качественно работать никогда не возьмутся за такую задачу, а плохие окончательно испортят вам и без того нерадужную ситуацию;
  • В-третьих, если вы просто не доверяете этим консультантам. Это – вполне достаточный аргумент. Стратегический консалтинг – бизнес доверия. Без доверия, причем взаимного, построить эффективное взаимодействие с консультантами не получится.

В чем плюсы и минусы работы с консультантами?

Невежливо отвечать вопросом на вопрос, но я все-же это сделаю. Скажите, чем плохо лечиться у хорошего врача (ключевое слово – хорошего!). Правда этот врач дорого берет за свои услуги? Так вот. Хороший стратегический консультант – он как хороший врач, даже лучше. Потому что врач может только вылечить болезнь, но никогда не – ну скажем не научит вас плавать как рыба. Хороший консультант способен не только помочь компании справиться с проблемами, но сделает все для ее выхода на качественно новый уровень развития (если такая задача будет поставлена перед ним). Хороший консультант всегда будет стремиться сделать так, чтобы вы остались довольны его работой, поэтому если он сам видит, что не может создать для вас пользу, то он скажет об этом сразу. Ведь в противном случае может пострадать самое дорогое, что у него есть – его репутация.

Как отличить плохого консультанта от хорошего? Вообще об этом написана масса книг, и я не хотел бы очень сильно отвлекаться на это, но два совета все-таки дам:

Совет первый. Почитайте книги, написанные для консультантов, описывающие для них, как они должны правильно работать с клиентом. Я бы рекомендовал, в первую очередь, Д.Майстерса «Советник, которому доверяют». Книжка действительно умная и хорошая. Если консультант строит свои отношения с вами примерно так, как советует ему это делать Майстерс, значит, скорее всего, этот консультант будет стараться выполнять и другие его рекомендации. Это значит, что он будет ориентирован на выстраивание с вами долгосрочных отношений, и, как следствие, будет стараться быть максимально полезным для вас.

Совет второй. Я с большой настороженностью отношусь к консалтинговым компаниям, строящим свой работу исключительно на инструментальном подходе. На мой взгляд, обязательным условием для подготовки качественной стратегии является незашоренный взгляд, умение увидеть проблему целиком. А инструментальный подход этого совсем не подразумевает.

С практической точки зрения это означает следующее: если собственная стратегическая служба компании может полностью закрыть все задачи разработки стратегии, то в помощи консультантов нет нужды. Если это не так, то сотрудничества с консультантами необходимо.

Источник: Фрагмент из книги “Ясная стратегия бизнеса”
Издательство: Вершина, 2009 г.
Автор: В.Гусаков

Кто и зачем заказывает услугу «Стратегический консалтинг»

Что такое стратегический консалтинг

Под стратегическим консалтингом понимают ряд мер, нацеленных на запуск проектов, которые реализуют стратегию предприятия – план действий в краткосрочной и дальнесрочной перспективах.

Наличие четкой стратегии крайне необходимо для обеспечения стабильного развития бизнеса даже в условиях нестабильного рынка, экономики или политической ситуации.

Процесс создания стратегии организации

В процессе создания стратегии компания должна решить следующие задачи:

  • выявить и понять свое место, вес и репутацию на рынке;
  • определиться со списком того, что она хочет делать на рынке;
  • сформулировать, чего она хочет добиться на рынке;
  • определить, какими ресурсами (финансы, оборудование, технологии, компетенции) она располагает для достижения целей;
  • сформулировать список промежуточных задач для достижения целей (желаний);
  • создать проектные планы для решения этих промежуточных задач.

Последний пункт – проектные планы по решению промежуточных задач по движению к стратегическим целям – и есть Стратегия организации.

Роль стратегии

Качественная стратегия часто помогает предприятиям избавиться от лишних или неприоритетных видов деятельности, что улучшает производительность. А каждый процент производительности в условиях высокой конкуренции может стать основой выживания.

Поэтому каждая компания, которая стремится к эффективности, максимально быстрому росту при минимальных ресурсозатратах, заинтересована в составлении собственной стратегии. На помощь в этой непростой задаче приходят нанятые для этой цели эксперты консалтинговых компаний – консультанты по управлению, или же внутренние специально обученные специалисты.

Каковы задачи консультанта по управлению

Задачи консультанта по управлению, который работает с вашей стратегией, следующие:

  • помочь сформулировать план работ по анализу рынка и своего места на рынке;
  • оказать помощь в подготовке Сессии стратегического планирования;
  • предоставить экспертизу в формулировании стратегических целей и ключевых показателей их достижения;
  • помочь провести диагностику готовности организации к достижению стратегических целей;
  • оказать помощь, а иногда и возглавить проектные группы по разработке окончательных планов работ.

Как видно из списка, работа над стратегией организации – достаточно трудоемкий процесс, который иногда может растянуться даже на годы. Но он того стоит, это крайне рентабельная инвестиция.

Слаженная работа консультанта и представителей компании неизменно приводит к желаемому результату – выхода на оптимальную стратегию, ведущую к попаданию точно в цель. Проделанная работа будет более чем оправдана – ведь правильно составленная стратегия предприятия ведет к цели кратчайшим путем.

Качественная стратегия предприятия – это…

Перечислим основные преимущества, которые дает компании качественная стратегия:

  • сокращает количество лишних действий (продукты, направления, сегменты и т.д.);
  • позволяет максимально концентрировать ресурсы на целевых задачах;
  • сокращает количество сбоев и отклонений на пути к цели;
  • минимизирует потери времени на пути к ожидаемому успеху.

Цена вопроса

Затраты на разработку стратегического плана – незначительные вложения (время, деньги, энергия) в сравнении с размерами полученных прибылей или возможными убытками и потерями. Судя по опыту, управленческий консалтинг компании всегда оказывается оправданным и измеряется в увеличенной в разы прибыли.

И главное! Наличие эффективной стратегии – это уверенность в завтрашнем дне и здоровые нервы 🙂

Читать еще:  Гиперинфляция причины

Владимир Маличевский, Кандидат Психологических наук, MBA, Бизнес-тренер.

Наши партнеры
_____________________________________________________________________________

Договор оферты

© Консалтинговая компания «Consulting Center ICPM» — Консалтинговый центр Института профессиональной сертификации менеджеров

Стратегический консалтинг

Разработка стратегии для устойчивого и прибыльного роста

Публикации

Консалтинг

Решение проблем вашего бизнеса и многое другое

Стратегия — часть бизнеса

Решение проблем вашего бизнеса и многое другое

Видео

«В банковском ритейле больше демократии, чем в корпоративном бизнесе»

Председатель совета директоров компании «Протобэйз Лабораториз» Георгий Писков и заместитель председателя правления банка «Ренессанс Кредит» Олег Скворцов беседуют об особенностях банковского ритейла в России

Современная бизнес-среда

Современная бизнес-среда, подпитываемая развитием новых технологий, ставит перед бизнесом все новые и новые задачи. В числе этих задач развитие гибкости для приспособления к постоянно меняющимся рынкам и условиям конкуренции, использование новых технологий для стимуляции инноваций в операционных процессах и разработка долгосрочного видения, которое позволит бизнесу развиваться в условиях неопределенности конкурентной среды. Эффективное решение этих и ряда других задач является ключевым условием для создания и укрепления конкурентного преимущества.

Что такое стратегический консалтинг?

Основной целью стратегического консалтинга является повышение конкурентоспособности компании посредством увеличения операционной эффективности и стимулирования инноваций. Это, в свою очередь, осуществимо посредством тщательного планирования и точной реализации долгосрочного видения во многих областях: от корпоративной стратегии до маркетинга и продаж, от инвестиций до управления изменениями и от ИТ до операционной деятельности.

Мировой рынок стратегического консалтинга

Среднегодовой темп роста рынка услуг стратегического консалтинга с 2011 по 2015 год составил 6,6%. Объем этого рынка увеличился с 28,2 миллиардов долларов в 2011 году до 35,4 миллиардов долларов в 2015 году. Составляя 14% мирового рынка консалтинговых услуг, ожидается, что сектор стратегического консалтинга ускорит темпы роста из-за растущего понимания роли и популярности сервиса на развивающихся рынках.

Услуги стратегического консалтинга

Протобэйз Лабораториз предоставляет услуги в трех отраслях стратегического консалтинга:

  • Корпоративная стратегия;,
  • Организационная стратегия;
  • Функциональная стратегия.

Мнения экспертов

Робин Берг

Кермит Кинг

Хуан Пабло Гонзалез

Рик Фэйрбанк

Основные задачи корпоративной стратегии – формирование, имплементация и оценка общей бизнес стратегии и стратегии отдельных бизнес-единиц. Принимая во внимание широкий круг внутренних и внешних факторов, сильная корпоративная стратегия позволяет компаниям эффективно создавать ценность на рынках.

Бизнес планирование

Критически оценивая прошлые показатели компании и тщательно анализируя текущую рыночную среду, стратегический бизнес план определяет ключевые цели бизнеса и общее стратегическое направление, в котором компания должна двигаться, чтобы воспользоваться возможностями, представленными на рынке. Важной задачей бизнес плана является фокусирование усилий бизнеса на достижении поставленных целей. Подобная концентрация усилий ведет к повышению операционной эффективности и позволяет более объективно оценивать показатели успеха.

Стратегия роста/выхода на рынок

Стратегии роста и выхода на рынок направлены на оценку текущих рынков, освоение новых, развитие точек дифференциации и укрепление конкурентного преимущества. Эта ветвь стратегического консалтинга оценивает возможность выхода на новые рынки, целесообразность обслуживания новых потребительских сегментов и пути улучшения существующих процессов для ускорения и поддержки роста.

Ценностно-ориентированный менеджмент

Ценностно-ориентированный менеджмент берет за основу создание максимальной ценности как основной индикатор успеха бизнеса. Простая, но эффективная, эта система показателей может быть использована как в долгосрочном стратегическом планировании, так и в исполнении повседневных задач. Основополагающим принципом ценностно-ориентированного менеджмента является то, что каждая инвестиция и каждое решение, принимаемое бизнесом, должны быть направлены на создание ценности для компании. Использование ценности в качестве основного индикатора согласовывает управленческие процессы и цели бизнеса, позволяет компаниям фокусироваться на достижении этих целей и объективно оценивать свои показатели.

Разработка организационной стратегии включает в себя критический анализ текущего состояния компании, определение желаемого результата, разбор ключевых различий между текущей и желаемой формой организации, и разработка детального плана действий, направленного на достижение поставленных целей. Руководимая общим бизнес видением, организационная стратегия не только определяет направление, в котором компания должна двигаться, чтобы воплотить это видение в жизнь, но и подпитывает управленческие процессы среднего уровня, что позволяет создать слаженную и органичную организационную среду.

Стратегия бизнес-единиц

Направленная на максимизацию экономических показателей и достижение полного операционного потенциала, стратегия бизнес-единиц определяет, в каких рынках компания должна конкурировать, и как она может достичь устойчивого конкурентного преимущества на этих рынках. Либо посредством внедрения поэтапных изменений, либо посредством координатного стратегического разворота, эта ветвь стратегического консалтинга определяет, как отдельные бизнесы-единицы могут удовлетворять запросы потребителей лучше, чем другие игроки на рынке.

Организационный дизайн

Любое стратегическое видение должно поддерживаться эффективными организационными системами, которые стимулируют стратегическое развитие. Успех бизнеса зависит не только от решений ключевого управленческого персонала. Соответствующая инфраструктура и поведенческие механизмы должны присутствовать на всех уровнях организации, чтобы обеспечить устойчивое развитие. Организационный дизайн направлен на разработку внутренних структур и систем, которые позволяют успешно и эффективно выполнять стратегические и операционные задачи. Он усиливает фокус компании и уменьшает издержки за счет сокращения процессов, не добавляющих ценности компании.

Стратегическое управление изменениями

В современной высокодинамичной бизнес среде компании не могут преуспевать, если они противятся изменениям и отказываются адаптироваться. Управление изменениями, ведомое хаотичным и спонтанным мышлением, чаще всего ведет к расточительству ценных ресурсов и даже провалу бизнеса. Стратегическое управление изменениями принимает во внимание цели компании и сопоставляет их с текущей динамикой на рынке. Только через структурированное и продуманное управление изменениями бизнес может преуспевать в современной неопределенной конкурентной среде.

Функциональная стратегия отходит от формирования общей стратегии бизнеса или отдельных бизнес-единиц и основной своей задачей ставит улучшение показателей конкретных департаментов и функциональных единиц, таких как маркетинг, продажи, операционная деятельность, финансы и ИТ. Посредством установления целей для отдельных департаментов и определения путей их достижения функциональная стратегия способствует реализации общей корпоративной стратегии.

Продажи и маркетинг

Без подходящей маркетинговой стратегии бизнесы зачастую не могут вести эффективный диалог с целевой аудиторией. Тщательно продуманная стратегия позволяет компаниям концентрировать усилия на «правильных» потребителях и эффективно общаться с ними. Долгосрочная маркетинговая стратегия позволяет бизнесам позиционировать себя в уникальной, конструктивной и постоянной манере. Способность создать правильный образ компании в умах потребителей и эффективно вести диалог с этими потребителями зачастую служит основой конкурентного преимущества.

Операционная стратегия

Обладая уникальным набором ресурсов, каждая компания стремится использовать эти ресурсы максимально эффективно. Без структурированного подхода к этой проблеме организации зачастую растрачивают эти ресурсы впустую. Организационная стратегия направлена на синхронизацию ресурсов, бизнес-процессов и общих стратегический целей компании. Оценив операционные процессы, рабочую силу, каналы поставок и дистрибуцию, операционная стратегия разрабатывает пути достижения поставленных целей при минимальных издержках.

Финансовая стратегия

Ключевой целью финансовой стратегии является обеспечение компании денежными ресурсами, необходимыми для финансирования повседневной деятельности компании и будущих инвестиций. Финансовая стратегия управляет активами, финансовыми обязательствами и потоками денежных средств с целью достижения долгосрочных стратегических целей. В отсутствии продуманной стратегии компании рискуют упустить коммерческие возможности, присутствующие на рынке, и даже удержать бизнес на плаву.

ИТ стратегия

Будучи глубоко интегрированы в операционные процессы большинства компаний, новые технологии могут привести как к увеличению операционной эффективности, так и к созданию новых точек дифференциации. ИТ стратегия покрывает ряд важных аспектов от аппаратных средств и программного обеспечения до человеческих ресурсов и управления рисками. Настройка ИТ инфраструктуры, принимающая во внимание общее стратегическое направление, необходима для достижения лидирующих позиций на рынке при минимальных издержках.

Чем занимаются стратегические консультанты?

Три основных задачи стратегических консультантов- это анализ показателей и ресурсов бизнеса, формирование стратегии и последующая имплементация этой стратегии. Тщательный анализ текущей позиции компании на рынке и ресурсов, определяющих конкурентоспособность бизнеса,- необходимый шаг для формирования успешной стратегии. Оценив преимущества и недостатки текущего положения компании, стратегические консультанты ищут пути усиления преимуществ и уменьшения негативного воздействия недостатков. Работая с топ-менеджментом компании, консультанты помогают определить долгосрочные стратегические цели и направление, в котором компания должна двигаться, чтобы достигнуть этих целей. Несмотря на то, что имплементацией стратегии по большей части занимаются консультанты по менеджменту, консультанты по стратегии играют важную роль в мониторинге процесса реализации стратегии, анализе результатов и, если необходимо, последующей модификации стратегии.

Источники:

http://miptstream.ru/2013/10/14/how-to-enter-into-consulting/
http://first-expert.ru/strategicheskiy-konsalting/
http://blog.iteam.ru/strategicheskij-konsalting-rol-konsultantov-v-protsesse-razrabotki-strategii-kogda-dejstvovat-samim-a-kogda-privlekat-konsultantov/
http://icpmconsulting.com.ua/stati/kto-i-zachem-zakazyvaet-uslugu-strategicheskij-konsalting.html
http://protobase.ru/strategic-consulting

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector