14 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Актуальность вендинга

Содержание

Бизнес на вендинговых аппаратах

В современной бизнес-среде явно прослеживается тенденция максимальной автоматизации абсолютно всех процессов. Модернизируется оборудование на производственных предприятиях. В сфере онлайн-услуг прочно укрепились боты-консультанты. Даже для осуществления большинства банковских операций сегодня не требуется посещать отделение финучреждения и общаться с персоналом.

Автоматизация бизнес-процессов — верный путь к их удешевлению. Это выгодно, с одной стороны, для предпринимателей, ведь упрощается процесс обслуживания клиентов, с другой — для потребителей, ведь уже далеко не за каждым товаром или услугой приходится простаивать в длинных очередях, теряя драгоценное время.

Вендинговые аппараты: что это такое

Вендинг — такой формат бизнеса, при котором обслуживание клиента осуществляется без персонала. Функции сотрудников возлагаются на специальные аппараты, обеспеченные конкретными продуктами, которые можно купить «здесь и сейчас». Обслуживание потребителей осуществляется с помощью простого, интуитивно понятного интерфейса.

Доходность аппаратов

Вендинговые автоматы характеризуются высокой рентабельностью — в среднем, около 30%. Предпринимателю нужно лишь на начальном этапе осуществить капитальные вложения, после чего обслуживание аппарата обходится совсем недорого. Доходность таких автоматов напрямую зависит от множества факторов. Это и региональность расположения, и ассортимент товаров или услуг, и сезонность продукции, и многое другое.

Так, аппарат по приготовлению чая, кофе в столице может приносить в месяц до 200 000 рублей, а в провинциальном городке — не более 50 000 рублей. Если реализуются товары, то запасы автомата приходится регулярно пополнять (возникают постоянные расходы на обслуживание), а в случае с услугами этого не требуется. Но продажа физических продуктов приносит больше прибыли с каждой сделки.

Указывать конкретные цифры в отношении доходности вендинговых аппаратов не имеет смысла, ведь они слишком неоднозначны. Однако можно отметить, что средний срок окупаемости автомата колеблется в пределах 15-20 месяцев. Выходит, начальные вложения возмещаются за 1,5-2 года, после чего устройство начинает приносить стабильную прибыль.

Современные тенденции

Одним из главных недостатков вендинговых автоматов является невозможность клиента вернуть продукт и получить деньги обратно. Поэтому часто люди отдают предпочтение традиционному сервису, с обслуживающим персоналом. Действительно, как человеку вернуть товар плохого качества или просто отказаться от него, если он передумал? Аппарат не выдает деньги обратно! Поэтому нередко можно увидеть прецеденты бойцовских схваток недовольных клиентов с «тупыми машинами».

Современный бизнес неразрывно связан с прогрессом в качестве обслуживания потребителей. Вот почему сегодня сфера вендингового сервиса вышла на новый уровень. Совсем недавно на отечественном рынке появились «умные витрины». По сути, это те же вендинговые аппараты, но с более совершенным функционалом, ориентированным на клиентов.

Умная витрина — холодильник со стеклянными раздвижными дверями, предназначенный для обслуживания постоянных покупателей. Аппарат оснащен специальным сканером, операционной системой, процессором и другим «железом». Для взаимодействия с ним пользователю необходимо установить на смартфон соответствующее приложение и привязать банковскую карту для оплаты заказов.

Принцип работы довольно прост:

  • Клиент подходит к аппарату
  • Сканирует QR-код
  • Приложение распознает его
  • Автоматически открываются двери умной витрины
  • Потребитель выбирает желаемый товар
  • В приложении автоматически формируется список покупок
  • После нажатия кнопки «оплатить» двери автоматически закрываются и с банковской карты списывается соответствующая сумма

Клиент может вернуть товар до осуществления оплаты (если передумал или продукт не подошел по любым причинам), просто поставив его на полку. Чек в приложении формируется автоматически. Это становится возможным благодаря тому, что упаковка оснащается специальным стикером с мини-антенной. Именно с ее помощью витрина отслеживает, какой товар был выбран покупателем.

Преимущества умных витрин над традиционными вендинговыми аппаратами очевидны:

  • Для потребителя — возможность взять в руки товар, проверить его и оплатить по факту
  • Для предпринимателя — трансформация любого покупателя в постоянного клиента (раз уж человек скачивает приложение, регистрируется, привязывает банковскую карту, скорее всего, он будет приходить снова)

Если потребитель передумал покупать товар, он просто кладет его обратно на полку и ничего не платит. Вернуть же деньги из обычного терминала не получится. Если клиент поступил нечестно и приватизировал продукт без оплаты, с его карты все равно списывается требуемая сумма. Это гарантирует добросовестное отношение для обеих сторон!

Эра умных витрин только зарождается. Первые аппараты появились в Москве в конце 2017 года. На данный момент основной спрос на них наблюдается со стороны Nasladdin.ru — интернет-магазина продуктов здорового питания. Можно отметить постепенный рост интереса потребителей к новому формату вендингового обслуживания. Нет сомнений, что за этим будущее!

Стоит ли запускать вендинговый бизнес в 2018 году

По статистике, в Китае на один аппарат по реализации товаров или услуг приходится 18 человек, в Японии — 22, а в США — 30. В России на один вендинговый аппарат приходится около 600 человек! Это свидетельствует о низкой конкуренции в данной сфере. Поэтому запуск вендингового бизнеса, особенно умных витрин, в РФ в 2018 году — весьма перспективное направление!

Не могут находиться такие заведения:

  • По приготовлению чая, кофе, горячего шоколада
  • Для пополнения мобильного счета, осуществления денежных переводов
  • Терминалы в банковских отделениях, торговых центрах
  • Аппараты по распечатке фото из социальных сетей и т. д

Полезные статьи

Как провести инвентаризацию в розничном магазине

Вендинг: актуальность и перспектива

Прогресс не стоит на месте, и с каждым годом возникает все больше новых возможностей для развития бизнеса. Жители современного города как норму воспринимают возможность оплатить сотовую связь через специальный терминал, купить стаканчик кофе или шоколадку из автомата во время рабочего перерыва. Благодаря современным разработкам, уникальному оборудованию можно не только сэкономить время, но и запустить прибыльную кампанию. Продажа чего-либо с помощью автоматизированных систем называется вендингом.

Актуальные реалии

Российский вендинг, находясь в зачаточном состоянии и уступая прогрессивным США и Японии, тем не менее уверенно набирает обороты. Смутным временем оказался для бизнеса период с 2015 по 2017 год, когда в связи с ухудшением экономической ситуации в стране и падением потребительского спроса началось снижение объема рынка. В 2015 году падение рынка составило 23,8%. В 2016 — 8,8%. 2017 год стал переломным для сферы вендинга. Рост рынка составил 27,4%. На высоких показателях сказалось увеличение покупательской активности населения и низкая сравнительная база предыдущих двух лет. В 2018 году рост рынка продолжился и составил 9,7%.

По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли, текущий оборот рынка на 2019 год составляет в среднем около 3-4 млрд рублей на 55-65 тысяч автоматов, от 100 тысяч до 1 млн рублей стартовых инвестиций, при 1,5- 2,5 годичной окупаемости. Экономисты предсказывают 30-40 млрд рублей оборота в пятилетней перспективе.

Степень проникновения вендинга на рынок можно оценивать из расчета n-количества на единицу жителя. Лидирующую позицию занимает Япония – 1 автомат на 23 человека, второе место держит за собой США -1/35, в Европе этот показатель составляет 1/110, в России – 1/2500.

На сегодняшний день рынок на 60-65% представлен кофейными аппаратами, еще на 20-25% — аппаратами для продажи снеков, 10% —прочие автоматы, среди которых выделяются аппараты для продажи предметов гигиены, газет, напитков, горячего питания.

Инвестиции и рентабельность

Как и любой бизнес, вендинг требует определенных капиталовложений.

Читать еще:  Счёты деревянные как считать

Освоение данной области начинается с изучения цен на основное и дополнительное оборудование. Не стоит гнушаться автоматами, бывшими в эксплуатации. При должном уходе устройство способно отслужить долгий промежуток времени, а цена привлекательна для начинающего предпринимателя. Например, средняя стоимость кофейного аппарата находится в пределах 2-3 тысяч евро — для нового аппарата, порядка 1-1,5 тысячи евро — для б/у автомата.

Начинать бизнес рекомендуется с нескольких арендуемых точек, что позволит не только повысить ожидаемый доход, но и перераспределит риски. Размер прибыли зависит от многочисленных факторов: логистики, арендной платы, удобности купюро- и монетоприемника, качества обслуживания, установки банковских терминалов. Автомат, покупку в котором возможно оплатить с помощью смартфона или банковской карты, безусловно, привлечет к себе больше клиентов.

Если в данный момент вы не владеете крупной суммой денег для старта бизнеса, а брать кредит в банке желания или возможности нет, это не значит, что с мечтой о собственном вендинговом бизнесе стоит распрощаться. Обычно компании-поставщики автоматов предлагают коммерческую рассрочку до двух лет, а также лизинг. Это решает проблему поиска стартового капитала, однако увеличивает затраты на 10-20% по сравнению с обычной покупкой автоматов.

Допустим, вы начинаете бизнес с пяти аппаратов. На это потребуется не менее 12 тысяч евро, что по сегодняшнему курсу составляет около 900 тысяч рублей. Арендная плата за установку — величина весьма изменчивая: как от 1 до 5 тыс. рублей за 1 кв. м в месяц, так и 10-20% от выручки. Если ориентироваться на среднюю цифру в 2,5 тысячи рублей в месяц, то ежемесячные затраты на аренду пяти автоматов составят 12,5 тысяч рублей. Также примерно в 12 тысяч рублей обойдется их содержание и обслуживание – электроэнергия, транспорт, накладные расходы.

От выбора месторасположения зависит объем продаж, который обеспечит один автомат. Естественно, что здесь все индивидуально: кофе-автомат в крупном торговом центре за день без проблем посетят более 200 покупателей. В то же время аппарат, расположенный в отделении банка по обслуживанию корпоративных клиентов, которых за день набирается 5-10 человек, а штат составляет 2-3 сотрудника, вряд ли выйдет даже на 20% от этого показателя. Подходить к выбору стоит, скрупулезно просчитывая каждый возможный вариант развития событий и проводя мониторинг клиентоспособности выбранной точки.

Если ориентироваться на средний оборот одного автомата в российском городе-миллионнике, составляющий в среднем 20 тысяч, то для пяти точек можно спрогнозировать оборот в 100 тысяч рублей в месяц.

Из них, работая по упрощенной системе налогообложения, 6% (6 тыс. рублей) нужно отдать бюджету.

Маржинальность продаж

Под маржинальностью понимается процент от выручки за минусом себестоимости, формирующий чистый доход предпринимателя. Данный процент зависит как от самих товаров, продающихся через автомат, так и от состояния спроса и конкуренции.

Для продуктов, требующих приготовления, таких как чай, кофе, свежевыжатый сок, горячая еда, маржинальность будет составлять 65-75%. Для продуктов, которые не требуют обработки (снеки, напитки, промтовары), и по которым имеется конкуренция со стороны ближайших торговых точек, маржинальность значительно ниже: 25-35%.

При средней маржинальности бизнеса в 60% чистый доход с пяти автоматов составит около 60 тысяч рублей в месяц.

Ориентируясь на средние по рынку цифры можем рассчитать, что чистая прибыль от эксплуатации пяти установок за минусом налогов, затрат на закупку продуктов, аренду и обслуживание составит около 30 тысяч рублей в месяц.

Такая прибыль объективно позволит выйти на окупаемость проекта в пределах 30 месяцев, т.е. средний срок окупаемости вложений в вендинговый бизнес составляет около 2,5 лет.

Что делать, если бизнес не пошел

Выгоднее всего самостоятельно позаботиться о продаже всего вендингового бизнеса. Торги пройдут быстро и успешно, если вы владеете сетью автоматов, стоящих в одном месте более 6 месяцев, с наработанной покупательской базой, желательно – с заключенными договорами аренды и благоприятно сложившимися отношениями с арендодателем.

Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты

Плюсы, минусы, подводные камни и перспективы развития.

Что такое вендинговые аппараты

Это автоматы для продажи товаров и услуг. Вы наверняка сталкивались с такими в аэропортах или бизнес‑центрах. Машина, в которую вы кидаете монетки, чтобы получить кофе, шоколадку или бутерброд, и есть вендинговый аппарат.

Продажа снеков и напитков — самый привычный формат таких устройств. Но на деле их потенциал гораздо шире. Через них реализуют фрукты и носки, настольные игры и расфасованное мясо, зонты и велозапчасти. Вендинговые автоматы услуг делают массаж (те самые кресла), чистят обувь, заряжают ваш смартфон, копируют документы, принимают платежи.

В чём достоинства бизнеса с вендинговыми аппаратами

Вендинговые аппараты часто приводятся в пример как отличная идея для бизнеса с невысоким входным порогом. Иногда это подаётся, будто достаточно купить автомат, поставить его где‑то, а потом лишь собирать прибыль. Это не совсем верно, но неоспоримые достоинства у такого бизнеса есть.

Небольшой стартовый капитал

Просто купить аппарат недостаточно. Нужно ещё найти и арендовать площадку под него, закупить начинку, зарегистрировать бизнес, подумать об оплате налогов и страховых взносов. Но по сравнению со многими другими бизнес‑начинаниями потребуется не такая уж большая сумма. Достаточно располагать капиталом от 100 тысяч.

Быстрая окупаемость

В среднем в плюс удаётся выйти примерно за год — если не будет форс‑мажоров или, наоборот, невероятных событий, которые приведут к сумасшедшей прибыли. Это неплохой показатель, хотя о него и разбивается идея, что достаточно купить вендинговый аппарат, чтобы на вас потекли золотые реки.

Небольшая торговая площадь

Вам не нужно арендовать огромное помещение, достаточно маленького пятачка в проходном месте. Если повезёт, можно найти отличный вариант по низкой цене. Однако многие такие площадки уже заняты, и нужно подумать об этом заранее.

А ещё помещение не надо ремонтировать. Вы просто ставите свой аппарат в арендованное место.

Небольшой штат сотрудников

Вы можете обойтись и собственными силами, если возьмёте на себя обязанности сервисного работника, человека, пополняющего запасы товара в автомате и забирающего оттуда деньги, и бухгалтера. Вам не нужны продавцы, уборщики и другие сотрудники.

Круглосуточная работа

Это самый выгодный график, но только если автомат доступен целые сутки. Для аппарата, размещённого на режимном объекте, который работает с 9 до 18 часов, это не актуально.

Нет нужды в рекламе

Если удачно выбрать точку, о вашем предложении и так узнают все потенциальные клиенты.

В чём недостатки бизнеса с вендинговыми аппаратами

Есть очевидные вещи: автомат может сломаться, стать жертвой вандализма, быть обесточенным. Его надо обслуживать, а популярность очень зависит от месторасположения и востребованности товара.

Но есть и дополнительные, специфические препятствия, связанные именно с местным рынком. В России вендинг появился позже, чем в странах Европы или в Японии, и пошёл немного своим путём. По словам бизнес‑трекера Виктора Исакова, для этого есть несколько причин.

Люди в России хотят покупать у людей

Из‑за этого автоматы регистрации в аэропортах пользуются меньшим спросом, чем регистрация на стойках. Отсюда же идёт недоверие к качеству продукта.

Людям проще покупать у людей, так как для них это признак своего рода гарантии. Подсознание мыслит так: «Человек не может продать некачественный товар. А что там в этом автомате и сколько оно там лежит?»

Большинство автоматов в России не оборудованы оплатой картами

Это может стать серьёзным препятствием. Многие Использование наличных и безналичных способов оплаты люди используют безналичные способы оплаты. Не каждый хочет сунуть в аппарат крупную купюру и получить сдачу пригоршней мелочи. Так что, принимая решение о покупке, человек не всегда отваживается на неё.

Погодные условия накладывают свои ограничения

В большей части страны уличный вендинг может быть лишь сезонным. Зимой снижается спрос на использование автоматов и повышаются затраты на их содержание.

Российский вендинг отстаёт в развитии

В Европе, Америке и Японии автоматы ушли намного дальше. Они уже не только продают, но и развлекают покупателей. Но для российского рынка эти вендинговые аппараты слишком дороги.

Какие перспективы у вендинга

С учётом тренда на автоматизацию всего, чего только можно, вендинговые проекты будут развиваться и удивлять. Но при этом нужно учитывать несколько моментов.

Настраивайтесь на долгую игру

В вендинг не стоит ввязываться тем, кто ожидает быстрых прибылей. Купить автомат и жить за его счёт не получится.

Вкладывать деньги в вендинг можно, если собираешься играть вдолгую. Это вариант для тех, кому ресурсы позволяют дождаться такого роста продаж через автоматы, который обеспечит стабильно 20–30% чистой прибыли. Сейчас этот показатель гораздо ниже. На уровне 10% — как с вариантом аренды автоматов, так и с вариантом покупки. Я думаю, что вендинг в России выйдет на хорошие показатели окупаемости и прибыли через 3–5 лет, не раньше.

Читать еще:  Виды дефиниций

Сразу думайте о сети автоматов

На прибыль от одного вендингового аппарата сложно жить безбедно, даже если он установлен в очень проходном месте. Значит, понадобится несколько машин и, соответственно, больше вложений.

Не ищите простых решений

При размышлениях о вендинге в голову приходят банальности в виде кофе и шоколадок с печеньем. Кажется, люди на этом зарабатывают, почему бы и вам не начать. Но можно также попробовать мыслить на перспективу.

Вендинговая отрасль развивается в направлении усложнения продукта. Скажем, для общепита это скоропортящиеся товары. Простой пример — закладывать в автомат не шоколадки со сроком хранения в полгода, а выпечку, полезные снеки и даже фрукты.

Делайте ставку на IT

Развитие в сторону усложнения продукта возможно, если безупречно выстроены все логистические процессы, а это работа IT‑систем.

Под вендингом сейчас стоит понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берёт нужный ему товар. И например, в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться непосредственно в вендинговые аппараты. Будущее здесь за IT‑платформами для управления кофейным бизнесом, созданием интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов.

Перспективы вендинг-торговли в кризис

Интервью со специалистом по связям с общественностью ведущей российской компании «VendShop» Татьяной Шубиной

Добрый день, Татьяна расскажите немного о своей компании? Чем вы занимаетесь?

Компания VendShop является российским производителем торговых автоматов. Наше предприятие осуществляет полный цикл производства вендинговых машин – от корпусов до программного обеспечения. Линейка оборудования включает в себя аппараты для очистки и продажи воды, включая газированные напитки; снекоматы, ячеечные машины для штучного товара, вендинговые камеры хранения, по зарядке телефонов, постоматы . Также мы реализуем кофейные аппараты мировых брендов. Помимо этого, мы уже более десяти лет производим и поставляем оборудование для поддержания питьевого режима на крупные заводы России, Белоруссии, Казахстана, других стран СНГ.

Как вы оцениваете прошедший год для вашей компании и отрасли в целом? Кругом кризис, все падает, а как обстоят дела в вединговом бизнесе?

В связи с повышением курса иностранных валют зарубежные аппараты существенно поднялись в цене. В связи с этим, спрос на импортное оборудование упал. Но с автоматами российского производства дела обстоят совершенно иначе. Продукция нашего предприятия стала еще более востребована. Продажи вендинговых машин VendShop за прошедший год выросли вдвое. Это было ожидаемо, так как сотрудничать с российским производителем выгодно по целому ряду причин: цены на наши изделия значительно ниже, комплектующие всегда в наличии, сроки поставки минимальны, а качество ничем не уступает, а во многом даже превосходит зарубежные аналоги.

Интерес посетителей к стенду компании на международной выставке VendExpo 2016.

Сколько видов торговых автоматов вы производите? Какие наиболее популярные модели?

В линейке нашего производства сейчас восемь моделей для различных сфер вендинга. Хит продаж — универсальные модели с классической системой выдачи товара SM 6367 (цена от 174 237 р.). Перед началом теплого сезона особенно популярен автомат газированной воды Aquatic Bar (от 175 200 р.). Как всегда, пользуются спросом настенные аппараты на 5–8 видов товара — SM MINI и SM GRAND.

«VendShop» предлагает самые разные по назначению, цене и дизайну вендинговые машины.

С популярными видами определись. А у вас есть модели, ориентированные на продажу какого-нибудь «экзотического» товара», который не ожидаешь увидеть в аппарате? Например: суши-роллы, икра или допустим арбузы J?

Сейчас нас уже сложно удивить товаром. Вендинг, как полноценный дополнительный канал сбыта, оценили многие производители, оптовики. Мы получаем достаточно заказов на поставку и брендирование наших автоматов под реализацию суши-роллов, икры, электронных сигарет, зубных щеток и паст, колбасных изделий, саморезов, колготок, автохимии, всяческих сувениров ручной работы. Из самого «экзотического» – аппараты по продаже червей (наживки для рыбалки).

Автоматизированная продажа букетов и композиций из живых цветов.

Сейчас стали появляться вендинг-аппараты с «тачскрин-экраном», вы такие производите? Как вы оцениваете их перспективы?

Мы можем производить такие машины, но значимых преимуществ перед классической кнопочной системой выбора товара, в них не видим. Это влечет неоправданное удорожание оборудования. Россияне лишь недавно стали доверять вендинговым автоматам, активно использовать их. «Тачскрин» — непривычен для большого количества покупателей в возрасте от 30-ти, сложность интерфейса скорее отпугивает их, нежели привлекает.

Расскажите, пожалуйста, о новинках, которые появились или появятся в ближайшее время?

В этом году на международной вендинговой выставке VendExpo 2016 мы представали сразу четыре новинки. Одна из них — ячеечный автомат ELEMENT для продажи крупногабаритных, хрупких товаров (от 158 000 р.), подходящих под размер 200х200х480 мм. Через него реализуется чистая вода, незамерзающая жидкость в пятилитровой таре; овощи и фрукты; мягкие игрушки, цветы; корма для животных. Также на базе этой модели мы выпускаем аппараты по зарядке телефонов, камеры хранения и постоматы (для выдачи товаров интернет магазинов).

Новый ячеечный автомат в стильных цветах Pantone для штучных товаров.

Новинкой также был снековый автомат SM SLIM. Его ширина всего 30 см, он умещается вместе с кофематом на 1 м 2 , что экономит арендную плату. Впервые на выставке была представлена увеличенная модель SM 6367–LONG. Новый Aquatic WA 400Y с системой обратного осмоса не требует закупки воды, подключается к водопроводу. Что касается будущих идей: в разработке кофейный автомат собственной конструкции. Он находится на стадии тестирования.

Татьяна, а есть ли модели, где можно купить товар при помощи банковской карты?

Да, конечно. В большинство моделей мы можем установить терминал оплаты картами. Но пока эта дополнительная опция не пользуется большой популярностью.

Я правильно понимаю, что наиболее востребованы кофематы? что нового в данном направлении?

Да, сейчас наиболее популярны кофейные и снековые автоматы, в том числе детские. Новинкой прошедшего года стали модели, продающие кофе в закрытых стаканчиках «навынос».

Татьяна, а сказывается ли сезонность на вендинге? Например, одни аппараты лучше покупать к лету, другие к зиме, а какие можно ставить круглогодично?

Вы правы, сезонность присутствует. Пик спроса на автоматы газированной воды приходится на лето. Кофе больше потребляется зимой и осенью. На снеках этот фактор практически не отражается. Опять же, многое зависит от места установки: в торговых центрах газированную воду охотно пьют и зимой, а в офисных зданиях кофе хорошо продается и летом.

На выставке в Ялте покупатели проявили живой интерес к автоматам газированной воды.

Что вы можете посоветовать начинающим предпринимателям, которые хотят попробовать свои силы в вендинге, с какого торгового автомата лучше начать? Сколько их нужно? Можно ли начать с одного, или требуется 3 – 5 единиц?

Я бы посоветовала отталкиваться от места установки, аудитории. Если место располагает к кофе-брейку, люди проводят в нем много времени – это могут быть кофейные и снековые автоматы. Если поток клиентов плотный, и вблизи нет зоны, где можно расположиться с едой — аппарат, рассчитанный на импульсные покупки. Например, напитки, разные нужные мелочи: колготки, контактные линзы, электронные сигареты.

По количеству могу сказать: трудозатраты по обслуживанию одного и 5 штук практически не отличаются. При этом выручка позволяет существенно сократить срок их окупаемости, получить прибыль уже с первых дней работы. Пока одна треть автоматов окупает ингредиенты и расходы, вторая – сами машины, третья приносит чистую прибыль. Очень важно выбрать надежное оборудование. Поэтому лучше брать новые аппараты, с гарантией.

Новая идея не требует комментариев: очень актуальный торговый автомат.

Сколько единиц может обслужить один предприниматель?

Зависит от места расположения точек, их отдаленности друг от друга. В среднем, полная загрузка одного снекомата на 48 позиций вместе с инкассацией занимают около 10 минут. Процесс становится максимально продуктивным при использовании системы удаленного мониторинга: VendShop Online. Она способна полностью контролировать работу оборудования с любого устройства, из любой точки мира. С ее помощью можно отслеживать продажи, наличие товара в ячейках, заполнение денежных боксов, менять цены, анализировать работу торговых точек, смотреть, как развивается бизнес. Если заранее проверить остатки товара, легко скоординировать маршрут оператора. Мониторинг помогает избежать лишних выездов на точки, простоя оборудования, контролирует оператора.

Читать еще:  Вынужденный прогул тк

Татьяна, расскажите, может у вас есть примеры, когда кто из ваших покупателей начинал с пары автоматов, а сейчас уже владелец сети?

У нас очень много таких примеров. Например, полгода назад наш клиент приобрел три модели SM 6367 для продажи снеков. На сегодняшний день им установлено в корпусах и общежитии Тимирязевской академии более 40 снековых и 25 кофейных автоматов.

Снековый автомат с увеличенной загрузкой (до 72 позиций) SM 6367–LONG.

А вы помогаете своим покупателям? В чем это выражается?

Мы заинтересованы, чтобы наши клиенты получали достойную прибыль, а их бизнес развивался. Поэтому, когда у нас появляются хорошие места под установку автоматов, мы дарим их нашим покупателям. Например, на выставке VendExpo2016 состоялись успешные переговоры с представителями аэропорта Домодедово. И мы готовы предоставить своим покупателям эти места. Кроме того, мы оказываем техническую поддержку клиентов по бесплатному телефону горячей линии.

Как вы оцениваете перспективы вендингового бизнеса в России на ближайшие 3–5 лет?

Думаю, что вендинг войдет в различные сферы деятельности. Это перспективный канал сбыта, импульс для развития венд-кафе, зон самообслуживания в торговых центрах, аэропортах, вокзалах и других местах с высокой проходимостью. Когда общество больше привыкнет к сенсорным экранам, мы увеличим количество соответствующих моделей. Автоматы станут еще функциональнее.

Материал представлен компанией VendShop .

Вступайте в наши группы и будьте в курсе всех скидок и акций!

Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

  • Горячие напитки – кофе, чай, какао.
  • Холодные напитки — минералка, газировка, прохладительные напитки.
  • Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

  1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
  2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
  3. Продажа 24 часа в сутки.
  4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
  5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
  6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
  7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
  8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:

Почему автомат требователен к местоположению

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

  1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
  2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
  3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.


Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

  1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
  2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Источники:

http://42clouds.com/ru-ru/articles/biznes-na-vendingovykh-apparatakh-aktualno-li-eto-v-2018-godu.html
http://gudvill.com/blog/vending-aktualnost-i-perspektiva/
http://lifehacker.ru/vendingovye-apparaty/
http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/perspektivyi-vending-v-krizis/
http://veq.ru/market/vendingovyj-biznes.aspx

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector