Бизнес-план аренда спецтехники

Бизнес-план — аренда спецтехники: необходимое оборудование, расчет затрат, список документов. Аренда спецтехники как бизнес от А до Я

Строительство сегодня считается одной из стабильно развивающихся отраслей. При этом данная сфера «тянет» за собой наверх и смежные сферы деятельности. К примеру, услуги по предоставлению в пользование экскаваторов, бульдозеров, самосвалов. Для успешного запуска подобного дела нужен тщательно продуманный бизнес-план. Аренда спецтехники является перспективным и прибыльным занятием.

Особенности бизнеса

На сегодняшний день многие строительные компании отказываются от расходов по содержанию и обслуживанию собственного парка техники. Гораздо выгоднее арендовать нужные машины, заключив договор с соответствующим предприятием. Это удешевляет себестоимость квадратного метра возводимого объекта, так как не нужно оплачивать труд водителей, ремонт и сервис техники. За рубежом такая практика уже никого не удивляет. Да и в России уже оценили её экономическую выгоду.

Кроме строителей, потребителями данной услуги являются дорожники, ремонтники, организации, осуществляющие обслуживание домов и территорий.

Как найти клиентов

Как же искать клиентов, которым нужна аренда техники? Прежде чем запускать собственный проект, проанализируйте круг потенциальных клиентов. Постарайтесь заранее обзавестись договоренностями о сотрудничестве с крупными организациями.

Сформируйте перспективную клиентскую базу компаний, заинтересованных в ваших услугах. Сделать это можно путем просмотров объявлений в газетах, интернете, на телевидении. Обзвоните строительные организации, ДСУ, жилищно-коммунальные службы.

Помимо гарантированных контрактов, это предварительная работа даст вам информацию о том, какую именно технику необходимо закупить в первую очередь. И заложить соответствующую сумму инвестиций в свой бизнес-план.

Аренда спецтехники лишь тогда начнет приносить прибыль, когда у вас будет постоянная загруженность. Необходимо свести простои к минимуму.

Регистрация предприятия

Оформлять свое предприятие лучше в форме ИП. Индивидуальному предпринимателю не нужно собирать для регистрации много документов.

Но если вы собрались открывать дело на пару с компаньоном, то тогда необходимо организовывать общество с ограниченной ответственностью. Да и при работе с крупными клиентами данная форма предпочтительнее.

Затем нужно встать на учет в налоговой инспекции и выбрать форму налогообложения. Как правило, это упрощенная система.

И не забудьте застраховать свое имущество. Предпочтение отдайте полноформатному КАСКО. Тогда вы гарантированно получите выплаты даже в случае угона.

Гостехнадзор

Кроме того, аренда техники невозможна без её регистрации в Гостехнадзоре. Это правило касается любых специально оборудованных машин, не предназначенных для движения по дорогам, с объемом силового агрегата свыше 50 кубических сантиметров. Примерный размер госпошлины, которую необходимо будет оплатить, составляет около двух тысяч рублей.

Подбираем нужную технику

Основные затраты вы понесете на этапе формирования автопарка. Здесь необходимо особенно тщательно все продумать. Большую помощь вам окажут результаты предварительного мониторинга рынка, о нем уже упоминалось выше.

Итак, у вас может быть два пути решения данной задачи:

• ориентироваться на универсальность, оснастив парк техникой, которая применяется в различных сферах (жилое, дорожное строительство);
• предоставлять клиентам узкоспециализированные агрегаты.

Чтобы заработать на спецтехнике при минимальных вложениях, достаточно приобрести экскаваторы-погрузчики. Они перевозят стройматериалы, осуществляют разгрузку и погрузку, роют траншеи. Данные устройства уместны и на частном строительном объекте, и на площадки возведения малоэтажных зданий. На экскаваторы-погрузчики всегда стабильный спрос.

В целом многофункциональные устройства окупаются значительно быстрее.

Хорошо спрашиваются бульдозеры, автокраны. Беспроигрышный вариант – аренда самосвалов. Последний используется практически везде. Его заказывают и различные организации, и частные лица.

С узкоспециализированной техникой нужно быть осторожнее. Конечно, замечательно если какой-то редкий «экземпляр» есть лишь у вас. Но здесь кроется и минус. Вряд ли его будут часто запрашивать клиенты. А при простое вам все равно придется обслуживать и следить за техникой.

Если вам сложно сориентироваться по названиям техники, то попробуйте воспользоваться её классификацией по функциональности. Так распишите ваших клиентов по сферам их деятельности и решите, что вы им будете предлагать. Приведем для наглядности общий список:

• техника, используемая при возведении недвижимости;
• автотехника, применяемая в дорожном стротельстве;
• гидравлические установки;
• высотные краны;
• различные передвижные грузоподъемники;
• машины для коммунальных служб;
• сельхозтехника.

Сезонный характер

Аренда спецтехники, как бизнес сезонный, обладает некоторыми особенностями, которые необходимо учитывать при планировании.

Малоэтажное строительство часто замораживается зимой. Поэтому на это время нужно будет законсервировать некоторые машины. Или же, к примеру, грейдеры, спрос на которые возрастает с выпадением снега, летом никому не нужны.

Чтобы не зависеть сильно от фактора сезонности, держите в автопарке универсальных помощников. Аренда самосвалов не зависит от времени года. Он востребован для вывоза строительного мусора, снега, материалов.

Оборудование стоянки

Помимо затрат на технику, вам нужно оснастить площадку для размещения машин. Так же вам нужно обеспечить сервисное обслуживание оборудования. Организовать контроль над техническим состоянием агрегатов. Неплохо позаботиться и о здоровье водителей. Предрейсовый осмотр не помешает.

Сдача спецтехники в аренду предполагает поддержание устройств в отличном эксплуатационном виде. Предлагая клиентам свои машины, вы не должны беспокоиться о том, что они выйдут из строя в ответственный момент. От того, насколько тщательно вы заботитесь о технике, зависит ваша репутация. А, следовательно, и прибыль, которую вы получаете.

Стоянку необходимо оборудовать сигнализацией. Идеально, конечно, снабдить каждую единицу техники системой слежения. GPS даст вам возможность контролировать пробег, быстро обнаружить местонахождение машины, отследить расход ГСМ.

Территорию автопарка огородите и наймите охрану. Все эти меры не прихоть. Цена ваших агрегатов очень высока, а реализовать угнанную технику весьма просто. Поэтому не стоит лишний раз рисковать своим имуществом.

Персонал

Вопрос штатного расписания тоже должен содержать ваш бизнес-план. Аренда спецтехники предполагает наличие тех, кто будет этой техникой управлять.

Рациональнее не просто сдавать машины напрокат, а предоставлять в аренду вместе с водителями. Так вам будет спокойнее. Вы будете знать, что дорогостоящим устройством управляет квалифицированный специалист.

Принимая на работу водителей, уделяйте пристальное внимание отсутствию вредных привычек, порядочности и честности. Отдельная проблема – уровень профессионализма. Оператор с опытом работы предпочтительнее новичка. Спросите у кандидата наличие удостоверения, подтверждающего прохождение специального курса обучения.

Водители должны предоставить перед оформлением на работу справку о прохождении медицинского осмотра. Работа оператора часто сопряжена с тяжелыми условиями работы, которые противопоказаны людям со слабым здоровьем.

Помимо штата водителей, нужен сотрудник для работы с клиентами. Он будет вести клиентскую базу, заключать договоры и следить за оплатой. Иногда стоит нанять диспетчера, чтобы координировать передвижение водителей.

В некоторых случаях целесообразно включить в штат бухгалтера.

Насколько выгоден бизнес по аренде спецтехники

Рентабельность данного бизнеса подсчитать точно довольно сложно. Слишком разные у всех условия. Но в целом, если взять за основу приблизительную стоимость часа аренды того же экскаватора-погрузчика в 30 или 50 долларов, умножить эту сумму на 8 часов (стандартный рабочий день), а потом помножить на 20 рабочих дней, то мы получим примерный месячный доход от одной единицы техники.

Затраты предприятия – это собственно те средства, что вы вложили в покупку техники, оплата ГСМ, охраны, зарплата сотрудникам. Сюда входит сумма, заложенная на ремонт. Вычитая эти расходы их суммы доходов, мы увидим, что приблизительный срок окупаемости вашей компании составляет около двух лет.

И спланируйте стратегию развития, составляя бизнес-план. Аренда спецтехники станет для вас выгодным делом лишь при постоянном движении вперед.

Бизнес-план по аренде спецтехники

Ни одно современное строительство не может обходиться без спецтехники. Даже древние египтяне при возведении пирамид использовали хитроумные приспособления для доставки камней с каменоломней на место строительства и для подъема их на большую высоту. Чего уж говорить о современных жилых многоэтажках и бизнес-центрах! Но будет ли выгодно воплощение идеи о создании бизнеса на аренде строительной техники? На этот вопрос ответит наш бизнес-план по аренде спецтехники. Опираясь на него, вы сможете составить собственный план и выяснить, будет ли такой бизнес выгоден в данных условиях.

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

1. Составляется список строительных компаний города. Отдельно выносятся те, которые располагают собственной техникой, отдельно – те, которые пользуются услугами организаций по аренде. Вторая категория может стать нашими постоянными клиентами.
2. Составляется список организаций и частных предпринимателей, которые владеют любыми разновидностями строительной техники. Прописывается, какие конкретно виды спецтехники ими предлагаются.
3. Проводятся телефонные переговоры с руководителями строительных фирм или руководителями отделов, которые отвечают за аренду техники. Выясняется, с кем они работают, каковы плюсы и минусы текущих партнеров и в какой технике компания нуждается дополнительно. Здесь оговоримся: в идеале, основатель компании в этом направлении должен иметь связи в руководстве строительных организаций и/или иметь собственную строительную компанию. Личные взаимоотношения дают возможность получить информацию более точно. В противном случае придется преодолеть серьезные препоны, поскольку получить коммерческую информацию сторонним лицам, тем более тем, которые еще не готовы сделать конкретное предложение, будет непросто.
4. Выявляются самые проблемные для данного региона позиции, по которым в регионе существует нехватка предложений.
5. Из открытых источников выясняются ориентировочные объемы строительства на ближайшие годы и данные по минувшим годам. На основании этих данных и сведений о потребностях строительных компаний составляется ориентировочный план по загрузке приоритетных единиц строительной техники.
6. Выделяются наиболее выгодные позиции, в которые планируется вложить средства.

Наше исследование дало следующие результаты:

• Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
• При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
• Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Закупка оборудования

Планируется, что при запуске бизнеса будет приобретено в собственность 10 единиц строительной техники. Подробнее в таблице:

Бизнес план аренда спецтехники

• Показатели проекта
• Сколько нужно денег для старта данного бизнеса
• Описание услуг
• Маркетинговый план
• Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду
• Подбор персонала
• Риски данного бизнеса
• Финансовый план
• Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

• Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб .
• Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб .
• Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей :

• Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб .
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб .
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб .
• Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб .
• Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб .
• Реклама – 100 000 руб .
• Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб .

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

• Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
• Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка , по городу
• Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
• Аренда самосвала – 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.

Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора.

Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах.

Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

• Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
• Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
• Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
• Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

• Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
• Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов – поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов.

Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

• Высокая капитализация инвестиций;
• Высокий уровень конкуренции;
• Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
• Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

• Аренда автостоянки – 15 000 руб.
• Реклама – 25 000 руб.

Итого – 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

• ГСМ – 170 руб.
• Оплата труда – 200 руб.
• Страховые отчисления – 60 руб.
• Амортизация – 100 руб.
• Прочие расходы – 50 руб.

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) – 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

• Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
• Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 – 480 000 (постоянные расходы) – 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб.

Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Спецтехника в аренду: бизнес-план

В этом материале:

Сфера строительства постепенно развивается. В некоторых регионах активно возводят жилые комплексы, частные дома, школы, больницы. В каждом случае бригады используют бульдозеры, бетономешалки, автокраны и другие мощности. Техника чаще всего берётся в аренду на определённый срок, а её владельцы зарабатывают большие деньги. Готовый бизнес-план по аренде спецтехники с расчётами, представленный далее, позволит оценить, насколько прибыльным является этот бизнес.

Особенности бизнеса по аренде спецтехники

Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.

Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.

Справка. Успешные предприниматели, у которых недостаточно собственного оборудования, нередко сдают в аренду чужую технику от лица своей фирмы. Такой подход помогает удержать клиентуру и увеличить прибыль компании.

Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.

Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.

Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:

• автовышка;
• ассенизатор;
• экскаватор-погрузчик;
• самосвал;
• автобетоносмеситель;
• автобетононасос;
• цементовоз.

Внимание! Для получения дополнительного дохода стоит заключить договоры о сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями (владельцами техники) и брать с них комиссионные за каждый отданный заказ.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Первый шаг на пути к цели – исследование местного рынка. Спрос на услуги аренды спецтехники в разных регионах отличается. Этот бизнес лучше открывать там, где активно ведётся строительство. Важно изучить конкурентную среду, выяснить, сколько аналогичных фирм работает в городе и ближайших населённых пунктах, каким оборудованием они располагают.

В большинстве случаев на рынке присутствуют небольшие частные компании, в арсенале которых имеется 2–3 единицы самой востребованной техники. В такой ситуации следует ориентироваться на спрос и закупать агрегаты, которых недостаёт у конкурентов.

• дестабилизация экономической ситуации, сокращение объёмов строительства;
• появление новых конкурентов на рынке;
• выход из строя оборудования, простой технических мощностей;
• текучка кадров, низкая квалификация сотрудников;
• изменение законодательной базы, ужесточение требований к строительным организациям.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

• паспорт и копии страниц;
• ИНН-код;
• протокол учредителя;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

• автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
• бетономешалка на 9 куб. м – 1;
• самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
• самосвал 12 т – 1;
• автовышка – 1;
• цементовоз-тягач – 1;
• бульдозеры – 2;
• ассенизаторская машина – 1;
• экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Внимание! В некоторых случаях стоит рассмотреть вариант покупки оборудования б/у, если оно в хорошем состоянии. Так начинали многие предприниматели, у которых сейчас в распоряжении большое разнообразие технических мощностей.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

• контрольно-пропускным пунктом;
• системой видеонаблюдения;
• ограждением;
• воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Подбор персонала

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

• руководитель предприятия;
• оператор бетоносмесителя – 1;
• водитель грузового транспорта – 2;
• оператор автобетононасоса – 1;
• бульдозерист – 2;
• бухгалтер – 1;
• механик – 1;
• логист – 1;
• диспетчер – 2;
• охрана на КПП – 3;
• медицинская сестра по совместительству – 1.

Внимание! В бизнес-план стоит включить дополнительную статью расходов – на обучение персонала, так как не всегда удаётся найти опытных специалистов для работы со сложной техникой.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

Поиск клиентов

Техника должна работать, а не простаивать, поэтому важно постоянно вкладывать деньги в рекламу, иначе потенциальные заказчики не узнают о новой компании. Начинать поиск клиентов нужно заранее, хотя бы за 2 месяца до запуска предприятия. Подходящие методы продвижения бизнеса:

• разработка сайта;
• рассылка коммерческих предложений руководителям строительных компаний;
• реклама в местных газетах;
• размещение объявлений на интернет-площадках типа Авито;
• брендирование техники.

Финансовые показатели проекта

Оценку экономических показателей проекта проводят задолго до его запуска, на стадии разработки бизнес-плана. Данные об объёме инвестиций, текущих тратах и ожидаемых доходах отражены в его финансовом разделе. Сопоставив цифры, предприниматель оценивает перспективы развития компании, риски, рассчитывает срок окупаемости вложений и рентабельность проекта.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие проекта:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка оборудования (50% стоимости) – 21 750 000;
• обустройство стоянки – 600 000;
• покупка ГСМ – 100 000;
• создание и продвижение сайта – 50 000;
• реклама – 30 000.

Итого: 22 544 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• плата за аренду земли – 50 000;
• ФОТ с отчислениями – 600 000;
• амортизация оборудования – 20 000;
• ГСМ – 100 000;
• реклама – 30 000;
• налоги;
• долговые обязательства – 1 006 125.

Общая сумма – 1 806 125 рублей плюс налог 15% от разницы между доходами и расходами.

Доходы предприятия и расчёт прибыли

Каждая единица техники приносит её владельцу доход в размере 8–15 тысяч рублей в день. Средняя сумма выручки за месяц с каждой из них составляет 350 000. В распоряжении предпринимателя 10 наименований агрегатов, значит, ожидаемый доход за 1 месяц составит 3 500 000 рублей при условии, что вся техника будет работать, а не простаивать.

Рассчитаем прибыль, отняв от полученной суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 3 500 000 – 1 806 125 = 1 693 875 – разница между доходами и расходами;
• 1 693 875 х 0,15 = 254 081 – налог;
• 3 500 000 – 254 081 – 1 693 875 = 1 552 044 – прибыль.

Расчёты показывают, что при полной загруженности техники предприятие способно получать прибыль в размере 1,5 млн рублей. Чтобы выйти на такие показатели, придётся усиленно работать над продвижением бизнеса. Не стоит забывать – в период с октября по апрель строительство объектов прекращается, в это время спрос на услуги компании снижается на 35–45%.

Идея сдавать в аренду спецтехнику экономически обоснована и интересна многим инвесторам. Бизнес относится к высокодоходным и быстро окупаемым, но имеет большой недостаток – на его открытие понадобится крупная сумма денег. Он подойдёт уже состоявшимся бизнесменам, у которых есть собственные накопления, кто имеет связи со строительными компаниями и опыт реализации масштабных проектов.

Как мы открыли бизнес на аренде спецтехники: реальная история

Описали бизнес-план по аренде спецтехники на примере нашей компании. Это пошаговое руководство поможет сделать первый шаг.

Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.

Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.

Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.

Содержание статьи

Бизнес-план

Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.

Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.

Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.

Регистрация компании

Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.

Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.

Закупка спецтехники

Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?

Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.

Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.

Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.

Для экономии брали б/у технику 2008 — 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.

Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.

С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.

Регистрация спецтехники

Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.

Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.

Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:

• заявление;
• паспорт заявителя;
• квитанция об уплате госпошлины;
• паспорт техники;
• документ, подтверждающий право собственности на технику;
• полис ОСАГО;
• транзитный государственный регистрационный знак;
• свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.

После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.

Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.

Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Первые клиенты

Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.

Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.

Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.

В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.

Выводы

Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.

Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.

Небольшой бонус: типичный день оператора.

Источник: Youtube-канал Артемия Фомина

Источники:

http://businessman.ru/new-biznes-plan-arenda-spectexniki.html
http://zhazhda.biz/plan/arenda-spectehniki
http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/577-biznes-plan-arenda-spectehniki.html
http://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/spectehnika-v-arendu.html
http://technic-arenda.ru/article/2019-02-09/kak-my-otkryli-biznes-na-arende-spetctekhniki-realnaya-istoriya