8 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес на матрасах

Содержание

Как заработать на матрасах?

Сегодня существует много способов заработка – важно увидеть шанс и уметь им воспользоваться. Например, вас может заинтересовать то, как можно заработать на матрасах, ведь это вполне реально и вариантов для этого существует несколько.

Прежде всего, необходимо помнить, что матрасы являются ходовым товаром, поскольку каждому человеку нужен крепкий и здоровый сон, благодаря котором он:

  • набирается сил;
  • восстанавливает энергию;
  • отдыхает.

Соответственно, человек нуждается в определенных удобствах, чтобы получить такой отдых, ведь мышцы должны максимально расслабиться, а шейные позвонки не должны испытывать никакую нагрузку, иначе впоследствии будет болеть голова, а тело не отдохнет. Вот поэтому люди стараются приобрести для себя комфортные матрасы. Так почему бы не воспользоваться этим и не предложить людям представленный товар по такой цене, которая поможет получать вам прибыль и одновременно с этим товар будет привлекательным для покупателя?

Подготовка к открытию магазина

Сегодня существует много производителей матрасов, продукции которых можно доверять.

Потому можно подобрать самые различные матрасы по категориям:

  • Универсальные;
  • Для взрослых;
  • Для детей;
  • Для людей, имеющих ограниченные возможности и так далее.

Лучше, конечно, открывать не специализированный магазин, а такой, в котором будут продаваться различные виды матрасов. Конечно, покупателям понравится покупать все в единственном месте.

Воспользуйтесь интернетом, который поможет вам разобраться с тем, какие существуют разновидности матрасов, как их выбрать и где приобрести по доступной цене, посмотреть контакты производителей. Затем свяжитесь с ними, выясните, у кого из них цены предпочтительнее и заключите контракт на закупку первой партии. Естественно, вы будете продавать эти изделия дороже.

Также необходимо совершить маркетинговое обследование рынка матрасов, узнав, какие из них имеют самый высокий спрос на сегодняшний день, по какой цене продаются, какие условия продажи предлагаются другими дилерами. Неплохо будет пройтись по магазинам конкурентов, посмотреть на их цены, на то, как они обустроили свои торговые точки и хорошо ли у них идет бизнес. Все это поможет вам сделать магазин интереснее и лучше, чтобы он мог привлечь, как можно больше клиентов.

После открытия магазина

При открытии магазина обязательно продумывайте его интерьерный рисунок, чтобы там было максимально уютно, а магазин имел располагающий вид. По мере расширения пользуйтесь разнообразными рекламными трюками, чтобы о вашем магазине знало, как можно больше людей и на вопрос «где можно купить матрас?», в первую очередь, они вспоминали именно ваш магазин. Неплохо было бы ставить логотип своего магазина на пакетах и сумках, проводить всевозможные акции, уведомляя о них покупателей через интернет, раздачу листовок на улице и другими способами. Вполне возможно продавать дополнительные товары, такие как ортопедические подушки.

Вся предлагаемая продукция должна быть размещена таким образом, чтобы покупатели легко к ней подходили, рассматривали, оценивали, могли бы видеть каждый интересующий их параметр. При необходимости можете расширить товарный ассортимент магазина, добавив к матрасам подушки, белье, одеяла.

Дополнительная прибыль

Впоследствии можно даже подумать о том, чтобы организовать химчистку матрасов с подушками прямо при вашем магазине.

Конечно же, для этого необходимо будет:

  1. Докупить соответствующее оборудование.
  2. Организовать отдельное помещение.
  3. Нанять специалистов соответствующей квалификации.

Помните о том, что такие виды бизнеса предполагают начальные затраты, которые могут оказаться весьма крупными. Значит, необходимо обладать определенным начальным капиталом или взять кредит в банке на развитие бизнеса (в этом случае будьте осторожны, ведь проценты могут оказаться слишком высокими!).

Не бойтесь проявлять фантазию и креатив, когда будете организовывать собственный бизнес, связанный с матрасами. Вместе с тем внимательно обдумывайте каждый шаг перед тем, как его сделать. Бизнес – это всегда рисковое дело, но на матрасах у вас имеются достаточно хорошие шансы остаться в выигрыше.

Загляните на matras.ru и проанализируйте, как сделан этот интернет-магазин, ведь у них коммерческое дело на матрасах идет весьма неплохо и на такие компании неплохо бы ориентироваться! А если вы для начала хотите купить у них какой-то товар для пробы, то можете связаться с консультантом здесь: http://spb.matras.ru/contacts/

Бизнес-идея производства матрасов

  • 1 С чего начать производство матрасов
  • 2 Сколько денег нужно для старта бизнеса по производству матрасов
  • 3 Какое помещение выбрать для производства матрасов
  • 4 Сколько можно заработать на производстве матрасов
  • 5 Какое оборудование выбрать
  • 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия производства матрасов
  • 7 Какие документы нужны для открытия производства
  • 8 Какую систему налогообложения выбрать для производства матрасов
  • 9 Нужно ли разрешение для открытия
  • 10 Технология производства
  • 11 Новичку в бизнесе по производству матрасов

На бизнес-идее производства матрасов средней ценовой категории можно организовать неплохой бизнес.

Спрос на подобную продукцию увеличивается за счет популяризации ортопедических изделий для комфортного и здорового сна.

С чего начать производство матрасов

Чтобы открыть свое дело в производстве матрасов, необходимо детально изучить рынок подобной продукции в регионе запуска бизнеса, узнать, какие модели матрасов пользуется наивысшим спросом.

Производить продукцию премиум-класса неразумно, поскольку ее трудно сбыть.

Оптимальным вариантом является изготовление изделий, ориентированных на потребителей со средним достатком.

Кроме того, предприниматель, планирующий запуск подобного бизнеса, должен быть в курсе модных тенденций.

Например, сейчас большим спросом пользуются изделия, разработанные с учетом весовой категории покупателя.

Сколько денег нужно для старта бизнеса по производству матрасов

Какой инвестиционный капитал требуется для реализации подобного бизнес-проекта:

Для организации мини-производства матрасов необходимо около 2 миллионов рублей.

Большая часть этих средств пойдет на приобретение специального оборудования (автомата для изготовления пружин, устройства для их скрепления, промышленной швейной машины, оверлока и т.д.).

Суммарные затраты на приобретение подобного комплекта оборудования составят около 1,3 миллиона рублей. Кроме того, предпринимателю нужно будет закупить оптовую партию сырья (около 300 килограммов), которое будет использоваться в качестве наполнителя для будущих изделий.

Для этого можно использовать поролон, перфорированный латекс, термовойлок, пенополиуретан. Некоторую часть инвестиционного капитала нужно будет выделить на покупку материалов для чехлов матрасов (хлопка, шерстяной ткани, текстильного трикотажа).

Их нужно закупать оптом, что позволит снизить нагрузку на бюджет предпринимателя.

Какое помещение выбрать для производства матрасов

Для того чтобы запустить бизнес по производству матрасов, необходимо арендовать помещение площадью не менее 150 квадратных метров.

Это позволит оборудовать в нем не только производственный цех, но и склад для хранения готовых партий матрасов.

Сколько можно заработать на производстве матрасов

Розничная стоимость продукции будет зависеть от ее вида. Например, изделия на основе пенополиуретана можно сбывать по цене от 3 до 7 тысяч, в то время как пружинные матрасы стоят дороже (от 10 тысяч рублей).

Реализовывать выпущенную продукцию можно посредством собственного интернет-магазина.

Другим вариантом является организация сотрудничества с местными мебельными фабриками и узкоспециализированными магазинами.

Какое оборудование выбрать

Для производства матрасов потребуется приобрести специальное оборудование:

  • станок для загиба и выпрямления проволоки;
  • формовочный пресс, который позволяет закрепить рамку к пружинному блоку;
  • стенды для формирования и упаковки изделия.

Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия производства матрасов

31.03 – это код, который нужно использовать в подаваемых регистрационных документах. Данный код, согласно ОКВЭД включает в себя изготовление матрасов.

Какие документы нужны для открытия производства

Перед тем, как подавать документы, необходимо решить вопрос с организационно-правовой формой производства. Это может быть ИП или юридическое лицо. Лучшим вариантом станет регистрация общества с ограниченной ответственностью, так как она дает большие возможности. Необходимо будет подать следующий перечень документов:

  • устав;
  • решение собрания учредителей будущего юридического лица о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • заявление на регистрацию ООО;
  • квитанция об уплате за рассмотрение поданных документов государственной пошлины;
  • информацию о директоре ООО и главном бухгалтере (их копии паспортов).
Читать еще:  Должностные обязанности экономист-менеджер

Какую систему налогообложения выбрать для производства матрасов

В независимости от того был зарегистрирован индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью, для изготовления матрасов дает право на использование упрощенки, т.е. упрощенной системы налогообложения. Она позволяет предпринимателю выбрать один из двух вариантов для уплаты налогов. Это может быть 15% от разницы между полученной прибылью и понесенными расходами или же 6% от полученного дохода.

Нужно ли разрешение для открытия

Чтобы открыть свое производство по изготовлению матрасов потребуется получить разрешение с санитарно-эпидемиологической станции. Помимо него необходимо получить от соответствующего органа сертификат соответствия производимой продукции.

Технология производства

Изготовление матрасов включает в себя несколько этапов производственного процесса:

  • выборортопедических качеств;
  • производствоили приобретение пружинного блока;
  • подборнаполнителя;
  • нанесениезащитного покрытия;
  • изготовлениечехла;
  • сборкавсей конструкции.

Производство матрасов: этапы, оборудование, окупаемость

Производство матрасов: пошаговый технологический процесс + необходимое оборудование для производства матрасов + подробные нюансы ведения бизнеса.

Каждому человеку очень важно высыпаться. Для сохранения здоровья, восстановления нервной системы нужно спать 7-8 часов в сутки. При этом ничего не должно нарушать сон. А качество отдыха, в свою очередь, во многом зависит от качества ложе.

Единственно верное место для сна – это кровать с ортопедическим матрасом. Диваны категорически не подходят для ночного отдыха. А от качества матраса зависит не только сам сон, но и здоровье позвоночника, спины в целом.

Сегодня рынок матрасов активно расширяется. Люди приобретают их как для взрослых, так и для детей. Поэтому рентабельность подобного бизнеса полностью оправдана. И если у предпринимателя в планах развить производство матрасов, необходимо изучить технологию производства, оборудование, которое для этого потребуется.

Как открыть свой «матрасный» бизнес?

На первый взгляд кажется, что достаточно купить необходимое оборудование, и производство матрасов уже будет готово к запуску. На самом же деле требуются определенные технологические познания, пакет документов о регистрации бизнеса.

Итак, бизнесмен нужно официально открыть ИП или ООО. В данном случае специалисты советуют регистрировать все же ООО, что даст гораздо больше возможностей для производства. Ведь крупные инвесторы работаю только с юридическими лицами, коим и является ООО.

Для регистрации требуется следующий пакет документов:

  1. Устав собрания учредителей.
  2. Решение собрания об открытии ООО.
  3. Заявление на регистрацию.
  4. Квитанция, указывающая на уплату госпошлины.
  5. Копия и оригинал паспорта директора ООО, бухгалтера.

Подробную информацию вы найдете на сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register/

Чтобы запустить производство, необходимо еще разрешение санитарно-эпидемиологической инспекции.

Также вам предстоит решить, где приобрести или арендовать подходящее здание. Производство данной продукции требует наличия помещения минимум в 125 кв.м. Стоимость такой территории составляет около 50 тыс. руб. в месяц.

Обратите внимание : в эту площадь не входят складские помещения, офисная территория.

3 главных этапа для производства матрасов

В прошлом столетии матрасы делались вручную. В основном, это были тонкие ватные или поролоновые прослойки, обшитые простой тканью. Сегодня же есть определенный технологический процесс производства матрасов.

Изготовить современный матрас без применения специального оборудования невозможно. Да, сегодня еще есть производители, которые изготавливают продукцию вручную. Но, как правило, это крупные, брендовые компании. Такие настилы на кровать относятся к «Премиум» классу и выполняются под заказ.

Вся технология производства перин делится на три этапа.

№1. Производство основы под матрас.

В большинстве матрасов основной является пружинный блок. Выполняется он из стали в сочетании с углеродным соединением. Последний придает конструкции прочность и долговечность.

Матрасы низкой ценовой политики производятся на основе сочетания простых пружин между собой. В ортопедических же конструкциях они собираются в отдельные блоки и располагаются по всему периметру в конкретной последовательности. Это позволяет избежать появления вмятин, продавливания пружин со временем.

Если каждая из пружин самостоятельная, отдельная, нагрузка на перину дается только при вертикальном расположении тела. Благодаря пружинной независимости матрас точно приобретает форму тела человека, что защищает спину от искривления.

После производства основы, каркаса выбирают наполнитель. Именно исходя из пружин и наполнителя высчитывается стоимость готового изделия.

Среди самых распространенных наполнителей выделяют такие материалы:

  • латексный пенополиуретан;
  • латекс;
  • ворс млекопитающих;
  • кокосовая койра;
  • меморикс;
  • войлок;
  • струттофайбер.

№2. Изготовление самого матраса.

Производство матраса выполняется по специальной модели, которая заготавливается заранее.

Так, из заготовок при помощи технических ножниц вырезаются части перины нужной формы, длины и ширины. Ткань для изделия выбирается максимально прочная, выдерживающая нагрузки разной степени.

В зависимости от цены выбирают такие ткани:

  1. Низкая цена: полиэстер, полипропилен.
  2. Средняя цена: сырье из хлопка.
  3. Высокая цена: бамбуковые волокна, добавление водорослей.

№3. Завершающий этап.

После производства готового изделия его покрывают специальными средствами. Как правило, это влагоотталкивающие, пожаростойкие покрытия. Несгораемое же является новшеством, и на данный момент найди на российском рынке такой настил для сна непросто.

Изготовление ортопедических матрасов – как оно происходит?

Самым распространенным и популярным видом матрасов сейчас являются ортопедические. В таких перинах, чаще всего, используют наполнители, которые обладают гипоаллергенными свойствами. Ортопедические же свойства определяются именно основой изделия.

Рассмотрим данный параметр более подробно.

1) Зависимый пружинный блок.

Зависимый пружинный блок представляет собой конструкцию из двухконусных пружин, скрепленных между собой металлическим каркасом. По форме эти пружины похожи на песочные часы.

Такая основа активно используется, хоть и считается уже застаревшим вариантом. Все потому, что производство зависимого блока не сложное и не затратное.

Добиться хорошей ортопедичности сложно, ведь при сдавливании одной пружины происходит проседание всего блока. Такие матрасы рассчитаны на людей с небольшим весом.

Детям, любящим попрыгать на кровати, такой блок не подойдет – матрас быстро просядет.

2) Независимый пружинный блок.

Данная конструкция более дорогая и проблематична в производстве, но более востребована, нежели моноблок.

Пружины обладают формой цилиндра и отделены друг от друга индивидуальным чехлом. В один блок входит несколько пружин. Готовые блоки не соединены между собой.

Такая система позволяет получить ортопедический матрас с равномерным распределением нагрузки. Изделие полностью принимает все изгибы тела и отличается долголетием.

Также за счет разделения блоков можно избежать скрипа при придании нагрузки на матрас.

3) Мультипокет.

Среди современных вариантов в производстве изделий используют и каркас мультипокет. Он представляет собой независимые блоки пружин маленького размера – диаметр одной не превышает 3-4 см.

Таким образом, конструкция четко принимает форму тела, как в горизонтальном, так и в вертикальном положении. В остальном же принцип «мульпокет» схож с тем, как устроены блоки независимых пружин.

Какое требуется оборудование для производства матрасов и сколько оно стоит?

Прежде, чем начинать бизнес, нужно закупить или арендовать оборудование для производства матрасов.

Обычное производство подразумевает наличие:

Интервью с предпринимателями: практический опыт создания интернет-магазина матрасов

Интервью с предпринимателями:

Практический опыт создания интернет-магазина ортопедических матрасов

Сайт openbusiness.ru в рамках совместного проекта Сообщества Информационных Порталов, Содействующих Развитию Малого Бизнеса продолжает цикл интервью с успешными предпринимателями, готовыми поделиться собственным опытом создания бизнеса и помочь новичкам сделать первые шаги в бизнесе.

В среднем рентабельность колеблется от 10% до 28%. Чистая прибыль 5-8% с заказа.

Сегодня с читателями нашего проекта поделятся опытом создания прибыльного интернет-магазина ортопедических матрасов основатели компании «САВА Маркетинг Груп» (торговая марка «Просто Матрас») Алексей Вавилов и Сергей Сальников

Расскажите немного о вашей компании.

Специализация нашей компании – это здоровый и комфортный сон наших клиентов, мы не просто продаем товары (матрасы, подушки, основания), а подбираем нашим клиентам – лучшие предложения на рынке. Процесс подбора прост: либо автоматический, с помощью специально разработанной нами совместно с врачами-ортопедами программы, задающей наводящие вопросы, либо с помощью консультантов, которые не только вооружены знаниями о продукции, но и так же имеют начальную подготовку в области физиологии человека.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея этого бизнеса? В чем уникальность этой идеи?

Создатели компании достаточно продолжительное время работали в данной отрасли и заметили, что ряд ниш просто напросто пустует и клиентам приходиться выбирать не то что им действительно бы подошло, а то что есть на рынке. И отрасль очень сильно отстает в плане новых технологий (в том числе и маркетинговых) от развитых рынков, между прочим на западе данная отрасль – одна из ведущих и все новейшие технологии там внедрены, поэтому после не долго совещания мы решили, что реализация этой идеи была бы интересна нам и нашим потенциальным клиентам.

Читать еще:  Состав семьи пример

Уникальность идеи не в том чтобы продать как можно больше товаров, а в том чтобы помочь нашим клиентам быть более здоровыми и счастливыми. Согласитесь, мало какой товар влияет (за исключением продуктов питания) так влияет на здоровье.

Уникальностей много – во первых это сам интернет проект, с гордостью можем сказать, что на сегодняшний день более удобного и интересного проекта в зоне Ru нет.

Второе – купить здоровый сон стало действительно просто, при этом мы договорились с рядом компаний-производителей об обмене матрасов за символическую плату (то есть если Вам все же матрас не подошел –Вы можете его обменять на другой, оплатив лишь доставку и перешив чехла)

Третье – мы дали своим консультантам в руки достаточно прогрессивные и интересные инструменты, снабдив их не просто знаниями о матрасах и подушках, а дали начальные медицинские знания – физиология человека и и физиология сна, рассказали о том как следуют подбирать матрас при различных заболеваниях ( в том числе при остеохондрозе)
Четвертое –активная интеграция магазина в социальные сети

Сколько времени заняла реализация идеи?

Я не могу сказать, что мы полностью реализовали нашу идею – полгода мы создавали проект, еще примерно год уйдет на планомерное воплощение всех наших планов.

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Выделили интересующие нас сегменты покупателей

Провели тестирование ряда наших идей.

Разработали техническое задание на создание сайта

Исследовали рынок матрасов – отобрали только самые достойные предложения (например в нашей линейке нет матрасов, на пружинных блоках бонель, так же нет матрасов, которые могли бы нанести вред нашим покупателям, в третьих мы отсеяли все товары, которые предназначены для короткого срока использования (в нашей линейке отсутствуют матрасы, которые бы прослужили менее 7 лет)

Провели тендер среди исполнителей

Заключили контракты с интересующими нас фабриками

Сделали интернет – магазин

Наполнили его товарами и контентом

В настоящее время занимаемся его продвижением

Во сколько вам обошелся старт проекта? (назовите основные статьи расходов)

Регистрация юр лица – 50 000р.

Создание интернет проекта – 650 000 (один каталог матрасов http://prostomatras.ru/matrasi со всем его функциями и фишками стоил около 420 000 рублей)

Продвижение в поисковиках (350 тысяч в месяц)

Реклама в интернете – 150 000 рублей в месяц

Прямая реклама – 70 000 рублей в месяц

Создание собственной торговой марки товаров для сна – 400 000 в месяц.

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

Достаточно легко – мы по духу предприниматели, напоминающие американских первопроходцев, идти достаточно сложно, но мы понимаем в данном случае, что мы первые, поэтому идем с улыбкой и задором в глазах ))

Очевидно, что торговля оффлайн и онлайн — это разные формы, каждая из которых имеет свою специфику. Какие аспекты необходимо учитывать при создании интернет-магазина?

Товары для сна – это та категория товаров, которую клиент как правило хочет «пощупать» перед покупкой, что называется «опробывать спиной», поэтому реально сложно продать продукт, в интернет магазин идут как правило после того как посетят оффлайн магазины или по рекомендациям знакомых, которые уже купили такой матрас.

В реальности дело обстоит несколько по другому — 5 минут проведенных на матрасе не дают гарантии , что сон будет комфортным и здоровым, поэтому мы обучаем своих консультантов подбирать матрас, что называется «по уточняющим характеристикам» исходя из веса, роста, профессиональной деятельности клиента, его предпочтений по жесткости спального места.

Ни один из наших консультантов ни разу не ошибся и ни один матрас не вернули из за неверной консультации. И дело вот в чем – большинство матрасов по жесткости похожи друг на друга, т.е. есть матрасы мягкие, есть средней жесткости а есть жесткие.

Например, матрас из латексного моноблока подойдет 80% клиентов, если конечно у них серьезных проблем со здоровьем.

Производители матрасов как правило изменяют жесткость матрасов комбинированием внутренних слоев, но мы стремимся идти другим путем.

Например бренд Atmosphere изначально создал такую линейку матрасов, которые умеют «подстраиваться» под тело клиента и отличаются друг от друга характеристиками не связанными с весовой нагрузкой. Как пример: матрас Atmosphere Olympic – предназначен для тех, кто ведет активный образ жизни, предпочитает окружать себя натуральными материалами, ценит комфорт и благополучие своей семьи. При этом этот матрас значительно отличается от аналогов – во первых он умеет подстраиваться под вес спящего (т.е. на нем будет одинаково комфортно и хрупкой девушке 40-50 кг и мужчине весом за 100 кг.) Пожалуй это лучшее предложение на российском рынке.

Второй немаловажный аспект: слишком высокая конкуренция и клиент не сделавший заказ здесь и сейчас –потерянный клиент, он обязательно найдет либо дешевле (пусть и с гораздо худшим характеристиками), либо там где ему доставят быстрее, поэтому необходимо, чтобы консультанты не просто консультировали, а продавали здесь и сейчас.

Как вы решаете вопрос с доставкой: у вас собственная служба или аутсорсинг?

Доставка у нас осуществляется двумя путями:

Служба доставки производителя

Служба доставки по аутсорсингу

У нас есть договора с небольшими транспортными компаниями, которые помогают нам доставлять матрасы нашим клиентам своевременно.

Доставка матраса по Москве в среднем обходится от 500 до 800 рублей. В большинстве случаев мы эти затраты берем на себя. В тех случаях, когда мы не можем принять на себя эти затраты – мы выставляем счет на сумму доставки клиенту.

Доставка по России стандартная – по условиям крупнейших транспортных компаний.

Основные трудности – глобальные московские пробки, из за этого в графике доставки случаются сбои на 1-2 часа. К сожалению на сегодняшний день решить эту проблему не удается. Но матрас всегда доставляется в тот день на который запланирована доставка.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись? Как решали?

Преодоление стереотипов сложившихся на рынке, есть общая категория «матрасы» а есть категория «ортопедических матрасов», и если первое понятие простое и всем понятное (матрас- это тюфяк, который предназначен для смягчения спального места) то вторая категория – понятие размытое, как таковых ортопедических матрасов вообще не существует в природе – есть матрасы с ортопедическим эффектом, весь эффект сводиться к тому чтобы поддерживать тело спящего в физиологически правильном положении.

Само понятие «ортопедический» многих отпугивает, т.к. термин кажеться медицинским, но это не так. Матрас не является лечебным средством – скорее это средство профилактики искривления позвоночника и средство для хорошего сна (т.к. нормальный матрас обладает способностью поддерживать позвоночник и позволяет расслабиться мышцам спины). Поэтому когда мы говорим нашим клиентам, что наши матрасы все обладают ортопедическим эффектом, то часть клиентов это отпугивает.

Для того чтоб решить эту проблему мы активно обучаем наших консультантов тому как объяснять и рассказывать про пресловутый ортопедический эффект и почему он важен для самого клиента. То есть мы в данном случае продаем не матрасы и подушки, а идею здорового сна.

Вторая проблема заключается в поисковом продвижении – пробиться в топ 10 поисковика по нужным запросам – архи сложная задача, поэтому мы привлекли команду профессиональный оптимизаторов, которые над этим сейчас активно трудятся.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

Рентабельность средняя по рынку – она позволяет окупать расходы в течении года-двух. В среднем рентабельность колеблется от 10% до 28% (не учитывая наши собственные расходы) Чистая прибыль 5-8% с заказа.

Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов?

Сезонность на этом рынке безусловно есть, мы под низкие сезоны проводим специальные стимулирующие программы, привлекая к ним наших клиентов (то есть предлагаем им сопутствующие товары направленные на улучшения качества сна).

Основной спад продаж наблюдается летом – в период отпусков. С сентября по декабрь идет планомерный рост, затем в январские каникулы продажи снова падают и выравниваются только к середине апреля.

Какие еще подводные камни есть у этого бизнеса?

Слишком высокая конкуренция – одних производителей около 200, магазинов же более нескольких тысяч. Высокие расходы на транспорт из за больших габаритов продукции.

Популярные нынче матрасы в скрученном виде покупать можно, но рекомендуем делать это с осторожностью – скручивать пружинный матрас в России умеют не достаточно хорошо и зачастую высокий процент отказов клиентов от таких матрасов.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Какой у вас месячный рекламный бюджет?

Читать еще:  Доказательная база это

Основные каналы – это реклама в интернете (Яндекс директ, Бегун и другие системы) Бюджет на рекламу в интернете порядка 150 тысяч рублей в месяц.

Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Мы отказались от наружной рекламы и телевидения – затраты высокие, а трафик от этих каналов очень низкий.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании?

В штате магазина работают консультанты, программисты, копирайтеры.

Главное условие это по всему персоналу– высшее образование, средний возраст персонала (22 -35 лет) умение «гореть» тем делом, которым занимаешься. Грамотная речь и IQ выше 120)))

Признаться честно, подобрать таких людей было крайне сложно – поэтому мы обратили свой взгляд на регионы и подбирали уникальных специалистов (в сферу задач, которых не входит общение с клиентами) за пределами Москвы. Тренеры и консультанты по вопросам связанным с медицинскими аспектами работают на нас на фрилансе – то есть не входят в штат компании.

К консультантам у нас особые требования: умение быть убедительными, легко схватывать и перерабатывать информацию, быть на связи 24 часа в сутки.

Возраст и социальный статус так же имею значение: мы принимаем на работу девушек от 25 до 35 лет, с высшим образованием. Оплата работы консультантов у нас честная – мы предлагаем им процент от полученной прибыли, размер колеблется в зависимости от проданного товара. Но в среднем это 40-50 тысяч рублей в месяц.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Думаю в скором времени мы выйдем с двумя очень интересными предложениями – первое решение будет лежать в области специальной мебели (пока не раскрою секрет какой) это планируется сделать в январе-феврале 2012 года и более близкий проект — собственная розничная сеть в России, которую мы планируем начать создавать уже в этом году.

В наших планах открытие 120 магазинов по всей стране в течении ближайших трех лет. Плюс мы планируем активно развивать франчайзинг – у нас есть, что предложить небольшим компаниям в плане развития бизнеса.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

Конкуренция крайне высокая, но зачастую малопрофессиональная. 70% всех проектов сделаны непрофессионалами, людьми, которые мало что знают о здоровом сне и товарах которые они продают. Это как правило создатели небольших сайтов, которые естественно оттягивают часть аудитории на себя, но в целом они скорее компрометируют этот бизнес.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес в этой сфере?

Дерзайте! Изучите рынок и поймите, что Вы действительно хотите и сможете продавать. Нельзя перегружать проект двумя-тремя десятками производителей (тем более что зачастую товары и позиционирование у большинства из них пересекаются на 90-100%).

Делайте осмысленные проекты – пусть даже для узких категорий, и тогда благодарные клиенты потоком хлынут в Ваш магазин.

Идеи бизнеса с нуля

  • ГлавнаяБизнес с нуляИстории успеха
  • Поиск по сайту

Производство матрасов как бизнес с нуля

Didili » более года назад

Как появилась идея

Почему бизнес на производстве матрасов так выгоден

Долго и кропотливо, мы изучали в интернете, как правильно всё сделать, какие есть варианты, как можно что-то улучшить или изменить и составив список необходимых вещей, на следующее утро отправились по магазинам. К сожалению в магазинах того, что нам было нужно, мы не нашли и на рынке тоже. Проехав по оптовым базам, мы поняли, что максимум, что мы сможем найти это обычный паралон и то не высшего качества. Тогда мы обратились в огромную сеть интернета и без проблем подобрали все, что было необходимо, но вот тут столкнулись с таким вопросом какова цена. Та цена, которая нас устраивала, была рассчитана на оптовую закупку, а розница выходила дороговато. Тогда я предложил взять чуть больше и с остатков сделать ещё что-нибудь.

Так и родилась первая идея, что это выгодно. Мы кропотливо занимались диваном, изучая в интернете необходимую литературу, просматривали множество роликов, ведь нам нужно было не просто, обновить диван, нужно было сохранить памятную вещь и сделать её удобнее и комфортнее.

Организация бизнеса

Через пару дней мы, наконец, закончили работу, и посмотрев на результат остались довольны. С этого дня, мы всерьёз начали развивать этот бизнес. Давали объявления в СМИ и интернет, получив немало заказов, мы сняли находящееся не далеко от дома помещение в подвальном этаже. Машина была, поэтому доставку и привоз заказов, мы осуществляли сами. В налоговой я взял его в своё дело, но если открываться самим, то можно просто взять патент и работать.

Материал закупали только с интернета, малым оптом выходило довольно выгодно. Выезжали на оценку и приём заказа вдвоём и сталкивались с таким моментом, что многие люди просили сделать не реставрацию, а совершенно новую мебель, но по индивидуальному проекту, например диван нужен был нестандартных размеров и с углом не 90 градусов, а например по изгибу стены, свойственно и матрас нужен был такой же.

Мы работали и учились одновременно, и так всегда потому, что заказы были все совершенно разные. Работали сами, не привлекая работников до тех пор, пока заказов не стало настолько много, что мы уже не успевали. Тогда мы наняли двух человек, работа закипела быстрее и стала доходнее, несмотря на выплачиваемый процент на заработную плату.

Ездить за материалом становилось сложно из-за нехватки времени, и мы начали пользоваться доставкой, да это дополнительный расход, но мы уже могли себе это позволить.

Вскоре, мой друг отделился и открыл свой патент, став совершенно самостоятельным. Мы работали в партнёрстве, я изготовлял каркасы для его заказов, а он изготовлял матрасы и обтягивал их, доводя до окончательного результата.

Вскоре, мы заказали билборды, и реклама стала ещё продуктивнее.

Рассчёты

Как видите, можно начать бизнес со своего старого дивана или кресла. Начальный капитал, вложенный в это дело, составил около 40.000 руб. на первоначальную закупку материала. Что хорошо в этом бизнесе, так это то, что нет необходимости больших вложений, работая по заказам, вы всегда берете предоплату, которую запускаете на покупку материала, необходимого для данного заказа. Отдача же, с одного заказа — составляет около 70% от общей суммы, это если работать самим. Если же нанимать работников, то это еще минус 20%, в любом случае 50% чистой прибыли остается у вас.

Можно конечно посчитать: свет, помещение, налоги и другие расходы, но в любом случае подбивая месячный доход, беря средний коэффициент и раскидывая его на общее число заказов, выходит не менее 50% чистой прибыли.

Через какое-то время мы наняли еще одного человека в наше дело, это был дизайнер мебели и интерьера, необходимый человек для такого рода бизнеса. Мы сняли ему небольшой офис в центре города все, что ему было необходимо это лишь ноутбук, письменный стол с креслом и несколько удобных кресел для клиентов.

С этого момента, работа вышла на новый уровень. К нам начали обращаться не только по реставрации, но и дизайнерским проектам в новостроящиеся дома и квартиры. Уже через 6 месяцев, мой друг крепко стоял на ногах в этом бизнесе.

Секреты и тонкости этого бизнеса

Первое правило любого бизнеса — клиент всегда прав, сглаживайте любые недоразумения, заботьтесь о своей репутации.

Никогда не беритесь за заказы, где вас просят слегка подлатать или немного починить – такие заказы всегда оборачиваются недовольством клиентов, либо просто невыгодным времяпровождением. Если вы беретесь за реставрацию, например, диванов, то это должна быть, как минимум замена обшивки и пружинного блока. Объясняю почему, ваша работа должна быть ярко выраженной в конечном результате, чтобы клиент, вспоминая, то, что было, видел яркую разницу, тогда он всегда останется доволен.

Следующее, всегда детально и подробно расспрашивайте клиента и записывайте в составляемый вами договор об оказании услуги, для того, чтобы впоследствии, у вас был подтверждающий документ о конкретных пожеланиях клиента.

Ещё можно отметить финансовую сторону заказов, всегда сразу оговаривайте окончательную сумму заказа, просчитывая всё при клиенте, весь материал, стоимость работы и сроки, обязательно берите задаток, в размере не менее 30% от общей суммы, как я и писал выше. Это дает вам возможность работать практически без вложений и не переживать о стоимости материала независимо от его цены. Работая честно, и открыто, платя налоги государству и рабочим, оплачивая рекламу, и помещения, помните, это инвестиции в своё будущее.

Источники:

http://zarabotay-dengy.ru/biznes-idei/biznes-matras-torgovlya-svoe-delo.html
http://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-proizvodstvo-matrasov
http://biznesprost.com/otkryt-biznes/proizvodstvo-matrasov.html
http://www.openbusiness.ru/html_interview/matras.htm
http://dohod-s-nulya.ru/viewtopic.php?f=41&t=8825

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector
×
×
×
×