9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план магазин бижутерии

Содержание

Бизнес-план магазина аксессуаров

Люди всегда хотят выглядеть красиво и привлекательно, поэтому используют различные украшения и аксессуары, дополняющие и подчеркивающие имеющийся образ. Но носить изделия из натуральных драгоценных камней или металла не всегда возможно: они изнашиваются, теряются и требуют постоянного внимания. На замену ценным украшениям пришла недорогая бижутерия, которая выглядит ничем не хуже. Она пользуется большой популярностью в России, рынок украшений и аксессуаров оценивается в 10 миллиардов рублей. В этой статье мы рассмотрим краткий бизнес-план магазина бижутерии, разберем основные положения и расскажем, сколько можно заработать, если правильно действовать.

Анализ целевой аудитории

Перед тем как открывать магазин, необходимо провести соответствующий анализ рынка с целью осуществления максимально точных расчетов и прогнозов. Для начала составим портрет покупателя, собирательный образ клиента, на которого вам нужно сделать ставку.

Считается, что бижутерию обычно покупают женщины возрастом от 19 до 33 лет с низким и средним уровнем дохода, поэтому и маркетинговую программу нужно строить исходя из этого. У традиционного покупателя нет детей или есть один ребенок, он живет вместе с родителями, на съемной квартире или с ипотекой, работает менеджером, секретарем, бухгалтером и пр., т. е. так или иначе общается с людьми.

Конкуренция

Если говорить о бижутерном бизнесе, то в нем практически нет конкурентов. Точнее, нет серьезных конкурентов, особенно если вы живете не в Москве и Санкт-Петербурге. Многие магазины имеют небольшой уголок с бижутерией, но серьезно ей мало кто занимается, поэтому у вас всегда есть шанс хорошо стартануть и захватить клиентов во всем районе, а то и городе. Если же конкуренты имеются, то обязательно посетите их, изучив ассортимент, ценовой диапазон, принцип работы, наличие дополнительных услуг, дисконтной программы и пр. Вам нужно будет построить бизнес так, чтобы ассортимент совпадал с предложением конкурентов не более, чем на 25%. Вам нужно будет предлагать клиентам лучшие условия: больший выбор, компетентный персонал, регулярные акции и дисконт, гарантию и прочее.

Возможные риски бизнеса

Качественный бизнес-план магазина аксессуаров обязательно должен включать в себя раздел рисков. Благодаря этому вы сможете понять, с чем, вообще, можно столкнуться при ведении хозяйственной деятельности и разработать способы решения проблемных ситуаций. Рассмотрим, какие риски существуют в нашем случае:

  1. Снижение покупательской способности населения ввиду кризиса и санкций. Отметим, что подобная ситуация не критична для рынка бижутерии. Люди, наоборот, перестают покупать золото и драгоценные камни, предпочитая недорогие и красивые изделия.
  2. Повышение закупочных пошлин, падение рубля. Поскольку основную массу бижутерии производят в Китае, а курс рубля падает, то изделия автоматически становятся дороже в национальной валюте. Чтобы не поднимать цены, можно закупать товар крупными партиями, договариваться о скидках с производителем, исключать посредников из цепочки.
  3. Увеличение количества конкурентов. Подобный риск существует, но он малосущественный — справиться с новичками вам поможет наработанные связи и репутация, ценовая политика, ассортимент и качество обслуживания.
  4. Увеличение расходов. Как правило, под этим понимают рост арендной платы, коммунальных услуг, заработной платы персонала и пр. Сократить расходы на аренду можно заключением долгосрочных договоров, снизить коммуналку помогут светодиодные светильники и собственное отопление, сократить расходы на зарплату можно, оптимизировав работу персонала и мотивируя его другими способами.

Шаги по открытию магазина бижутерии

Перед тем как открывать магазин, нужно обязательно продумать все шаги, которые вам придется сделать, и разобрать их подробнее, чтобы в процессе вы не останавливались, не возникало задержек или простоев. Рассмотрим основные этапы развития:

Выбор удачного места для торговли

Для хороших продаж вам нужно удачное место. Для бижутерии нужен высокий целевой трафик: мало кто будет покупать украшения по пути на работу, поэтому бизнес-центры и офисы вас особо не интересуют. Оптимальный вариант — это первая линия центральных улиц, рынки, торговые центры. Возможен вариант с размещением торговой точки в спальных районах или вблизи транспортных развязок. В целом вам нужно небольшое помещение площадью от 20 м2 на первом этаже в проходном месте. Найти такое достаточно просто из-за небольших размеров.

Подбор поставщика

Сегодня на рынке аксессуаров представлено множество производителей из Южной Кореи, Китая, США, Италии, Франции и других европейских стран. И если азиатские компании отличаются доступной ценой при посредственном качестве, то Европа и США обычно предлагает высокое качество и приятные цены. Одним словом, вам нужно будет правильно составить ассортимент в зависимости от портрета покупателя. Мы рекомендуем вставить 20–30% бюджетных товаров, 50% товаров среднего класса, 20–30% — элитного класса. Вы также можете поискать франшизы, это поможет избавиться от многих проблем, но ограничит прибыль.

Внимание: заключая договор с поставщиком, обязательно укажите, что вы открываете магазин и планируете расширяться в будущем — вам предложат интересные скидки на продукцию.

Оформление торгового зала

Для магазина аксессуаров вам понадобится специальное оборудование: витрины и шкафы, оборудованные полками и специализированным освещением, подчеркивающим красоту изделий. Также вам понадобится кассовый аппарат, стол для продавца и ящик для денег. Примерная стоимость витрин для магазина в 20 м2 — 100 тысяч рублей. Можно сэкономить и не покупать специализированные витрины. Подберите хорошие стойки со стеклом и оборудуйте их галогеновыми или светодиодными лампами: они выставят продукцию с выгодной стороны и позволят ей раскрыться.

Найм персонала

Для магазина вам понадобится один или два продавца, работающие через смену или понедельно. Можно выставить классический пятидневный график: пять дней работает одна девушка, затем вторая. Продавщиц желательно подбирать молодых, вежливых и красивых. Они должны хорошо разбираться в товаре, уметь предложить покупателям подходящие варианты и рассказать про изделия, не путаясь и не теряясь в процессе. Если вы хотите сэкономить, то можете заняться продажей самостоятельно — вы хорошо изучите предпочтения покупателей, научитесь выстраивать общение и получите бесценный опыт. Затем можно будет нанять консультанта- продавца.

Окупаемость и возможная прибыль

Выше мы рассмотрели основные вопросы, связанные с открытием торговой точки. Теперь давайте разберем, сколько денег необходимо для того, чтобы открыть магазин, и сколько прибыли можно получить, если правильно выстроить маркетинговую стратегию.

Внимание: маркетинговая программа должна включать в себя внешнюю и интернет-рекламу. Многие владельцы бизнеса забывают о том, что в 21 веке почти все пользуются интернетом, поэтому вам обязательно нужно создать объявления в социальных сетях, на форумах и в городских группах.

Для начала разберемся с расходами. Ваши расходы составят:

  1. Покупка кассы, ящика для денег и стола для продавца — 30 000 рублей.
  2. Покупка ноутбука и бухгалтерской программы — 30 000 рублей.
  3. Аренда помещения и коммунальные расходы — 15 000 в месяц.
  4. Ремонт в помещении — 50 000 рублей.
  5. Покупка стоек и витрин — 100 000 рублей.
  6. Закупка 2000 единиц товара для наполнения витрин и стоек — 150 000 рублей.
  7. Заработная плата для консультанта — 25 000 в месяц.
  8. Маркетинг, изготовление вывески и наружки — 50 000.

Таким образом, общие расходы составят 450 тысяч рублей. К этой сумме следует добавить 10 тысяч рублей, которые вы потратите на регистрацию и поездки, и 40 тысяч рублей на прочие расходы, которые, так или иначе, возникнут в процессе. То есть для старта вам понадобится 500 000 рублей.

Далее посчитаем доходы. При правильно организованной маркетинговой программе вы сразу после открытия получите высокий поток клиентов: подобные магазины привлекают внимание жителей и они обязательно придут в него, чтобы посмотреть, что открылось. Затем примерно через две недели количество посещений выровняется до стабильного уровня и вашей задачей будет поднятие посещалки любой ценой. Вы должны привязать первых клиентов, заинтересовать их и оставить только положительные впечатления, поэтому будьте к этому готовы.

Читать еще:  Какие документы нужны для открытия столовой

Итак, средний чек в магазине — 350 рублей, в день делается примерно 15 продаж. За рабочий день вы получаете прибыль в 5250 рублей, за месяц — 157 тысяч. Накрутка на бижутерии составляет 60%, т. е. чистый доход 90 тысяч рублей. Вычитаем из этой суммы аренду и зарплату, и получаем доход в 55 тысяч рублей(еще 5 тысяч вы потратите на текущие вопросы и налоги). Итого, сделанные вложения окупятся у вас за 10 месяцев, после чего точка начнет приносить стабильную прибыль.

Юридические аспекты

На продажу аксессуаров не нужна лицензия, это обычный товар, который продается в розницу. То есть вам нужно просто зарегистрироваться в налоговой, получить разрешение от соответствующих инстанций (пожарная инспекция и СЭС), открыть счет в банке и собрать стартовый капитал. При желании можно получить кредит на открытие бизнеса, но в этом случае окупаемость станет выше (500*0,2=100 тысяч вам придется переплачивать за каждый год пользования кредитом при условии оформления по ставке в 20%).

Юридический статус бизнеса

Вы можете зарегистрироваться двумя способами: как ИП и как ООО. Для подобного магазина вполне достаточно ИП-регистрация обойдется вам всего в 800 рублей пошлины. ООО следует открывать, если вы планируете вложиться в дело с компаньоном — в этом случае процесс усложняется, а стоимость регистрации вырастет до 10 тысяч рублей.

Система налогообложения

Если вы оформляетесь, как ИП, то вам можно работать по упрощенке — благодаря этому не придется нанимать бухгалтера, вести сложную отчетность и сдавать ее каждый месяц в налоговую. Достаточно просто выбрать систему налогообложения ЕНВД. При регистрации укажите ОКВЭД 52.4, который позволяет вести розничную торговлю в специализированных магазина.

Документация

Никакой особой документации вам не понадобится, только получить бумаги в налоговой, после чего оформить разрешение на работу от пожарной инспекции и санэпидемслужбы. Ваше помещение должно отвечать их требованиям, что, в общем-то, по большому счету касается вашего арендодателя, а не вас.

Интернет-магазин бижутерии

Если вы хотите увеличить количество продаж, то всегда есть доступный и недорогой способ — открыть собственный интернет-магазин в придачу к имеющемуся физическому. Не секрет, что сегодня многие россияне делают интернет-покупки не выходя из дома. Аксессуары отлично продаются в сети — у вас будут покупать их и жители вашего города, и других регионов, заказывая пересылку почтой или транспортными компаниями. Если обычный магазин, в который вы вложите 500 тысяч, приносит в среднем 15 продаж в день, то интернет-магазин 10–15 в зависимости от его известности, уровня цен и удобства работы. Вложив 100–150 тысяч в создание интернет-магазина, вы удвоите свою прибыль.

Выводы

Теперь вы знаете все о том, как открыть магазин бижутерии, сколько денег он принесет и как быстро окупится. В целом идея вполне интересная и доступная — даже если у вас нет всего стартового капитала, но есть тысяч 200–300, то вы сможете открыться, взяв недостающую сумму в кредит или воспользовавшись программами поддержки предпринимателей. Окупаемость у точки реально наступает через год, после чего она приносит стабильную прибыль. После того как вложения окупятся, можно задуматься об открытии второй точки или интернет-магазина — все процессы у вас уже налажены, достаточно будет просто нанять менеджера или консультанта, чтобы работал с новыми клиентами.

Бизнес план бижутерия: быстроокупаемая инвестиция

Свой магазин бижутерии: краткая бизнес-инструкция

Рынок бижутерии в России активно расширяется: крупные фирмы увеличивают число торговых точек, индивидуальные предприниматели открывают собственные магазины. Если в Европе аксессуары и украшения из недрагоценных материалов уже прочно закрепились в торговой сфере, заняв свою нишу, то в нашей стране этот процесс еще не завершен. Это наглядно иллюстрирует появление новых брендов и расширение сетей уже известных производителей и дистрибьюторов.

Перспективы торговли украшениями и аксессуарами в России

Поскольку бижутерия не является товаром первой необходимости, в непростых экономических условиях последних лет сложно делать далеко идущие прогнозы относительно роста спроса на этот вид продукции. Однако, довольно быстрая окупаемость стартовых вложений делает продажу бижутерии привлекательным направлением для бизнеса. Такой вариант отлично подходит начинающим предпринимателям, которые ограничены в средствах. Ниша имеет перспективы для роста в России и является хорошим вложением средств в долгосрочной перспективе.

Открытие точки продаж бижутерии: пошаговое руководство и составление бизнес-плана

  • Выбор поставщика и формирование ассортимента

Прежде чем нанимать продавцов и придумывать дизайн витрин, важно определиться, какой именно бижутерией вы собираетесь торговать, и найти надежного поставщика с приемлемыми ценами. Всю представленную на российском рынке бижутерию можно условно разделить на три категории:

  • Дешевая и не очень качественная: такая продукция производится, как правило, в Китае или Корее, имеет низкую закупочную стоимость. Дешевые украшения можно встретить повсюду, наценка на них минимальная и прибыль формируется преимущественно за счет объема продаж.
  • Недорогая продукция хорошего качества: формирование ассортимента обойдется дороже, но наценку можно делать выше, а качественные материалы и привлекательный дизайн позволяют магазину завоевать доверие клиента, превращая его в постоянного покупателя. Именно украшениями из среднего ценового сегмента торгует большинство популярных сетей по продаже бижутерии в России.
  • Дорогая брендовая бижутерия: наценка магазина при продаже люксовых украшений может доходить до 300%, а известность фирмы-производителя обеспечивает постоянный поток обеспеченных покупателей. Есть возможность стать эксклюзивным представителем торговой марки в России.

Для начинающего предпринимателя отличным решением станет приобретение франшизы и работа в рамках успешной большой сети. Такой подход избавит от множества трудностей, которые возникают на начальных этапах развития своего дела. Вы сможете закупать товар у проверенных поставщиков, а «старший брат» подскажет вам наиболее ходовые позиции и выгодные объемы партий.

Этот пункт бизнес-проекта будет называться «характеристика товара» и объяснять, какая именно бижутерия выбрана для продажи и почему.

Целевая аудитория

Качественный бизнес план магазина бижутерии подразумевает анализ целевой аудитории. Кто будет покупать вашу продукцию и почему. Приобретая франшизу, вы получаете готовые данные о своей ЦА. Если же магазин открывается на свой страх и риск, можно заказать маркетинговое исследование.

Изучение конкурентов

Важно изучить рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие марки уже представлены в городе, чей бизнес наиболее успешен и может послужить примером? Какая продукция отсутствует на витринах и может заинтересовать покупателей?

Подбор персонала

Магазин бижутерии занимает небольшую площадь. Иногда это просто витрина в пару квадратных метров прямо в холле торгового центра. Для старта продаж достаточно одного продавца. Как правило, с реализацией украшений легко справляются коммуникабельные девушки аккуратного внешнего вида. Важно тщательно ознакомить продавца с ассортиментом продукции и убедиться в наличии у него хорошего вкуса и чувства стиля. От этого во многом будет зависеть успех ваших продаж.

Аренда помещения

Место, где будет располагаться магазин должно быть хорошо заметным. Лучше всего арендовать площадь в крупном торговом центре, где ежедневно бывает большое количество людей. Высокая проходимость обеспечит постоянный поток посетителей. Существует несколько вариантов размещения продукции при торговле бижутерией:

  • Магазин. Минусом такого варианта является высокая стоимость аренды. Бижутерия не занимает много места и приличный ассортимент можно разместить даже на одной-двух витринах. Если вы решили не ограничиваться одним прилавком, лучше отдать предпочтение небольшим по площади отделам. Для представителей продукции известного бренда отдельный магазин в фирменном стиле будет лучшим вариантом.
  • Остров — компактная торговая точка в несколько квадратных метров. Дешево и удобно.
  • Большой отдел или супермаркет выгодно открывать, если предприниматель не ограничен в средствах и готов долго ждать первой прибыли. Этот вариант, как правило, используют крупные организации в дополнение к уже имеющемуся ассортименту товаров.

Необходимое оборудование

Для старта продаж достаточно приобрести кассовый аппарат, платежный терминал и, конечно же, витрины для продукции, оснащенные специальными осветительными приборами. Размеры украшений невелики, их товарный вид зависим от угла падения света, фона подложки и многих других факторов, которые стоит учесть при покупке и оформлении витрин. Вам понадобятся галогеновые светильники, точечные источники света и, конечно же, зеркала. Продукцию должно быть хорошо видно на прилавке. Если украшения размещены в свободном доступе, следует позаботиться об удобных держателях, чтобы покупатели могли легко примерять товары без риска уронить их.

Стартовый капитал: сколько нужно денег для открытия торговой точки и когда ждать прибыль

Если предприниматель приобретает для своего дела франшизу, то объемы начальных вложений уже подсчитаны специалистами компании. Размер инвестиций может составлять от 250 000 до 1 500 000 рублей, в зависимости от бренда и типа торговой точки.

Основные статьи расходов это:

  • приобретение необходимого оборудования (витрины, осветительные приборы, зеркала, подставки и пр.);
  • закупка стартовой коллекции;
  • аренда торгового пространства;
  • вступительный взнос по франшизе (если есть);
  • расходы на рекламную кампанию;
  • зарплата сотрудников;
  • регистрация фирмы и ведение бухгалтерской отчетности.

Срок окупаемости – от полугода до двух лет. Соответственно, рентабельность бизнеса в среднем составляет 20%.

Рекламная кампания или как привлечь клиентов

Реклама бижутерии – дело сложное. В отличие от других товаров на ее продажи почти не влияет размещение информации на телевидении и радио. Отдайте предпочтение флаерам-скидкам и периодическому информированию о распродажах и новых поступлениях. Грамотное оформление торговой точки – ваш главный козырь. Яркий и узнаваемый дизайн позволит постоянным покупателям опознать любимый бренд и привлечет новых посетителей. Рекламные акции и сезонные скидки – отличный способ обратить на себя внимание.

Юридическая регистрация бизнеса по продаже бижутерии

Чтобы начать зарабатывать деньги, следует официально зарегистрировать свое предприятие. Можно оформить как ИП, так и юридическое лицо. Предпринимателю предстоит стандартный набор процедур: регистрация в налоговой службе, открытие банковского счета, постановка на учет в фондах социального страхования, выбор формы налогообложения.

Читать еще:  Преимущества платной медицины

Полезное видео

Плюсы и минусы данного вида бизнеса

К плюсам магазина бижутерии можно отнести:

  • быструю окупаемость в сравнении с другими видами бизнеса;
  • минимальные стартовые вложения: достаточно арендовать небольшой островок в ТЦ и нанять одного продавца, чтобы приступить к торговле;
  • перспективы развития: рынок бижутерии в России растет, многие марки еще не представлены в стране, а известные бренды присутствуют лишь в крупных городах.

Основной недостаток данного вида деятельности на сегодняшний день – это снижение объемов продаж бижутерии и аксессуаров в связи с ростом курса доллара и евро, а также общим понижением доходов населения. Чтобы оставаться в плюсе, лидеры направления вынуждены постоянно совершенствовать методы работы и с особой аккуратностью формировать ассортимент. Однако, сегмент по-прежнему является прибыльным и быстро окупаемым, чем и привлекает все новых участников рынка.

Как заработать на продаже бижутерии?

В любые времена женщины всегда стремились к тому, чтобы быть модными и привлекательными. Они готовы часами ходить по магазинам в поисках идеального наряда и столько же времени тратить в разных салонах красоты. Но, каждая представительница прекрасного пола понимает, что любой образ будет завершенным только в том случае, если в него добавить такие мелкие детали как украшения. Конечно, если говорить о драгоценностях, то мало кто может себе позволить создать большой арсенал дорогих вещей. На этот случай девушки всегда могут воспользоваться бижутерией. Это украшения, которые визуально выглядят ничем не хуже дорогих камней и металлов, о при этом стоят на порядок дешевле. Поскольку дамы всегда хотят быть красивыми, и интерес к этому еще вряд ли исчезнет, бизнес-плана для магазина с бижутерией все еще будет актуальной коммерческой идеей.

Чтобы начать хорошо зарабатывать в подобной отрасли, необходимо внимательно продумать каждый пункт проекта. От точности и детальности проведенного анализа будет зависеть будущее любого бизнеса, в том числе и магазина с бижутерией.

Краткий бизнес-план для магазина с аксессуарами

Прежде чем перейти к составлению крупного проекта, необходимо обязательно составить краткий пошаговый бизнес-план для магазина с бижутерией. Чтобы открыть успешное предприятие, пошаговый план действий должен состоять из следующих этапов:

  • Анализ спроса и конкуренции на рынке.
  • Поиск месторасположения магазина и поиск помещения под него.
  • Регистрация бизнеса.
  • Поиск персонала.
  • Проведение рекламной кампании.
  • Составление финансового плана.
  • Оценка рисков.

Анализ рынка отрасли

Бизнес-план для магазина аксессуаров должен начинаться с анализа рынка отрасли. Понимание ситуации со спросом и предложением, а также определение своих возможных конкурентных позиций, поможет начинающему предпринимателю понять, стоит ли продолжать заниматься развитием подобного проекта в регионе далее.

Если говорить о целевой аудитории магазина с бижутерией, то в основном она будет состоять из женщин возрастом от 19 до 35 лет, который имеют средний уровень дохода.

Такие клиенты привыкли к средней ценовой политике, поэтому ориентироваться на продукт премиум класса не стоит. Это будет уместно, если удастся выкупить помещение в дорогом торговом центре, где основная масса покупателей – это люди с очень высоким уровнем дохода могут позволить себе приобрести дорогую бижутерию. Но, такой проект будет требовать совсем другие суммы стартовых инвестиций.

Начинающему предпринимателю лучше всего ориентироваться на сегмент со средним уровнем дохода.

Рынку торговли бижутерией не характерна жестокая конкуренция. Особенно это касается всех небольших городов. Представители этого бизнеса – это зачастую одиночные владельцы небольших островков с украшениями. Пробиться в такой отрасли среди конкурентов и открыть свое дело не составит труда. Клиенты на такой товар всегда найдутся, необходимо выбирать место, где представителей такого бизнеса еще мало или их вообще нет.

Стоит внимательно изучить стратегию ведения бизнеса со стороны конкурентов. Очень важно, чтобы предложение магазина, который только открылся, совпадало не более чем на 25%. Тут также стоит попытаться переманить клиентов хорошим обслуживанием, дополнительными акциями и скидками, гарантией высокого качества товара и другими методами.

Регистрация магазина с бижутерией

Следующим этапом бизнес-плана для магазина бижутерии после проведения анализа рынка и принятия решения про запуск проекта будет его официальная регистрация. Чтобы открыть магазин с аксессуарами особых лицензий получать не нужно, это категория мелкого бизнеса расходными товарами. Тут достаточно будет получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции.

Поскольку магазин с бижутерией не предусматривает масштабных размеров, как минимум при открытии, то для него достаточно зарегистрировать ИП. Для этого необходимо собрать пакет таких документов:

  • копии паспорта и ИНН владельца бизнеса;
  • заявление на регистрацию ИП с указанием кода ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах»;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины размеров в 800 руб.

Также предпринимателю необходимо открыть расчетный счет в банке и выбрать систему налогообложения. Для такого предприятия будет достаточно ЕНВД. Это избавит молодого бизнесмена от надобности отдельно нанимать бухгалтера и вести сложную документацию.

Поиск места для открытия магазина

Поиск помещения – это один из самых важных пунктов бизнес-плана для магазина бижутерии, так как от этого будет зависеть будущий поток покупателей. Если предпринимателю хочет открыть торговую точку на улице, ему необходимо найти место рядом с большим потоком людей. Обычно в эту категорию входят ларьки, которые расположены недалеко от выхода метро или же в самом подземном переходе.

Но, лучше всего найти место в торговом центре и желательно новом. Тогда шансов получить заинтересовавшегося клиента намного больше.

В самом ТЦ можно, как открыть отдельный небольшой магазинчик с бижутерией, так и выкупить небольшой островок. Все зависит от желаемых и возможных объемов продаж. Для островка достаточно будет площади размеров в 6 кв. м, а вот под магазин нужно найти помещение размером около 20 кв. м. Аренда такого помещения составит около 8 тыс. руб./мес.

Также стоит искать место, где с владельцем помещения можно подписать контракт аренды на долгосрочный период от 2 до 3 лет.

Очень важно сделать небольшой, но стильный косметический ремонт. Этот нюанс в данном случае может очень сильно повлиять на финальный выбор потенциальных покупательниц.

Оборудование и мебель в магазин

После того как предприниматель выбрал помещение под магазин и подписал контракт с его владельцем, он может приступать к оформлению самого торгового зала. Для обустройства небольшой торговой точки с бижутерией понадобиться приобрести следующую мебель и технику:

  • шкафы;
  • стеллажи разных размеров;
  • витрины;
  • стойку для кассира;
  • зеркала;
  • кассовый аппарат;
  • роутер для раздачи интернета.

Поиск персонала

Бизнес-план небольшого магазина бижутерии не предусматривает поиска большого штата сотрудников. Для этого будет достаточно нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Основные требования к ним следующие:

  • опрятный внешний вид;
  • дружелюбность и приветливость;
  • высокий уровень самоорганизации;
  • желательно наличие опыта в сфере продаж.

Если нет возможности нанять двух продавцов, то на первое время можно принять человека на будние дни и подменять его самостоятельно по выходным. Поддержка чистоты в помещении будет также входить в обязанности продавца.

Раз или два в неделю необходимо приглашать отдельно уборщика, который будет проводить генеральную уборку.

Решение вопросов с бухгалтерией и юридическими моментами стоит поручить профессионалам из аутсорсинговых организаций.

Создание ассортимента товаров и поиск поставщиков

К вопросу создания ассортимента товаров и поиску поставщиков необходимо подойти очень ответственно. От этого во многом будут зависеть продажи в магазине. Самым оптимальным вариантов набора товаров в данном магазине будут следующие предметы:

  • серьги и клипсы;
  • бусы и колье;
  • кольца;
  • комплекты украшений;
  • разные аксессуары для волос, в т.ч. и расчески;
  • броши;
  • браслеты;
  • небольшие зеркала (карманные).

Важно найти хороших поставщиков, которые смогут обеспечить стабильные поставки партий товара. Для этого необходимо заказать первую небольшую пробную партию аксессуаров, чтобы проверить их качество и выполняемость сроков поставки со стороны поставщиков.

Можно также открыть небольшой отдел более дорогой бижутерии, чтобы узнать, будет ли спрос на такой товар.

Финансовый план проекта

Следующим этапом составления бизнес-плана для магазина бижутерии станет просчет всех доходов и расходов для проекта. Это поможет определить его рентабельность и сроки окупаемости для того, чтобы принять окончательное решение о его запуске.

Стартовые инвестиции будут состоять из следующих статей расходов:

  • закупка мебели и оборудования в магазин – 220 тыс. руб.;
  • аренда помещения на 2 мес. – 16 тыс. руб.;
  • проведение ремонтных работ – 40 тыс. руб.;
  • закупка первой партии товара для продажи – 100 тыс. руб.;
  • выплата заработной платы сотруднику с учетом соц. страхования – 19 тыс. руб.;
  • проведение рекламной кампании – 29,4 тыс. руб.

Общая сумма стартового капитала составит около 430 тыс. руб.

Помимо этого необходимо еще учесть следующие ежемесячные расходы:

  • оплата аренды помещения – 8 тыс. руб.;
  • оплата коммунальных услуг – 5 тыс. руб.;
  • оплата ФОТ и соц. страхования – 19,5 тыс. руб.;
  • оплата рекламы – 5 тыс. руб.;
  • выплата налогов – 2 тыс. руб.;
  • непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.;

Общая сумма ежемесячных расходов составит около 48 тыс. руб.

Прибыль в таких магазинах будет напрямую зависеть от его посещаемости. Если предпринимателю удастся выбрать хорошее место для открытия торговой точки и провести эффективную рекламную кампанию, то нормальная посещаемость будет держаться на уровне 10-12 клиентов за день. Средний чек в подобных заведениях от одного покупателя составляет около 400 руб.

Ежемесячная прибыль от такого проекта ожидается в размере 132 тыс. руб. Далее доход будет расти, так как уровень наценки на товары можно будет увеличить. Чистая прибыль от такого проекта в месяц первое время будет составлять около 40 тыс. руб. с перспективой дальнейшего роста.

Читать еще:  Как перегонять машины и зарабатывать

Рентабельность магазина бижутерии составляет около 42%. Средние сроки полной окупаемости такого проекта равны 3 годам. По достижению этого периода, владелец подобной торговой точки может рассчитывать на чистую прибыль в размере 50 тыс. руб.

Реклама

Чтобы успешно запустить проект магазина с бижутерией, необходимо провести активную рекламную кампанию еще до момента его открытия. Тут можно использовать следующие методы продвижения:

  • раздача листовок или флаеров недалеко от места, где будет открыт магазин;
  • размещение рекламного баннера на сити-лайтах недалеко от магазина;
  • создание собственного сайта с перспективой открытия интернет магазина;
  • создание страниц в социальных сетях для проведения различных акций и бонусных программ.

Любые методы наружной рекламы для магазина бижутерии лучше всего проводить недалеко от места его расположения.

На перспективу, если бизнес будет успешным, можно действительно открыть параллельно интернет-магазин. Это позволит значительно увеличить количество клиентов.

Продвижение бизнеса в социальных сетях является неотъемлемой частью современной рекламы. Тут необходимо постоянно обновлять страницы свежей информацией о продукции, ассортименте, а также различных акциях.

Риски бизнеса

Прежде чем запускать любой коммерческий проект, необходимо реально оценить его все возможные риски. Если говорить о магазине бижутерии, то его владелец может столкнуться со следующими проблемами:

  • плохой выбор места для открытия магазина;
  • неправильное составление ассортимента товаров;
  • снижение платежеспособности покупателей;
  • плохое качество товара, которое не соответствует установленной ценовой политике;
  • недобросовестное выполнение своих обязанностей сотрудниками;
  • повышение стоимости аренды помещения;
  • открытие новых конкурентных магазинов в регионе.

Большинство из этих рисков можно предусмотреть еще на этапах разработки бизнес-плана магазина бижутерии. Проблемы, которые будут зависеть от социально-экономического положения в стране – это тот аспект, на который повлиять невозможно. Для этого необходимо создать денежный страховой фонд, за счет которого можно будет безубыточно ликвидировать проект или же в корне изменить его основную концепцию, например, ассортимент или перейти только в интернет продажи.

Бизнес-план для магазина бижутерии – это отличный вариант для того, кто впервые решил заняться коммерческой деятельностью. Если тщательно продумать и поэтапно выполнить каждый его пункт, то такой проект может стать очень успешным началом предпринимательской деятельности.

Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Виды и актуальность

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.
  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Бизнес-план магазина бижутерии

Финансовая модель магазина бижутерии

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.

График работы: 10:00 — 21:00.

3. Описание рынка сбыта

Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.

Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

4. Продажи и маркетинг

Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.

Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.

5. План производства

Для открытия бизнеса необходимо:

  • Зарегистрировать ИП
  • Арендовать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Найти поставщиков
  • Нанять персонал
  • Закупить товар
  • Запустить рекламу

Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Источники:

http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/biznes-plan-magazina-aksessuarov.html
http://biznsplan.ru/biznes-plany/bizhuteriya-kak-bystro-okupaemaya-investitsiya-biznes-plan-plyusy-i-minusy-nishi-html.html
http://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-zarabotat-na-prodazhe-bizhuterii
http://biznesok.com/business-project/kak-zarabotat-na-bizhuterii-42465/
http://www.beboss.ru/bplans/282-imitation-jewelry

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector