0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнеса готового продажа часы

Содержание

Заработок на часах

Первый сайт – это известный во всем мире ресурс: АлиЭкспресс . Я нашел на нем большое количество нужных моделей часов, по ценам от 1.8$. Я не стал долго думать и заказал первую партию часов. Я выбрал 10 единиц товара на общую сумму 63$. На тот момент это было 3 400 рублей. За посылку я заплатил 7.11$. Срок транспортировки составил 14 дней. В общем, я затратил на закупку и доставку товара 3 800 рублей.

Когда я получил посылку, я сверил товар с тем, что заказывал, а далее его проверил. Все было на месте и все работало. Все заказанные модели были в порядке. Я проверял их несколько дней на точность хода, те модели, которые были влагостойкие, я также проверил, погрузив их в воду. Все часы ходили с погрешностью от 1 до 2 секунд в сутки. Меня это устраивало.

Далее я создал аккаунты на Юле и Авито и разместил там объявления о продаже часов. Я не стал покупать платное размещение, а сделал несколько бесплатных объявлений. Цены я выставил с накруткой от 300 до 500%. На более дешевые часы накрутка была больше, а на более дорогие — меньше. В итоге, в течение недели я продал все часы и купил новую партию товара. Все часы у меня покупали местные жители. В основном это были молодые парни и мужчины до 30 лет.

Эта операция, которая длилась с момента заказа, до момента продажи последних часов длилась 24 дня. Принесла мне данная сделка в общем 240$, что в рублевом эквиваленте составило 13 680 рублей. Итого, вложив в закупку и транспортировку всего 3 800 рублей, я получил общую выручку в 13 680 рублей, из которых чистая прибыль составила 9 880 рублей. Можно оттуда вычесть еще 1 000 рублей, которые я потратил на проезд, и, в общем, останется 8 880 рублей.

Тогда на своей работе я получал 28 000 рублей и за них я очень сильно напрягался. Перепродажа часов оказалась легким бизнесом. В тот момент я твердо понял, что пока есть такая возможность, я буду заниматься перепродажей часов.

Все это я рассказал потому, чтобы дать понять, что здесь нет ничего сложного. Нужно лишь выбрать свою нишу и в ней работать.

Как работать

Здесь нужно определить грань и понять, что все реплики часов известных марок – это подделки. Эти часы делятся на качественные и некачественные, но в любом случае, они являются подделками и продавать их открытым способом нельзя. То есть, ИП оформлять не нужно. Если будет какой-то рейд или контрольная закупка, то продавцу, который оформлен в качестве ИП придется оплатить большие штрафы, а в некоторых случаях можно получить уголовное преследование за торговлю контрафактным товаром. Я для этого вида деятельности не стал открывать ИП, а решил работать под черным флагом. В моем случае, если даже на меня поступит жалоба, то я являюсь частным лицом, которое приобрело товар, и продает его за ненадобностью через электронную доску объявлений.

Где брать товар

Именно я покупаю свой товар на нескольких ресурсах.

1. Торговая площадка АлиЭкспресс
2. Магазин МегаОпт
3. Магазин Vints
4. Официальный сайт часового бренда QQ.watch.ru
5. Магазин Мир Часов

Мне вполне достаточно данных площадок, так как у меня нет больших объемов продаж, но даже если они будут, то этих ресурсов вполне достаточно для организации большого магазина.

Что заказывать

Здесь нужно учитывать принцип сороки. Хорошо продается все, что выглядит дорого, имеет много стрелок, дополнительных функций в виде календаря, секундомера, указателя дней недели. Лучший вариант, когда часы будут точными копиями известных часовых брендов.

Следует понимать одно – торговля осуществляется подделками и в первую очередь, важен вид изделия, а не его функциональность. Но хочу заметить по собственному опыту, что 95% часов, сделанных на китайских фабриках, показывают точное время. Я тестирую все модели, которые получаю и на мое удивление, ход кварцевых часов редко имеет погрешность больше 10 секунд в месяц.

Именно торговлю онлайн я начал с четырех самых ходовых марок. Это часы от китайской фабрики AMST моделей 3003 и 3023 (естественно не оригиналы), часы Swiss Army в разных вариациях, часы G-SHOCK CASIO (подделка в хорошем исполнении), часы Ohsen. Эти часы доступные по цене, достойно выглядят, имеют низкую закупочную цену и хорошо продаются. Данные модели выглядят крайне брутально и отлично раскупаются. Стоимость этих часов на оптовых площадках начинается от 180 до 700 рублей. Торговая наценка на этот товар составляет от 300 до 500%.

Вторым фронтом у меня идут механические часы, которые сделаны под часовые бренды Ролекс, Радо, Авиатор, Оливия Бартон, Панерай. Эти часы чуть дороже в закупке и продаются немного меньше вышеуказанных, но все равно их покупают с периодичностью: одна единица раз в три дня. В закупке эти часы идут от 650 рублей до 1 900. Накрутка на эти модели от 50 до 200%.

Также, есть третья категория. Эту категория я называю – лотерея. Здесь за одну сделку можно заработать от 5 до 20 тысяч рублей. В эту категорию входят высококачественные подделки на известные бренды. Это направление я освоил спустя год, после начал своего бизнеса. Дело в том, что эти часы можно редко найти на АлиЭкспресс и бывают они только там. Некоторые продавцы выставляют очень качественные подделки по ценам от 2 000 до 7 000 рублей. Я начал ими заниматься случайно, когда увидел на сайте хорошую механическую подделку марки Панерай всего за 45$. Я их решил купить для себя. Когда мне пришла посылка, я увидел очень качественные часы. Я их выставил на продажу за 8 000 рублей. По объявлению позвонили через три дня и после назначенной встречи и осмотра их купили без торга. Потом оказалось, что такие подделки с легкостью продаются на сайте реплик по ценам от 15 до 50 тысяч рублей. Стоимость оригинала таких часов начинается от 380 000 рублей.

Ну и еще одна категория – это оригинальные часы QQ. Они фабричные, имеют все документы и очень качественные. Их стоимость изначально низкая, так как работа компании направлена на удешевление качества. Я покупаю их от 600 рублей и продаю с накруткой 100 – 150%. Здесь есть одна фишка: если часы хотят купить через Авито или Юлу, то с 95% уверенностью можно сказать, что человек в часах не разбирается и ему можно продавать что угодно и по любой цене.

Как продавать

Все делается очень просто. Сначала вы заказываете часы у поставщиков. Здесь есть несколько условий и все они разные. Многие поставщики делают бесплатную доставку, а многие отравляют посылки Почтой России или Boxberry. В среднем, за посылку из десяти часов и весом килограмм, я плачу от 1 000 до 1 700 рублей. Это зависит фактора, где находится отправитель.

Далее, я распаковываю товар, проверяю его и фотографирую. Открою секрет. У меня есть хороший телефон с отличной камерой, но и это еще не все. Я фотографирую часы на специальном стенде со студийной лампой. Эффект получается ошеломляющий. Часы выглядят презентабельно и человек, в итоге, получит именно то, что видит на фото. Но не все часы я фотографирую профессионально. Некоторые хотят реализма, и я их снимаю на руке или на столе.

После того, как фото сделаны, я начинаю выкладывать объявления. Я работаю через две площадки – это Авито и Юла. Объявления я размещаю в большинстве случаев бесплатно. Для этих целей у меня есть по пять аккаунтов на каждом ресурсе, которые я создал при помощи 5 сим-карт.

Важно: описание товара нужно делать очень подробное, указывая все функции и достоинства. Лучший вариант описания – это описание с оригинальных сайтов. Если не делать полное описание, то часы остаются безликой подделкой и их не покупают.

После размещения объявлений я просто принимаю звонки, консультирую покупателей, назначаю встречу и продаю. Все просто. Заработанные деньги я частично беру на свои нужды, а частично вкладываю в новый товар. Сейчас у меня в наличие около 150 единиц товара. Продается у меня от 1 единицы в день. Максимальное количество продаж в день – 9 ед. Максимальная продажа за месяц – 72 единицы, с которых я заработал 63 700 рублей чистой прибыли. Таким образом, 100 000 рублей, о которых шла речь в заголовке, я зарабатываю месяца за два.

Перспектива

Сейчас я уже отлично разбираюсь в этом бизнесе и собираюсь легализовать торговлю. Я зарегистрирую ИП, создам сайт, заключу договора с поставщиками оригиналов. Свою деятельность в направлении торговли репликами я не планирую закрывать. Она приносит неплохой доход.

Как открыть прибыльный магазин часов

Как открыть магазин часов? Как заняться продажей наручных часов? И множество подобных вопросов уже не один век будоражат умы начинающих бизнесменов. А, вообще, продажа наручных часов — выгодный бизнес? Как вы думаете? Сегодня постараемся разобраться в этом вопросе.

Если вы где-то читали или видели статью о том, что открыть магазин часов довольно легко и прибыльно, то не принимайте это за чистую монету. В таком духе можно считать прибыльным открытие любого магазина. Например, магазин веников — решаем открыть лавку, находим помещение, продаем товар и считаем прибыль. Но, почему-то магазинов веников, массово встречающихся на улицах вашего города, как и магазинов наручных часов, вы не наблюдаете. Почему так?

Во-первых, не нужно читать всякую беллетристику. Во-вторых, hobiz.ru, на наш взгляд, достойный источник достоверной информации и сейчас мы расскажем, что же такое — магазин наручных часов.

Часовой бизнес — открываем магазин по продажам наручных часов

Часы, сегодня, не являются средством первой необходимости. По правде говоря они никогда не были средством первой необходимости.

Первому появлению наручных часов мы обязаны Евгению Богарне. В XIX веке пасынку Наполеона был сделан необычный подарок. Но, идея была встречена прохладно и о наручных часах забыли вплоть до начала XX века. И то, они стали востребованы из-за того, что карманные часы было неудобно носить во время боевых условий и военные просто начали крепить их к запястью. Зато XX век прошел под символом наручных часов. О них мечтали мальчишки и девчонки, молодые люди, получившие первую зарплату, обязательно покупали свои первые наручные часы. Часы были символом взрослого человека, позже они стали признаком успеха и признания. Их дарили на юбилеи, за особые заслуги, передавали из поколения к поколению. А что же сейчас?

Для изготовления одних наручных часов необходим труд более 20 человек.

Сейчас время доступно нам на экране любого мобильного устройства. Китайские производители освоили выпуск часов, которые можно покупать не поштучно, а оптом на каждый день года. И казалось бы, в этом многообразии о какой сверхприбыли может идти речь? И правильно думаете! В часовом бизнесе быстрых сверхприбылей практически не осталось. Если вы не специалист по этому бизнесу, то в 99% случаев бизнес сразу не пойдет. Но, не стоит отчаиваться. Hobiz.ru поможет вам. Часовой бизнес, при правильной организации, будет прибыльным. И это правда.

Особенности прибыльного часового бизнеса. Дельные советы для розничного магазина

Наручные часы все равно являются востребованным предметом. Оригинальный аксессуар, модный и стильный гаджет и вообще вещь-желание. Кто хоть раз обладал часами будет стараться приобрести часы и в будущем. Мир меняется и с ним меняются наручные часы. На них всегда будет спрос, просто целевая аудитория также меняется. И весь бизнес на часах строится на удовлетворении спроса у современной целевой аудитории.

Читать еще:  Бизнес план по пошиву штор

Поэтому, прежде чем открывать свой магазин часов нужно задуматься и изучить ваши возможности и желания. А также понять, для какой целевой аудитории вы хотите открыть свой магазин.

Целевая аудитория в целом определяет ассортимент магазина наручных часов:

  • элитные и ювелирные часы — для богатых, успешных людей,
  • часы для повседневной носки или спорта — для активной аудитории,
  • детские часы,
  • «умные» часы (smart-watch) — для деловых людей и тех, кто увлекается гаджетами.

И это не полный список. Каждый вид может дробиться на множество подвидов. В своем магазине можно постараться охватить их все, но не вся целевая аудитория будет вас воспринимать по ряду причин. Что сильно отразиться на начальных вложениях в бизнес (можно выставить все виды часов, но прибыль будет приносить определенный вид, следовательно, окупаемость бизнеса наступит гораздо позднее). Кстати, о вложениях в часовой бизнес. Если вы планируете начать бизнес на продаже дорогих часов, то стоит обладать особо крупным стартовым капиталом. Дело в том, что большинство поставщиков (производителей) часов устанавливают довольно крупные размеры оптовой партии своего товара. Следовательно, планируя продавать дорогие часы, предварительно взвесьте свои возможности, ведь оптовая партия у такого производителя будет гораздо больше 100 штук, а будет ли у вас такой спрос, сможете ли вы их реализовать и отбить свои вложения? Это правило действует и на любого другого производителя часов, просто размер партии зависит от ее стоимости (чем дешевле партия, тем больший опт необходимо приобрести).

Chopard’s — самые дорогие наручные часы в мире. Общее число карат алмазов, установленных на этих часах — 201. Их стоимость — $25 млн.

Тут стоит поговорить о поставщиках. Лучше выбирать прямых представителей производителя, либо само производителя. Каждый следующий посредник делает свою накрутку. Часы товар довольно специфичный, на большом обороте прибыль не выходит, поэтому прибыль делается на наценке, чем и пользуются посредники.

К слову, сразу хотим вам сказать, если вы планируете продажу так называемых реплик, проще говоря подделок, то сразу должны понять — продажа их под видом оригинала это не только противозаконно, но и очень короткий бизнес. Ценители часов быстро распознают подделки, а те, кому нужны реплики стараются купить их максимально дешево. То есть, в обоих случаях, не у вас.

Поэтому, открывая розничный магазин сразу надо понимать — что вы будете продавать и кому. Лучше взять партию хороших ручных часов известного производителя с розничной ценой не превышающей 2-3 тысячи рублей, так больше гарантий, что партия быстро реализуется и вы останетесь в плюсе.

60% всех часовых механизмов в мире производятся в Японии. Но, швейцарские производители по выручке обгоняют Японию, так как самые дорогие часовые механизмы производятся в Швейцарии.

Если у вас мало опыта, стоит попробовать открытие магазина часов по франшизе. Это позволит получить рабочую бизнес-модель с оценкой всех текущих рисков, полный ассортимент и рекламную поддержку. Вы получите необходимые знания о бизнесе и узнаете все нюансы.

Дополнительная прибыль у розничного магазина наручных часов может складываться из вспомогательного сервиса.

  • Ремонт часов (от замены батареек, до замены стекол);
  • Полировка и чистка часов;
  • Дополнительные аксессуары (ремешки и браслеты к часам, средства по уходу и хранению часов);
  • Необычные часы (карманные, башенные, настенные и другие);
  • Сувениры от производителя. Множество производителей часов выпускают дополнительные сувениры — брелки, бытовые предметы, элементы одежды и даже ювелирные изделия (в случае элитных часов).

Теперь, узнав о некоторых нюансах вы можете открыть собственный розничный магазин наручных часов и даже сделать этот бизнес успешным. К слову, о некоторых производителях мы расскажем в конце этой статьи.

Интернет-магазин наручных часов

Второй формат бизнеса на наручных часах — открытие интернет-магазина часов. Преимущество такого бизнеса — можно работать по всей стране, не нужно специальное торговое помещение. А склад товара может быть в любой части города, то есть, существенно экономить на аренде.

Минус такого подхода — большая конкуренция. Основная целевая аудитория будет набираться при помощи интернет-маркетинга. При серьезной конкуренции стоимость эффективного маркетинга также будет очень серьезной. Что сильно отразиться на прибыли. К тому же, недобросовестная конкуренция будет вносить свою лепту. Речь идет о, так называемых, магазинах работающих по дропшипингу. То есть, весь представленный товар на их сайте может стоить гораздо дешевле, чем у большинства продавцов, но этот товар является виртуальным — под заказ. Продавец приобретает партию часов лишь накопив заказы на них. Тоже своеобразный бизнес, где прибыль делается на разнице цен. Но, не такой прибыльный и надежный. При продвижении таких магазинов не делается различие и потребители не сразу понимают таких нюансов, следовательно, растет общая конкуренция.

Поэтому, открывая интернет-магазин наручных часов стоит предварительно оценить конкурентов, узнать их ассортимент и ценовой сегмент продукции. Нужно понять, что интернет-магазин с известными брендами — это довольно серьезное вложение средств на первом этапе. Возможно, гораздо выгоднее будет продавать наручные часы какого-либо «молодого» производителя, продукция которого еще не так широко представлена на нашем рынке.

Некоторые популярные производители наручных часов

Швейцарские часы — Audemars Piguet, Blancpain, Breguet, Breitling, Cartier, Certina, Corum, Girard-Perregaux, IWC, Jaeger-LeCoultre, Longines, Omega, Patek Philippe, Rolex, Tissot, Zenith.

Немецкие наручные часы — A. Lange & Sohne, Nomos, Glashütte Original.

Японские производители наручных часов — Casio, Orient, Seiko.

Российские наручные часы — Восток, Ракета, Чайка, Полет.

Открываем магазин «умных» часов

Отдельного упоминания заслуживают smart watch, так называемые — «умные» часы. Это электронные устройства, выполненные в виде наручных часов. Сопрягаясь или заменяя собой смартфоны, такие часы расширяют функционал мобильных устройств. Они способны принять звонок или сообщение, напомнить о событие из календаря, быть фитнес-трекером, то есть, устройством которое считает калории, физическую нагрузку и сердечные ритмы, рассчитывает время для правильного сна и так далее.

Данная ниша только появляется. На рынке постоянно появляются новые решения и устройства. Каждый производитель электронных устройств старается разработать собственные smart watch с уникальным набором функций.

Открытие специализированного магазина с «умными» часами (или интернет-магазина) отличное решение для всех желающих, кто мечтает о часовом бизнесе. Общий высокий интерес к подобным гаджетам гарантирует стабильный спрос, новизна устройств (большое число производителей) и отсутствие крупных конкурентов в данной нише также является неплохим плюсом к данной бизнес идеи.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин часов

Да, мы живем в XXI веке. Да, у всех часы и будильники в смартфоне. И тем не менее бизнес по продаже часов может оказаться весьма прибыльным — если учесть все нюансы. Какие — расскажем в этой статье.

Особенности рынка

Продажа часов — очень интересная ниша. С одной стороны, здесь правят бал стереотипы, с другой — каменной стеной встают неоспоримые факты. Рассмотрим все стороны этого рынка:

  1. Начнем с ложки дегтя, которая на поверку оказывается не столь уж горькой. Итак, говорят, что часы сейчас никому не нужны. Однако почему же тогда серьезные бизнесмены и чиновники щеголяют в дорогих наручных часах, а молодежь щеголяет друг перед другом новыми моделями смарт-часов? Значит, дело не в том, что часы как класс устарели. Нужно просто найти свою целевую аудиторию. Но об этом — ниже.
  2. Приступим к дегустации бочки меда. Первый плюс — часы по-прежнему являются хорошим подарком. Наручные, настенные, электронные, старинные с маятником — выбор огромен. Популярные сейчас реплики дорогих часов — тоже выгодное направление. Только обозначайте сразу, что это не оригиналы, иначе проблем не избежать.
  3. Наценка в этой сфере составляет от 50 и до 200 %. Самая высокая наценка делается на брендовые вещи (они являются высокомаржинальными товарами) и умные часы, которые приравниваются к гаджетам. Более низкая — на настенные и классические часы.
  4. Многие интернет-магазины могут включить часы в ассортимент и успешно продавать их. Если у вас магазин товаров для дома — продавайте настенные и напольные часы. Любителям винтажа и хенд-мейда понравятся старинные или часы ручной работы, которые станут украшением дома. Ценители гаджетов будут в восторге от смарт-часов.

Регистрация ИП

Да, для начала лучше все же ИП, а не ООО. Вот когда развернетесь — можете оформить ООО, а пока достаточно стать индивидуальным предпринимателем. И налогов платить меньше, и отчетности меньше, да и лицензии для торговли часами не потребуется. Оформить ИП надо в налоговой, делается это всего за несколько дней.

Бизнес-план

Ну что же, пора приступить к делу! Прежде чем закупать товар и создавать сайт, необходимо составить бизнес-план:

  1. Выбор формы деятельности. Вы можете напрямую работать с поставщиками и клиентами как продавец, а можете выступить посредником — по схеме дропшиппинга. В этом случае вам не придется закупать товары — вы будете сотрудничать с другим интернет-магазином: публиковать фото и карточки товаров на сайте, искать покупателей, объяснять им условия заказа и перенаправлять настоящему продавцу. За это вы будете получать свой процент.
  2. Анализ рынка. Изучите уровень спроса, основных конкурентов в вашем регионе и по стране в целом. Загляните на сайты конкурентов: посмотрите их ассортимент, цены и скидки. Изучите прайсы поставщиков и посчитайте, какую наценку они делают. Поначалу для привлечения внимания вы можете немного снизить наценку, а потом, когда раскрутитесь, — поднять цены.
  3. Финансовая сторона дела. Просчитайте все ваши расходы (на аренду офиса, закупку товара, зарплату продавцам, создание сайта, рекламные кампании) и предполагаемые доходы хотя бы на первые полгода. В графу “Затраты” нужно заложить больше получившейся суммы — обязательно возникнут непредвиденные расходы.

Целевая аудитория

Кто же они, ваши покупатели? Можно выделить несколько основных категорий людей, которые покупают часы:

  • обеспеченные люди: берут часы дорогих марок, ювелирные изделия, которые стоят больше чем весь ваш магазин вместе с товарами. Увы, это не ваши клиенты: такие ребята покупают часы совсем в других местах;
  • люди, которые хотят казаться обеспеченными и покупают реплики. Вполне могут быть вашей ЦА;
  • спортсмены, приверженцы ЗОЖ — выбирают смарт-часы для фитнеса: с функцией секундомера, таймера, шагомера, измерителя пульса и калорий и других специальных фишек;
  • молодые люди, увлекающиеся гаджетами: для них придумали смарт-часы, которые обязательно должны быть в вашем ассортименте. Умные часы во многом заменяют смартфон: они могут принять звонок, сообщение, выполнять функцию календаря и так далее;
  • женщины, которые ищут товары для дома и обустраивают жилище. Тоже ваши клиенты: покупают настенные, напольные, каминные часы, ищут необычные интересные модели.

Ассортимент

Собственно, все понятно: в вашем магазине должны иметься либо все вышеперечисленные изделия либо какая-то одна категория, в которой представлен большой выбор. Например, настенные часы для любой комнаты, любого интерьера, любого стиля. Исследователи рынка говорят, что самой большой популярностью пользуются смарт-часы и наручные модели.

Советуем делать основной упор на часы средней ценовой категории: в пределах 1-5 тысяч. Дорогие часы продавать слишком рискованно: не так велик этот сегмент ЦА, и вы можете просто разориться. Дешевые китайские часы по подозрительно низкой цене тоже не подойдут: они быстро ломаются, и вы получите немало претензий от разозленных клиентов. Да и наценка на них будет минимальной: благо такого добра на китайских сайтах навалом.

Также включите в ассортимент сопутствующие товары: ремешки для наручных часов, батарейки разных видов, некоторые детали, средства для ухода. Неплох вариант с дополнительными услугами: вы можете оказывать ремонт часов, гарантийное обслуживание, чистку и полировку, изготовление часов на заказ. В этом случае придется взять в команду часового мастера или, если вы специалист в этом деле, оказывать услуги самому.

Поставщики

Вариантов два: либо связываться напрямую с фабрикой-производителем, либо искать оптовых поставщиков. Производитель сможет продать вам партию с минимальной наценкой при условии оптовой покупки. Подумайте, стоит ли оно того и сможете ли вы распродать всю партию. У оптовиков можно покупать не такие большие партии, да и ассортимент будет разнообразнее. А наценку можно установить свою — в зависимости от изначальной цены товара.

Обратите внимание на китайских производителей и поставщиков: только не тех, что продают пластиковые часики по цене пучок за пятачок, а серьезных компаний, которые используют передовые технологии и наступают на пятки монстрам электроники и техники. Именно китайцы придумали массу смарт-моделей, не уступающих по функционалу американским аналогам и за меньшую цену.

Читать еще:  Возврат товара эльдорадо

Доставка

Способов доставки часов несколько: курьером, Почтой России, транспортными компаниями. Помните, что часы — товар хрупкий, поэтому проследите, чтобы каждая модель была тщательно упакована в футляр или коробку. Пометьте тару словами “Осторожно!” или “Беречь от ударов”, чтобы довезти часы до клиента в целости и сохранности.

Персонал

В любом интернет-магазине есть постоянные и удаленные работники (или сотрудники на аутсорсе). Из постоянных наймите менеджера, продавца-консультанта, курьера. Если позволяют финансы — возьмите в штат маркетолога или специалиста по рекламе: это позволит вам сократить расходы на рекламные кампании. Удаленные сотрудники, как правило, работают по договору подряда. Это копирайтеры, которые составляют описания в карточках товара, пишут статьи в блоге и посты в соцсетях, дизайнеры, которые оформляют фирменный стиль сайта, делают обложки в соцсетях. Бухгалтера лучше взять по договору аутсорса: на полный рабочий день он вам не нужен.

Создание сайта интернет-магазина часов

Чтобы создать сайт, рекомендуем обратиться к специалистам (программисту, дизайнеру) или рекламное агентство. Есть и более простой и дешевый вариант — создать сайт на платформе InSales. Это профессиональная и очень удобная платформа интернет-магазина, которую можно изучить самостоятельно и попробовать свои силы в веб-дизайне. Также InSales обеспечивает круглосуточную техническую поддержку, надежный хостинг и защиту от DDoS-атак, интеграцию с разнообразными сервисами, 1С, системами оплаты и доставки. А еще у нас есть бесплатные адаптивные шаблоны — но об этом лучше поговорить чуть позже.

Структура сайта

Как создать подробную и понятную структуру сайта — мы уже писали. Остановимся подробнее на некоторых пунктах:

  • используйте категории и подкатегории, их должно быть не больше трех. Например, наручные/настенные/напольные часы — категория первого уровня. Наручные конкретных брендов или настенные для кухни/для гостиной/для спальни — категория второго уровня, и так далее;
  • применяйте фильтры, чтобы посетителям было удобнее сориентироваться в вашем ассортименте. В интернет-магазине часов можно установить фильтры по цене, марке часов, назначению (наручные, настенные, для фитнеса);
  • придумайте основные пункты меню: новинки, распродажи, блог, условия заказа и доставки, публичная оферта, контакты интернет-магазина;
  • не забывайте о корзине: она должна быть крупной и видной на всех страницах сайта.

Дизайн сайта

Часы — предмет стиля и роскоши, поэтому дизайн сайта по продаже часов должен быть элегантным. Используйте строгие шрифты, сдержанные цвета (например, синий, белый, серебряный, золотой) — лучше всего, конечно, заказать фирменный стиль компании и оформлять все каналы продаж (сайт, паблики в соцсетях, YouTube-канал) в едином виде.

Основное понятно, далее смотрим конкретнее. Если в вашем ассортименте преобладают настенные часы — сделайте упор на визуальное оформление в мягком стиле “Дом, милый дом”. Если продаете дорогие часы — на стиль и строгость. Если смарт-часы для молодежи — основным вектором будет движение, активность, современность. Дизайнер подскажет, как воплотить эти ассоциации наглядно.

Посмотрите галерею шаблонов InSales — обязательно подберете подходящий вариант. Если есть пожелания — наши специалисты внесут доработки, и вы получите сайт с уникальным дизайном.

Продвижение интернет-магазина часов

  1. Контекстная реклама. С ней ваш сайт поднимется на первые строчки поисковиков: и это не благодаря SEO, а с помощью специальных рекламных кампаний. Лучше обратиться к специалистам, которые проведут аудит вашего сайта и вычислят, по каким запросам лучше его продвигать.
  2. Реклама в соцсетях — зависит от целевой аудитории. Если основная масса ваших клиентов — домохозяйки, которые ищут аксессуары для дома, ищите их в соцсетях и на форумах по дизайну и ремонту. Отлично подойдут паблики новоселов: люди, которые только переселились, обычно начинают рьяно украшать свое жилище. Если ваша ЦА — молодежь и любители гаджетов, вам прямая дорога в соцсети. Особое внимание обращайте на группы “ВКонтакте”, Facebook и мессенджеры — каналы в Telegram и другие. Чтобы найти подходящие группы, где проводит время ваша ЦА, используйте поиск по группам и таргет. Вы можете самостоятельно или через биржу рекламы найти подходящую группу с большим количеством подписчиков и за определенную плату администратору разместить там свой пост. А можете с помощью настроек таргета выбрать из всей массы пользователей того же “ВКонтакте” выбрать вашу ЦА: людей определенного пола, возраста, образования и интересов. Вот им-то и будет показываться ваша реклама.
  3. Реклама у блогеров. Поскольку ваша ЦА — люди молодые и среднего возраста, которые много проводят времени в интернете, воспользуйтесь этим. Выберите блогера, который пользуется доверием вашей аудитории, и закажите у него рекламу. Если пока работаете на определенный регион — найдите человека, известного в узких кругах. Если торгуете часами по всей России — выбирайте звезду покруче. Денег заплатите много — расценки у медийных персон ого-го, но и отклик получите соответствующий.

Следуйте нашим рекомендациям, изучайте рынок, составляйте бизнес-план, заказывайте сайт и вперед! Пусть ваш бизнес работает как часы — желаем удачи!

Свой бизнес: магазин часов

Несмотря на распространение электронных приспособлений, которые помимо своей основной функции ещё и регистрируют время, обычные часы не теряют своей актуальности. Такие изделия люди продолжают покупать в больших количествах, чтобы иметь в любом месте и в любой момент возможность узнать точное время. Особенно парадоксальная ситуация с наручными часами; казалось бы, телефоны должны были полностью заменить наручные часы в повседневном пользовании, но вопреки этому рост их продаж только увеличивается. Связано это с тем, что наручные часы – уже не столько практическая вещь, сколько аксессуар, а случае дорогих изделий, и предмет роскоши и престижа. Впрочем, многие люди привыкли пользоваться наручными часами, а не лезть за телефоном.

Всё это делает возможным организацию собственного бизнеса, построенного на торговле часами. Спрос на такую продукцию не падает практически никогда, поэтому можно не опасаться каких-то сезонных колебаний или веяний моды. Просто потому, что недорогие изделия всегда будут раскуплены (а если и нет, то больших потерь всё равно не стоит опасаться – изделия же недорогие), а престижные наручные часы имеют весьма расплывчатое понятие моды. Конечно, существуют молодёжные дорогие часы и просто новые коллекции, которые преподносятся как нечто новое и современное, но можно быть уверенным: швейцарские часы даже позапрошлогодней коллекции будут куплены. Это стиль, и все из них выглядят шикарно (во всяком случае, в сознании целевой аудитории). Продажа часов – это бизнес, который охватывает многие слои населения вне зависимости от возраста, социального статуса и дохода. Для каждого контингента найдётся свой товар.

Уровень конкуренции будет разным в зависимости от того, какой ценовой сегмент планируется охватить. Впрочем, все часы можно условно разделить на для массового потребления и для престижа. К последней категории относятся как раз швейцарские часы и дорогие вообще, которые приобретаются именно с целью подчеркнуть свой достаток. Потому что с практической точки зрения часы дороже 5 тысяч рублей невыгодны, ведь за эту сумму можно найти даже водонепроницаемые экземпляры. Если же ориентация будет идти на пользователя, который приобретает часы для того, чтобы смотреть время, то придётся соперничать не только с магазинами, которые тоже занимаются только часами, но и с хозяйственными и бытовыми магазинами, где тоже реализуются недорогие изделия. В случае работы с дорогими часами уровень конкуренции будет значительно ниже, причём не факт, что остальные магазины продают часы всех возможных марок. Человек к выбору дорогих часов подходит обычно очень серьёзно, и порою становится приверженцем какой-либо одной марки.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

По сути, ведение бизнеса по продаже обычных часов и швейцарских (под которыми условно понимаем дорогие вообще, не обязательно произведённые в Швейцарии) кардинально различается. Да, продукция продаётся по факту одна и та же, но даже условия сотрудничества с поставщиками, пост продажного сервиса и многие другие мелочи заставляют подходить к решению вопросов совершенно по-разному. Сразу можно сказать, что реализация практичных часов – менее рискованный бизнес, а вот швейцарских – порою гораздо более прибыльный, хоть и достаточно рискованный. Плюс это возможность работать с богатыми клиентами, приобщаясь к миру престижа. Столь сомнительное удовольствие для кого-то может стать определяющим фактором.

При этом наручные швейцарские часы всегда продаются отдельно от всех остальных изделий часового производства. А вот всё остальное успешно может реализовываться в магазине под названием, например, «Мир часов», что даст посетителю возможность хорошего выбора. Но ассортимент важен в любом случае, и даже швейцарскими часами нужно торговать, не делая акцент только на одну марку. Мульти брендовые магазины чаще реализуют свою продукцию по понятным причинам, а магазины «одной марки», как правило, работают только напрямую от производителя. И найти их можно преимущественно в больших городах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Для простого магазина можно просто зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но вот дистрибьюторы и официальные представители компаний по производству швейцарских часов могут и не заинтересоваться работой с не юридическим лицом. Чтобы воспользоваться упрощённой системой налогообложения, следует выбрать общество с ограниченной ответственности в случае, если было решение оформить юридическое лицо. От предпринимателя потребуется около 20 тысяч рублей на регистрацию, оплату пошлины и решение прочих «бумажных» вопросов. По времени это редко занимает больше месяца. Важный момент – указать правильную кодировку классификатора предпринимательской деятельности, и в данном случае подходит ( ОКПД 2) 47.77 Услуги по розничной торговле часами и ювелирными изделиями в специализированных магазинах.

Когда бюрократический вопрос решён, можно приступать к поиску помещения для своей работы. В любом случае место должно быть проходным, идеально арендовать небольшой магазин в центральном районе города на центральных же улицах. Хорошим можно назвать и месторасположение в крупном торговом центре. Но в обоих случаях вместе с преимуществами (хорошая проходимость, целевая аудитория) есть и серьёзный недостаток – высокая цена аренды. Даже небольшое помещение будет серьёзной статьёй расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Размещаться в нецентральных районах, где-нибудь в жилых кварталах целесообразно только в случае торговли недорогими изделиями, но даже там будет трудно обеспечить себе постоянный поток клиентов. Поэтому лучше всё-таки потратиться на помещение, чтобы гарантировать себе более высокий уровень дохода. Также важно, чтобы в округе не было других часовых магазинов; для швейцарских – чтобы никто поблизости не торговал марками, которые планируется представить, для обычных – чтобы вообще ни одного конкурента в значительном радиусе. Во втором случае может быть выгодно расположение на рынках, потому что туда люди приходят целенаправленно за покупками, и можно выживать даже среди конкурентов. Но это всё определяется индивидуально.

Следующий шаг – обустройство помещения. Самый небольшой магазинчик может иметь площадь всего в 10 м 2 , но такие размеры не дадут ни расположить большой ассортимент продукции, ни чувствовать себя комфортно покупателю. Поэтому начинать нужно с помещений от 20 м 2 , а иногда и значительно больше, если будут продаваться совершенно разные изделия (не только наручные) или если будет представлен широкий ассортиментный ряд, множество марок, как вариант.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Далее нужно разобраться с интерьером помещения, и здесь очень важно закупить помимо кассового аппарат, мебели для сотрудников и компьютера стеллажи и витрины для демонстрации своих продуктов. Ремонт и обустройство помещения могут обойтись и в 100 тысяч рублей, но нельзя забывать и про наружную рекламу. Вывеска всегда будет привлекать своего клиента, и ей стоит уделить особенно пристальное внимание. При работе со швейцарскими часами, то есть при сотрудничестве с официальным представителем или даже с часовым заводом, проводить ремонт и обустройство помещения почти наверняка придётся согласно корпоративному плану. Такой тип работы очень схож с работой по франшизе, но всё-таки зачастую партнёры не требуют паушального взноса и роялти, а всего лишь предлагают закупать товар у них; но чтобы договор был заключён требуется соответствовать уровню магазина элитных часов. Это требование вполне естественно. Стоимость же самой аренды начинается от 20 тысяч рублей, но сильно меняется в зависимости от города и расположения в нём.

Читать еще:  Методы определения ввп

На работу можно принять и всего одного человека, если график работ – 8 часов 5 дней в неделю. Торговые центры обычно работают ежедневно, поэтому сразу стоит задуматься о найме нескольких работников. Заработная плата у такого человека обычно даже немного выше, чем обычно у продавца-консультанта, ведь он должен знать всё о каждой модели и отлично разбираться в часах сам. Нередко сам предприниматель становится за прилавок, чтобы лично контактировать с клиентами.

Важно учесть, что за обслуживанием и покупкой расходных материалов они будут возвращаться именно в магазин, где купили часы. При партнёрстве с дистрибьюторами, они помогают пост продажному сервису, принимая на ремонт часы и поставляя ремешки, стёкла и прочие периодически выходящие из строя по тем или иным причинам детали. Продавец должен иметь возможность решить самые простые вопросы своего клиента (например, замена ремешка в большинстве случаев – несложная задачу, которую не обязательно должен решать часовой мастер). Заработная плата одного продавца – от 20 тысяч рублей, в особо элитных бутиках может быть значительно выше.

Нужно сразу же решить вопрос с ремонтом часов. Ошибочно полагать, что швейцарские часы – это вечный механизм, более того именно они чаще всего подвергаются обслуживанию. Простые наручные часы в случае их поломки обычно меняются на такую же недорогую модель, а вот дорогое изделие должно проходить осмотр и настройку ежегодно. В связи с этим жизненно необходимо найти мастера по ремонту часов, если его не предоставляет дистрибьютор. Некоторые салоны элитных часов имеют дополнительный доход как раз с организации своего точки ремонта, другие же находят опытного и проверенного часовщика. Во втором случае продавец ничего не будет получать с ремонта часов, но зато обеспечит работой другого предпринимателя и повысит свою привлекательность в глазах уже собственных покупателей. Впрочем, официальные представители обычно сами дают координаты проверенных мастеров и даже рекомендуют сообщать их покупателям, чтобы те, минуя продавца, сразу шли к часовщику.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Есть отдельное развитие бизнеса – продажа дизайнерских часов. В таких изделиях клиент платит за эксклюзивность и оригинальное исполнение. Многие фирмы, производящие такие изделия, ищут партнёров для реализации. Начинать сотрудничество с только открывшимся часовщиком-дизайнером достаточно рискованно, но вот с проверенными компаниями, которые расширяются и выходят на новые рынки сбыта можно попробовать. Тем более здесь будет более прозрачная система ценообразования (по некоторым данным накрутка даже на дорогие часы весьма большая, но при работе с дистрибьютором швейцарских часов непосредственный продавец не всегда может точно знать себестоимость изделия). Обычно такие компании требуют от своих партнёров организации моно брендового салона, что может быть невыгодно. Но оценить данный рынок стоит.

Немного отличный от всего вышесказанного вид ведения бизнеса – это интернет-продажи. Причём продавать простые настенные, прикроватные часы и будильники посредством мировой сети невыгодно (зачем что-то заказывать и ждать, если это можно купить в ближайшем бытовом магазине?), а вот в случае со швейцарскими и дизайнерскими часами такое начинание может быть весьма выгодным. Но тут есть весьма существенное ограничение – очень многие часовые заводы Швейцарии запрещают продажу своих часов через интернет. В сознании производителя существует мысль, что человек не должен покупать столь высококлассное изделие «вслепую». Однако интернет-магазин, работая с большими партиями товара и по всей стране, может делать небольшую скидку на свои изделия, и это для многих становится определяющим фактором. Конечно, разница в тысячу рублей при покупке часов за 100 тысяч никому не будет интересна, но вот при реализации продукта за 6 тысяч, когда в ближайшем бутике он стоит 7 тысяч уже привлекает своего покупателя. То есть со слишком дорогими товарами лучше не связываться, ограничившись изделиями примерно до 30-40 тысяч (и даже это может быть слишком много).

Через интернет будут продаваться часы средней ценовой категории – до 10 тысяч рублей, это тот случай, когда и дорого, и дёшево одновременно. Продажу таких часов можно сравнить с продажей сотовых телефонов: человек, полюбивший определённую модель, будет искать её во всевозможных магазинах, и цена для него станет определяющим фактором. Ожидание обычно не останавливает покупателя, потому что выгода важнее. Ориентируясь на такого потребителя можно продавать часы, не держа при этом торговую точку.

Для начала нужно создать свой собственный сайт, а после заняться его продвижением. Также стоит зарегистрировать свой магазин в интернете на популярных ресурсах. К примеру, Yandex-market, который собирает информацию обо всех продавцах и приводит сравнительный таблицу: где и за сколько можно купить искомый товар. На этом же ресурсе получает распространение и покупка через него же, что упрощает процесс реализации для непосредственного продавца. Но нельзя и забывать о собственной рекламе, для которой нужно создать страницы в популярных социальных сетях и разместить полный каталог на собственном сайте. Помимо оплаты создания сайта (от 20 тысяч рублей), скорее всего, придётся заказать и его SEO-оптимизацию, чтобы выходить на первые страницы запросов в поисковых системах. Это потребует порядка 30 тысяч рублей, но сумма очень сильно меняется в зависимости от региона и активности конкурентов в нём. После этого нужно найти транспортные компании, которые готовы предложить выгодные условия доставки для клиента, потому что доставку обычно невыгодно включать в стоимость товара.

Но в любом случае самыми большими тратами наверняка станет закупка первой партии товара. В случае работы со швейцарскими часами она может обойтись в несколько сотен тысяч рублей, иногда превышая даже миллион. Ведь даже элитный бутик должен предлагать своим клиентам хороший ассортиментный ряд и разный ценовой сегмент. Обеспечить всё это 50 тысячами не удастся. Но при работе с дистрибьютором можно договориться об отсрочке платежей, обычно они идут навстречу, прекрасно понимая, с товаром какой категории приходится работать предпринимателю. В некоторых случаях может получиться работать как только реализатор, который получает процент от продажи изделия, но не рискует практически ничем. Минус такого сотрудничества – гораздо более низкая прибыль.

Магазин часов может быть совершенно разным – простых бытовых, дорогих или дизайнерских, причём в последних двух случаях продавать их можно по интернету. В завершение стоит сказать, что практичные и недорогие устройства можно продавать с достаточно большой наценкой, спрос на них примерно одинаков, но всё-таки постепенно снижается, потому что люди обеспечены электроникой с часами. Это не значит, что такой бизнес не принесёт прибыли, но он будет очень похож на торговлю простыми бытовыми товарами.

Чтобы клиенты шли постоянно, нужна полноценная рекламная кампания (швейцарские часы покупатели, для сравнения, ищут зачастую сами) и не просто большой ассортимент, а ассортимент разнообразных товаров. От дешёвых наручных, песочных и будильников до больших напольных и настенных. Но здесь риски практически сведены к минимуму, если выбрано правильное месторасположение, постоянно ведётся маркетинговое исследование, а конкуренты находятся далеко. Всё-таки такой бизнес – мелкий и относительно простой, ведь тут даже соглашения с мастером-часовщиком придётся иметь больше для галочки, потому что небольшой процент людей будет ремонтировать дешёвые вещи.

Как открыть магазин часов

Часы – не только помогают узнать, какой сейчас час, но один из самых модных аксессуаров. На сегодняшний день существует огромное количество часовых заводов, но самыми элитными считаются швейцарские часы от именитых производителей.

Для чего покупают часы?

Наручные часы покупают для подчёркивания своего статуса, атрибута одежды, стиля и только после уже для определения времени. Так же по часам можно определить, кто этот человек, какие у него интересы, кто он по жизни и даже взгляды на жизнь.

Настенные часы приобретаются больше для определения времени суток в данный момент, однако так же при покупке подбираются под стиль помещения.

Направления магазинов

Продажу оригинальных и дорогих часов от именитых производителей может приносить прибыль только в долгосрочной перспективе, т. е первый год придётся работать исключительно на статус, чтобы зарекомендовать себя как надёжный дилер оригинальных часов. Недоверие к этому рынку очень велико из-за огромного количества подделок.

Но сегодня мы поговорим о часах средней ценовой категории т.е до 1000$. Продажа настенных, наручных и детских часов.

Форма налогообложения

Для часового магазина достаточно открыть ИП и работать по упрощённой схеме налогообложения.

Частые ошибки начинающих

Одна из главных проблем многих начинающих предпринимателей – неправильный расчёт времени, которое потребуется на реализацию. Часы это не вещь, которую покупают постоянно и часто, хорошие часы служат десятилетиями.

Именно по этому стоит понимать, что часы не будут разметать как горячие пирожки, но только если это не часы по 10$ и то это очень спорный вопрос, потому что статистика от мегаполиса просто не подходит к небольшому городу, где доходы меньше. Чем меньше доходы – тем дешевле покупают часы.

Сугубо лично моё мнение лучше не носить часы вообще, чем носить подделку.

Ассортимент что закупать выгоднее и что приоритетней

Основу ассортимента должны составлять механические или кварцевые мужские часы с кожаным или стальным браслетом разной ценовой категории от мало до великого. Именно мужчины покупают хорошие и дорогие часы чаще всего. Женщины же чаще всего покупают дешёвые часы и меняют их довольно часто. Материал браслета зависит сугубо от предпочтений клиента, некоторым нравятся стальные браслеты, другим кожаные. Так же зависит очень сильно от ситуации, для какой цели они покупаются.

На второе место отнесём настенные часы. Данная категория всегда идёт с современным дизайном.

На третье место отнесём женские и детские часы. Обычно эта категория достаточно дешёвая до 100$, реже средней ценовой категории. Однако Вы не думайте, что все женщины покупают дешёвки, это могут и быть часы элитного класса, хотя такие женщины в большинстве случаев заедут в часовой бутик специализирующийся на элитных часах.

На четвёртое место отнесём дополнительные комплектующие (ремешки, батарейки)

Затраты на открытие магазина, а так же выбор помещения

Хорошее место для магазина имеет высокую стоимость аренды, но именно от этого зависит посещаемость Вашего магазина, а следовательно и покупки. Для часового магазина очень желательно расположения на оживлённых улицах, гипермаркетах и др.

После того как Вы арендовали помещение, Вам придётся сделать косметический ремонт помещения поставить стеллажи, сделать качественное освещения всех витрин. Хотелось добавить, что многие часовые бренды имеют свой стиль оформления, так например у Tissot стеллажи выполнены по форме иллюминатора, чем-то напоминающий большой циферблат.

Расчёт затрат на открытие магазина в Долларах США:

  1. Мебель, витрины, а так же лампы – 2.500$
  2. Основной модельный ряд часов от 13 до 50 тысяч $
  3. Аренда и зарплата персоналу 2.500$
  4. Прочие расходы 1.000$
  5. 5. Реклама от 1.000$

Наценка

Обычная наценка на копии часов от 40 до 100%. Для оригинальных часов наценка от 10 до 50%, здесь очень сильно играет фактор средней цены по рынку, где дешевле там и купят, на копиях такой особенности не наблюдается из-за низкой себестоимости.

Персонал

Что касается персонала, то Вам потребуется два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. Зарплата от 500$ + % от продаж.
Требования к консультанту
Консультант в первую очередь должен быть улыбчивым, грамотным, готовым всегда помочь и подсказать, а не сидеть и употреблять пищу во время посещения клиентами магазина, как это часто бывает.

Консультант так же должен досконально знать ассортимент, историю каждого вида часов, какой механизм стоит, какое стекло (минеральное, сапфировое), например, чем те лучше вот тех, что слева…

Маркетинг

Первым делом нужно сделать яркую вывеску, что здесь есть магазин часов.

Можно провести рекламную компанию с помощью флаеров, предлагая скидки по данному купону. Так же чтобы собрать статистику, кто из промоутеров приводит больший % посетителей, для этого рекомендуем для каждого промоутера на купонах поставить индивидуальный номер, в следствии можно давать некий % за покупку по данному купону, что даёт работнику дополнительную мотивацию качественно и выборочно раздавать купоны (флаеры).

Так же объявления можно расклеивать где угодно, так же можно размещать специальные предложения в билбортах.

Так же очень привлекательно работают акции возле магазина, кто-нибудь всё равно зайдёт.

Громкую рекламную компанию реально есть смысл открывать только для больших магазинов, где ассортимент просто огромный, не только бюджетных моделей, но и достаточно дорогих оригинальных часов. Но такая реклама стоит очень больших денег и порой составляет стоимость нескольких небольших магазинов.

Источники:

http://alphainvestor.ru/zarabotok-na-chasah/
http://hobiz.ru/ideas/other/kak-otkryt-pribylnyj-magazin-chasov/
http://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-chasov
http://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-magazin-chasov/
http://2idea.ru/malyj-biznes/kak-otkryt-magazin-chasov

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector